财务数据和关键指标变化 - SaaS和许可收入在第一季度同比增长9%，达到1.638亿美元，超过第一季度指引的1.603亿美元 [4][14] - 第一季度总营收同比增长7%，达到2.388亿美元，总毛利同比增长9.4%，达到1.606亿美元 [16] - GAAP净利润同比增长18.4%，达到2770万美元，GAAP摊薄后每股收益为0.52美元 [17] - 非GAAP调整后EBITDA同比增长17.5%，达到4350万美元，非GAAP调整后净利润同比增长11.3%，达到3040万美元 [17] - 非GAAP调整后每股收益同比增长8%，达到摊薄后每股0.54美元 [17] - 预计2025年第二季度SaaS和许可收入为1.67 - 1.672亿美元，全年SaaS和许可收入提高至6.758 - 6.762亿美元 [21] - 预计2025年总营收为9.758 - 9.912亿美元，其中硬件和其他收入预计为3 - 3.15亿美元 [21] - 预计2025年非GAAP调整后EBITDA为1.9 - 1.93亿美元，非GAAP调整后净利润为1.315 - 1.325亿美元，即摊薄后每股2.32 - 2.33美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 商业业务 - 商业用户的收入留存率目前为98%，远高于公司综合收入留存目标范围92 - 94% [7] - 商业业务的每账户平均收入呈上升趋势，在某些情况下，大型商业场所的ARPU可能是住宅业务的数倍 [26] 视频业务 - 729 Floodlight视频摄像机每月安装近4000处房产，超85%安装的729摄像机订阅了主动威慑解决方案PerimeterGuard [7][8] - 第一季度，30%的新国际账户包含视频服务，约为去年同期的两倍 [8] 能源业务 - EnergyHub与通用汽车能源建立战略合作伙伴关系，将通用电动汽车和家用电池存储解决方案集成到EnergyHub生态系统中 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场增长快于国内业务，在拉丁美洲和欧洲表现尤其强劲，但市场竞争激烈，特别是在成本方面 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在2025年重点拓展国际市场的长尾经销商群体，以适应市场需求 [52] - 公司计划通过推出新产品和服务，提高视频服务在现有客户中的渗透率，以增加每账户平均收入 [67][70] - 行业竞争激烈，特别是在视频业务方面，一些公司直接向消费者销售低价视频摄像机，对公司构成一定竞争威胁 [94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度未发现因宏观环境变化导致的需求重大变化，预计未来将继续受益于市场增长和业务拓展 [4] - 公司认为目前能够有效应对10%的基准关税，并且在过去几年中显著改善和多元化了供应链 [11] - 公司对未来增长充满信心，将继续推动运营效率提升和盈利能力增强 [23] 其他重要信息 - 公司新任命Kevin Bradley为首席财务官，他在公司财务规划和分析方面拥有丰富经验 [5] - 公司将在今年晚些时候升级入门级视频摄像机，推出新的516 WiFi摄像机，以进一步扩大视频分析服务在住宅市场的应用 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 商业业务的每账户平均收入趋势及追加销售机会 - 公司通过“落地并拓展”的模式，在商业业务中实现了ARPU的积极增长，不仅新账户安装量增加，现有账户也有提升，ARPU呈上升趋势 [25][26] 问题2: 关税相关定价增加对2025年营收的贡献 - 公司预计硬件收入约3亿美元，毛利率约25%，10%的成本增加将导致约7.5%的价格上涨，按全年计算约为2000万美元，但考虑到实施时间和采购来源，实际影响会略低 [28] 问题3: SaaS增长放缓的关键因素及对ADT的预期 - Q1业绩超出预期主要得益于EnergyHub的强劲表现和高收入留存率，但这些因素在未来季度不会重复出现，导致增长放缓 [35][37] - 公司对ADT的预期在本季度上调了约50个基点，目前情况与上季度相比变化不大 [38] 问题4: 投资者应如何看待SaaS业务的增长水平及提高增长的因素 - SaaS业务增长可分解为增长举措（商业、能源、国际业务）和住宅业务两部分，前者增长迅速，后者较为稳定，可能拉低综合增长率 [41][42] - 公司将继续推动运营杠杆，提高EBITDA利润率 [43] 问题5: Q1新兴业务的规模和增长情况 - Q1新兴业务占总收入的比例可能因EnergyHub的出色表现而略有增加，但增长速度与上季度大致相同 [47] 问题6: 公司在国际市场的竞争地位 - 国际市场竞争激烈，公司处于早期阶段，目前正从建立大型服务提供商客户基础转向拓展长尾经销商群体 [51][52] 问题7: 4月正式关税公告后，账户开户或消费者情绪是否有重大变化 - 4月商业市场在某些时段有所波动，但整体未发现重大宏观变化影响业务 [58][59] 问题8: 首席财务官的初始优先事项 - 首席财务官的初始优先事项包括与外部利益相关者更密切沟通，内部工作将基本保持正常，同时会更熟悉会计团队的其他方面 [60][61] 问题9: 服务提供商推动现有客户视频服务采用率的策略 - 服务提供商可利用视频技术的进步，向即将到期的客户提供视频服务升级和续约套餐 [68] - 公司计划推出一款无线、电池供电的摄像机，以满足特定客户需求，促进视频服务的追加销售 [70] 问题10: 净留存率是否会在2025年保持在当前水平 - 公司目前的模型未假设净留存率在Q3和Q4保持在当前水平，但实际情况可能有所不同 [72] 问题11: SaaS指引的保守程度及服务提供商在住宅和商业业务之间的重叠和推广策略 - 公司目前的模型除了扩大硬件收入范围外，未考虑关税的重大影响，预计需求将保持稳定 [78] - 公司认为服务提供商应在住宅和商业业务之间保持一定的多元化，同时积极拓展纯商业服务提供商群体 [80][81] 问题12: 北美住宅和商业业务的安装基础及房屋建筑商渠道对用户增长的影响 - 公司未提供具体的用户或连接房产数量，但商业和住宅业务的用户数量均在增长 [87] - 房地产市场的高利率对新账户创建造成一定压力，但也有助于提高收入留存率 [88][89] 问题13: 竞争环境对公司前景的影响 - 公司认为ADT是合作伙伴，不将其视为竞争因素 [93] - 住宅市场中，一些公司直接向消费者销售低价视频摄像机，对公司构成一定竞争威胁，但公司认为市场可分为注重安全的客户和寻求临时解决方案的客户，公司将专注于前者 [94][95]

公司业绩 - 第三季度营收同比下降10.8%至4396万美元，但超出华尔街预期 [2] - 设备销售下滑主要归因于关键分销商的库存调整 [2] - 第二季度设备销售额同比骤降25%，毛利率和利润均显著下滑 [6] 法律诉讼 - 投资者集体诉讼指控公司在2024年2月5日至2025年2月3日期间发布虚假陈述 [3] - 诉讼焦点涉及公司对硬件产品需求预测的准确性及2026财年利润率目标的可行性 [4] - 2月3日财报披露后股价单日暴跌26%，市值蒸发每股9.77美元 [3][7] 市场反应 - 第二季度业绩暴雷引发分析师评级下调 [7] - 律所Hagens Berman认为持续销售下滑印证了诉讼中关于需求预测能力的质疑 [8] 行业动态 - 安全系统制造商面临分销网络管理挑战 [1] - 公司此前承诺硬件部门强劲增长，但实际未能准确预测需求波动对利润率的影响 [5] 律所调查 - Hagens Berman正在调查潜在证券欺诈行为，涉及29亿美元历史赔偿记录 [8][10] - 鼓励知情者通过SEC举报人计划提供线索，最高可获赔偿金额30%的奖励 [9]

公司诉讼事件 - 集体诉讼针对Napco Security Technologies公司 涉及2024年2月5日至2025年2月3日期间购买或获得其证券的所有投资者 [1] - 公司主营业务为开发、制造和销售高科技电子安全设备 并提供入侵和火灾报警系统的蜂窝通信服务 [1] 指控内容 - 公司被指控在2026财年增长预测方面误导投资者 未能披露产品需求预测能力和分销商谈判地位的真实状况 [2] - 公司声称硬件销售问题为一次性挫折 但实际上销售持续下滑 导致长期预测失效 [2] 财务影响 - 2025财年第二季度财务业绩显示硬件销售显著减少 导致股价从2024年1月31日的36.70美元/股暴跌至2025年2月3日的26.93美元/股 单日跌幅达26.62% [3] 诉讼程序 - 股东需在2025年6月24日前向法院提交文件才能成为首席原告 不参与诉讼仍可保留获得赔偿的资格 [4] - 律所采用风险代理收费模式 股东无需支付费用 [5] 律所背景 - Robbins LLP自2002年起专注于股东权利诉讼 帮助股东挽回损失并追究公司高管责任 [5]

