Lincoln Educational Services (NasdaqGS:LINC) Q3 2025 Earnings Call November 10, 2025 10:00 AM ET Speaker2Good day, and thank you for standing by. Welcome to the third quarter 2025 Lincoln Educational Services Earnings Conference call. At this time, all participants are on a listen-only mode. After the speaker's presentation, there'll be a question-and-answer session. To ask a question during the session, you'll need to press star 11 on your telephone. You will then hear an automated message advising your ha ...

Second Campus in the Dallas Metro Area to Address Underserved Market for Electrical, HVAC, Automotive and Welding Skills TrainingParsippany, NJ, Nov. 07, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Lincoln Educational Services Corporation (Nasdaq: LINC), a national leader in specialized technical and skills training for nearly 80 years, today announced plans to expand its presence in Texas with a second campus in the metropolitan Dallas area. The Company’s 24th campus will be in Rowlett, TX, a northern suburb conveniently loc ...

该地图主要囊括了培训机构的地理位置、联系方式、机构简介、主要培训工种及等级信息，涵盖电 子商务师、医疗护理员、养老护理员、人工智能训练师等81个职业工种，为有培训需求的劳动者提供精 准培训信息，助力技能提升。（记者 丁兆霞） 为深入推进"技能照亮前程"培训行动，方便劳动者就近参加培训，提升职业技能，日照市人力资源 和社会保障局依托"日照人社微信公众号——日照市创业服务云平台"，以43家补贴性定点职业技能培训 机构位置信息为基础，制作了"日照市职业技能培训地图"。 ...

公司业务拓展 - 林肯教育服务公司宣布将在其新泽西州南普莱恩菲尔德校区推出电气与电子系统技术培训 [1] - 这将是公司在新泽西州第三个提供电气领域培训的校区 [1] - 该培训项目旨在让学生在大约一年内为从事电气或电子行业职位做好准备 [2] 培训项目详情 - 电气与电子系统技术培训项目包含1,200小时的指导 [2] - 学生学习安装、维修和维护火灾报警器、家庭安防、闭路电视、全屋自动化等系统 [2] - 学生学习为新住宅和企业安装电缆 [2] - 学费包含一套32件的工具包 [2] 毕业生职业路径 - 项目毕业生可作为电工学徒进入行业 [3] - 学生可申请由制造商赞助的高级培训，合作机构包括江森自控国际和食品加工供应商协会 [3] - 这些全球雇主积极寻找新候选人，并为被录取的申请人承担学费 [3] - 由于这些项目在林肯技术学院全国特定校区提供，搬迁费用也由雇主承担 [3] 项目分布与行业前景 - 电气与电子系统技术培训项目在科罗拉多州、康涅狄格州、佐治亚州、伊利诺伊州、印第安纳州、马里兰州、纽约州、宾夕法尼亚州、罗德岛州、田纳西州和德克萨斯州的校区均有提供 [4] - 根据美国劳工部预测，到2032年，新泽西州电气领域将有超过17,000个职位空缺 [1] - 南普莱恩菲尔德校区还提供柴油、重型设备和焊接领域的职业培训选项 [4] 公司背景 - 林肯教育服务公司是多元化职业导向高等教育的领先提供商 [5] - 公司为应届高中毕业生和在职成人提供四个主要领域的职业导向项目：交通运输、医疗保健、技能行业和信息技术 [5] - 公司自1946年成立以来一直为劳动力市场提供熟练技术人员 [5] - 公司目前通过3个品牌在12个州运营22个校区：林肯技术学院、林肯技术研究所和纳什维尔汽车柴油学院 [6]

