核心观点 - 公司2025年第一季度新业务签约量同比增长超过80%，主要受新客户签约驱动[3][6] - 尽管收入同比下降11.4%，但运营现金流和自由现金流显著改善，分别达到3330万美元和1320万美元[5][6] - 公司重申2025年全年财务指引，预计恒定汇率收入增长0.5%-2.5%，非GAAP运营利润率6.5%-8.5%[16] 财务表现 整体财务 - 总收入4321亿美元，同比下降11.4%（恒定汇率下降8.5%），主要受软件许可续签时间安排和客户业务量减少影响[5][6] - 毛利率24.9%，同比下降300个基点；非L&S业务毛利率17.8%，同比下降20个基点[5][8] - 运营利润率1.2%，非GAAP运营利润率2.8%[5] - 净亏损2950万美元，较去年同期的1495亿美元亏损大幅收窄[5] 分业务表现 - 数字工作场所解决方案(DWS)：收入1186亿美元，同比下降10.4%，毛利率14.2%[9][10] - 云应用与基础设施解决方案(CA&I)：收入1766亿美元，同比下降6.3%，毛利率19.5%[9][10] - 企业计算解决方案(ECS)：收入1187亿美元，同比下降14.8%，毛利率47.7%，主要受软件许可续签时间影响[9][11] 现金流与资产负债表 - 现金及等价物增至3931亿美元，较2024年底增加166亿美元[40] - 运营现金流3330万美元，同比增长40%；自由现金流1320万美元，同比增长238%[12][42] - 总债务4948亿美元，长期养老金负债8143亿美元[40] 业务发展指标 - 非L&S新业务总合同价值(TCV)337亿美元，同比增长83%[6][14] - 总积压订单289亿美元，同比增长4%，主要来自DWS新业务[15] - 软件许可与支持(L&S)收入711亿美元，同比下降23.7%[5] 战略与展望 - 公司聚焦客户优先事项如效率提升、安全强化和数据价值挖掘[3] - 预计第二季度起业务量将实现连续增长[7] - 恒定汇率下2025年非L&S收入预计增长1%-5%，L&S收入约41亿美元[16]

公司近期动态 - 公司宣布将参加于2025年5月5日至6日在加利福尼亚州亨廷顿海滩举行的Avasant Empowering Beyond Summit 2025峰会 [1] - 公司云、应用与基础设施解决方案高级副总裁兼总经理Manju Naglapur将作为小组成员参与“保障数字前沿：在超互联世界中保护企业”的会议讨论 [2] - 该小组讨论将于2025年5月5日（星期一）下午3:15（太平洋夏令时）在The Waterfront Resort举行 [5] 公司业务与战略聚焦 - 公司是一家全球技术解决方案公司，其解决方案涵盖云、人工智能、数字化工作场所、物流和企业计算 [4] - 公司正积极与企业合作，应对人工智能和量子计算等新兴技术带来的日益增长的安全缺口 [3] - 公司近期推出了其首个后量子密码学服务，以帮助组织防御未来的量子威胁 [3] 行业与市场洞察 - 本次峰会是汇聚领先企业高管以了解和探索应对未来业务与技术颠覆曲线的创新战略与解决方案的顶级活动 [1] - 在小组讨论中，公司代表将提供关于人工智能、数据和安全基础设施的市场见解，包括大型企业如何通过实施人工智能来最好地管理云转型 [2]

财务业绩发布安排 - 公司将于2025年4月30日纽约证券交易所收盘后发布2025年第一季度财务业绩 [1] - 计划于2025年5月1日美国东部时间上午8点举行电话会议，与金融界讨论业绩结果 [1] 业绩沟通渠道 - 提供仅限收听的电话会议网络直播，可通过公司投资者关系网站访问 [2] - 国内听众可拨打电话1-844-695-5518，国际听众可拨打电话1-412-902-6749，需提供会议密码 [2] - 电话会议结束后不久将在投资者关系网站提供网络直播回放 [3] - 电话回放服务自会议结束后两小时起提供至2025年5月15日，国内拨打1-877-344-7529，国际拨打1-412-317-0088，需输入访问代码 [3] 投资者会议安排 - 管理层将在2025年5月9日及12日于Needham科技、媒体与消费者会议上举行虚拟一对一会议 [6] - 管理层将于2025年5月29日在加利福尼亚州Dana Point举行的高盛杠杆金融与信贷会议上举行小组及一对一会议 [6] 公司业务概览 - 公司为全球技术解决方案提供商，专注于云、人工智能、数字化工作场所、物流及企业计算等领域 [5] - 解决方案旨在帮助世界领先组织突破现状并释放其全部潜力 