万联证券主要观点如下： 把握服务消费领域的投资机会，可以围绕两大关键维度布局 智通财经APP获悉，万联证券发布研报称，2024年国内服务消费在居民消费中的占比已恢复至46%，接 近50%的结构性临界点，行业预计将迈入快速增长阶段，成为拉动内需、提振消费的关键引擎。相较商 品消费，服务消费因提供个性化互动与独特体验而具备更高的成长弹性与用户黏性，投资空间广阔。 我国服务消费即将迎来消费占比加速提升的结构性临界点，由于边际效用递减较慢、优质服务体验不易 因重复体验降低消费意愿，因而具备更高的增长上限和更显著的经济拉动作用。从发展趋势看，随着服 务消费加速渗透居民生活的方方面面，发展趋势呈现出由需求、对接到供给的整体演进：需求端，以Z 世代与银发群体"一老一小"为核心的人群需求分层日益显著；对接端，多元化的服务平台生态已成为孵 化供给、影响决策的关键枢纽；供给端，服务与商品加速融合的"泛服务化"趋势正持续拓宽消费市场的 内涵与边界。 服务消费分类：从价值内涵到规模潜力 该行尝试从两个维度构建服务消费的分类框架：一是体验塑造能力，即服务为消费者提供的心理满足 感、情感共鸣与记忆留存度，与企业的溢价空间、毛利率水平和客 ...

行业投资评级 - 行业评级为“强于大市”（维持）[4] 核心观点 - 2024年国内服务消费在居民消费中的占比已恢复至**46%**，接近**50%**的结构性临界点，行业预计将迈入快速增长阶段，成为拉动内需、提振消费的关键引擎[2] - 相较商品消费，服务消费因提供个性化互动与独特体验而具备更高的成长弹性与用户黏性，投资空间广阔[2] - 把握服务消费领域的投资机会，可以围绕两大关键维度布局：一是沿**高可复制性**主线，把握规模扩张与供应链效率优势；二是沿**高体验塑造能力**主线，把握高溢价与高成长潜力[2] - 建议关注的重点赛道包括：连锁餐饮/茶饮、体育、演艺、服务平台[2] 服务消费概述：以个性体验为核心的高潜力领域 - 现代服务消费的本质正在从“功能满足”向“体验共创”与“情绪疗愈”跃迁，强调创造感官、情感、思考、行动、关联等多维度的综合感受[3][13] - 服务消费具备三项关键特征：无形性、定制化、互动性[14] - 基于A股上市公司财务数据对比，服务消费（社会服务板块）在成长性、盈利能力和运营效率方面呈现不同特征[16] - **业绩规模**：2024年社会服务板块上市公司平均营业收入为**25.44亿元**，仅相当于商贸零售板块平均水平的约五分之一；平均归母净利润为**0.98亿元**，约为食品饮料板块的二十分之一[16] - **成长能力**：社会服务板块的营收与利润增速波动幅度显著高于其他消费板块，展现出较强的业绩弹性[18] - **盈利能力**：2024年社会服务板块销售毛利率为**23.90%**，较食品饮料板块低**26.44**个百分点；销售净利率为**4.51%**，较食品饮料板块低**16.05**个百分点[20] - **营运能力**：2024年社会服务板块净营业周期降至**33.72天**，在四个消费板块中保持最低水平，资产周转效率高[22][26] 服务消费发展：占比加速渗透，供需整体演进 - **占比加速提升**：借鉴美日经验，服务消费占比突破**50%**门槛后往往进入快速提升阶段[24] - 美国1979至1988年间服务消费占比自**53%**升至**60%**，年均提升**0.7**个百分点[24] - 日本1993至1999年间服务消费占比由**50%**升至**57%**，年均增幅达**1.2**个百分点[24] - 中国2019年服务消费占比达**46%**，2024年恢复至**46%**并接近临界点，预计将进入快速增长阶段[25][28] - **成长潜力较高**：除特殊年份外，居民人均服务消费增速持续高于整体消费支出增速，且边际效用递减较慢，具备更高的增长上限和经济拉动作用[29] - **发展趋势呈现整体演进**[33] - **需求端分层**：以**Z世代（18-25岁）**与**银发群体（58-65岁）**“一老一小”为核心驱动结构性增长[33][34] - 截至2024年，全国**65岁及以上人口已达2.2亿**，占总人口**15.64%**[34] - **对接端平台枢纽**：多元化的服务平台生态（如美团、抖音、小红书）成为孵化供给、影响决策的关键枢纽[33][35] - 以美团为例，2016-2024年，交易用户数由**3.4亿**人提升至**7.7亿**人，年均复合增长率超**10%**；活跃商家数量由**470万**家提升至**1450万**家，年均复合增长率约**15%**[38] - **供给端业态融合**：服务与商品加速融合的“泛服务化”趋势持续拓宽消费市场边界[33] - 商品借助服务实现价值延伸，如海尔2024年装备部品及渠道综合服务收入占比超**10%**[43] - 服务IP通过衍生商品放大价值，如2025年大湾区全运会吉祥物衍生品销售额截至11月底已突破**8亿元**，预计带动超**10亿元**的商品消费收入[43] 服务消费分类：从价值内涵到规模潜力 - 报告从两个维度构建分类框架：**体验塑造能力**（影响溢价空间、毛利率和客户黏性）与**可复制性**（判断增长确定性与规模天花板）[44] - **赛道一：规模效率型（低体验塑造能力+高可复制性）**[48] - 以**连锁餐饮与茶饮**为代表，依托高周转、网络效应与高效供应链实现规模化[48] - 2018至2024年间，我国餐饮市场连锁化率从**12%**稳步提升至**22%**，年均提升约**1.7**个百分点[48] - 连锁餐饮门店总数突破**7万家**，2023年同比增速达约**36%**[48] - **赛道二：匠人经济型（高体验塑造能力+低可复制性）**[51] - 以**演唱会**行业为代表，依赖核心个体或稀缺资源，提供定制化稀缺体验[51] - 2024年5000人以上大型营业性演出票房总规模接近**300亿元**，约为2019年的**7.5**倍[52] - 2024年大型演出场均收入约**1100万元**，同比增长**91%**，较2019年翻两番；人均票价已超过**800元**[52] - **赛道三：品牌溢价型（高体验塑造能力+高可复制性）**[53] - 以**体育赛事**为代表，通过“IP内容工业化”将高情绪价值封装为标准化产品[53] - 以英超曼联俱乐部为例，其商业收入（包括全球品牌赞助、服饰及衍生品销售）占比约**50%**，门票与转播收入各占约四分之一[54][59]