Snowflake Inc. signage on the floor of the New York Stock Exchange in New York, US, on Jan. 2, 2025.Snowflake shares jumped 12% on Thursday, climbing to their highest level since early last year after the data analytics company reported better-than-expected quarterly results.Revenue in the fiscal first quarter of 2026 jumped 26% to $1.04 billion from $828.7 million a year earlier, and topped the $1.01 billion average LSEG estimate. It's the first time the company, which went public in 2020, has recorded mor ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8010万美元，开票金额6390万美元，调整后自由现金流为130万美元，现金余额从第四季度的4530万美元增加到第一季度末的4720万美元 [25][27][28] - 非GAAP订阅毛利率环比升至81.6%，非GAAP运营利润率为1.3%，非GAAP净亏损360万美元，非GAAP每股净亏损0.09美元 [28][29] - 第二季度预计开票金额6900 - 7000万美元，GAAP营收7750 - 7850万美元，非GAAP每股净亏损0.03 - 0.07美元；全年预计开票金额3.12 - 3.22亿美元，GAAP营收3.12 - 3.2亿美元，非GAAP每股净亏损0.18 - 0.26美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅剩余履约义务（RPO）同比增长加速至24%，订阅总合同价值（TCV）同比增长69%，长期订阅RPO同比增长61% [6] - 净留存率连续第三个季度环比上升，销售团队生产力同比增长超60%且连续第三个季度环比上升，毛留存率从上个季度的85%提高到86% [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务转换为基于消费的定价模式，使技术和市场策略更适应生态系统，战略重点包括推动产品采用、在平台上进行AI创新、关注客户关系和多年期合同以及发展合作伙伴生态系统 [6][12] - 在行业报告和奖项中表现出色，在Dresner Advisory Services的三份市场报告中排名第一，被CRN列入2025年大数据100强名单 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不佳，但团队仍在逆势发展，客户将公司视为AI领域的前进方向，推动了业务活动 [34] - 有信心实现可持续的长期盈利增长，预计本财年结束时开票金额增长5%、运营利润率达5%，2026财年结束时开票金额增长10%、运营利润率达10% [7][10] 其他重要信息 - 公司在Domopalooza活动上推出Agent Catalyst，吸引超200名客户报名免费构建智能AI解决方案，还举办了AgenTic AI创新峰会，超6000人注册 [14][15] - 客户利用Agent Catalyst取得诸多成果，如在太阳能农场发现异常、降低学校辍学率等，合作伙伴也展示了其在不同场景的应用成功 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境和贸易关税对业务的影响，以及如何让其他合作伙伴达到领先合作伙伴的发展速度 - 宏观环境不佳，但客户将公司视为AI领域的前进方向，推动了业务活动 贸易关税对业务影响不大 目前一个合作伙伴发展较快是因为公司在该方面的投入和产品准备更充分，预计其他合作伙伴也会有类似的活动和成果 [34][35] 问题2: 销售生产力增长6倍的原因，以及Domopalooza活动的管道建设情况和对下半年成交的影响 - 消费模式、AI方面的工作以及与云数据仓库（CDW）的合作提高了销售效率和业务的可防御性，增加了机会和客户关系 本季度将有大量前期管道中的交易成交，预计未来合作伙伴带来的业务量将与其他营销活动相当 [38][39] 问题3: 产品采用方面最令人兴奋的点，以及客户采用哪些产品导致合同期限和规模增加 - 最令人兴奋的是客户能够在公司的培训下快速构建自己的AI代理，这推动了产品消费和客户满意度的提升 技术和消费模式的结合促进了客户关系，使公司能够获得更长期的合同 [44][52] 问题4: RPO增长的原因，以及提高运营效率的信心来源和模型的保守程度 - RPO增长得益于公司良好的技术和消费模式，促进了客户关系，使公司能够获得更长期的合同 过去几个季度运营费用的稳定改善表明公司在模型中获得了杠杆效应，有信心继续扩大利润率 [51][52][53] 问题5: 新消费动态和AI元素纳入成本后，中期毛利率的走势 - 本季度订阅毛利率为81.6%，预计短期内保持在该水平，长期目标是提高 消费模式使收入与成本联系更紧密，是毛利率未来增长的主要原因 [58] 问题6: 企业客户和商业客户的趋势，以及合作伙伴关系对其的影响 - 企业客户是公司业务的重要组成部分，合作伙伴带来的大量潜在客户是企业客户 这是公司在企业市场继续扩张和取得成功的机会 [60][61] 问题7: 云合作伙伴采用公司解决方案时，重点关注的领域 - 云合作伙伴希望为其云服务获取更多信息，公司拥有行业内最多的连接器和强大的ETL管理系统，能够帮助他们实现这一目标 公司还能帮助云合作伙伴拓展营销、销售和运营等用例，与云合作伙伴的合作使公司与客户的关系更紧密 [62][63] 问题8: 投资增长和投资利润率之间的平衡 - 公司有信心在与CDW的合作中保持增长势头，同时逐步扩大利润率，不会追求短期内大幅提高利润率，而是稳步向5%和10%的目标迈进，为继续投资合作伙伴关系留出空间 [66] 问题9: 基于消费的定价合同的定价政策，以及续约时是否有提价机会 - 基于消费的定价旨在使客户获得的价值与支付的费用相匹配，随着客户使用产品获得更多价值，使用量会增加，公司会帮助客户获得更好的消费价格 目前仍在探索最佳的采用方法 [69][70] 问题10: 基于消费的定价合同的客户群体是否更有可能采用AI和新产品 - 基于消费的定价合同的客户更有可能采用AI和新产品，因为整个平台对他们开放，没有付费墙的限制，客户可以轻松尝试新功能，根据使用情况决定是否继续使用 [72][73] 问题11: 指导中开票金额增长的依据是已有的管道还是待填充的漏斗 - 开票金额增长的预测基于多个因素，包括管道的轨迹、生成情况、质量，以及历史趋势和销售团队的生产力增长等 有信心在本财年结束时实现5%的开票金额增长 [75] 问题12: Agent Catalyst的需求情况，以及CFO上任九个月来遇到的困难和容易的事情 - 客户对AI有浓厚兴趣，希望在公司的帮助下探索AI在其业务中的应用，整个产品栈都有相关用例，客户可以根据需要购买所需组件 作为CFO，重点关注提高毛留存率至90%以上，对RPO的表现非常满意，其增长降低了未来收入的风险 [82][90][91]

文章核心观点 公司为AI驱动的数据解决方案领导者，2025年第一财季财务和业务成果良好，连续五个季度增长和运营改善，管理层将举办投资者网络研讨会讨论成果 [1][3] 公司财务亮点 - 2025年第一财季调整后EBITDA为250万美元，EBITDA利润率24%，符合1000万美元年度运行率目标 [3] - 2025年第一财季营收1040万美元，同比增长23%（剔除近期剥离业务） [5] - 2025年第一财季运营收入150万美元，同比增长1253%（剔除近期剥离业务） [5] - 2025年第一财季调整后EBITDA为250万美元，同比增长119%（剔除近期剥离业务） [5] - 2025年第一财季营收较2024年同期降20%，剔除Allegient业务后同比增23% [6] - 2025年第一财季毛利润较2024年同期降15%，剔除Allegient业务后同比增15% [6] - 2025年第一财季行政费用较2024年同期降38%，剔除Allegient业务后同比降22% [6] - 2025年第一财季运营收入较2024年同期增660%，剔除Allegient业务后同比增1253% [6] - 2025年第一财季调整后EBITDA较2024年同期增69%，剔除Allegient业务后同比增119% [6] - 2025年第一财季净亏损较2024年同期降55%，剔除Allegient业务后同比降63% [6] 公司业务亮点 - 2025年5月13日，公司获Qlik拉丁美洲年度渠道增长合作伙伴称号 [7] - 2025年5月8日，公司英国业务获谷歌云顶级合作伙伴认证 [7] - 2025年4月22日，公司通过发行A类次级投票股结算员工奖金 [7] - 2025年4月17日，公司在微软Azure市场推出旗舰数据催化剂解决方案 [7] - 2025年4月14日，公司宣布将参加Planet MicroCap Showcase: VEGAS 2025 [14] - 2025年4月8日，公司获2025年谷歌云拉丁美洲数据与分析年度合作伙伴奖 [14] - 2025年4月1日，公司公布2024年创纪录财务结果 [14] 投资者网络研讨会信息 - 时间：2025年5月22日美国东部时间上午10:00 [9] - 注册链接：https://us02web.zoom.us/webinar/register/WN_81iVl2rzQrS7E0lJ7xjlPA [9] - 回放和资料将在公司网站投资者板块公布 [9] 公司其他信息 - 2025年第一财季财务报表等资料可在公司SEDAR+档案查看 [10] - 公司是数据分析和AI解决方案提供商，通过有机增长和战略收购发展 [11] - 非IFRS指标用于补充理解公司运营结果，有局限性 [13] - “调整后EBITDA”“EBITDA %”“调整后收入”有特定调整方式 [16][17]