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一财季报告营收3720万美元，净收入840万美元，摊薄后每股收益0.65美元，显示战略决策推动盈利能力产生积极财务表现 [5] - 2025财年第一季度运营费用1230万美元，较2024财年第一季度的940万美元增加31%，原因包括人员成本上升、代理佣金增加和研发项目支出增加 [12] - 2025财年对财产、厂房和设备的现金投资为320万美元，对租赁车队的现金投资为40万美元，预计全年对财产、厂房和设备的投资高达600万美元 [12] - 第一季度末资产负债表强劲且无债务，拥有2200万美元现金和短期投资，贸易和融资应收款4100万美元，银行信贷协议下借款额度1200万美元，总流动性3400万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能水业务板块本季度营收730万美元，较去年同期增加，尽管受季节性和政府预算周期影响，财年第一季度历史上营收通常低于其他季度 [6] - 能源解决方案业务板块本季度营收2430万美元，较2024财年同期下降39%，2024财年第一季度包含一笔3000万美元的Mariner浅水海底节点销售，本季度有一笔1700万美元的OBX海洋无线产品销售 [7][10] - 智能工业业务板块本季度营收560万美元，较去年同期的580万美元下降4%，主要因成像产品需求降低，部分被工业传感器产品需求增加所抵消 [8][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于2024年9月宣布业务板块重组，新业务板块为智能水、能源解决方案和智能工业，以更好反映技术驱动解决方案应产生更好结果的领域 [6] - 智能水板块在市政和多户住宅市场有显著潜力，公司计划通过有机增长和潜在收购实现该板块的长期愿景 [7] - PRM技术在国际上有一些适用的水库，但面临与海底节点的竞争，目前没有紧迫机会，是否会在2025年有PRM招标尚不确定 [37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本财年以强劲季度开局感到满意，专注战略决策推动盈利能力持续为股东带来积极财务表现 [5] - 智能水板块的Hydrocon产品市场接受度逐年提高，预计未来季度业务将持续增长；Aquana产品去年首次商业交付，客户反馈良好，国内外订单均有增加，预计未来将在国内外市场都有机会 [27][28][29] - 对于国土安全和新政府的相关动态，公司正在监测，虽有与海关和边境保护局的项目，但暂无具体指导，认为边境安全方面有机会，但资金分配情况不明 [18][33][34] - 对于碳捕获行业，公司与合作伙伴和客户持续沟通，但目前尚未有实际创收项目 [19] 其他重要信息 - 公司在2025财年第二季度提前完成700万美元股票回购计划，共购买约71.6万股，平均价格为每股9.72美元 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 国土安全方面情况及对公司的影响 - 公司正在监测新政府动态，有与海关和边境保护局的项目，但暂无具体指导，会持续关注寻找机会 [18] 问题: 碳捕获领域近期有无进展 - 公司与合作伙伴和客户持续沟通，但目前尚未有实际创收项目 [19] 问题: 特定客户项目的研发情况 - 部分项目资本密集且周期长，需要前期研发投入，近期公司在研发方面有额外投入，正在寻找未来收入流，但暂无具体投入的业务板块信息 [23][24][25] 问题: Hydrocon和Aquana产品的未来预期 - Hydrocon产品市场接受度逐年提高，预计未来季度业务持续增长；Aquana产品去年首次商业交付，客户反馈好，国内外订单增加，预计国内外市场都有机会 [27][28][29] 问题: 量子技术在新政府下是否会受益于边境安全等发展 - 公司认为边境安全方面有机会，但资金分配情况不明，公司解决方案已在边境应用多年，预计客户支持部门未来几个月会有相关决定 [33][34] 问题: 量子技术有无在加拿大边境部署的讨论 - 公司内部有关于其他类型边境的讨论，认为该解决方案适用于其他地区的边境安全应用，正在寻求商业化和推广途径 [35][36] 问题: PRM技术的发展情况及2025年是否有招标 - 国际上有一些适用的水库，但面临与海底节点的竞争，目前没有紧迫机会，是否会在2025年有招标尚不确定，需关注新政府对能源领域的影响以及油气供需曲线的长期走势 [37][38][39]