业绩总结 - 2023财年第三季度，Fluence的订单总额为5.65亿美元，收入为5.36亿美元[41] - 2023年第三季度收入为536百万美元，同比增长124%[78] - 截至2023年第三季度，净亏损累计为109.6百万美元，较去年同期的233.0百万美元显著减少[101] - 2023财年截至第三季度的总收入为1545百万美元，同比增长104%[86] - 2023财年第三季度，Fluence的GAAP毛利率为4.1%，相比2022财年第三季度的-2.2%有所改善[42] 用户数据与市场表现 - 截至2023年6月30日，Fluence的合同积压达到29亿美元，较上季度增长[41] - 2023年6月30日，Fluence的数字资产管理（AUM）为14.8 GW[42] - 2023财年第三季度，Fluence的累计部署附加率超过90%[41] 财务指导与展望 - 2023财年更新的收入指导范围为20亿至21亿美元，调整后的毛利润指导为1.17亿至1.32亿美元[47] - 预计2023年第四季度收入约为500百万美元，调整后的毛利超过50百万美元[84] - 预计2024财年收入增长率为35%至40%[53] - 预计2024年上半年和下半年的收入比例为25%和75%[84] 成本与费用 - 2023财年第三季度，运营费用占收入的10.0%，较第二季度的8.8%有所上升[78] - 2023年第三季度的调整后EBITDA为负26百万美元，较第二季度的负27百万美元有所改善[78] - 第二季度的利息支出为1.1百万美元，第三季度为0.2百万美元，显示出利息支出的改善[101] - 第二季度的股票基础补偿费用为7.3百万美元，第三季度为5.7百万美元，较去年同期的2.7百万美元和7.4百万美元有所波动[101] 其他财务数据 - 2023财年第三季度，Fluence的现金余额增加超过3000万美元，达到4.16亿美元[52] - 截至2023年第三季度，现金总额为416百万美元，预计2023年结束时流动性将超过500百万美元[94] - 截至第三季度，调整后的毛利累计为69.0百万美元，较去年同期的(66.2)百万美元显著改善[100] - 2023财年第三季度，调整后的毛利为24百万美元，毛利率约为4.4%，较去年同期的负1.1%有所改善[81] 新订单与技术 - Fluence在2023财年第三季度签署了约1 GW的新订单[42] - Fluence的电池模块制造预计将符合《通货膨胀削减法案》第45X条款，享受每千瓦时10美元的补贴[36]

储能行业安全测试进展 - 远景储能在烧舱测试中创下储能柜间距5cm的行业最小纪录[1] - 测试由CSA集团、NFPA及战略客户全程见证，严格遵循CSA C-800火烧测试规范[2] - CSA C-800标准于2025年发布，是加拿大和美国认可的国家标准，扩展了大型储能系统在复杂环境下的安全评估范围[3] 测试技术细节 - 测试模拟真实场站场景，采用4组储能系统充电至100%SOC且全程无消防干预[4] - 行业烧舱实验因成本高昂主要由头部企业开展，包括阳光电源、华为、比亚迪等[5] 行业趋势与影响 - 储能安全验证从被动防御转向主动验证阶段，实景烧舱试验将成为技术实力衡量标准[6] - 头部企业通过实践推动行业安全基线提升和测试规范完善，助力产业可持续发展[7] 行业动态关联 - 工商业储能领域出现新订单（晶科等企业获超4GWh储能单）及厂商布局（富士康首款产品量产）[9]

