核心观点 - 携程公司股价表现超出乐观预期 股价在市场波动中快速上涨[1] 行业趋势观察 - 把握宏观大趋势能获得对人类社会发展进程的洞察 进而转化为投资机会[1] - 社会和技术演进过程中 企业及其他利益相关方将抓住发展机遇[1] 投资分析框架 - 投资需关注基本面因素 包括管理层质量 产品管线及其他细节[1] - 技术面分析对发现投资机会同样至关重要[1] 作者研究背景 - 近年聚焦中型企业和初创公司的市场营销与商业战略[1] - 具有国际发展领域工作经验 包括为外国总理办公室提供海外服务[1] - 从事过非营利组织工作 并承担初创企业和新兴行业/技术评估工作[1] - 兼任科技与经济新闻记者经历[1]

**公司及行业** 公司为携程集团 Trip com Group Ltd (TCOM O) 中国领先的在线旅游代理(OTA)平台 提供住宿 交通 打包旅游 商旅及其他旅游相关服务[23] 行业为在线旅游行业 **核心财务表现** * 2Q25收入同比增长16%至148亿元人民币 超出花旗及市场预期 其中住宿预订收入同比增长21%至62亿元人民币 交通票务收入同比增长11%至54亿元人民币 其他收入同比增长31%至14 7亿元人民币[11] * 非美国通用会计准则下净利润达50 1亿元人民币 超出花旗预期46亿元人民币及市场预期43亿元人民币[11] * 毛利率达81 0% 环比1Q25的80 4%有所提升 非美国通用会计准则运营利润率达31 4% 超出花旗预期的29 2%[11] * 2024年核心净利润预计为180 41亿元人民币 2025E 2026E 2027E核心净利润预期分别上调2% 2% 3%至186 98亿 212 31亿 232 87亿元人民币[1][15] **各业务板块增长动力与展望** * 国内业务 预计2H25国内收入同比增长9% 主要由稳健的酒店间夜量增长驱动 尽管交通票务量增长疲软 但广告和金融产品推动其他收入强劲增长[2] * 出境业务 随着2H24国际航班运力基本恢复基数抬高 2H25出境增长可能放缓至低十位数百分比 但仍可能跑赢行业[2] * 纯国际业务 Trip com增长态势和营销策略基本未受Agoda在亚洲更激进策略的影响 增长可能持续至3Q25 但在4Q25因基数变高而略有放缓[2] **利润率趋势** * 得益于在中国市场的强大品牌形象和Trip com更高的营销效率 公司年内迄今的利润率轨迹好于预期[3] * 调整后运营利润率预计在3Q25旺季进一步改善至32% 但在4Q25因中国业务淡季和国际业务（利润率较低）旺季而环比下降[3] * 3Q25将确认一笔MMYT交易的一次性处置收益[3] **股东回报** * 公司宣布新的50亿美元股票回购计划 虽未公布时间框架 但表明其未来将更加关注股东回报[4] * 管理层解释回购将用于 1 每年抵消ESOP带来的稀释影响 2 在市场高波动时支持股价[4] * 截至2025年8月27日 公司已累计回购700万股ADS 总对价为4亿美元[12] **估值与投资观点** * 目标价从78美元上调至85美元 基于2026年预期市盈率20倍对核心业务进行估值 并加总主要股权投资价值[1][16][25] * 维持买入评级 理由包括坚韧的国内表现 坚实的Trip com故事以及对股东回报的更多关注[1] * 预期股价回报率为30 2% 预期总回报率为30 6%[6] **潜在风险** * 中国宏观环境进一步疲软影响旅游需求 * 旅游需求恢复时间长于预期 * 支出和利润率差于预期 * 国内竞争加剧 * 新冠疫情或其他流行病再次显著爆发[26] **其他重要信息** * 公司持有同程艺龙21%股权 中国东方航空3%股权 首旅集团13%股权 MakeMyTrip 17%股权 华住集团7%股权[16] * 净现金状况强劲 2024年净债务与权益比为-28 0% 预计2025年将改善至-44 1%[10]

用户出游趋势 - 境内游与出境游用户出游人次均实现两位数同比增长 [2] - 用户出游消费习惯呈现显著碎片化特征 涵盖预订至出游方式 [2] - 一线及新一线城市客源占比接近56% 二线及以下城市出游人次同比增长近15% [2] 热门主题与目的地 - 境内游主题以传统文化游 清凉避暑游及"跟着赛事去旅行"为主 [2] - 出境游主题以亲子海岛游 免签游及多国深度游为核心 [2] - 传统热门目的地包括北京 上海 三亚等 二线及以下目的地到访人次同比增长24% [3] - 防城港 雅安等新兴目的地增速领先 [3] 目的地特征演变 - 传统热门目的地涌现更多小众玩法 新兴小众目的地快速崛起 [3] - 出境游中印度尼西亚 澳大利亚等传统目的地与比利时 格鲁吉亚等新兴目的地人次增长明显 [3]