财务数据和关键指标变化 - 本季度净销售额为4400万美元，较去年同期的4930万美元下降10.8%；前九个月净销售额为1.31亿美元，较去年同期的1.385亿美元下降5.5% [12] - 本季度经常性月服务收入增长10.6%，达到2160万美元，前九个月增长15.4%，达到6390万美元 [12][13] - 本季度设备销售额下降24.8%，至2240万美元，前九个月下降19.4%，至6700万美元 [13][14] - 本季度毛利润下降5.1%，至2510万美元，毛利率为57.2%；前九个月毛利润增长0.4%，至7420万美元，毛利率为56.7% [16][17] - 本季度经常性服务收入毛利润增长9.5%，至1960万美元，毛利率为91%；前九个月增长16.2%，至5820万美元，毛利率为91.1% [17] - 本季度设备收入毛利润下降35.7%，至550万美元，毛利率为24.6%；前九个月下降32.7%，至1600万美元，毛利率为23.9% [18][19] - 本季度研发成本增长15.5%，至320万美元，占销售额的7.2%；前九个月增长20.9%，至930万美元，占销售额的7.1% [19] - 本季度销售、一般和行政费用增长16.9%，至1080万美元，占净销售额的24.5%；前九个月增长16.7%，至3070万美元，占净销售额的23.4% [20] - 本季度营业收入下降23.1%，至1110万美元；前九个月下降14.3%，至3420万美元 [20][21] - 本季度利息和其他收入增长35.3%，至86.2万美元；前九个月增长62%，至290万美元 [21] - 本季度所得税拨备保持在190万美元，有效税率为15.7%；前九个月保持在530万美元，有效税率为14.4% [21][22] - 本季度净利润下降23.3%，至1010万美元，每股0.28美元；前九个月下降12.4%，至3180万美元，每股0.86美元 [22] - 本季度调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）下降15.4%，至1320万美元，每股0.36美元；前九个月下降13%，至3800万美元，每股1.03美元 [23][24] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物、其他投资和有价证券为8930万美元，无债务 [26] - 前九个月经营活动提供的现金为3890万美元，较去年同期的3100万美元增长25.4% [26] - 截至2025年3月31日，营运资金为1.3亿美元，流动比率为6.7:1 [27] - 本季度资本支出为6.5万美元，前九个月为190万美元 [27][28] - 本季度支付股息460万美元，前九个月为920万美元；本季度股票回购支出1880万美元，前九个月为3670万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性服务收入本季度增长10.6%，前九个月增长15.4%，目前占总营收的49%，年化运营率从1月的8600万美元增至4月的8900万美元 [9][12][13] - 设备销售本季度下降24.8%，前九个月下降19.4%，主要因三大经销商减少采购及另外两家经销商降低库存水平 [13][14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 入侵细分市场的销售数据环比增长7%，报警锁销售数据环比增长16%，Marks锁具销售数据环比增长7% [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动创新，加速产品开发，扩大高利润率经常性服务收入产品组合 [9][10] - 公司计划通过提升和推出新的Starlink产品线，以及引入能产生基于云的经常性收入的新产品线，推动经常性收入增长 [30] - 公司的LongLock和Marks锁具硬件在学校、医疗、零售、多户住宅等领域持续增长，公司将继续渗透这些市场 [31] - 公司将继续管理外部市场和监管压力带来的风险，调整短期计划，专注于推动创新、运营执行和扩大经常性收入基础 [35] - 公司制造设施位于多米尼加共和国，具有成本结构有利、物流高效、货币稳定和关税暴露相对较低等竞争优势 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三财季面临外部挑战，但凭借韧性应对，对长期战略和业务基本面有信心 [29] - 行业情绪在年初变得更为谨慎，但4月初ISC West展会的强劲参与度令人鼓舞，经销商对创新集成安全解决方案的需求依然强劲 [32] - 公司认为自身业务具有抗衰退性，人们在经济好坏时期都需要安全保障 [84] - 公司预计第四季度通常是最好的季度，希望季节性优势能够再次体现，2026年前景乐观 [96][97] - 公司期望通过推出新产品和扩大工程部门，赢得更多市场份额 [98] 其他重要信息 - 