公司战略与扩张 - 公司正在成功执行其名为North Star的核心战略 旨在解决美国技术劳动力短缺问题 [1] - North Star战略的核心原则包括增长、多元化和优化 计划在2026年至2029年间每年新开设两个校区 [3] - 公司宣布对其位于达拉斯的UTI分部校区进行重大扩建 预计在2026年初增加航空、暖通空调制冷和电气等培训项目 [1][2] 达拉斯校区扩建详情 - 扩建后的UTI达拉斯校区将增加一个位于当前欧文校区附近的新建筑 该现代化设施面积达30,000平方英尺 计划于2026年初在Coppel的Lakeshore Drive 1350号开放 [4] - 此次扩建将使达拉斯校区在现有近1,400名学生的规模上 再增加近1,000个学生名额 [2] - 待所有监管批准后 新增项目包括机身与动力装置、HVACR技术员、电气电子与工业技术、电气与工业维护技术、电气机器人与自动化技术以及电气与风力涡轮机技术 [2] 市场需求与行业背景 - 市场对劳动力培训项目存在巨大需求 雇主寻求快速填补人才管道 更多学生正在考虑能提供有意义职业的传统大学替代方案 [3] - 达拉斯被描述为一个充满活力、快速增长的地区 对技术蓝领专业人士有强劲需求 [4] - 公司通过与行业合作来增加其项目的可及性 以应对全国性的工人短缺问题 这些项目因其良好的学生成果和雇主满意度而广受认可 [3] 公司在德克萨斯州的布局 - UTI达拉斯校区扩建是公司在德克萨斯州持续投资的一部分 [4] - 通过UTI分部及其医疗保健分部Concorde Career Colleges 公司在全州拥有六个校区 分别位于奥斯汀、达拉斯、休斯顿、大草原城和圣安东尼奥 [4] - 公司近期还宣布了UTI圣安东尼奥校区 该校区计划于2026年开放 将专门用于技术行业培训 [4]

涉及的行业与公司 * 行业为职业技能教育行业 专注于技能型行业如汽车、柴油机维修、医疗保健以及电工、暖通空调和焊接等技工行业[6][7] * 公司为林肯教育服务公司 在纳斯达克上市 交易代码为LINC 拥有近80年历史 目前在美国12个州运营 约有17,000名学生[5][6][7] 核心观点与战略 * 公司战略核心是充分利用市场对技工的巨大需求 通过投资现有校区、开设新校区和潜在收购来实现增长[9][10][11] * 增长策略包括每年开设1到2个新校区 每个新校区的资本支出约为2000万至2500万美元 预计可产生700万至900万美元的EBITDA[24][25] * 公司已将全部房地产转为租赁模式 通过售后回租积累了现金储备 用于支持扩张计划 目前债务水平极低 拥有6000万美元的信贷额度[21][25][26] * 公司计划从2026年开始实现现金流中性 并预计在2027年转为现金流为正[25] * 公司的竞争优势在于其规模、品牌知名度、专注于少数几个高需求项目 以及为全国性大型企业提供跨多个市场的一站式招聘解决方案的能力[12][13][46][48] 学生群体与市场需求 * 学生平均年龄为25岁 其中20%直接来自高中毕业生 50%在21岁或以下 其余为希望转行的在职成年人[28] * 公司认为其发展受益于社会观念的转变 即认识到传统大学教育并非适合所有人 技能行业的需求和薪资水平上升 以及学生债务问题凸显了职业教育的价值[9][29][30] * 行业需求强劲 公司拥有的职位空缺数量持续超过毕业生数量已长达10到15年 并且预计由于婴儿潮一代退休、电网升级、人工智能数据中心建设以及制造业回流等因素 技术工人短缺情况将进一步加剧[30][31][32] 运营与财务指标 * 公司采用混合学习模式 学生约30%的课程在线完成 70%为在校内的专业实验室进行实践操作[11][12] * 关键绩效指标包括约70%的毕业率 远高于社区学院约30%的六年毕业率 以及约80%至82%的专业对口就业安置率[37][38] * 新校区投资回报显著 例如2024年3月开设的亚特兰大校区 预计在运营约18个月后 即在2025年12月结束的财年能产生600万至700万美元的EBITDA[24] 未来机遇与风险 * 公司认为人工智能不会替代其培训的技工岗位 反而会因AI基础设施（如数据中心）的建设和对诊断辅助工具的需求 增加对电工和暖通空调等技术人员的需求[39][40][32] * 公司正在探索增加新的培训项目 例如飞机维修和注册护士项目 以补充现有课程 但坚持选择需要动手能力且与维护工作相关的领域[41][42] * 主要竞争对手是社区学院 但公司通过更深的专业课程、更频繁的开课时间、更大的规模和更强的品牌影响力进行差异化竞争 另一家上市公司UTI也被提及为竞争对手 但现有市场需求足以支持多家机构[46][47][48] * 公司的毕业生受雇于多家知名企业 包括特斯拉（公司是其最大的技师培训方）、约翰逊控制、宝马、潘世奇、UPS等[50]

