OneSpan (NasdaqCM:OSPN) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 04:30 PM ET Speaker4Good day, and thank you for standing by. Welcome to the OneSpan Q3 2025 earnings conference. All participants are in a listen-only mode. After the speaker's presentation, there'll be a question-and-answer session. To ask a question during the session, you'll need to press Star 11 on your telephone. You'll then hear an automated message advising that your hand is raised. To withdraw your question, please press Star 11 again. P ...

Blackbaud (NasdaqGS:BLKB) Q3 2025 Earnings Call October 29, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsKirk Materne - Senior Managing Director of Software Equity ResearchChad Anderson - EVP and CFOBrian Peterson - Financial AdvisorMatthew Kikkert - Equity Research AssociateTom Barth - Head of Investor RelationsMike Gianoni - CEO, President, and Vice ChairmanConference Call ParticipantsRob Oliver - Managing Director and Software Research AnalystOperatorGood day and welcome to Blackbaud's third quarter 2025 earning ...

Blackbaud Investor Presentation Ticker: BLKB October 29, 2025 Forward-looking Statements This presentation contains forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933, as amended, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended. Forward-looking statements in this presentation consist of, among other things, statements regarding future operating results, all of which are based on current expectations, estimates, and forecasts, and the beliefs and ass ...

AI投资与市场影响 - AI领域的资本支出和其货币化能力目前表现良好 但AI技术采用方公司尚未在盈利、生产力或利润率方面看到显著的具体效益[1][2] - 需要同时关注AI技术提供方（如大型科技公司）的资本支出和采用方公司的盈利兑现进展[2] - "瑰丽7"（Magnificent 7）公司群体占标普500指数总资本支出的近三分之一[3] 企业财务状况 - "瑰丽7"公司的自由现金流增长率从五个季度前超过60%的同比正增长转为小幅负增长[3] - 观察到有公司开始通过债务融资而非现金流来支持交易活动[4] - 整体市场利润率约为13% 优于预期 其中科技、金融、公用事业和基础材料行业利润率表现领先[6] 行业表现与利润率趋势 - 当前财报季中 11个行业里有4个行业利润率增速加快 6个行业增速放缓 1个行业与去年持平[6] - 通信服务行业作为AI和大型科技股领域的另一重要板块 利润率增速出现轻微放缓[7] - 科技和通信服务行业重点关注收入增长与利润增长之间的差异以及维持或扩大利润率的能力[5] 宏观经济与企业展望 - 企业财报季中的管理层评论为缺乏政府数据的宏观环境提供了重要补充信息[7] - 目前企业评论显示经济需求侧仍保持韧性[8] - "40法则"（平衡增长与盈利能力的指标）对部分大型公司仍具一定重要性[5]

Palantir (PLTR) recently crossed the milestone of $1 billion in quarterly revenue, as celebrated by CEO Alex Karp in his most recent letter to shareholders. “This is still only the beginning of something much larger and, we believe, even more significant,” Karp wrote. The company generated more than $1 billion in revenue for the second quarter, marking a 48% increase over the same period the year before, and reached an annual run rate of over $4 billion. More News from Barchart “The skeptics are admitte ...

nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO) is one of the 12 Best Fintech Stocks to Buy According to Analysts. On October 10, William Blair upgraded nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO) from Market Perform to Outperform. William Blair believes the recent sell-off in bank technology stocks was overdone and now offers an attractive entry point. William Blair Upgrades nCino (NCNO) to Outperform William Blair pointed out that nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO) generated $53 million in free cash flow in fiscal 2025 and is aiming to reach the Rul ...