公司正在积极规划投资者关系日程，近期将参加多个非交易路演和会议 [6][7][8] - 公司将发放每股0.14美元的季度股息，较上一次支付的股息有所增加 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前能够产生经常性服务收入的硬件产品组合，以及新推出产品和产品线对服务收入的影响 - 经常性收入主要来自Starlink无线电，新推出的产品包括更先进的带有双运营商和其他功能的消防无线电，以及MVP远程访问控制平台 [38][39][40] - 公司预计经常性月收入将很快超过业务的一半，并持续增长 [44] 问题2: 项目报价活动和主要分销商的销售情况，以及分销商恢复正常库存水平后的采购情况 - 销售数据是关键指标，目前入侵细分市场、报警锁和Marks锁具的销售数据均有增长，表明需求在改善 [46][47] - 分销商因关税等原因采购谨慎，但销售数据良好会促使他们增加采购，否则会失去业务 [48][50] 问题3: 设备业务中锁定产品的疲软情况，以及关税对定价的影响和与竞争对手的定价优势 - 分销商销售下降的原因包括关税和库存管理，以及2024年大项目的缺失，但销售数据上升会促使他们采购 [57][58][59] - 公司在多米尼加共和国的制造业务关税最低，相比位于中国、墨西哥、加拿大和欧洲的竞争对手具有优势 [59][60] 问题4: 运营费用（OpEx）水平上升的情况 - 运营费用上升主要由于法律事务和增加人员，预计第三财季的SG&A水平将持续一段时间，第四财季会因ISC West展会更高，并延续到2026财年 [66][67][68] 问题5: 公司产品组合的价格上涨情况 - 公司在4月实施了8.5%的附加费以覆盖关税成本，通常每年7月会进行一次价格上涨，预计很快会宣布 [72][92][93] 问题6: 与ADI的合作关系和产品推广进展 - 与ADI的合作关系良好，其销售数据不错，已为公司引入了一些大型经销商，未来有可能成为占总营收5%的客户 [75][76] 问题7: 从需求角度看，安全系统需求对经济波动和关税驱动衰退的敏感度 - 人们对犯罪和安全保护的担忧使得安全系统需求持续存在，公司目标是推出新产品，赢得更多市场份额 [81][82] 问题8: 2026年现金流转换率，以及是否会继续使用大量现金流进行股票回购 - 公司不排除进一步回购股票的可能性，需观察股票表现和经济情况，现金流将保持强劲 [87][88] 问题9: 4月宣布的价格上涨幅度，以及7月通常的价格上涨幅度 - 4月宣布的附加费为8.5%，7月通常的价格上涨幅度为3% - 4%，今年可能会更高 [92][93] 问题10: 第四季度的季节性优势，以及设备销售疲软对服务收入增长的影响 - 第四季度通常是最好的季度，原因包括天气和销售季节因素，以及7月价格上涨的推动，预计未来服务收入增长前景良好 [96][97] 问题11: 经销商激励措施是否会因供应链优势而减少 - 公司不确定是否需要激励措施，通常会根据市场情况灵活处理，有能力提供更多激励措施 [101][102] 问题12: 联邦政府学校资金支出对公司业务的影响 - 学校安全市场需求良好，政府不会削减学校安全资金，公司将继续推动更多学校进行安全升级 [108][109][110] 问题13: PRIMA产品的进展情况 - PRIMA产品尚未达到每月1万美元的目标，但情况比之前有所改善，仍在努力提高销售数据 [111][112]

财务数据和关键指标变化 - 本季度净销售额降至4400万美元，较去年同期的4930万美元下降10.8%；前九个月净销售额降至1.31亿美元，较去年同期的1.385亿美元下降5.5% [11] - 本季度经常性月服务收入增长10.6%，达到2160万美元，去年同期为1950万美元；前九个月经常性月服务收入增长15.4%，达到6390万美元，去年同期为5540万美元 [11][12] - 本季度设备销售额降至2240万美元，较去年的2970万美元下降24.8%；前九个月设备销售额降至6700万美元，较去年的8310万美元下降19.4% [12][13] - 本季度毛利润降至2510万美元，较去年的2650万美元下降5.1%，毛利率为57.2%；前九个月毛利润增至7420万美元，较去年的7390万美元增长0.4%，毛利率为56.7% [14][15] - 本季度经常性服务收入毛利润增至1960万美元，较去年的1790万美元增长9.5%，毛利率为91%；前九个月经常性服务收入毛利润增至5820万美元，较去年的5010万美元增长16.2%，毛利率为91.1% [15] - 