Question-and-Answer SessionI mean in some sense, it felt like probably the longest year. So looking back in hindsight, what's been the biggest surprise, either positive or negative that you've seen in your role now?Robert OrtbergPresident, CEO & Director Everybody asked me that question is like what surprised you? And I would say, in the main, not much. I worked very closely with Boeing in my previous life. So I kind of knew what challenges we had. Certainly, the macro dynamics were a little bit different. ...

财务数据和关键指标变化 - 商业贷款组合达107亿美元，季环比增6.5%，同比增23% [5] - 存款增加59亿美元，季环比增8%，同比增24%，占总资金近60% [5] - 净利息收入达6530万美元，利息利润率2.36%，费用收入1.06亿美元，同比增12% [6] - 成本收入比降至26.9%，净利润5170万加元，股本回报率15.4%，资本比率超15% [8] - 总贷款组合达87亿美元，同比增18%，季环比增4% [9] - 应急组合近20亿美元，季环比增20%，同比增49% [10] - 投资组合余额增至13亿美元，季环比增6%，同比增15% [10] - 流动资产19亿美元，占总资产15%，流动性覆盖率高于监管最低要求 [11] - 不良贷款1700万美元，占总风险敞口0.1%，准备金覆盖率5.3倍 [12] - 总存款59亿美元，季环比增8%，同比增24%，占总资金近60% [14] - 长期资金28亿美元，占总金融负债27% [16] - 总资本增至13.7亿美元，季环比增3%，同比增11% [17] - 一级资本比率15.1%，监管资本充足率13.5% [17] - 净利息收入6530万美元，同比增4%，季环比降3%，净利息利润率2.36% [18] - 费用收入1.06亿美元，同比增12%，运营费用2100万美元，同比增50%，季环比降8% [20][22] - 效率比率降至26.9%，净利润5170万美元，略高于上一季度和去年同期，股本回报率15.4% [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 信用证业务和银团贷款业务表现出色，银团团队本季度成功执行四笔交易，总价值约5亿美元 [7] - 信用证业务收入6700万美元，同比增12%，贷款结构和银团业务完成交易总额4.68亿美元，产生费用240万美元 [21] - 信贷承诺和其他费用收入150万美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 贷款组合增长主要集中在阿根廷、墨西哥、危地马拉、巴拿马 [5][10] - 市场波动和不确定性使墨西哥和巴西等国信贷利差扩大 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司构建稳健多元化业务管道，专注信用证业务，投资技术平台，以减少业绩对利率波动的敏感性 [4][44][45] - 全球经济环境变化，贸易政策不确定性增加，宏观指标虽暂时稳定，但不确定性若持续，将影响实际经济活动 [27][28] - 拉丁美洲除墨西哥和哥斯达黎加外，多数国家受关税公告直接影响较小，可能从全球供应链转移中受益 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度表现符合预期，业务活动和客户参与度提升，为全年奠定良好基础 [3] - 公司凭借强大资本基础、充足流动性和优质资产，有信心应对市场周期，实现全年目标 [31] - 尽管市场波动和利率环境不利，公司仍取得强劲业绩，业务模式和战略执行有效 [25] 其他重要信息 - 