公司业务概览 - Workiva是一家提供基于云的报告解决方案的公司，其统一软件即服务平台将客户的财务报告、环境、社会和治理以及治理、风险和合规性整合在一个受控、安全、可供审计的平台中[1] - 该平台主要构建在亚马逊云服务上，结合了专有和开源技术，能够连接并转换来自数百个企业资源规划、人力资本管理和客户关系管理系统以及其他第三方云和本地应用程序的数据[1] - 公司超过40%的收入来自其SEC申报服务，该服务为上市公司简化监管文件和其他披露流程，财富100强中95%、财富500强中89%、财富1000强中85%的企业使用其平台，客户留存率约为97%[4] 激进投资者行动 - 激进投资机构Irenic资本管理公司于9月29日宣布已持有Workiva约2%的股份，并呼吁公司提高运营效率、在董事会新的监督下评估战略替代方案（包括可能出售公司）以及改善公司治理实践[3][6] - Irenic由埃利奥特投资管理公司前投资组合经理Adam Katz和Indaba资本管理公司前投资合伙人Andy Dodge于2021年10月创立，其激进主义迄今侧重于战略层面，建议进行业务分拆和出售[2] - Irenic要求公司在董事会中增加两名新成员，包括其高管Krishna Korupolu，并表示如果双方无法达成协议，不排除提名董事的可能性[3][17] 运营与财务表现 - Workiva预计到2026年收入将超过10亿美元，并且在公开市场运营超过10年，但尚未实现盈利，导致其股价相对于Workday和ServiceNow等应用软件同行存在约25%的折价[5] - 公司的销售和营销费用占收入的43%，而同行平均为31%，尽管毛利率高达80%，但预计2025年日历年的营业利润率仅为7%[9] - 公司目前收入增长率为18%，但为获取最后几个百分点的增长花费了过高的费用，若能显著减少销售团队支出，应能维持两位数的收入增长，从而实质性改变其利润率状况[10] 公司治理问题 - Workiva仍由三位创始人通过双重股权结构控制公司，这导致董事会交错选举且董事缺乏相关经验，七名董事中有五名自2014年IPO以来一直任职[7] - Irenic希望看到双重股权结构被取消，董事会取消交错选举并重组，纳入合格董事[8] - 三位创始人总共控制约44%的投票权，但并非铁板一块，其中Matthew Rizai已于2018年辞去董事长兼CEO职务，Jeffrey Trom于2023年辞职并在2024年终止了咨询关系，三人年龄均超过65岁并在逐步减持股份[14][16] 潜在战略机遇 - Workiva是其SEC申报服务领域的市场领导者，拥有庞大的蓝筹客户群，2022年曾有报道称Thoma Bravo和TPG等私募股权公司对潜在收购感兴趣[12] - 合理的战略收购方包括Intuit等财务管理平台、证券交易所运营商以及Salesforce、Oracle和IBM等软件巨头，这些公司都能实现显著的协同效应[12] - 可比交易显示，财务收购方的估值倍数在远期收入的7至8倍之间，按2026年10亿美元的预期收入计算，意味着有40%至60%的上行空间，而考虑到显著的协同效应，战略交易可能提供更高的溢价[13]

核心财务表现 - 2025财年第四季度毛利润同比增长12%至1.145亿美元，全年毛利润同比增长14%至4.462亿美元 [1] - 2025财年第四季度运营收入同比增长9%至2190万美元，全年运营收入同比增长55%至1.004亿美元 [1] - 2025财年第四季度调整后EBITDA同比增长33%至3340万美元，全年调整后EBITDA同比增长43%至1.287亿美元，创公司历史新高 [1] - 2025财年第四季度GAAP每股收益为0.67美元，非GAAP每股收益为0.76美元；全年GAAP每股收益为3.01美元，非GAAP每股收益为3.19美元 [1] 各业务板块表现 National Retail Solutions (NRS) - 第四季度经常性收入增长22%至3260万美元，全年增长27%至1.226亿美元 [4] - 第四季度运营收入下降3%至580万美元，但全年运营收入增长28%至2780万美元 [4] - 第四季度调整后EBITDA增长32%至930万美元，全年增长37%至3420万美元 [4] - “Rule of 40”得分达到49分，显示强劲的增长与盈利能力平衡 [4] - 活跃POS终端数量增至37,200台，支付处理账户增至26,500个 [13] BOSS Money / 金融科技板块 - 第四季度BOSS Money数字收入增长31%至2760万美元，全年增长36%至9900万美元 [4] - 第四季度金融科技板块运营收入增长88%至480万美元，全年从运营亏损10万美元转为运营收入1540万美元 [4][11] - 