业绩总结 - 2021年第三季度收入为398百万美元，同比增长333%[13] - 2021年预计收入为1.47亿美元，EBITDA为-2500万美元[73] - 2021年第三季度GAAP毛利率为8%，相比2020年同期的-19%有显著改善[108] - 2021年第三季度调整后的EBITDA为-7211万美元，调整后的EBITDA利润率为-18%[109] - 截至2021年9月30日的过去12个月，净亏损为168,044万美元，调整后的EBITDA为-25,408万美元，调整后的EBITDA利润率为-27%[112] 用户数据 - 资产管理规模（AUM）同比增长42%[14] - Stem的合同资产管理（AUM）为1.4 GWh，合同积压为3.12亿美元，12个月的管道价值为24亿美元[73] - 2021年第三季度的销售成本为367万美元，较2020年同期的109万美元增长了236%[108] - Stem在2021年有950多个系统在运营或签约，覆盖75个司法管辖区和200多个城市[44] 未来展望 - 预计2021至2026年间收入年复合增长率（CAGR）约为50%[8] - 预计到2050年，集成存储的新增收入机会将达到约1.2万亿美元[8] - 预计到2026年，前端市场的能量存储容量将达到28,542 MWh[91] - 预计到2026年，后端市场的能量存储容量将达到2,398 MWh[94] - 中国和美国的能量存储年均增长率（CAGR）分别为约45%和34%[98] 新产品和新技术研发 - Stem的Athena AI平台能够为客户提供10%-30%的电费月度节省[45] - Stem的电池硬件成本预计在2022年至2030年间将下降至每千瓦时117美元[37] - 2021年第三季度非GAAP毛利为58万美元，非GAAP毛利率为15%[108] 市场扩张和并购 - Athena平台与35多家公用事业公司和6个电网运营商合作，累计运行时间超过2200万小时[8] - Stem在2020年到2030年期间的累计储能容量预计将达到194 GWh[38] - Stem的市场机会预计达到1.2万亿美元，储能市场预计增长35倍[36] 负面信息 - 2021年第三季度调整后的EBITDA利润率为-18%[109] - 2021年第三季度的销售成本较2020年同期增长了236%[108] - 2020年到2023年期间，锂离子电池制造能力预计增长超过4倍，可能导致未来2-3年内的供过于求[65]

东方旭能柯坪独立储能项目 - 项目规模为40万千瓦/160万千瓦时，总投资达30亿元，占地200余亩，由东方旭能(山东)科技发展有限公司投建 [1] - 项目建设期预估为6个月，生产运营期为20年，年产值将达到2亿元，贡献税收900万元以上，可解决当地就业约30人 [2] - 项目位于750阿楚断面输电通道关键节点，并网后可改善阿克苏、和田、喀什等南疆片区电网稳定性，提升新能源消纳水平 [2] 常州尚威麦盖提县综合储能电站项目 - 项目规模为20万千瓦/80万千瓦时，总投资约7亿元，规划用地约90亩，由常州尚威环境服务有限公司投资建设 [4] - 将新建200MW/800MWh储能电站，配套建设220千伏升压站及100米外送线路，计划于今年12月并网运行 [4] - 项目投产后将增强麦盖提县电网调峰能力，为风能、太阳能等可再生能源消纳提供支撑平台 [5] 新疆储能行业动态 - 新疆昌吉200MW/1GWh液流新型储能电站已并网发电，为目前储能时长最长的项目 [7] - 华电新疆公司两个大型独立储能项目同时开工，总规模达2GW/8GWh [7] - 新疆136号文配套细则对存量项目机制电价和电量做出规定，增量项目将分类型竞价 [7]

特斯拉储能业务进展 - 特斯拉在中国大陆首个电网侧储能电站一期项目预计2024年建成投运 储能规模为300 MWh [1] - 特斯拉储能业务采用供应商电芯组装模式 现有六家供应商包括松下 LG新能源 宁德时代 比亚迪 欣旺达 亿纬锂能 [1] - 特斯拉储能系统采用主动均衡技术 主攻高端市场 受益于光伏市场增量和AI用电需求 业务具有较大成长性 [1] - 特斯拉储能系统1GW售价约5亿美元 2023年全球市场份额达15% [1] - 按IEA 2030年装机量预测 特斯拉储能业务营收预计达660亿美元（约4730亿人民币） [1] 储能系统核心技术 - PCB是特斯拉储能系统控制与管理核心 应用于BMS EMS和PCS等核心部件 [1] - PCB在电化学储能转化 控制信息与状态信息交流中起关键作用 将随特斯拉储能业务持续成长 [1] 相关上市公司合作 - 西典新能电池连接系统产品配套特斯拉储能产品 [2] - 豪森智能与特斯拉在动力锂电池模组/PACK智能生产线领域保持长期合作 [2]