股价表现与估值水平 - 过去一年股价上涨约50% 受收入强劲增长、AI创新和全球化业务布局推动 [2] - 当前市盈率达38.5倍 远期市盈率为25倍 显著高于Expedia的14倍估值水平 [2][6][11] - 历史上曾出现大幅回调 2022年下跌40% 疫情期间下跌45% 当前股价5,640美元可能回落至3,400美元区间 [2][13] 财务业绩与经营风险 - 最近季度净利润同比大幅下降41% 受美国消费者情绪疲软、汇率波动和地缘政治不确定性影响 [3] - 近三年平均收入增长率约20% 显著高于标普500指数5%的水平 但增长可持续性存疑 [11] - 近90%收入来自国际市场 虽规避美国本土风险 但仍面临全球经济波动的冲击 [3] AI技术投入与成效 - 推出AI旅行规划器和Penny助手 通过OpenAI、微软合作加速技术整合 覆盖Booking.com/Agoda/Kayak等平台 [4] - AI应用已带来1.5亿美元年度成本节约预期 2027年可能提升至4.5亿美元 [5] - 实现Agoda问题解决效率提升 语音助手提高客户满意度 第二季度关联行程预订量增长40% [5] 竞争格局与风险因素 - 面临Expedia、Airbnb和Google Travel的AI平台竞争 技术整合存在实时库存/定价/用户偏好协同挑战 [7] - 依赖OpenAI、微软、亚马逊等合作伙伴 存在供应商集中风险 [7] - 消费者对算法决策复杂预订存疑 错误/偏见/流程不透明可能影响AI工具采纳度 [8] 历史波动性与复苏能力 - 2022年通胀冲击期间从2,703美元高点下跌39.5%至1,635美元 跌幅大于标普500的25.4% 但5个月后完全恢复 [13] - 2020年疫情期间从2,087美元下跌44.8%至1,152美元 跌幅大于标普500的33.9% 8个月内恢复前高 [13] - 2008年金融危机期间从140美元暴跌66.3%至47美元 跌幅大于标普500的56.8% 15个月后重回危机前水平 [13]

核心观点 - Expedia集团被分析师视为比Airbnb更具吸引力的投资标的[1] - 分析师持有Expedia集团的多头头寸包括股票、期权或其他衍生品[2] 投资观点 - Expedia集团股票在专业投资研究平台被多次重点分析[1] - 该股票被明确评价为比Airbnb更好的投资选择[1] 持仓披露 - 分析师通过股票、期权或其他衍生工具持有Expedia集团多头仓位[2] - 分析内容基于独立研究并代表个人观点[2] 研究背景 - 分析团队具有专业物业交易背景专注于为个人投资者提供高收益投资机会[1] - 研究致力于将复杂概念简化为可操作的投资建议[1]

诉讼和解 - 德克萨斯州总检察长与Booking Holdings达成950万美元和解协议以解决关于欺骗性"垃圾费"行为的诉讼 [1] - 诉讼指控公司营销实际上不可用的房价并在结账时通过将强制费用与政府应得资金分组来掩盖这些费用 [2] - 和解要求公司预先披露添加到酒店房间价格中的任何费用 [3] 公司立场 - Booking Holdings发言人称和解不承认不当行为使公司能够避免长期诉讼并继续前进 [3] - 公司反对德克萨斯州总检察长对和解的描述并拒绝任何关于从事非法欺骗或不道德行为的建议 [4] - 公司长期支持显示总价格的明确国家标准并致力于透明度和为旅行者提供准确信息 [5] 监管背景 - 联邦贸易委员会于12月批准了垃圾费规则旨在确保消费者不会对"度假村""便利"或"服务"费用感到意外 [5] - 该规则不限制费用类型或金额或特定定价策略但要求企业预先明确价格 [6] - 德克萨斯州总检察长办公室于2023年8月提起诉讼指控公司违反德克萨斯州欺骗性贸易行为法 [6]