第四季度金融科技板块调整后EBITDA增长267%至550万美元，全年从110万美元增至1840万美元 [4][11] - 数字渠道交易量占比超过80%，数字渠道发送量增长超过40% [9][18] net2phone - 第四季度订阅收入增长8%至2220万美元（按固定汇率计算增长9%），全年增长9%至8570万美元（按固定汇率计算增长12%） [4][11] - 第四季度运营收入增长74%至150万美元，全年增长194%至490万美元 [4][11] - 第四季度调整后EBITDA增长42%至350万美元，全年增长54%至1210万美元 [4][11] - 约十分之一的销售对话涉及AI智能体，公司目标在2026财年末将这一比例提升至30%或更高 [10] 传统通信业务 - 第四季度毛利润增长2%至4100万美元，全年毛利润增长2%至1.689亿美元 [4][11] - 第四季度运营收入增长11%至1540万美元，全年运营收入增长18%至6650万美元 [4][11] - 第四季度调整后EBITDA增长8%至1760万美元，全年增长13%至7500万美元 [4][11] 现金流与资产负债表 - 截至2025年7月31日，公司持有现金、现金等价物、债务证券和当期股权投资共计2.538亿美元，无未偿债务 [27] - 第四季度运营活动产生的净现金增至3100万美元，全年增至1.271亿美元 [28][29] - 2025财年回购221,823股B类普通股，总价值1010万美元 [11] - 董事会宣布季度现金股息为每股0.06美元 [34] 战略重点与展望 - 公司预计2026财年按新修订口径计算的调整后EBITDA在1.41亿至1.45亿美元之间 [31] - NRS将通过AI预测客户流失、新的留存团队以及增强服务来应对终端流失问题 [14] - BOSS Money将通过WhatsApp集成和部署跨境数字钱包来扩大市场份额 [9] - net2phone将重点开发AI教练智能体“Coach”，并为特定行业垂直市场部署定制解决方案 [10][23] - 传统通信业务将继续将零售渠道客户迁移至高利润的数字渠道 [33]

核心观点 - Opera Limited 被看涨 估值具有吸引力 存在42%上行空间至3332美元[1][4] - 公司通过浏览器和AI产品服务全球用户 具备经济护城河 并保持高增长和盈利能力[2][3][4] 业务概况 - Opera Limited 是一家全球软件和互联网公司 专注于提供浏览器和AI驱动产品[2] - 产品组合包括 Opera One、Opera GX、Opera Mini 和 Opera Neon 服务于桌面、移动、游戏和创新型用户[2] - 截至2025年第二季度 月活跃用户达289亿 其中移动端206亿 桌面端83亿 包括5800万高价值西方市场用户[2] - 经济护城河由数十年创新、品牌认知和长期合作伙伴关系支撑 特别是与谷歌的搜索变现合作[2] - 历史上率先推出标签页、内置广告拦截器、VPN以及集成AI工具如ChatGPT和本地LLMs等创新功能[2] 财务表现 - 2025年第二季度广告收入同比增长44% 搜索收入增长11% 推动年化ARPU达到197美元[3] - 非托管稳定币钱包MiniPay激活量激增255% VPN Pro升级增强了安全意识用户的变现能力[3] - 自2020年以来通过回购和股息向股东返还477亿美元 持有392亿美元现金和投资 包括对OPay的258亿美元持股[3] - 连续17个季度超过Rule of 40 表明可扩展的盈利增长[3] 估值与前景 - 尽管面临毛利率下降、运营费用增加以及与Chrome、Safari、Edge和Firefox的激烈竞争等挑战 估值仍具吸引力[4] - 交易价格低于五年平均水平 PEG比率为093 当前股价提供42%上行空间至3332美元公允价值[4] - 强大的偿债能力、多元化收入流、高ARPU增长和严格的股东回报支持投资机会[4] - 自2025年3月看涨论点以来 股价已上涨约10% 因公司扩大变现和西方市场存在[5] - 看涨观点强调AI集成、MiniPay增长和Rule of 40一致性[5]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入1240万美元 较上年同期的1210万美元略有增长 [12] - 平台订阅收入同比增长21%至520万美元 占季度总收入的42% 上年同期为35% [12] - 年化经常性收入(ARR)达2090万美元 同比增长20% [12] - B2B ARR净增长72.4万美元 上年同期为40.7万美元 [12] - 净新增平台部署38个 [12] - 交易收入约为730万美元 低于上年同期的790万美元 [12] - 季度毛利率51% 较上年同期提升450个基点 