财务数据和关键指标变化 - Q4营收1.89亿美元，超指引400万美元，运营收入2300万美元，超指引100万美元，运营利润率扩大3个百分点至12% [27] - ARR季度环比增加1200万美元，为过去12个季度中第二高增幅，同比增长8% [27][29] - 自由现金流达创纪录的6200万美元，是去年同期两倍多，全年自由现金流达1.53亿美元，同比增长超50% [34] - 全年营收增长13%，运营利润率扩大2个百分点至18%，加入“规则31俱乐部” [5][9] - 预计2026财年营收在7.87 - 8.17亿美元之间，增长6 - 10%，非GAAP运营收入在1.78 - 1.82亿美元之间，中点代表33%的增长和22%的利润率 [38][41] - 预计Q1总营收约1.91亿美元，非GAAP运营收入3300万美元，运营利润率17%，同比上升2个百分点 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入1.45亿美元，增长9%，固定订阅收入增长8%，订阅使用量增长10%，使用收入占总订阅收入的15% [28][29] - 市场及其他收入增长14%至4400万美元，数据市场占市场及其他收入的77%，增长13% [32] - 总RPO增长25%至7.1亿美元，当前RPO增长14%至4.71亿美元 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字广告支出方面，美国市场在第四季度和4月未出现客户行为变化 [33] - 2025财年，支持CTV广告从数据市场购买的数据增长近50% [101] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2028财年实现“规则40”，即10 - 15%的营收增长和25 - 30%的运营利润率 [10] - 2026财年聚焦四个主题：扩大数据协作网络密度、变革媒体测量、将商业媒体网络扩展到更多行业、基于强大治理的数据协作以支持AI和代理营销解决方案 [12] - 推出跨媒体情报解决方案，可帮助营销人员更好地衡量和优化广告活动，已获得数十家顶级出版商的承诺 [13][20] - 公司认为自身在数据协作和隐私保护方面具有优势，可应对行业隐私法规和第三方cookie侵蚀的挑战 [18] - 公司将投资支持网络扩展、跨媒体情报产品推出、AI功能集成和定价转型等关键增长领域 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是取得强劲进展和成就的一年，公司对2026财年及以后的增长充满信心 [5][24] - 宏观环境存在不确定性，可能影响可变收入，但公司销售管道强劲，若宏观条件稳定，销售势头有望加速 [31][32] - 跨媒体情报解决方案有望成为2026财年推动销售加速增长的关键因素 [21] 其他重要信息 - 公司在2025财年新增13个超100万美元的订阅客户，第四季度新增3个，续约20个数百万美元ACV合同，其中约一半为多年合同 [6][7] - 公司收缩率降至历史最低水平，得益于平台更新和后端升级 [8] - 公司通过股票回购计划向股东返还1.01亿美元现金，截至第四季度末，现金和短期投资达4.21亿美元 [9] - 公司计划今年夏天试点新定价模式，并于下财年初更广泛推出，以吸引中端市场客户 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 跨媒体情报产品的客户反应及加速增长的信心来源 - 该产品让广告商看到整体媒体表现，也满足了知名出版商需求，设计时得到了主要广告商和出版商的反馈，已获得30多个客户对话，洞察和测量管道翻倍，季度预订量同比增长，客户使用清洁室解决方案后支出增加且流失率下降，若能取得进展，将有利于下半年营收增长 [49][50][51][52][53] 问题2: 2026财年营收指引范围的关键影响因素 - 最大影响因素是宏观环境，高端假设全年宏观稳定，低端假设下半年美国宏观增长显著减速，影响可变收入流；高低端差异还取决于执行情况，特别是清洁室战略的销售执行 [56][57] 问题3: 新客户拓展机会及Q4新客户情况 - Q4新客户数量下降主要受小客户和国际市场影响，公司正将部分国际客户从直接合作转为经销商合作，接近完成迁移；未来新清洁室和连接用例以及新定价模式将推动新客户数量改善，预计2026财年百万美元以上客户数量继续增长 [63][64][65][66] 问题4: 