出海热潮现状 - 中国企业出海成为热门选择 主要受关税风波影响 [1] - 大量公司因国内业务利润停滞而考虑出海 但实际落地比例极低 [5] - 印尼市场数据显示 每100个咨询老板中仅1人实地考察 落地成功率仅0.3% [6] 考察环节问题 - 多数商业考察流于形式 掺杂旅游行程 缺乏市场深度调研 [5][7] - 典型5天考察行程中 仅安排1.5天商业活动 其余为休闲娱乐 [7] - 常见考察方式局限于批发市场/商场走访 忽视街边店业态和本地人交流 [5] 团队配置缺陷 - 仅外派普通管理层的出海模式成功率接近0 需配备合伙人级别决策者 [8][13] - 职业经理人存在决策滞后问题 需24小时本地化响应市场变化 [9] - 外派人员易受其他商业机会干扰 导致主营业务荒废 [10] 业务模式误区 - 依赖本地代理模式存在高风险 案例显示500台充电宝设备在印尼全部丢失 [11][12] - 直接复制国内产品策略失败率高 需进行本地化改良 [14] - 中餐品牌案例显示 口味/原料供应链的本地化改造是成功关键 [14] 产品本地化挑战 - 国内滞销产品试图通过出海延续生命周期 但消费者新鲜感消退后迅速失败 [13] - 奶茶品牌案例显示 未翻译的包装和未调整的定价导致半年内关店 [14] - 预制菜餐厅因品质问题在东南亚市场遭遇短期繁荣后倒闭 [13] 中介服务乱象 - 多数中介过度美化投资环境 隐瞒政策/用工/供应链等实际风险 [15] - 越南与印尼制造业存在本质差异 外销与内需市场需区分对待 [16] - 靠谱中介应明确提示风险与机会 而非单纯鼓吹盈利前景 [16]