公司业务与运营 - 林肯教育服务公司在马里兰州哥伦比亚校区提供汽车服务、电气/电子、暖通空调、焊接和医疗辅助领域的职业培训项目[9] - 该校区还设有江森自控国际学院和特斯拉START培训中心 提供消防安防系统安装维修和电动汽车技术的高级培训项目[9] - 公司在全国12个州运营22个校区 拥有林肯理工学院、林肯技术学院和纳什维尔汽车柴油学院三个品牌[13] 行业需求与就业前景 - 美国劳工部预测到2032年马里兰州在上述行业将出现超过64,000个职位空缺[9] - 马里兰州高等教育委员会秘书强调劳动力市场面临的核心挑战是雇主需求与求职者能力的匹配问题[4] - 霍华德县执行官指出技术毕业生对维持企业运营、推动技术进步和社区繁荣具有关键作用[4] 政府与行业认可 - 霍华德县宣布2025年9月6日为"林肯理工学院哥伦比亚日"并颁发官方公告[4] - 美国众议员办公室向公司颁发国会认可证书 表彰其为马里兰居民提供职业技能培训的贡献[5] - 霍华德县议会颁发感谢证书 特别认可公司对退伍军人及其家庭职业发展的支持承诺[6] 历史沿革与影响力 - 哥伦比亚校区最初于1960年在Landover成立 1997年迁至现址并扩展培训项目[1] - 该校区65年来已帮助数千名毕业生开启职业生涯 为州经济发展持续提供技术支持[1] - 霍华德县商会会长指出学校成功产生了涟漪效应 使企业、家庭和整个社区都受益[7]