本季度设备收入毛利润降至550万美元，较去年的860万美元下降35.7%，毛利率为24.6%；前九个月设备收入毛利润降至1600万美元，较去年的2380万美元下降32.7%，毛利率为23.9% [16][17] - 本季度研发成本增至320万美元，较去年的280万美元增长15.5%，占销售额的7.2%；前九个月研发成本增至930万美元，较去年的770万美元增长20.9%，占销售额的7.1% [17] - 本季度销售、一般和行政费用增至1080万美元，较去年的920万美元增长16.9%，占净销售额的24.5%；前九个月销售、一般和行政费用增至3070万美元，较去年的2630万美元增长16.7%，占净销售额的23.4% [18] - 本季度营业收入降至1110万美元，较去年的1450万美元下降23.1%；前九个月营业收入降至3420万美元，较去年的3990万美元下降14.3% [18][19] - 本季度利息和其他收入增至86.2万美元，较去年的63.7万美元增长35.3%；前九个月利息和其他收入增至290万美元，较去年的180万美元增长62% [19] - 本季度所得税拨备维持在190万美元，有效税率为15.7%；前九个月所得税拨备维持在530万美元，有效税率为14.4% [19][20] - 本季度净利润降至1010万美元，较去年的1320万美元下降23.3%，摊薄后每股收益为0.28美元；前九个月净利润降至3180万美元，较去年的3630万美元下降12.4%，摊薄后每股收益为0.86美元 [20][21] - 本季度调整后EBITDA降至1320万美元，较去年的1560万美元下降15.4%，摊薄后每股收益为0.36美元；前九个月调整后EBITDA降至3800万美元，较去年的4350万美元下降13%，摊薄后每股收益为1.03美元 [21][22] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物、其他投资和有价证券为8930万美元，去年6月30日为9770万美元；公司无债务 [23] - 前九个月经营活动提供的现金为3890万美元，较去年同期的3100万美元增长25.4% [23] - 2025年3月31日，营运资金为1.3亿美元，去年6月30日为1.465亿美元；流动比率为6.7:1，去年6月30日为7.6:1 [24] - 本季度资本支出为6.5万美元，去年同期为36.1万美元；前九个月资本支出为190万美元，去年同期为100万美元 [24][25] - 本季度支付股息460万美元，前九个月支付股息920万美元；本季度股票回购支出1880万美元，前九个月股票回购支出3670万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性服务收入增长，本季度增长10.6%，前九个月增长15.4%，目前占总收入的49%，年化运行率约为8900万美元 [8][11][12] - 设备销售下降，本季度下降24.8%，前九个月下降19.4%，主要因部分大型经销商减少采购 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 入侵细分市场的销售数据环比增长7%，报警锁销售数据环比增长16%，Marks锁具销售数据环比增长7% [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划积极开展投资者关系活动，参加多个行业会议和非交易路演 [5][6] - 持续创新，产品开发管道强劲，推出新产品以扩大高利润率经常性服务收入产品组合 [9][27] - 专注于渗透学校、医疗、零售、多户住宅等市场，LongLock和Marks锁具在这些市场持续增长 [28] - 制造设施位于多米尼加共和国，具有成本结构、物流、货币稳定性和低关税等竞争优势 [31] - 公司预计经常性收入将继续增长，有望超过总收入的一半 [27][41] - 积极开拓新客户，包括新经销商、集成商、锁匠、大型OEM账户和自有品牌账户 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济逆风，但公司运营模式展现出优势和韧性，对长期战略和业务基本面有信心 [8][26] - 行业情绪虽趋于谨慎，但ISC West展会反馈积极，对创新集成安全解决方案的需求强劲 [29] - 外部市场和监管压力可能持续到下一季度，但公司会积极管理风险，专注于创新、运营执行和扩大经常性收入基础 [31] - 公司业务具有抗衰退性，人们对安全的需求在经济好坏时期都存在 [78][80] - 预计第四季度通常是最好的季度，有望延续季节性优势，2026年前景乐观 [92][93] 其他重要信息 - 公司将发放每股0.14美元的季度股息，较上一次股息有所增加，将于2025年7月3日支付给2025年6月12日登记在册的股东 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能谈谈目前能产生经常性服务收入的硬件产品组合，以及在ISC West推出的新产品和强大的新产品管道如何在未来几年发展，何时这些增量产品能显著增加服务收入？ - 经常性收入主要来自Starlink无线电，包括火灾和防盗无线电以及家庭自动化无线电；在ISC West推出的新产品是更先进的具有双运营商和其他功能的火灾无线电，以及适用于锁匠和门禁控制经销商的MVP产品线，该产品线基于云，无需现场设备，价格合理且与公司的锁具产品完全集成；公司增加了工程师，更多新产品正在开发中，预计经常性月收入将很快超过业务的一半并持续增长 [35][37][41] 问题2: 能谈谈项目报价活动情况，以及在主要经销商达到正常库存水平时的销售情况？ - 销售数据是关键指标，公司的销售数据令人鼓舞，入侵细分市场、报警锁和Marks锁具的销售数据均环比上升，表明需求正在改善，经销商的订购模式应会随之改善；报价活动活跃，但无法确定何时能转化为销售 [43][44][46] 问题3: 设备业务中锁具产品表现较弱的原因，以及关税对定价的影响，与东南亚采购产品的竞争对手相比，公司在定价上是否有优势？ - 经销商销售下降的原因包括关税、管理库存水平和大型项目减少，但销售数据上升表明需求良好，经销商最终必须采购以满足需求；公司在多米尼加共和国和美国制造产品，关税较低，相比在东南亚、欧洲、加拿大或墨西哥制造的竞争对手具有优势；部分经销商因担心竞争对手提价而提前采购公司产品，这是暂时现象；公司正在积极开拓新客户 [54][56][61] 问题4: 本季度运营费用较高，除了展会费用，如何看待未来的运营费用水平？ - 运营费用较高是因为法律事务和增加了人员，包括内部审计员，目的是确保SOX审计无重大缺陷；第三季度的SG&A水平将维持一段时间，第四季度因ISC West展会会更高，这些水平将延续到2026财年；公司会努力控制运营费用 [63][64][65] 问题5: 鉴于关税背景，公司是否会对产品组合进行提价？ - 公司在4月宣布了8.5%的附加费以覆盖关税成本，该请求被认为合理，许多经销商和分销商为避免提价而提前下单；公司通常每年7月提价，预计很快会宣布，此次提价幅度可能高于以往的3% - 4% [68][69][89] 问题6: 与ADI的合作关系和产品推广进展如何？ - 与ADI的合作关系约有一年半到两年，其销售数据良好，购买大量无线电产品，并为公司介绍了许多大型经销商；ADI仍有可能成为占总营收5%的客户 [73][74] 问题7: 从需求角度看，安全系统需求对经济波动和关税引发的衰退的敏感度如何？ - 人们对犯罪和安全保护的担忧增加，对安全系统的需求持续存在，公司业务具有抗衰退性，过去经历过经济衰退仍能保持增长；公司目标是推出新产品，赢得更多市场份额，预计经常性月收入将超过50% [77][78][80] 问题8: 能否评论2026年现金流转换为EBITDA的百分比，以及如果股票被低估，是否会继续用大部分现金流回购股票？ - 难以确定是否会继续回购股票，公司重视持有现金，过去九个月在股息和回购上支出较多，但现金流强劲且无债务；公司会观察股票和经济表现，不排除未来继续回购的可能性 [84][85] 问题9: 4月宣布的提价幅度以及7月通常提价的幅度，累计提价幅度如何？ - 4月宣布的8.5%提价是为覆盖关税的附加费；通常每年7月提价，以往幅度为3% - 4%，此次可能更高，尚未确定 [88][89] 问题10: 展望第四季度，季节性优势是否会显现，设备销售疲软是否会影响服务收入增长？ - 第一季度无线电销售强劲带来了积极影响，预计未来无线电销售将保持强劲；第四季度通常是最好的季度，原因包括天气转好、销售旺季和提前宣布提价等；由于销售数据良好和安全需求的稳定性，2026年前景乐观 [91][92][93] 问题11: 鉴于供应链优势，经销商激励措施是否会减少？ - 8.5%的提价被认为合理，经销商反应积极，不确定是否需要更多激励措施；公司会根据市场情况灵活应对，有能力提供更多激励，且过去在市场竞争中表现积极 [96][97] 问题12: 联邦政府学校资金支出对公司业务的市场机会有何影响？ - 学校安全市场需求良好，政府不会削减学校安全资金，仍有许多学校未采取安全措施；公司会继续推动学校进行安全升级 [103][104][105] 问题13: PRIMA产品的进展如何，管理层是否满意？ - PRIMA产品尚未达到每月1万美元的预期，但比之前有所改善；产品已具备所有配件，数据有所提升，但仍需努力；该产品处于住宅市场，竞争激烈，公司会继续努力提高其业绩 [106][107]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收达1020万美元，较2023年第四季度的890万美元增长14.5% [17] - 第四季度毛利率为64.5%，较去年同期的56.6%有所提升 [19] - 第四季度运营费用为510万美元，较上一年第四季度的480万美元增长7% [19] - 第四季度运营收入达150万美元，较去年同期的26.2万美元显著增加 [19] - 第四季度财务收入为46.3万美元，去年同期为3.4万美元 [20] - 第四季度归属于股东的净利润为160万美元，合每股0.07美元，去年同期为43.3万美元，合每股0.02美元 [20] - 第四季度EBITDA为160万美元，去年同期为45万美元 [20] - 2024年全年营收为3580万美元，较2023年的3280万美元增长9% [21] - 2024年毛利率为64.1%，高于2023年的57.5% [22] - 2024年运营费用为1900万美元，较2023年下降5% [22] - 2024年运营收入达390万美元，2023年为运营亏损130万美元 [23] - 2024年财务收入为73.1万美元，2023年为财务费用6.4万美元 [23] - 2024年归属于股东的净利润为260万美元，合每股0.11美元，2023年为净亏损130万美元，合每股 - 0.06美元 [23] - 2024年EBITDA为460万美元，2023年为 - 34.8万美元 [24] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物和短期银行存款为2060万美元，合每股0.88美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 惩教设施业务：在美国市场凭借先进安全技术获得重要订单，多传感器产品增强了公司竞争力 [10] - 公用事业业务：2024年在各核心市场的数据中心领域取得重大突破，技术被更多运营商采用 [11] - 运输业务：2024年第四季度在运输领域取得重大胜利，机场基础设施升级需求稳定 [12] - 能源业务：2024年营收较2023年有所下降，但仍具竞争优势 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度，美国市场营收增长43%，EMEA市场增长44% [5][18] - 2024年全年，美国市场销售增长15%，EMEA市场增长11% [21] - 第四季度营收地域占比：北美40.2%（去年同期36%），EMEA 46%（去年同期36%），APAC 11%（去年同期14%），拉丁美洲2%（去年同期11%） [18] - 2024年全年营收地域占比：北美40.5%（与2023年持平），EMEA 30.6%（去年同期35%），APAC 15%（去年同期12%），拉丁美洲3%（去年同期7%） [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦业务发展，扩大关键垂直领域的全球市场份额，吸引新客户 [14] - 新聘请的业务发展团队已在三大洲开展工作，激励机制与公司营收目标一致 [14] - 公司技术在多个领域得到应用，在市场竞争中具有优势 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球对安全和关键基础设施保护的需求呈积极趋势，公司有望延续增长态势，但这只是假设，公司将尽力保持 [28] - 对北美、EMEA和APAC三大主要地区的增长持乐观态度，希望并努力维持增长 [29] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2024年的哪些增长驱动因素对2025年有利？ - 公司不提供前瞻性陈述，但表示过去三个四季度的增长基于结构性因素，全球对安全和关键基础设施保护的需求使公司处于积极趋势，有望持续增长，但这只是假设，公司会尽力保持 [28] 问题2: 是否有某个地区比其他地区更具增长潜力？ - 公司对北美、EMEA和APAC三大主要地区在2024年的增长感到满意，希望并努力维持这三个地区的增长 [29] 问题3: 能否对未来表示乐观态度？ - 公司不提供前瞻性陈述，会尽力保持当前增长趋势并争取更好表现 [30] 问题4: 美国是否有2024年不存在的新机会，特别是与移民政治动荡相关的机会？ - 全球和美国对安全的需求是推动业务的强大动力，但公司无法将安全需求与移民问题建立联系，会专注于保护目标垂直领域免受安全漏洞的影响 [33]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为1020万美元，较2023年第四季度的890万美元增长14.5% [19] - 第四季度毛利率为64.5%，较去年同期的56.6%有所提升 [21] - 第四季度运营费用为510万美元，较去年同期的480万美元增长7% [21] - 第四季度运营收入为150万美元，较去年同期的26.2万美元大幅增加 [21] - 第四季度财务收入为46.3万美元，去年同期为3.4万美元 [22] - 第四季度归属于股东的净利润为160万美元，合每股0.07美元，去年同期为43.3万美元，合每股0.02美元 [22] - 第四季度EBITDA为160万美元，去年同期为45万美元 [22] - 2024年全年营收为3580万美元，较2023年的3280万美元增长9% [23] - 2024年毛利率为64.1%，高于2023年的57.5% [24] - 2024年运营费用为1900万美元，较2023年下降5% [24] - 2024年运营收入为390万美元，2023年为运营亏损130万美元 [25] - 2024年财务收入为73.1万美元，2023年为财务费用6.4万美元 [25] - 2024年归属于股东的净利润为260万美元，合每股0.11美元，2023年为净亏损130万美元，合每股 - 0.06美元 [26] - 2024年EBITDA为460万美元，2023年为 - 34.8万美元 [26] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物和短期银行存款为2060万美元，合每股0.88美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度公用事业销售因各地区数据中心的重大突破而实现显著增长 [20] - 第四季度运输部门取得重大胜利，机场基础设施升级需求稳定 [13] - 2024年能源业务营收较2023年有所下降 [13] - 2024年多传感器产品在第四季度持续销售，初始客户反馈积极 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国市场销售增长43%，EMEA市场销售增长44% [20] - 2024年美国市场销售增长15%，EMEA市场销售增长11% [23] - 第四季度各地区营收占比：北美40.2%（去年同期36%），EMEA 46%（去年同期36%），APAC 11%（去年同期14%），拉丁美洲2%（去年同期11%） [20] - 2024年各地区营收占比：北美40.5%（与2023年持平），EMEA 30.6%（2023年35%），APAC 15%（2023年12%），拉丁美洲3%（2023年7%） [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦业务发展，以扩大关键垂直领域的全球市场份额 [15] - 公司新聘请业务发展团队，致力于提高新客户销售的收入比例 [15] - 公司优先考虑与创新安全解决方案相契合的地区，以满足现代交通安保需求 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球对安全和关键基础设施保护的需求呈积极趋势，公司有望持续受益，但这仅为假设，公司将尽力保持当前趋势 [31] - 公司对北美、EMEA和APAC三个主要地区的增长持乐观态度，并希望保持增长态势 [32] 其他重要信息 - 本财报电话会议可能包含有关未来事件或公司未来业绩的预测或前瞻性陈述，实际情况可能与预测存在重大差异 [4] - 会议中会提及非GAAP财务指标，相关指标已在新闻稿中按照Reg G要求与最直接可比的GAAP指标进行了 reconciliation，也可在公司网站查询 [5] 问答环节所有提问和回答 问题：2024年的哪些增长驱动因素对2025年有利？ - 公司不提供前瞻性陈述，但认为过去三个四季度的增长是基于结构性因素而非偶然。全球对安全和关键基础设施保护的需求趋势使公司相信处于积极趋势中，但这只是假设，公司会尽力保持 [31] 问题：是否有某个地区比其他地区更具增长潜力？ - 公司对北美、EMEA和APAC三个主要地区在2024年的增长感到满意，并希望这些地区未来继续保持增长 [32] 问题：能否对未来前景发表一些乐观评论？ - 公司不提供前瞻性陈述，会尽力保持当前趋势并争取做得更好 [33] 问题：美国是否有2024年不存在的新机会，特别是考虑到移民相关的政治动荡？ - 全球和美国的不安全感上升是加强安全保障的强大驱动力，但公司不将安全与移民问题直接关联，而是专注于保障目标垂直领域的安全 [36]