公司背景 - 公司为全球投资受众提供快速、可获取、信息丰富且可操作的商业和金融新闻内容 所有内容均由经验丰富的新闻记者团队独立制作[2] - 公司新闻团队覆盖世界主要金融和投资中心 在伦敦、纽约、多伦多、温哥华、悉尼和珀斯设有办事处和演播室[2] - 公司在中小市值市场具有专业优势 同时为投资者提供蓝筹公司、大宗商品及更广泛投资领域的最新动态[3] 内容覆盖领域 - 团队提供跨市场新闻和独特见解 覆盖领域包括但不限于生物技术与制药、采矿与自然资源、电池金属、石油与天然气、加密货币以及新兴数字和电动汽车技术[3] 技术应用 - 公司积极采用前瞻性技术 人类内容创作者拥有数十年宝贵专业知识和经验 团队使用技术辅助和增强工作流程[4] - 公司偶尔会使用自动化和软件工具（包括生成式AI） 但所有发布内容均经过人工编辑和创作 符合内容生产和搜索引擎优化的最佳实践标准[5]

人工智能应用 - 生成式AI搜索流量快速增长且转化为预订的比率高于其他渠道 [1][5] - AI技术已全面嵌入公司运营 包括个性化推荐 AI客服和新B2B API [1][2] - 正在探索代理型AI以自动化库存供应和客户问题解决 [1][4] - AI客服推动净推荐值创新高同时降低成本 [3] - 第二季度推出AI结果过滤功能加速搜索流程 [3] - 与OpenAI 谷歌 微软和Meta合作确保品牌出现在AI聊天机器人搜索中 [5] 财务表现 - 第二季度净利润3.3亿美元(每股2.48美元) 低于去年同期的3.86亿美元(每股2.80美元) [10] - 调整后EBITDA增长16%至9.08亿美元 [10] - 营收37.9亿美元 高于去年同期的35.6亿美元 [10] - 超出分析师37.1亿美元的营收预期 但低于每股4.13美元的盈利预期 [11] - 上调全年营收增长指引至3%-5%(原2%-4%) 2025年总预订量指引同步上调 [11] - 盘后股价上涨1.3%至187.61美元 [11] 业务运营 - B2B业务总预订量增长17%至88亿美元 亚洲和欧洲市场领先 [6] - 广告收入增长19% 国际总收入增长13% [6] - 日本 巴西和北欧市场表现强劲 美国以外消费者预订量中高个位数增长 [6] - B2C总预订量增长1% 美国市场表现分化 [6] - 高端市场消费者保持韧性 低端市场消费更趋谨慎 [7] - 赴美国际旅行疲软 预订窗口缩短且取消率上升 [7] 品牌表现 - Hotels.com品牌在4月重新推出后有所改善 新增价格提醒等功能 [8] - Vrbo客房夜数与美国市场基本持平 但日均房价下降 停留时间缩短且取消率上升 [9] - 67%的预订来自美国旅客 第二季度美国旅行疲软但7月有所改善 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总预订量(Gross Bookings)增长5%至304亿美元 其中外汇因素贡献1个百分点 [6][26] - 营收增长6%至38亿美元 按固定汇率计算增长8% 国际营收增长13% [6][26] - 调整后EBITDA利润率扩大近2个百分点至24% [6][23] - 预订间夜量增长7%至1.05亿间夜 其中亚洲地区增长近30% [8][24] - B2B业务预订量增长17% 广告收入增长19% [9][23] - 自由现金流(TTM)达20亿美元 季度末持有92亿美元流动性 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 B2C业务 - 总预订量216亿美元 同比增长1% 美国市场疲软被国际市场高个位数增长部分抵消 [28] - 营收25亿美元 增长2% 主要来自品牌Expedia的酒店需求增长及广告业务 [29] - EBITDA利润率提升近3个百分点至29.4% [29] - 品牌Expedia间夜量增长5% 成为最大且增长最快的消费者品牌 [9][24] - Hotels.com间夜量环比加速但同比略有下降 Vrbo间夜量与美国市场持平但预订量下降 [9][10] B2B业务 - 总预订量88亿美元 增长17% 主要受亚洲和欧洲市场推动 [30] - 营收增长15% EBITDA利润率扩大超2个百分点至27.3% [30] - Rapid API产品在亚洲表现突出 连续16个季度实现双位数增长 [9][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场受消费者谨慎支出影响表现疲软 但公司增速仍高于行业水平 [7][26] - EMEA市场中端个位数增长 英国和北欧表现突出 [8][18] - 亚洲市场增长近30% 其中日本和巴西增速超20% [24][77] - 国际预订量高个位数增长 品牌Expedia国际增长13% [17][18] 公司战略和发展方向 三大战略重点 1 提升旅客价值：通过西南航空等新合作扩大航空供应 新增Premier Inn等酒店资源 10%Vrbo预订采用新促销费率 [11][12] 2 投资高增长领域：B2B业务新增汽车API产品 广告业务推出视频等新形式 自动化工具覆盖50%合作伙伴 [15][16] 3 运营效率提升：连续三季度实现营销费用杠杆效应 工程团队采用AI辅助开发周期缩短20%以上 [19][21] AI应用 - 个性化推荐提升转化率 保险附加率达历史新高 [14] - 生成式AI搜索流量规模小但增长快且转化率更高 与Google/OpenAI等主流平台建立合作 [18][100] - 内部使用AI开发者工具提升20%开发效率 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国旅游市场上半年疲软 但7月起需求回升 因此上调全年指引 [7][8] - 全年指引：总预订量和营收增长3%-5%(较此前提高1个百分点) EBITDA利润率扩大100个基点 [35] - Q3指引：总预订量增长5%-7% 营收增长4%-6% EBITDA利润率扩大50-100个基点 [34] - Q4增长将放缓 因面临去年同期高基数(13%预订量增长)和美国消费者不确定性 [37] 其他重要信息 - 季度回购6.27亿美元股票 三年累计回购42亿美元 流通股减少21% [34] - 杠杆率维持在2倍 符合投资级评级要求 [33] - 成本削减措施将在下半年进一步显现效果 [32][36] 问答环节 营销效率提升 - 通过产品改进、品牌价值主张强化及营销渠道优化实现B2C营销杠杆 下半年将持续优化 [56][123] Hotels.com复苏进展 - 4月品牌重塑后品牌认知度和直接流量改善 新增价格提醒等功能强化酒店专家定位 [49][50] 促销环境 - 第二季度供应商驱动促销增加反映美国消费者价格敏感性提升 公司通过打包产品应对 [60][61] Vrbo业务 - 正在填补供应缺口 新增最后分钟交易等产品以适应不同旅行类型需求 [67][68] 国际扩张 - 采取聚焦策略 在巴西/日本等市场增速超20% 未来将保持针对性投入 [77] B2B增长动力 - 亚洲市场30%增长由Rapid API驱动 通过技术集成和商户工具增强合作伙伴粘性 [83][84] AI流量特性 - 生成式AI搜索流量具有更高购买意向 公司正深化与科技平台合作以捕获该流量 [100][102] 成本优化空间 - 上半年利润率已提升150个基点 下半年将通过营销重新配置和持续成本控制进一步扩张 [115][116] 忠诚计划 - 高级会员(Silver+)增速快于基础会员 暂停国际推广以优化各品牌专属方案 [120][122]