董事会批准每股0.0625美元的季度股息，派息率45% [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 运营成本大幅增加的驱动因素及未来预期 - 成本增加主要因员工数量增长、IT投资和咨询费用，与战略计划执行相关 随着战略计划推进，招聘速度将显著放缓，预计全年效率比率约27% [35][37] 问题: 商业业务季度环比6.4%增长的原因、能否持续及对资本的影响 - 表外业务增长高于预期，公司加倍投入信用证业务，投资技术平台 增长主要与阿根廷油气行业有关，预计该行业及信用证业务未来将持续增长 未来资本比率可能收紧，但公司坚持长期资本指引，盈利将使资本比率达到预期水平 [40][46][51] 问题: 高波动性对利差的影响及是否会带来净利息利润率（NIM）指引的上行风险，以及信用证业务余额增长与费用收入季度环比下降的差异原因 - 公司对利率变动敏感，尽管一季度竞争激烈，但贷款定价有纪律，维持了预期利润率 利差受资产负债表重新定价影响，尤其是在收益率曲线倒挂环境下 未来积极的资产负债表管理和中期交易管道有望受益于更高的利润率环境 信用证业务余额增长主要在季度末，收入将在第二季度体现，且本季度业务组合有暂时调整，预计第二季度将恢复正常 [56][57][60]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度销售额为4.17亿美元，较去年同期的4.27亿美元下降2.4%，主要受3%的不利外汇影响和1%的销量下降影响，部分被1%的价格上涨抵消 [16][26] - 调整后EBITDA为8200万美元，利润率为19.6%，去年同期为8000万美元，利润率为18.8%，本季度调整后EBITDA排除了900万美元的一次性独立成本 [17][27] - 调整后每股收益为0.63美元，去年同期为0.60美元；调整后自由现金流为2000万美元，去年同期为净流出1300万美元，主要因激励性薪酬支付减少和营运资金使用效率提高 [29] - 2025年第一季度有效税率为21.3%，去年同期为22%，下降原因是各税收管辖区的收益结构发生变化 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 售后市场方面，货运活动复苏不确定性增加，预计维持当前水平，指导区间中点同比持平，范围在下降1.5%至上升1.5%之间；增长战略预计带来2%的售后市场收入增长；定价预计带来约3.2%的同比收入增长，其中基础定价行动约1.7%，关税定价约1.5%；预计全年强势美元将带来约1.5%的收入逆风 [20][21][22] - 首次配套市场方面，美国重型市场预计下降5% - 15%，美国中型市场预计产量下降10% - 20%；印度卡车需求预计持平或下降；中国市场预计持续疲软 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球多数市场呈现疲软态势，不利外汇是整体销售额下降的主要驱动因素 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行四大增长战略支柱，包括在首次配套市场扩大份额、加速售后市场盈利性增长、转型供应链、拓展工业过滤市场 [11][13][15] - 公司通过区域生产模式减少关税影响，多数产品区域内生产，在北美有多处制造工厂，墨西哥多数产品符合USMCA贸易协定 [7] - 公司持续执行资本分配计划，平衡股票回购和稳定股息回报，第一季度回购1000万美元股票，自去年7月计划宣布以来累计回购3000万美元，董事会授权剩余1.2亿美元，预计全年持续向股东返还资本 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为关税环境多变，团队密切监控并采取行动，预计关税影响将随政策和贸易谈判持续演变 [7][10][18] - 尽管市场环境充满挑战，但公司有信心应对关税挑战，执行增长战略有望超越基础市场表现，预计2025年公司总收入与上一年相比持平至增长4%，调整后EBITDA利润率在19% - 20%之间，调整后每股收益在2.35 - 2.6美元之间 [18][24][25] 其他重要信息 - 公司与前母公司康明斯的运营分离取得重大进展，计划在2025年完成剩余分离活动 [6] - 公司将全年一次性成本指导范围修订为1000万 - 