谷歌关于第三方cookie的公告对客户的影响 - 对客户来说几乎没有影响，行业已逐渐远离cookie，公司通过非cookie方式获得了更大覆盖范围，该公告对行业是好消息，公司会支持客户无论何种情况的需求 [68][69] 问题5: Q4客户犹豫和销售周期延长是否延续到Q1，以及对指引范围的影响 - 客户犹豫和销售周期延长在4月初已得到解决；指引中点假设转化率与Q4相似并略有保守，低端假设转化率大幅下降和宏观环境恶化 [75][77] 问题6: 竞争对手被收购的机会和风险 - 认为没有明显风险，所有代理商都是公司合作伙伴，客户担心技术和数据集中在媒体控制方，这对公司是机会，公司注重创新，相信能保持领先 [78] 问题7: 清洁室解决方案客户采用率低的原因 - 主要是时间和执行问题，过去清洁室采用主要受合作需求驱动，大公司采用较快，未来随着产品标准化、可扩展性提高和教育普及，以及AI使产品更易用，清洁室将成为行业标准，因为公司数据安全需求促使其使用清洁室 [85][86][87] 问题8: 净留存率（NRR）未来趋势 - 指引假设短期内订阅净留存率在100 - 105%，上半年受2025财年销售压力影响，下半年有望改善，中期目标是105 - 110%，主要驱动因素是清洁室产品的交叉销售和收缩率的进一步降低 [92][93] 问题9: 此次续约周期的独特之处及大型合同续约如何转化为当前RPO - 本季度成功续约大量多年期大合同，推动非当前RPO增长57%，30%的订阅收入已采用多年期合同，表明公司服务对客户的重要性 [98][99] 问题10: 数据市场业务中Oracle和CTV的贡献及CTV合作机会 - 难以精确区分Oracle的贡献，估计过去两个季度增加了几个百分点的增长，未来两个季度预计贡献相似；CTV是2025财年数据市场的亮点，数据购买增长近50%，本季度或下季度将有新的CTV数据市场合作伙伴上线，预计支持2026财年的持续增长 [100][101] 问题11: 使产品更简单易用的下一步举措及跨媒体测量产品的差异化优势 - 产品四个支柱的优先级不同，包括扩展云互操作性、增加市场数据提供商和模型、加速连接新合作伙伴和用例、提高洞察的互操作性和AI驱动的可用性；跨媒体情报产品的差异化在于公司的网络规模，可支持跨多个合作伙伴和线上线下的测量，公司更希望与竞争对手合作，为其测量解决方案提供支持 [106][107][108][112][113][115]

公司表现与增长 - 公司股价在过去一年上涨17.6%，超过行业14.8%和标普500指数13.6%的涨幅 [1] - 预计2025年和2026年收入将分别同比增长5.2%和8.7% [1] - 预计2025年和2026年盈利将分别增长4.7%和19.5% [1] 行业与市场机遇 - 公司是大数据和分析市场的关键参与者，2024年美国市场规模达2931亿美元，预计2024-2031年复合年增长率为13.5% [2] - 市场增长由数据生成量增加和技术进步驱动，公司通过技术提升分析能力和扩大数据库 [2] 收购战略 - 2025年初已完成两笔收购，包括1月收购Trans Union de Mexico多数股权，扩大拉丁美洲业务并成为西班牙语拉丁美洲最大信用局 [3] - 4月收购信贷预审平台Monevo，旨在增强消费者贷款市场地位和预审能力 [4] 财务状况 - 2025年第一季度流动比率为2.05，显著高于行业平均0.88，且较上一季度1.7和去年同期1.65有所改善 [5] 竞争环境 - 在美国市场面临Equifax和LexisNexis竞争，消费者互动领域需应对FICO和LifeLock，营销解决方案领域主要竞争对手为LiveRamp和Experian [7] 业务季节性 - 美国市场第一和第四季度销售疲软，消费者互动领域下半年需求较弱 [8] 国际业务挑战 - 国际业务受当地经济条件和宏观经济环境影响，导致收入和利润波动 [9]

文章核心观点 - 全球领先的数据分析和技术提供商Verisk宣布Christopher J. Perry和Sabra R. Purtill当选公司董事会成员，二人经验和见解将助力公司发展 [1][2] 公司动态 - Verisk宣布Christopher J. Perry和Sabra R. Purtill当选公司董事会成员，立即生效 [1] - 董事会主席Bruce Hansen表示二人经验和见解将是董事会的宝贵资产，期待其贡献 [2] - 总裁兼首席执行官Lee M. Shavel称二人独特视角和领导经验将推动公司成为全球保险行业领先战略数据、分析和技术合作伙伴 [2] 公司介绍 - Verisk是全球保险行业领先的战略数据分析和技术合作伙伴 [3] - 公司通过先进数据分析、软件、科研和行业知识，帮助客户提高运营效率、改善承保和理赔结果、打击欺诈并对全球风险做出明智决策 [3] - 公司团队分布在20多个国家，获Great Place to Work认证，营造包容文化 [3]