创历史新高 [14] - 平台业务毛利率88.5% 上年同期为85.3% [15] - 交易业务毛利率24.1% 低于上年同期的25.4% [15] - 季度运营费用510万美元 上年同期为500万美元 [16] - 季度净利润240万美元 摊薄每股收益0.07美元 上年同期净亏损280万美元 每股亏损0.09美元 [18] - 调整后EBITDA 160万美元 利润率13% 创季度记录 上年同期为140万美元 [18] - 2025财年总收入4910万美元 同比增长10% [19] - 平台订阅收入增长36%至约1900万美元 [19] - 全年净增B2B ARR 210万美元 总部署数达1171个 增加150个 [19] - 交易收入3010万美元 同比下降2% [19] - 全年毛利率49.3% 提升530个基点 毛利润同比增长23% [20] - 全年运营费用2170万美元 上年同期为2040万美元 [20] - 全年净利润130万美元 摊薄每股收益0.04美元 上年同期净亏损380万美元 每股亏损0.13美元 [21] - 全年调整后EBITDA 530万美元 创纪录 上年同期为220万美元 [21] - 全年运营现金流超700万美元 几乎是上年360万美元的两倍 [24] - 期末现金余额1220万美元 无未偿还循环信贷 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2B ARR达1420万美元 B2C ARR约670万美元 [13] - B2C ARR出现环比下降 因春末至夏季是该产品的季节性困难时期 [13] - 平台业务毛利润贡献季度总毛利润的70%以上 [14] - AI相关产品有机增长速率几乎是传统产品的4倍 [10] - 交易业务在2025财年下半年出现订单量同比下降 [11][19] - 学术领域销售团队是增长最快的细分市场 新订单量与长期以企业为重点的团队相当 [27] - 企业客户仍占业务的80%以上 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 学术领域成为增长最快的细分市场 [27] - B2B销售在下半年表现强劲 预计2026财年将持续 [7] - B2C领域面临竞争压力 可能影响短期增长 [25] - 交易收入增长在2025财年下半年面临挑战 预计2026财年将持续 但乐观认为下滑将趋于平缓或在2026财年下半年恢复低增长 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从交易型公司转型为垂直SaaS公司 [8] - 战略重点转向"无头策略"(headless strategy) 通过API优先平台将服务嵌入客户系统、仪表板和生成式AI助手 [34][35] - 大型语言模型(LLMs)可能对研究 workflows 带来巨大变革 [8] - 开发新的AI驱动解决方案以支持选择单一LLM的大型客户 [9] - 推出AI TDM权利产品 允许客户轻松安全地获取所购文章的AI权利 [36] - 探索与出版商直接合作 通过MCP(Model Context Protocol)使AI模型和代理能够发现内容并获取AI权利 [36] - 定位为"科学AI的构建模块" 确保研究内容在生成式AI时代可访问、可靠且合法清除 [37] - 收购渠道强劲 有几个机会可能使公司更快达到3000万美元平台ARR目标 [5] - 专注于加权Rule of 40 2025财年计算值为34 预计2026财年将继续向40迈进 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI将在未来几个季度带来强劲顺风 [10] - 公司处于独特地位以利用AI带来的机遇 [10] - 零点击搜索趋势日益增多 人们转向AI作为答案引擎 [33] - AI正在将需求从文章检索转向结构化推理 [33] - 内部调查显示AI是用户获取文章减少的原因 [34] - 对B2B ARR增长势头感到乐观 认为可以持续 [24] - 对B2C业务的长期前景保持积极 并有能力将某些B2C用户群转化为更大的B2B平台销售 [25] - 预计2026财年调整后EBITDA将遵循与去年相同的季节性模式 第一季度可能环比略有下降但超过去年第一季度结果 第二季度可能最弱 下半年最强 [25] - 预计将有创纪录的年度表现 [25] - 当前现金状况加上不断扩大的调整后EBITDA和现金流使公司比以往更有能力执行并购机会 [25] 其他重要信息 - 2024年11月聘请了新的首席收入官 改变了市场进入方式 [26][7] - 最近几个月签署了更多大合同 包括几个ARR超过10万美元的合同 为公司历史上最多 [26] - 改变了交易业务的领导层 