合资企业成立与股权结构 - 优蓝国际集团与北京伽尔机器人有限公司成立合资企业北京优蓝银河科技有限公司 优蓝持股51% [1] 合作双方核心优势 - 优蓝运营中国最大蓝领终身服务平台 提供职业培训、招聘和劳动力解决方案等全周期服务 与近100家教育机构合作 已为超100万人提供就业服务 [2] - 伽尔是具身多模态大模型机器人领导者 首创GraspVLA TrackVLA和GroceryVLA等端到端具身大模型 其机器人已应用于零售、制造、医疗和文化旅游场景 2025年作为国际人工智能奥林匹克竞赛唯一指定机器人平台 为61个国家77支队伍提供技术支持 [3][11] 国家战略与市场需求 - 合资项目符合中国"职业教育质量提升行动计划"国家战略 旨在解决预计到2025年十大制造业领域将面临2900万技能人才缺口的问题 [5] 三年发展计划 - 未来三年将建立多个智能产教融合中心 开发通用机器人课程体系 推动中国职业培训标准国际化 [6] 具体实施举措 - 2025年9月底前为全国高职院校数千名学生提供机器人专项培训 采用伽尔机器人在沉浸式实景环境中开展教学 重点培养智能制造和商业服务领域高技能人才 [8] - 与行业合作伙伴共同开发定制化课程 覆盖智能制造和主动医疗等新兴领域 [8] - 依托优蓝国际战略 为参与"一带一路"基础设施和工业项目的中国企业培训和部署智能设备操作人员 [8] 战略愿景 - 推动职业教育从传统人工模式向人机协同新模式转型 为全球超4亿蓝领工人开启智能时代大门 [7][9] 公司基础信息 - 优蓝国际在全国16个省37个城市运营25所职业学校和25个课程开发项目 [10] - 伽尔公司通过专有仿真合成管道生成数千亿高质量合成数据点 实现机器人自主操作和跨领域泛化应用 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1.165亿美元 同比增长15.1% 主要得益于学生人数增长 [22] - 调整后EBITDA达1050万美元 同比增长56% 若包含已出售的Summerlin校区则同比增长68% [25] - 净收入160万美元 稀释每股收益0.05美元 调整后净收入270万美元 每股0.09美元 [26] - 期末现金及等价物6370万美元 受教育部资金拨付时间影响暂时性减少 [27][28] - 全年营收指引上调至4.9-5亿美元 调整后EBITDA指引上调至6000-6500万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交通运输类技能培训项目学生增长32% 有机增长达23% [23] - 医疗健康类项目下降8% 主要因Paramus护理项目暂停及淘汰表现不佳课程 [24][50] - 新教学模式Lincoln 10.0提升教学效率 结合线上线下课程缩短毕业时间 [9][10] - 护理项目正进行教学模式改革 计划从两班制转为三班制以提升经济效益 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚特兰大East Point校区学生增长速度超预期 原计划36个月目标已在18个月达成 [11] - 纳什维尔新校区表现强劲 10月将新增电气和HVAC课程 [12] - 费城汽车课程已迁至Levittown新校区 9月将新增焊接/HVAC/电气课程 [13] - 休斯顿校区获最终监管批准 首批课程将于10月开课 比原计划提前1个月 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划每年新增2个校区 目标单校区第四年实现2500-3000万美元年营收及700-1000万美元EBITDA [14] - 2027年营收目标5.5亿美元 调整后EBITDA目标9000万美元 [18] - 重点发展高中共享计划 允许学生在高中阶段提前修读技能课程 [13] - 与Johnson Controls等企业合作扩展 解决劳动力技能缺口 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 联邦学生贷款政策变化预计不会产生重大财务影响 [17] - 行业技能缺口持续扩大 海军/电力/制造业等领域需求强劲 [18] - 营销效率提升13% 坏账率持续下降 [25] - 技术变革推动课程持续更新 确保教学内容与行业同步 [10] 其他重要信息 - 2025年资本支出指引上调至7500-8000万美元 主要用于校区扩建 [29][30] - 计划2026年更新长期指引 并举办投资者日活动 [40] - 军事学生占比不足10% 正申请学位授予资格以重新服务退伍军人 [58][59] 问答环节所有的提问和回答 学生增长相关问题 - Q3学生人数预计持平 Q4恢复18-20%增长 [33][34] - East Point校区四大课程(汽车/HVAC/电气/焊接)均表现优异 [67] 医疗健康业务 - 护理项目重组中 计划通过混合教学模式提升经济效益 [52] - 正申请三州护理学位授予资格 为开展RN课程做准备 [53] 资本开支与回报 - 新校区典型投资1700万美元 预计20个月后产生600-700万美元现金流 [94] - 2026年资本开支将低于2025年 主要用于长岛新校区 [81] 运营效率 - 营销转化率提升源于市场认知度提高及学生需求变化 [73] - 纳什维尔新校区显著改善员工保留率 [77] 政策影响 - 劳动力佩尔助学金计划目前机会有限 [39] - 国防部学费援助计划变更影响暂未评估 [56]

航空维修技术教育项目 - 航空机身与动力装置技术员项目于2023年在Avondale和Long Beach校区推出 设计为18个月完成 [1] - 项目培养学生诊断 维修和维护飞机及动力装置部件的技能 毕业后可申请FAA机械师认证 [1] - 首批毕业生包括Densen Pantal和Jimmy Gutierrez 两人均计划在民用航空领域发展并备考FAA考试 [2][3] 毕业生与行业影响 - 毕业生Pantal因童年移民经历激发航空热情 Gutierrez受航天飞机运输事件启发从工程转向实操航空领域 [2][3] - Long Beach校区校长Anthony Pham强调首届毕业生为航空职业发展奠定基础 [4] - UTI部门总裁Tracy Lorenz指出项目扩张满足航空维修行业对技术工人的需求 新校区提供FAA认证课程 [4] 公司业务与布局 - 母公司Universal Technical Institute成立于1965年 提供运输 技工 电气和能源等领域的职业培训 [5] - UTI部门在9个州运营15个校区 Concorde部门在8个州有17个校区及在线课程 覆盖医疗健康领域 [5] - 航空课程还扩展至Miramar(佛罗里达) Canton(密歇根)和Houston校区 [4] 地方政府支持 - Long Beach市长Rex Richardson肯定项目培养的技术能力 强调职业培训对社区经济增长的支撑作用 [4]