医疗门户使用现状与身份验证需求 - 医疗门户使用频率较低，49%受访者每月使用少于一次，16%从未使用过[6] - 18-34岁非用户中41%因不了解门户存在或访问方式而未使用[6] - 非用户中27%因缺乏认知而未使用门户[8] 用户安全认知与验证方式偏好 - 58%用户首选用户名密码作为身份验证方式[7] - 52%认为用户名密码能有效保护数据安全[7] - 每周约百万密码遭泄露，显示用户认知与实际风险存在显著差距[5] 数据安全对门户采用率的影响 - 非用户中49%对健康数据安全缺乏信心，显著高于用户的11%[7] - 17%非用户因安全顾虑拒绝使用门户[7] - 36%用户更倾向人工服务而非数字门户[8] 行业改进方向 - 需平衡强身份验证与用户体验，采用分层安全协议[5] - 需加强用户教育，推广辅助验证方式以提升安全性[5] - 医疗机构应解决认知障碍与安全疑虑以提升门户采用率[6] 研究方法与样本 - 调查由Ipsos于2025年3月执行，覆盖3010名18岁以上美国成年人[9] - 数据经加权处理以匹配人口统计特征，误差幅度±1.79%[9]

Following money manager Cathie Wood's stock trades can be an entertaining activity for the individual investor, and it can also provide some inspiration. She seeks out disruptive technology stocks for her firm, Ark Invest, which manages multiple exchange-traded funds (ETF). While her risk appetite might be above many investors', some of her funds have outperformed the market recently, and she was an early bull for many of today's top tech stocks.Her flagship fund, the Ark Innovation ETF, has lagged the S&P ...

业绩总结 - 2021年第一季度调整后收入为4.32亿美元，同比增长78%[20] - 2021年第一季度总收入为4.284亿美元，较2020年第一季度的2.406亿美元增长78%[45] - 2021年第一季度调整后EBITDA为1.65亿美元，同比增长111%[20] - 2021年第一季度调整后的EBITDA为1.648亿美元，较2020年第一季度的7820万美元增加[46] - 2021年第一季度调整后EBITDA利润率为38%，较上年同期提高600个基点[20] - 2021年第一季度净现金提供来自经营活动为1.74亿美元，较2020年第一季度的461万美元显著增长[51] - 2021年第一季度自由现金流为1.41亿美元，同比增长422%[21] - 2021年第一季度调整后的自由现金流为1.63亿美元，较2020年第一季度的7790万美元增长[51] 用户数据 - 2021年第一季度订阅收入为2.35亿美元，同比增长22%[20] - 2021年第一季度交易收入为8400万美元，同比增长71%[20] - 2021年第一季度有机收入增长为7%[17] 未来展望 - 2021年调整后EBITDA预期为7.90亿至8.25亿美元[25] - 预计2021年调整后收入为17.90亿至18.40亿美元[25] - 2021年预计净收入为17.864亿至18.364亿美元，调整后的收入为17.900亿至18.400亿美元[55] 财务状况 - 2021年第一季度总债务为35.403亿美元，净债务为31.413亿美元[50]

成长股投资 - 成长股因高于平均水平的财务增长吸引投资者关注并可能带来超额回报 [1] - 寻找优质成长股具有挑战性 因其伴随较高风险和波动性 [1] - Zacks增长风格评分系统通过分析公司真实增长前景简化筛选过程 [2] Red Violet公司优势 - 公司同时获得Zacks高增长评分和买入评级(Zacks Rank 2) [2][9] - 当前年度EPS预计增长29_3% 显著高于行业平均11_1% [4] - 近3-5年现金流的年化增长率达47_4% 远超行业8_6%水平 [6] 财务表现 - 历史EPS增长率高达276_8% 显示强劲盈利动能 [4] - 当前现金流同比增长42% 优于同行多数企业(行业平均9_9%) [5] - 过去一个月当前年度盈利预测被上调21_7% 反映基本面持续改善 [8] 投资逻辑 - 高现金流积累使公司能自主开展新项目 减少外部融资依赖 [5] - 盈利预测修正趋势与股价短期走势存在强相关性 [7] - 综合评分系统显示该公司具备持续跑赢市场的潜力 [9][10]