财务数据和关键指标变化 - Q1净销售额1.816亿美元，同比下降1.3%，可比门店销售额同比下降4.8% [3][17] - 毛利润率从60.3%提升至61.2%，增加90个基点 [4][17] - 销售、一般和行政（SG&A）费用减少220万美元，降至1.072亿美元，占销售额的比例从59.4%降至59% [18] - 税前利润从320万美元增至530万美元，运营利润率从1.7%提升至2.9% [4] - 有效税率从25.1%升至28.6%，净利润为380万美元，摊薄后每股收益0.23美元，去年同期净利润240万美元，每股收益0.14美元 [18] - 库存较2024年末增加530万美元，达到8870万美元，较2024年Q1减少340万美元 [19] - 客户存款较2024年末增加200万美元，达到4280万美元，较2024年Q1增加180万美元 [19] - 一季度末现金及现金等价物为1.119亿美元，无有息债务 [19] - 一季度资本支出610万美元，支付常规股息520万美元，回购约200万美元普通股，回购计划剩余授权约610万美元 [19][20] - 2025年指导预计毛利润率在60 - 60.5%，SG&A固定和可自由支配费用在2.91 - 2.93亿美元，可变成本在18.6 - 19%，预计继续降低第三方信贷成本、仓储和交付费用，计划资本支出降至2400万美元，预计有效税率为26.5% [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总书面销售额下降2.6%，可比销售额下降6.3% [3] - 平均客单价上涨约4%，超过3300美元，设计业务占比约33%，占订单的15%以上，设计师平均客单价增长超9%，超过7400美元 [6] - 软装、卧室和床垫类别表现与业务整体相符，餐饮和偶尔类别表现较弱 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 一季度客流量呈低个位数正增长，但有所放缓，转化率持续稳定且较去年有所改善 [5] - 总统日活动销售额令人失望，两周内下降约10%，之后书面销售额反弹至大致持平直至3月 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本季度晚些时候开始推出新的购买点和标签计划，目标在劳动节前完成推广，以改善店内客户体验 [7] - 商家与供应商密切合作解决关税问题，90天缓期有助于缓解压力，解决关税问题后可进行长期定价和供应链决策 [7][8] - 计划每年开设5家新店，谨慎推进，因租约到期搬迁代托纳海滩门店，计划三季度在休斯顿开设第三家店，2026年中至年末再开两家，使休斯顿门店达5家，同时决定今年关闭两家门店 [13][14] - 行业内部分竞争对手利用关税进行营销，总统日促销活动较为激进 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 一季度经营如过山车，但对结果满意，尽管面临住房市场低迷、高利率、关税、市场波动、通胀和衰退担忧等挑战，但公司凭借强大品牌、无债务资产负债表、运营一致性、诚信、客户关注和员工优势，有能力应对挑战实现增长 [3][16] 其他重要信息 - 供应链团队一季度开始执行增加畅销产品库存的策略，库存较2024年末增加约500万美元，预计二季度再增加300 - 500万美元 [11] - 商家与营销和门店运营团队合作，一季度测试更有效的促销活动，140周年纪念活动通过电子邮件向订阅者提供特别优惠，创收超800万美元 [12] - 公司能够根据业务趋势灵活调整配送、送货和客服团队人员配置，控制费用 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：冬季风暴的影响及书面可比销售额的地理构成变化 - 1月书面业务下降近2%，2月下降约5%，3月持平，一季度下降约2.6% [26] - 冬季风暴约有4 - 5场，影响范围广，但未量化具体影响，总统就职典礼后业务放缓，总统日活动令人失望，但3月情况好转 [27][28][29] 问题2：本季度是否因关税实施价格上涨 - 会有针对性地实施价格上涨，而非全面涨价，幅度较小，供应商合作有助于应对，若关税维持现状对消费者影响不大，若回到40 - 50%则不同 [30][31] 问题3：价格上涨是否会影响销量 - 目前不预计会对销量产生影响 [32] 问题4：竞争对手在市场上的变化 - 部分竞争对手利用关税进行营销，4月不是营销旺季，总统日促销活动较为激进 [33] 问题5：资本支出指导减少300万美元的原因 - 因关税不确定性，决定暂时放缓资本支出，待情况明朗 [36] 问题6：毛利率指导是否假设当前关税全年有效 - 是的，公司对该指导有信心 [39][40] 问题7：暂停从中国采购的部分何时做决策 - 供应商一季度已开始行动，将生产转移至越南、柬埔寨或墨西哥，公司提前增加畅销产品库存，预计不会有影响 [41][42] 问题8：大型活动和周末表现不佳的原因 - 认为不是促销活动的问题，去年总统日表现好，部分活动如阵亡将士纪念日、劳动节表现不佳，公司将加强促销活动，期待阵亡将士纪念日活动 [45][46] 问题9：新开店的情况 - 对新开店整体满意，利用现有配送网络实现杠杆效应，控制了费用，新店转化率和成交率需要时间提升，休斯顿新店初期流量良好，期待三季度开设第三家店和代托纳海滩门店搬迁 [48][49][50]

文章核心观点 新加坡领先的家居家具产品零售连锁控股公司HomesToLife Ltd宣布计划于4月7日周一美股开盘前发布2024财年财务业绩，并于4月11日周五上午8:30举行财报电话会议 [1] 公司信息 - 公司旗下全资子公司HomesToLife Pte. Ltd.是新加坡领先的家居家具零售商，提供定制家具解决方案 [3] - 另一子公司HTL Far East Pte. Ltd.致力于为亚太地区商业领域采购、分销和交付高端家具及相关产品 [3] - HomesToLife Pte. Ltd.有六家零售店，自2014年起帮助房主打造个性化居住空间，产品包括皮革和织物 upholstered 家具、箱柜和配饰等，官网为消费者提供无缝在线购物体验和售后客服支持 [4] 财务业绩发布安排 - 公司计划于4月7日周一美股开盘前发布截至2024年12月31日的财年财务业绩 [1] - 将于4月11日周五上午8:30举行财报电话会议，美国免费拨打1 - 877 - 269 - 7751，国际拨打1 - 201 - 389 - 0908，会议ID为HomesToLife [1] 电话会议相关信息 - 建议提前5 - 10分钟拨入，也可提前15分钟通过链接注册让公司回电 [2] - 电话会议回放于4月11日上午11:30至4月18日晚上11:59可用，美国免费拨打1 - 844 - 512 - 2921，国际拨打1 - 412 - 317 - 6671，访问ID为13752874 [2] 联系方式 - 公司地址为新加坡滨海广场莱佛士大道6号02 - 01/02，邮箱为Investor@homestolife.com [7] - 投资者关系咨询联系Skyline Corporate Communications Group, LLC的Scott Powell，办公室电话(646) 893 - 5835，邮箱info@skylineccg.com [7]