中越储能产业研讨会核心观点 - 活动旨在搭建中越储能产业对接平台，推动政策协同、技术合作、项目投资等领域的深入合作，促进区域能源结构绿色转型 [1] - 越南储能市场需求潜力巨大，根据越南工贸部修订版电力发展规划PDP VIII，到2035年越南电池储能项目需求将超20GW [4] - 中国储能产业具备国际竞争力，已连续三年位居全球新增装机榜首，此次会议中方企业分享前沿经验并探讨越南市场机遇 [4] 会议参与方 - 越南方：工贸部贸易促进局、电力局、能源研究院、环保友好型制造商协会等政府机构及Hanaka、Gilimex、Viglacera等产业链企业 [3] - 中方：中关村储能产业技术联盟及海博思创、南都电源、赣锋锂电、先控捷联电气等储能领军企业 [4] 越南储能市场现状与机遇 - 市场处于政策驱动阶段，需通过电力市场改革释放商业潜力 [4] - 越方详细解读储能技术趋势、支持政策、商业模式及电池项目规划，重点探讨电价机制、日充放次数、投资回报周期等核心问题 [4][7] - 中越企业围绕零碳园区展开深度交流，未来将在项目资源对接、联合开发等方面探索合作 [7] 后续行动计划 - 中方考察团将走访越南电力公司、EPC企业、新能源开发商等机构，并调研标杆储能项目 [9] - CNESA全球储能市场考察计划聚焦东南亚、中东欧及拉美市场，推动中国企业国际化合作 [9] - 2026年第十四届储能国际峰会暨展览会（ESIE 2026）将定向邀约国际储能业主和买家代表，促进中国企业精准对接 [9] 行业数据参考 - 中国5月新型储能新增装机达15.85GWh，同比增长228% [11] - 全球储能格局中，中美以超10GW新增装机量断层领先 [11]

新型储能发展现状 - 截至2024年5月底，四川省已建成投运新型储能规模84.7万千瓦/164.2万千瓦时 [1] - 四川省计划到2027年底实现新型储能装机规模500万千瓦，其中成都不低于200万千瓦 [1][8] - 国网四川省电力公司已服务265个储能项目并网，149个项目在建 [8] 新型储能技术原理 - 新型储能被称为"超级充电宝"，通过低谷储电、高峰放电实现电网调峰 [2] - 电网侧储能电站可类比为"水池"调节系统，平衡电力供需波动 [5] 用户侧储能应用案例 - 攀钢集团成都钢钒公司建设1.25万千瓦/2.5万千瓦时储能电站，预计12年生命周期节约用电成本5000万元，年均节省400万元 [4] - 巨石集团成都公司建设1.5万千瓦/3万千瓦时储能项目，年用电量3.3亿千瓦时，兼具降本和备用电源功能 [4] 电网侧储能示范项目 - 蜀香储能电站为四川省首批示范项目，规模10万千瓦/20万千瓦时，单次充电可支持10万台1.5匹空调运行2小时 [5] - 配套建设20台5500千伏安变压器和110千伏变电站，年调峰电量5800万千瓦时 [5] 政策支持与行业提速 - 2024年新型储能首次写入政府工作报告，四川省出台专项实施意见和价格机制文件 [8] - 全省遴选19个示范项目，制定独立储能电站和用户侧项目充放电价格政策 [8] - 行业进入建设快车道，企业加速布局用户侧和电网侧储能项目 [6]

行业展会观察 - 今年SNEC展会人流减少、企业展台规模缩减、新品数量有限，行业趋势更加清晰 [4] - 阳光电源展出的PowerTitan3.0 Plus版（12.5MWh）真机吸引最多观众 [4] 储能电芯技术发展 - 主流电芯型号包括314Ah、392Ah、587Ah、684Ah，分别对应不同规格集装箱（5MWh、6.25MWh、6.9MWh） [7] - 314Ah电芯价格已跌至0.24元/Wh，循环次数、安全性和价格达到均衡，未来几年仍是主流 [7] - 392Ah电芯可与314Ah共产线，技改后快速量产；587Ah电芯需新建产线但系统成本更低 [8][9] - 587Ah电芯能量密度提升10%至434Wh/L，系统能量密度跃升25% [8] - 392Ah电芯能量密度415Wh/L，循环寿命12000次，能量效率>95% [8] - 600+Ah大容量电芯（如688Ah）由系统厂商与电芯厂联合研发，推动行业生态发展 [10] 非头部电芯厂商策略 - 面临选择：跟随宁德研发587Ah、技改产线生产392Ah或配合系统厂商定义新电芯 [11] - 需评估现金流支撑能力，避免盲目扩张产能和研发 [11] 储能系统厂商竞争 - 6.25MWh集装箱受587Ah电芯量产进度限制，尚未成为主流 [12] - 6.9MWh集装箱可能成为6.25MWh的竞品，可降低系统成本并提高PCS供应商选择灵活性 [13] - 大容量集装箱面临运输超载问题，需通过拆解或堆叠方案解决 [13] 行业合作与生态布局 - 头部系统厂商整合产业链资源，如阳光电源x创维光伏、中车株洲所x宁德时代等 [14] - 海博思创展会签约10余场，覆盖光储融合、数据中心、矿山等多场景 [14][16] - 合作聚焦零碳能源、智能制造、项目共建等领域，推动储能从价格竞争转向价值创造 [16][18]