1500万美元，因比利时仓库从康明斯过渡的成本高于预期 [29] - 预计与康明斯分离活动的一次性资本支出在2025年完成，成本范围为500万 - 1000万美元 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 若关税长期存在，公司制造转型可行性及供应基地调整程度 - 短期内，公司首要关注利用USMCA认证和豁免，同时调整全球交付路线、产品资源配置和分销流程；目前不考虑长期制造变更 [33][34] 问题2: 当前环境对公司并购管道的推动程度及达成交易的可能性 - 公司领导团队专注于增长战略，通过并购拓展工业过滤市场仍是核心方向；虽市场不确定性使目标获取难度增加，但公司持续评估并购目标，构建强大并购管道 [37][38] 问题3: 综合货币、定价和市场观点变化，公司收入是否接近指导范围中点 - 公司认为收入大致处于指导范围中点；售后市场预计同比持平，首次配套市场面临下行压力，关税定价抵消部分市场疲软影响 [42][43][44] 问题4: 市场份额贡献预期未变，市场销量变动下公司增加额外收入的能力及市场份额方面的增量发展 - 公司持续关注市场份额增长，但当前环境下企业决策放缓使份额增长面临挑战；售后市场覆盖预期良好，让公司有信心确认市场份额增长指导，会密切关注终端客户决策 [46] 问题5: 全年定价预计3.2%，第一季度约1个百分点，后续定价节奏如何 - 定价会逐步提升，第二季度略超3%，第三、四季度升至4 - 5%区间 [50] 问题6: 若232条款生效、USMCA豁免不存在，同时中国关税下调，两者影响能否相互抵消 - 公司进行了大量情景分析；目前关税影响主要来自中国、墨西哥和其他国家，公司采取多种缓解措施，包括利用USMCA认证、调整供应链、通过定价将成本传递给市场；未来将根据潜在结果遵循相同原则应对 [52][54][56] 问题7: 与上次供应链危机相比，此次公司能快速转嫁关税定价的原因 - 上次供应链危机时公司依赖美国每年两次的定价行动，存在较长滞后；此次公司已就关税采取定价行动，并立即通知客户；滞后影响仍存在，公司将密切关注第二季度缓解措施的实施情况；首次配套业务占比较低，将根据具体合同与客户协商价格传递 [63][64][65] 问题8: 关税情况对竞争对手的影响是否会使公司在市场份额获取上受益 - 公司从情景规划角度分析，认为整体上不存在重大相对差异，产品层面会有得失；公司不依赖此因素获取市场份额，也不认为会有相对劣势，将在产品和客户层面进行管理 [66][67] 问题9: 若2027年排放规则取消，对公司业务的影响 - 公司密切关注EPA法规审查，虽不确定审查结果，但公司作为全球过滤解决方案领导者，与领先OEM合作，能满足当前和未来监管要求，将根据法规变化支持客户 [72][73][74] 问题10: 基于与OEM的紧密关系，OEM是否会改变未来设计减少排放技术，或卡车所有者和运营商是否会拆除相关系统 - 目前法规审查刚刚开始，无法推测结果，公司将监测法规变化，了解客户需求并提供支持 [77] 问题11: 公司重新配置运输路线的具体例子及实施情况 - 公司分析和量化关税暴露后，采取运输路线重新配置、资源调整等缓解措施，已在多个领域实施，并将继续寻找其他缓解领域 [81][82]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度销售额为4.17亿美元，较去年同期的4.27亿美元下降2.4%，主要受3%的不利外汇影响和1%的销量下降影响，部分被1%的价格上涨抵消 [15][24] - 第一季度调整后EBITDA为8200万美元，利润率19.6%，去年同期为800万美元，利润率18.8%，调整后EBITDA排除了900万美元的一次性独立成本 [16][25] - 第一季度调整后每股收益为0.63美元，去年同期为0.60美元；调整后自由现金流为2000万美元，去年同期为流出1300万美元，调整后自由现金流排除了400万美元与从康明斯拆分相关的资本支出 [16][26] - 第一季度有效税率为21.3%，去年同期为22%，下降原因是税收管辖区之间的收益组合发生变化 [27] - 截至3月31日的过去十二个月，净债务与调整后EBITDA的比率为1.2倍 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 