在2025年5月9日举办的泥田乐园活动中，两园孩子们在家长教师陪同指导下尽情玩耍。 "没有玩过泥巴的童年，不完整。"一个小土坡，也能滑滑梯，一片小泥塘，就是游乐场。尽管没有 昂贵的玩具，也没有高科技的数码产品，但拥有最朴实的快乐。这是许多"80后""90后"孩子，对童年的 记忆。 不过这样的体验，对于"钢筋水泥丛林"中长大的孩子来说，却有些遥远。今年，富阳区永昌镇中心 幼儿园围墙外的一方菜地，被改造成了孩子们的泥田乐园。 乐园的第一批小客人，是来自杭州市人民政府机关幼儿园和富阳区永昌镇中心幼儿园的大班同学。 他们因"幼教优享"城乡联盟而相识，跨越70公里的地理阻隔，打破城与乡的界限，以教育共富为引领， 携手探索出了一条城乡资源优质均衡发展、教育理念互融共生的路径。 当自然碰撞人文，童年回归童年，杭式美好教育的种子，正在乡野街巷悄悄发芽。 她认为，"上房揭瓦"是孩子的天性，只有在自然的怀抱中，孩子才能磨砺出勇敢与坚韧。这也正是 结对双方——杭州市人民政府机关幼儿园和富阳区永昌镇中心幼儿园，两位园长的初衷。 去年4月，机关幼儿园园长徐婕秉持着"学有优教、幼有善育"的浙江省公共服务"七优享"工程精 神，与富阳区永昌 ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6.68亿美元，同比增长2%，同店营收增长1.4% [26] - 同店入住率从去年的69.6%降至69.1%，下降50个基点 [26] - 调整后EBITDA为8400万美元，同比增长12%，调整后EBITDA利润率为13% [31] - 营业收入从去年的3400万美元增至4900万美元，营业利润率同比提高220个基点 [31] - 利息支出从去年第一季度的3600万美元降至2000万美元 [31] - 调整后净收入从去年的1000万美元增至2700万美元，调整后每股收益从0.11美元增至0.23美元 [32] - 截至本季度末，净债务与调整后EBITDA的比率为2.6倍，处于2.5 - 3倍的目标杠杆范围内 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 早教中心业务 - 第一季度新增10个中心，其中2个是CREM学校 [10][11] - 同店入住率下降50个基点，主要因同店入学人数减少 [26][27] 企业对企业（B2B）业务 - 第一季度开设2个新中心，学费福利计划持续增长，新增与多家公司的合作 [13][28] Champions业务 - 第一季度新增19个新站点，包括10个新地区的站点，截至3月29日，Champions站点总数达1038个 [14] - 收入同比增长7.8%，达到5300万美元，过去12个月新增88个净新站点 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场对高质量儿童护理的需求超过供应，公司市场领先地位在不同经济环境中具有持久性 [8] - 第一季度因消费者犹豫和不确定性，入学决策时间延迟，导致同店入住率略有下降 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续执行增长战略，通过加强现有关系和拓展新地区来扩大Champions业务 [13][14] - 注重运营效率，保持工资和学费增长之间的健康差距，以提高利润率 [17][18] - 致力于教育卓越，近90%的项目获得国家认证，儿童学习成果优于同龄人 [19] - 重视员工和文化建设，连续九年获得盖洛普卓越工作场所奖 [20] - 强调健康和安全，采取稳健的协议和措施，及时处理问题并向相关方报告 [21] - 利用自身优势，如多样化的服务、灵活性和帮助家庭获取补贴资金的能力，应对市场竞争 [9][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济波动会影响所有企业和消费者支出，但儿童护理是工作家庭的基本生活服务，需求稳定 [6] - 预计国会预算将在今年下半年获批，政府对儿童早期教育的资助有望持续 [22] - 公司对2025年剩余时间及未来的业务基本面充满信心，重申2025年的营收、调整后EBITDA和调整后每股收益的指导范围 [23][32] - 尽管第一季度入学决策延迟，但长期来看，公司中心有望实现1% - 2%的年入住率增长 [27] 其他重要信息 - 第一季度收购5个新中心和5个附带收购项目，关闭2个中心，收购的即时现金对价为610万美元，由第一季度7500万美元的自由现金流提供资金 [30] - 公司计划未来几年将新中心开业速度提高到每年20多个，以符合长期增长目标 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 家长在延迟孩子入学期间如何安排孩子 - 对于婴儿，可能是单亲或双亲延长与雇主的休假时间，延迟孩子入学；对于暑期入学，孩子可能会参加公司的学龄项目或夏令营 [37][38] 问题2: Champions业务在经济疲软时期的表现 - Champions业务的每周学费远低于早期儿童教育，能为家长提供孩子安全的环境和作业辅导，即使在经济不确定时期也具有韧性 [40][41] 问题3: 公司中期入住率增长预期及第一季度营收中来自过去12个月并购的比例 - 公司对中期和长期入住率增长1% - 2%有信心，预计入住率将提高1 - 2个百分点；过去12个月的并购收入为550万美元，上一年为480万美元 [44][46] 问题4: 公司指导范围对不同需求水平、宏观不确定性的考虑，以及过去是否有类似延迟入学情况及后续发展 - 公司对全年入住率指导有信心，能管理费用以实现可持续盈利增长；每周入学人数持续增长，公司可通过多种方式推动营收增长 [50][51] 问题5: 延迟入学的具体表现及2025年指导中对转化率的假设 - 更多咨询和参观，但决策时间延长；指导假设转化率略有提高，并利用现有咨询水平和留存率 [56][61] 问题6: 延迟入学通常持续多久，以及公司提价空间 - 公司通过数字工具指导中心主任与家长互动，有望在第二、三季度推动入学决策；公司会评估提价需求，目前计划2026年1月1日进行价格调整 [64][66] 问题7: 第一季度营收增长的各组成部分及并购市场情况 - 入住率下降50个基点，学费增长约2.5%，B2B增长约0.5%，新中心开业贡献约0.5%，并购贡献约1个百分点，关闭中心抵消约1个百分点；并购市场活跃，平均倍数在3 - 5倍之间 [71][72] 问题8: 补贴入学和私人付费入学的差异，以及全年定价预期 - 补贴家庭在获得批准后犹豫较少，私人付费家庭会更多考虑个人情况；全年定价预计从2.5%加速至3 - 5% [76][78]