文章核心观点 - 2026年营销行业将迎来根本性转变，从对流量和效率的迷信，回归到对人性和品牌共识的重视[4][36] - 人工智能在提升效率的同时，也带来了内容空洞、社交异化等挑战，行业需要在AI与人感之间找到平衡[1][6][9] - 未来的竞争关键在于品牌能否在算法的环境中，通过真实的价值和情感连接，建立可持续的心智资产[36][37][38] 2026年十大营销趋势总结 01 AI和人感长期博弈 - 互联网正被AI生成内容迅速填满，超过半数的书面内容已由AI生成，导致信息环境更嘈杂、空洞[3][6] - 品牌批量生产AI内容面临挑战，例如可口可乐和麦当劳的全AI圣诞广告因效果不佳被群嘲或撤回[7] - 营销的战场将从注意力争夺升级为意义感确认，触及心灵的创意内核必须源于对人类情感的深度理解[9] 02 AI广告和电商开始加速 - OpenAI推出“Instant Checkout（即时结账）”，允许用户在ChatGPT内直接完成购买，AI成为新的超级入口[10] - 消费者路径被极大压缩，从传统的“搜索 → 种草 → 比价 → 下单”演变为“对话 → 行动”[12][13] - 未来的竞争关键不是投放预算，而是品牌能否更早进入AI的认知与推荐体系，GEO将逐渐替代SEO[14] 03 跨国品牌退出，中国品牌加速出海 - 多家国际巨头（如星巴克、肯德基、麦当劳、可口可乐）通过出售股份或引入中资等方式，使其中国业务进入本土合作伙伴主导时代[15] - 中国技术驱动品牌（如安克、大疆）和制造巨头（如比亚迪、奇瑞）正在成为全球领导者，从出海向跨国公司蜕变[16] - 全球市场开始研究中国品牌的社交电商、私域运营和敏捷供应链，“Made in China”进化为“Brand by China”[16][17] 04 K型消费深化 - 消费市场呈现哑铃型结构：一端是极致的性价比（生活必需品），另一端是极致的情价比（提供情绪价值的商品）[18] - 最危险的品牌处境是“不上不下”，既不能提供极致低价，又缺乏鲜明情绪价值的中间品牌将面临严峻生存考验[18] - 未来趋势是价值融合，优胜品牌将尝试用更低的价格提供更高的情绪与体验溢价[18] 05 广告业加速整合 - 2025年宏盟与IPG合并，诞生了一个年营收近250亿美元的庞然大物，底层逻辑是降本增效[19][20] - 代理商面临甲方组建内部团队和平台方（如Meta）通过AI赋能品牌的双重夹击[20] - 行业整合旨在减少内耗、极致降本，并通过规模整合数据与算力，打造能与Google、Meta抗衡的AI行业基础设施[20][21] 06 长内容一定程度回归 - 用户对深度、连贯、富有意义的长内容需求正在系统性回归，标志着注意力再平衡[22][23] - 抖音、B站等平台上，深度解读、长视频访谈等长内容重新获得关注（如米三汉对《红楼梦》长达450分钟的解读）[23] - 长内容将成为品牌的灵魂高地，负责构建深度和信任，而短视频继续负责流量和广度刺激[23] 07 创始人IP祛魅 - 创始人IP曾是性价比高的超级媒介，能快速建立品牌认知（如马斯克、雷军）[25][26] - 创始人与品牌深度绑定的风险显现，个人行为会被无限放大，使其成为“首席问责对象”（如小米SU7事故后的雷军）[27] - 2026年，明智的企业开始寻求人设与制度的解绑，让创始人回归战略家角色，而非全天候的客服和公关[28] 08 大内容衰退，小内容变多 - 中心化媒介生态解体，传统TVC（电视广告）数量从2015年的1900多支锐减至2024年的800多支[29] - 品牌营销从追求“大创意”转向“小卖点与小内容”，预算被拆分成大量种草视频、评论区互动和KOC开箱等内容[30] - 