售后市场方面，货运活动复苏不确定性增加，预计维持当前水平，指导中点同比持平，范围在下降1.5%至增长1.5%之间；预计增长战略将带来2%的售后市场收入增长，定价预计带来约3.2%的同比收入增长，其中基础定价行动约1.7%，关税定价约1.5%；预计全年强势美元将带来约1.5%的收入逆风 [18][19][20] - 首次配套市场方面，美国重型市场预计下降5% - 15%，美国中型市场预计产量下降10% - 20%；印度卡车需求预计持平或下降；中国市场预计持续疲软 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球市场多数呈现疲软态势，不利外汇是整体销售额下降的最主要驱动因素 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行四大增长战略支柱，包括在首次配套市场增加份额、加速售后市场盈利性增长、转变供应链、拓展工业过滤市场 [10][12][13][14] - 公司采取区域生产模式，减少关税影响，对全球采购产品调整定价以转嫁成本，目标是保持利润美元中性 [6][7] - 公司通过与行业领先OEM合作、推出新产品等方式在首次配套市场拓展业务；通过多渠道市场覆盖、品牌推广和数据分析工具加速售后市场增长；已完成95%的分销网络从康明斯的过渡，预计第二季度完成南非剩余设施的过渡，并开设新的媒体制造工厂；在工业过滤市场主要通过无机收购实现增长，但近期经济不确定性和市场波动使并购活动放缓 [10][11][12][13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心应对不断变化的关税环境并迅速适应，但关税对终端市场的整体影响尚不清楚 [16] - 公司预计2025年总营收与上一年相比持平至增长4%，全球销售额预计在16.7亿美元至17.35亿美元之间；调整后EBITDA利润率预计在19% - 20%之间；调整后每股收益预计在2.35美元至2.6美元之间 [22][23] 其他重要信息 - 第一季度公司回购了1000万美元股票，自去年7月计划宣布以来累计回购3000万美元，董事会授权下还有1.2亿美元剩余，预计全年继续向股东返还资本 [5] - 公司预计2025年与从康明斯拆分活动相关的一次性资本支出在500万美元至1000万美元之间，因比利时仓库过渡成本高于预期，将全年一次性成本指导调整为1000万美元至1500万美元 [26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 若关税长期存在，公司制造转型的可能性及供应基地调整程度 - 短期内，公司主要关注利用USMCA认证和豁免，以及调整全球交付路线和资源分配；目前不考虑长期制造变更，会持续监测关税情况 [32][33][34] 问题2: 当前环境对公司并购管道的影响及是否有机会达成交易 - 公司仍将通过并购拓展工业过滤市场作为核心增长战略，团队持续评估目标，但市场不确定性使寻找目标难度增加，公司会继续构建强大的并购管道 [35][36] 问题3: 综合货币、定价和市场观点变化，公司营收是否接近指导范围中点 - 公司营收大致在指导范围中点，售后市场此前预期的货运活动反弹未出现，目前假设同比持平；首次配套市场仍面临下行压力；关税定价抵消了部分市场疲软影响 [40][41][42] 问题4: 市场份额方面是否有增量发展 - 公司持续关注市场份额增长，但当前环境下企业决策放缓使获取份额更具挑战；售后市场的覆盖预期和良好基础让公司有信心维持市场份额增长指导，并密切监测终端客户决策 [43][44] 问题5: 全年3.2%的定价目标如何实现，是否会加速或逐季递增 - 定价会更倾向于逐季递增，第二季度略高于3%，第三和第四季度在4 - 5%之间，因为既有基础定价行动，也有7月的年中调整 [47][48] 问题6: 若232条款生效且USMCA豁免不存在，同时中国关税回滚，两者影响能否相互抵消 - 公司进行了大量情景分析，目前关税影响主要来自中国、墨西哥和其他国家；公司采取的缓解措施包括利用USMCA认证、调整供应链短期措施和通过定价转嫁成本；未来不确定情况下仍将遵循相同原则应对 [49][50][52][53][54] 问题7: 此次能快速转嫁关税定价的原因，是否与OEM合同有关 - 此前供应链危机时公司依赖美国每年1月和7月的定价行动，导致滞后；此次已就关税采取定价行动，并立即通知客户；首次配套业务占比较低，将根据具体合同与客户协商转嫁价格 [60][61][62] 问题8: 关税情况对竞争对手的影响，是否有利于公司获取市场份额 - 从情景规划角度看，整体上关税对市场份额的影响不大，不会有显著的份额增加或损失，公司将在产品和客户层面进行管理 [63][64] 问题9: 若2027年排放法规被取消，对公司业务的影响 - 公司密切关注EPA法规审查，虽不确定审查结果，但公司作为全球过滤解决方案领导者，与领先OEM有良好关系，能满足当前和未来法规要求，无论法规如何变化都能支持客户 [67][68][70] 问题10: OEM是否会改变未来设计减少排放技术，或卡车所有者和运营商是否会拆除相关系统 - 目前法规审查刚刚开始，无法推测结果，公司将监测法规变化并了解客户需求，以更好地支持客户 [72][73] 问题11: 公司重新配置运输路线的具体例子，以及这些配置是否已经开始实施 - 公司分析和量化了关税风险，并采取了缓解措施，包括重新配置运输路线和资源分配；部分措施已经实施，公司将继续寻找其他缓解领域 [75][77][78]

文章核心观点 - 2025年第一季度公司净销售、净收益和摊薄后每股收益同比下降 公司在北美热水器销量环比增长但同比下降 中国市场受经济挑战和消费需求疲软影响销售下滑 不过中国市场利润率因成本节约和重组行动有所扩大 公司维持全年销售和每股收益指引 [1][5][11] 关键财务指标 - 2025年第一季度净销售9.639亿美元 同比下降2% 净收益1.366亿美元 同比下降7% 摊薄后每股收益0.95美元 同比下降5% [1] - 2025年第一季度销售成本5.885亿美元 毛利3.754亿美元 销售、一般和行政费用1.926亿美元 利息费用290万美元 [17][18] 各业务板块表现 北美地区 - 第一季度销售额7.487亿美元 同比下降2% 锅炉销售增长被热水器销量下降抵消 2024年第一季度因价格上涨前的预购量受益 [2] - 2025年第一季度板块收益1.852亿美元 板块利润率24.7% 低于2024年同期的1.987亿美元和25.9% 主要因热水器销量下降、销量相关吸收减少和战略投资 [3] 其他地区 - 其他地区销售额2.267亿美元 与去年基本持平 中国市场当地货币销售额第一季度下降4% 主要因水处理和燃气热水器产品销量下降 Pureit在2025年第一季度贡献了1200万美元销售额 [4] - 2025年第一季度板块收益1970万美元 板块利润率8.7% 高于去年同期的1720万美元和7.6% 主要受成本降低行动驱动 [6] 资产负债、流动性和资本配置 - 截至2025年3月31日 现金和可交易证券余额总计2.002亿美元 债务总计2.698亿美元 杠杆率为12.7% [7] - 2025年前三个月经营活动提供的现金为3870万美元 自由现金流为1740万美元 均低于2024年 主要因应收账款回收减少 [8] - 2025年前三个月公司回购180万股 花费1.206亿美元 截至3月31日 仍有回购约500万股的授权 公司预计2025年花费约4亿美元回购股票 [9] - 2025年4月7日 公司董事会批准每股0.34美元的股息 4月30日登记的股东将于5月15日支付 [10] 展望 - 维持2025年全年销售和每股收益指引 综合销售持平至增长2% 摊薄后每股收益在3.60 - 3.90美元之间 [5][11] - 由于关税环境不确定 指引未包括宣布的定价 预计定价和其他行动将抵消当前宣布的关税 其他行动包括优化布局、战略采购和成本控制举措 [11] - 预计北美热水器行业单位销量同比持平 与2024年相比上下半年波动较小 其他地区预计中国市场销售个位数下降 [11] 财务报表相关 现金流量表 - 2025年第一季度经营活动提供现金3870万美元 投资活动使用现金1080万美元 融资活动使用现金9510万美元 现金及现金等价物净减少6660万美元 [21] 业务板块 - 2025年第一季度北美净销售7.487亿美元 其他地区2.267亿美元 扣除内部销售后总计9.639亿美元 [22] 自由现金流 - 2025年第一季度自由现金流（非GAAP）为1740万美元 由经营活动提供的现金减去资本支出得出 [24] EPS指引和调整后EPS - 2025年摊薄后每股收益（GAAP）指引为3.60 - 3.90美元 2024年调整后每股收益（非GAAP）为3.73美元 [25]