业绩总结 - 2025年第二季度的总预订额为304亿美元，同比增长5%[10] - 2025年第二季度的收入为38亿美元，同比增长6%[12] - 调整后的EBITDA为9.08亿美元，同比增长16%[26] - 调整后的每股收益为4.24美元，同比增长21%[12] - 2025年第二季度的净收入为3.30亿美元，较2024年同期的3.86亿美元下降了14.5%[79] - 调整后的净收入为5.46亿美元，较2024年同期的4.69亿美元增长了16.5%[79] - 2025年第二季度的调整后EBIT为485百万美元，调整后EBIT利润率为24.0%[84] 用户数据 - 活跃忠诚会员人数增长为高个位数[14] - 房间夜数为1.05亿，同比增长7%[10] - B2B业务的总预订额为88亿美元，同比增长17%[17] 财务指标 - 现金及短期投资总额为67亿美元，流动性为92亿美元[55] - 2025年第二季度的总调整后所得税率为21.5%[79] - 2025年第二季度的第三方收入为3,786百万美元，较2024年同期的3,558百万美元增长6.4%[87] - 2025年第二季度的净现金流入为2,778百万美元，较2024年同期的2,649百万美元增长4.9%[82] - 2025年第二季度的自由现金流为1,997百万美元，较2024年同期的1,907百万美元增长4.7%[82] 成本与费用 - 股票基础补偿费用为1.05亿美元，较2024年第一季度的0.98亿美元增长了7.1%[79] - 2025年第二季度的摊销无形资产费用为1100万美元，较2024年同期的1500万美元下降了26.7%[79] - 2025年第二季度的法律储备和其他费用为200万美元，较2024年第一季度的1800万美元增长了11.1%[79] - 2025年第二季度的重组及相关重组费用为410万美元，较2024年第一季度的800万美元下降了48.8%[79] - 2025年第二季度的未实现收益（损失）为300万美元，较2024年第一季度的700万美元下降了57.1%[79] - 2025年第二季度的非控制性权益影响为700万美元，较2024年同期的1100万美元下降了36.4%[79] 未来展望 - 预计2025年全年的收入增长为3%-5%[61] - 2025年第二季度，B2C部门的调整后EBITDA为728百万美元，调整后EBITDA利润率为29.4%[84] - 2025年第二季度，B2B部门的调整后EBITDA为331百万美元，调整后EBITDA利润率为27.3%[84] - 2025年第二季度的资本支出为781百万美元，较2024年同期的742百万美元增长5.3%[82]