文章核心观点 Eos Energy Enterprises成功完成普通股和可转换优先票据发行，交易显著增强财务灵活性，降低资本成本，节省约4亿美元债务成本，公司借此推进战略债务重组、扩大生产、提升技术性能，有望满足长时储能全球需求并创造长期股东价值 [1][2][3] 分组1：融资交易情况 - 公司完成2030年到期可转换优先票据初始购买者额外购买选择权的全部行使，交易完成后，2030年到期可转换优先票据未偿还本金总额达2.5亿美元 [1] - 此次融资交易显著超额认购，显示投资者对公司市场潜力和战略计划进展的信心 [2] - 资本注入增强公司执行增长战略的能力，降低资本结构顶层权重，增加战略灵活性，整体交易使公司在债务期限内节省约4亿美元 [3] 分组2：资金用途与债务重组 - 交易所得资金用于全额回购2026年到期的1.259亿美元5%/6%可转换优先PIK Toggle票据，节省830万美元增量利息，并获500万美元购价报销 [5] - 提前偿还与Cerberus的延迟提取定期贷款（DDTL）5000万美元，将剩余DDTL利率从15%降至7%，降低资本成本 [5] - 资产负债表净增约1.39亿美元现金，递延DDTL和DOE的EBITDA和收入财务契约至2027年3月31日，延长Cerberus持有证券的锁定期至2026年6月21日，豁免提前还款保护条款节省2870万美元 [5] 分组3：运营与制造扩张 - 公司提交第二条先进电池模块生产线采购订单，预计2026年上半年投入运营，同时正在安装和调试首个双极子组件，有望提高产量和生产效率 [7] - 年初至今，公司储能立方体发货量已超过2024年全年，第二季度发货量超过第一季度，预计随着第三季度终端和双极子组件自动化全面上线，这一势头将持续 [8] 分组4：系统性能与现场集成 - 公司在Z3储能系统的电池管理系统（BMS）和模块化直列立方体架构方面取得重大进展，BMS提高可用性，往返效率超80%，部分长时应用超90%，确保数据隐私和网络安全 [10] - 直列立方体简化现场部署，降低系统成本，在最近项目中，7天内冷调试75个立方体，安装成本较之前系统设计降低约96% [11] - 与PA Consulting Group合作量化技术价值，ERCOT客户独立模型显示，4小时以上系统项目生命周期内收入比现有技术高30 - 50% [12] 分组5：公司定位与前景 - 随着电力系统适应电气化和可再生能源渗透需求，储能对确保电网可靠性至关重要，公司凭借美国制造的安全、可扩展解决方案，有望满足市场需求并提供长期价值 [13] - 融资交易完成后，公司在第二季度末定期财报发布前不再受静默期限制 [14]

相关阅读 文 | 宁夏日报 6月14日，记者从国网中卫供电公司获悉，宁夏两座长时储能电站—— 枣园第一储能电站 和 麦垛山第 一储能电站 日前相继在中卫市并网投运，为新能源消纳注入新动能。 长时储能系统是指能够储存电能并在4小时内完成充放电循环的储能装置。相较于普通储能系统，4小 时储能系统具有更长的放电时间，能够更好地平衡电力系统的供需关系，实现电力的跨时段调节。 位于中宁工业园区内的枣园第一储能电站，作为宁夏电网首座长时储能电站，储 能装机容量为400兆 瓦时，由40套5兆瓦/20兆瓦时储能单元构成 ，每个单元配置20兆瓦时电池系统和1250千瓦×4储能 变流器，该储能电站一次充放电可达40万千瓦时。 麦垛山第一储能电站 位于中卫市沙坡头区镇罗镇， 建设规模为 220兆瓦/880兆瓦时， 该储能电站一 次充放电可达88万千瓦时，储能容量创全区新高。 据介绍，枣园第一储能电站和麦垛山第一储能电站，其充（放）电一次用时4小时，年均充放250次， 年均累计充（放）电3.2亿千瓦时。（宁夏日报记者 鲁延宏） | 联盟官微 | | --- | | 关注政策、项目、企业、市场活动 | | 联盟官方小秘书 | | 入会 ...