新团队正在积极评估改进方法 [27] - 对软件工程和软件开发团队进行了多项更改 预计将加速开发速度并在2026财年提供更多高价值功能 [28] - 修改了识别和追求收购目标的方式 如今拥有庞大的渠道 [29] - 2025年8月支付了第一笔earn-out 包括约130万美元现金和约26.5万股股票 [23] - 未来现金支付每季度约120万美元 股票发行将根据市场价值计算每季度变化 支付将于2027年5月完成 [23] - 与LibKey建立合作伙伴关系 以扩展学术业务 [67][68] 问答环节所有的提问和回答 问题: 平均销售价格(ASP) sequential uptick 的驱动因素是什么 [44] - 新CRO上任和销售培训带来更大交易 最近几个月签署了几个10万美元ARR的合同 为公司历史上最大交易 [44] - Resolute的流失曾导致ASP下降 如今已趋于平稳并开始重建 [45] - API类型交易也是因素之一 [45] 问题: Resolute软件如何适应为LLMs提供API的新战略 [46] - Resolute一直拥有强大的API 但UI较弱 因此更适合无头策略 [47] - 通过API将13个额外数据库接入工作流 使该产品在向客户销售数据方面复活 [48] - API优先交易通过嵌入大公司基础设施使合同变得非常粘性 [49] 问题: 在无头策略中的竞争环境 是否有其他公司采用类似API策略 [50] - 观察到一些出版商正在这样做 例如Wiley直接向Anthropic等LLM提供商开放文章 [50] - 出版商可能难以成为跨出版商的资源 因为竞争对手不愿将内容交给其他竞争对手 [51] - 公司因与几乎所有出版商合作而处于独特地位 [51] 问题: 平台业务COGS下降而收入增长良好的趋势 是峰值优化还是会有进一步成本改善 [54][55] - 通过稳定劳动力并限制托管成本增长来控制成本 [56] - 利用现金流向AWS等提供商预付款项以获得更便宜价格 [56] - AI提供商随着规模增长变得更便宜 也影响了数字 [56] - 预计未来COGS增长将低于收入增长 pace [56] 问题: AI相关交易4倍增长能否持续 随着基数变大如何展望 [57] - 预计B2B领域将看到类似结果 [57] - B2C领域因基数变大和竞争加剧 预计不会像2025财年那样增长 [57] - 无头策略允许基于API调用 usage 定价 可能带来更大的交易规模 [58] 问题: 10万美元以上交易的优势 是如何实现的 [60] - 新销售流程和CRO带来新人 没有预先设定的价格预期 花时间了解客户痛点并相应定价 [61] - 改变了学术领域的定价模式 experimented with different price points [62] - 主要是销售执行因素 在向客户提案前了解其痛点和产品将提供的价值 然后相应定价 [63] 问题: 与LibKey合作的伙伴关系和机会 [67] - LibKey是学术领域图书馆链接解析器的重要参与者 [67] - 合作包括联合网络研讨会 将公司引入其图书馆 [68] - 学术对公司是新的 只有不到200个学术客户 而有超过10,000个图书馆可以销售 [68] - 通过与LibKey等合作伙伴合作扩展学术业务 [69] 问题: SITE和Article Galaxy之间的交叉销售进展 有多少Article Galaxy客户也是SITE客户 [71] - 未披露具体数字 [72] - 2025财年绝大多数SITE销售是全新客户 [72] - Article Galaxy客户群的渗透率仍为低至中个位数 [73] 问题: 2026财年利润率展望 以及运营费用预计如何相对于收入增长 [74] - 预计将超过10%利润率门槛并保持 above [75] - 可能在10%至15%范围内 具体取决于在销售和营销以及技术和产品开发上的投资程度 [75] - 毛利率将继续扩张 全年超过50% [76] - 运营费用可能增长约10% 将在第一季度财报后提供更多更新 [76] - 交易业务是关键因素 内部模型预计至少上半年会下降 [77] 问题: 阻止交易业务下滑并恢复增长的战略 [79] - 当前思路是通过产品改进提高转化率 [79] - 观察到月活和周活用户显著同比增长 但免费文档获取增加 付费减少 [80] - 调查显示约10%客户因从AI获得足够好的答案而减少文档购买 [80] - 计划利用巨大流量和洞察力改善转化率 增加 suggestive sell [81] - 已对一个障碍采取行动 看到相当不错的改善 如果持续52周 将带来高六位数的收入改善 [82] - 战略重点仍是SaaS收入和AI 但有约60人专注于Docdell业务 新领导非常精通技术 正致力于使流程更无缝和更具建议性以推动更多销售 [83]