这种“蚁群战术”是在算法主导的碎片化环境中，品牌不得不做的最不坏选择[30] 09 网红继续猛进，传统广告加速衰退 - 2025年，中国社交KOL营销市场规模预计将占品牌广告投资总量的17%[31] - 联合利华在裁员7500人的同时，将营销投资提升15.5%，相关支出将从31亿美元飙升至51亿美元，并集中投向社交媒体与红人内容[31] - 营销逻辑从一支广告说服所有人，转变为搭建分布式影响力网络，通过大量垂直KOL在不同圈层深度沟通[31] 10 品牌反思流量模式，寻找用户共识 - 纯粹的流量模式正在失灵，表现为获客成本飙升、ROI变差、利润变薄，且一旦停投营收立刻下滑[33] - 流量是租来的资产，无法沉淀；品牌广告的价值在于建立长期的品牌共识，具有长尾效应[34] - 部分品牌在品牌广告和效果广告的投放比例，正从过去的2:8转向3:7、4:6甚至5:5，标志着价值回正[34]

2025年双11营销行业变革与核心能力 - 2025年双11标志着电商从“流量生意”转向“价值驱动”的心智生意新阶段[2] - 营销行业的核心命题是在市场不确定性中挖掘并提升确定性[2] - 品效销一体化是应对不确定性、实现增长目标现阶段最关键的落地方法[4] 营销公司价值与认知革新 - 营销公司的核心价值是高效连接优质品牌与消费者，并深度洞察其物质与精神需求的动态变化[3] - 公司需完成认知转变：将市场不确定性视为创造增量的机会，强化市场洞察能力[3] - 基于深度洞察，营销从业者能反向联动品牌优化产品生产、共创解决方案，实现价值传递[3] 品效销一体化的核心优势 - 品效销一体化的核心优势在于最大化营销效率与协同价值[4] - 对内能推动品牌内部打通流程、整合资源，避免环节割裂导致的内耗[4] - 对外能让营销触达、转化、复购的全链路更顺畅，大幅提升市场响应效率[4] - 由同一家营销公司统筹全链路服务，能减少跨团队沟通成本、降低决策内耗，实现决策链更短、执行更集中[4] 落地品效销一体化需强化的三大核心能力 - **数据洞察能力**：数据是决策的核心基础，需由具备实战经验的团队解读运用才能发挥价值[5] - **AI工具应用能力**：AI是对内优化流程的工具，也是对外触达用户的重要流量入口，其流量核心逻辑是“智慧交互”[5] - **优质内容创作能力**：优质创意内容能打动用户并获得平台流量倾斜，是穿越流量波动、稳定连接品牌与用户的核心竞争力[6] 践行高效营销需抓住的四大核心重点 - 夯实基础运营，包括电商平台运营、流量管理、店铺运维等，用扎实的基础保障整体效率[9] - 紧跟流量新动态，需持续洞察新流量入口与流向规律[9] - 重视消费需求层级，品牌营销需强化文化元素融入，匹配消费者深层情感需求[9] - 强化以数据、技术、内容等为核心的能力支撑，以应对市场变化[10] 营销行业未来竞争生态变化 - 营销行业并购整合会加剧，企业需夯实核心能力才能站稳脚跟[11] - 竞争者类型扩容，除传统营销公司外，软件服务公司正以“软件+服务”模式切入营销领域[11] - 品牌自做营销的趋势渐显，但长期来看，只要保持能力先进性，品牌最终仍会选择优秀营销公司合作[11] 公司战略方向与优势 - 公司深耕品效销一体化营销，聚焦核心能力建设，主动适配竞争生态迭代[11] - 公司拥有兼具系统能力与营销经验的专业人才，积累了丰富的行业成功案例[10] - 公司精准把握内容创作与文化趋势，具备敏锐的流量变化洞察能力，能为品牌在不确定中锁定确定性增长[10] - 营销的本质是高效解决供需匹配问题，品效销一体化是提升效率的必由之路[8]