公司概况 - 公司为全球领先的啤酒酿造商，股票代码为NYSE:BUD [1] - 公司拥有超过500个啤酒品牌的广泛产品组合，包括百威、时代和科罗娜等知名品牌 [1] - 公司是饮料行业的主导者，与喜力、摩森康胜等其他主要啤酒商竞争 [1] 近期股价表现 - 过去一个月，公司股价上涨约5.77%，反映出强烈的投资者信心和积极的市场情绪 [2][5] - 尽管过去10天股价下跌约2.86%，但整体表现依然强劲 [3] - 近期的下跌可能被视为相信股票反弹潜力的投资者的买入机会 [3] 估值与财务健康 - 公司股价有约12.66%的预估上涨空间，表明其可能被低估 [3][5] - 公司的Piotroski得分为8分，突显了其财务稳定性和运营效率 [4][5] - 分析师设定的目标价为86.33美元，与其增长前景和财务实力相符 [4]

收购进程与潜在买家 - 美国大麻生产商Tilray Brands成为收购负债累累的精酿啤酒巨头BrewDog的领跑者 竞购进程接近尾声[1] - Tilray Brands近年来通过收购多家精酿酒厂和品牌进行业务多元化 已超越大麻领域[1] - 2023年 Tilray从百威英博收购了八个精酿啤酒品牌 次年又从摩森康胜收购了四家美国啤酒厂[2] - 除Tilray外 创始人James Watt 伦敦上市公司C&C Group以及丹麦皇家联合啤酒集团也已提交收购要约[2] BrewDog的现状与出售安排 - BrewDog已关闭其所有酒吧一天 以等待关于中标要约的预期公告[3] - 公司首席执行官表示 暂停所有客户预订和配送是为了遵守因预期所有权变更而产生的许可问题[3] - 陷入困境的BrewDog的出售交易将于周一完成 上月公司已聘请AlixPartners的顾问来监督此次出售[3] - 公司通过全员邮件邀请员工参加一系列全体会议 以直接了解后续安排[4] 创始人竞购尝试与结果 - 创始人James Watt最初计划出资1000万英镑自有资金并寻求外部支持 以重新获得公司控制权[5] - 其竞购承诺包括将员工薪酬恢复至国家生活工资水平 并保障2017年转向私募股权之前众筹支持业务的“股权朋克”们的投资[5] - 据报道 James Watt在周日深夜被排除在收购进程之外[6] - 任何交易预计将通过“预包装”破产管理程序进行 这可能导致包括Watt 私募股权公司TSG及其他债权人在内的股东权益被清零[6]

公司业绩表现 - 公司第四季度业绩超出市场预期 推动股价在周四早盘上涨 [1] - 公司第四季度每股收益为95美分 营收同比增长4.8%至156亿美元 [1] 未来增长前景 - 市场观点认为公司可能在2026年实现增长 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025年总收入增长2% 主要受每百升收入增长4.4%驱动 [7] - 2025年息税折旧摊销前利润增长4.9% 利润率扩大101个基点 [8] - 2025年基本每股收益为3.73美元 以美元计同比增长6% 以固定汇率计同比增长9.4% [22] - 自2021年以来 美元计基本每股收益的复合年增长率为6.7% [22] - 2025年自由现金流维持在113亿美元的高位 [22] - 2025年净债务杠杆率降至2.87倍 尽管欧元走强带来了28亿美元的汇率不利影响 [23] - 2026年息税折旧摊销前利润有机增长预期为4%-8% 符合中期展望 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **核心啤酒**：公司的“超级品牌”和高端产品组合增长领先于整体业务 [5] 自2021年以来收入复合年增长率达10% 目前占总收入的57% [13] - **无酒精啤酒**：2025年收入增长34% [6] 在14个主要无酒精啤酒市场中的70%获得了份额 [15] - **超越啤酒**：2025年收入增长23% [6] 目前占总收入的3% [16] 预计该品类销量增速将是整体啤酒品类的两倍 [16] - **BEES数字平台**：2025年平台总商品交易额达530亿美元 同比增长12% [17] 其中BEES Marketplace的商品交易额达35亿美元 同比增长61% [6][17] - **直接面向消费者**：D2C数字平台服务1230万消费者 同比增长11% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美（美国）**：2025年在啤酒和烈酒市场均获得份额 [9] 超越啤酒业务收入增长近40% 其中Cutwater品牌收入增长三位数 [9] - **中美洲**：墨西哥业务实现中个位数收入和利润增长 [10] 哥伦比亚实现两位数息税折旧摊销前利润增长 [10] - **南美洲（巴西）**：第四季度势头改善 12月份量恢复增长并获得市场份额 [10] 高端和超高端啤酒品牌在2025年实现近20%的销量增长并主导高端细分市场 [11] - **欧洲**：市场份额增长和高端化部分抵消了行业疲软 [11] - **非洲（南非）**：在啤酒和超越啤酒领域均获得市场份额 推动中个位数收入和利润增长 [11] - **亚太地区（中国）**：2025年收入下降约10% 销量表现不及相对稳定的行业 [11] 第四季度市场份额趋势改善至与去年持平 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略支柱一：品类发展**：公司持续投资于品牌 2025年销售和营销支出达74亿美元 自2021年以来年均超过70亿美元 [12] 通过“超级品牌”和“超级平台”方法提升品牌力 在2025年达到历史新高 [13] 公司是全球高端啤酒领域的领导者 预计高端啤酒在所有地理区域的增速将是整体品类的两倍以上 [13] - **战略支柱二：数字化生态系统**：BEES Marketplace自2021年启动以来快速增长 目前商品交易额达35亿美元 [17] 该平台解决了客户和合作伙伴的痛点 仍有巨大增长空间 [18] - **战略支柱三：业务优化**：重点在于改善利润率、复合每股收益和自由现金流增长、进行审慎的资本配置以及推进可持续发展 [20] - **行业前景**：根据IWSR数据 啤酒和超越啤酒品类在酒精饮料中的份额自2021年以来已增长超过200个基点 预计未来将继续增长 [12] 公司约70%的息税折旧摊销前利润来自新兴和发展中市场 这些市场预计到2029年将贡献啤酒品类超过80%的销量增长 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年经营环境充满活力 许多快速消费品类别的短期需求受到消费者环境受限和非季节性天气的影响 [4][5] - 尽管整体销量低于预期 但第四季度势头加速 12月份销量表现改善 [7] 公司在80%的市场中保持或获得了份额 [27] - 对2026年持乐观态度 势头在1月得以延续 并且拥有世界杯等激活品类的重大机遇 [27][32] - 公司战略的三个增长支柱（平衡选择、高端化、无酒精啤酒、超越啤酒、BEES Marketplace）均按计划推进 为中期展望带来信心 [33] 其他重要信息 - **创新**：2025年公司在包装、品牌和液体方面的创新贡献了总收入的11% [16] - **资本配置**：2025年公司完成了32亿美元的股票回购 目前正在执行另外60亿美元的回购计划 [24] 董事会提议2025年期末股息为每股1欧元 加上中期股息 总股息同比增长15% [24] - **可持续发展**：公司实现了2018年设定的水和农业目标 并在气候和包装目标方面取得重大进展 [24] - **资本支出与税收**：2026年净资本支出预计在35亿至40亿美元之间 标准化有效税率预计在26%-28%之间 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于啤酒的积极社会属性以及2026年乐观前景的驱动因素 [30] - 管理层强调啤酒在社交和庆祝时刻的重要作用 公司通过投资品牌和创新来推动品类发展 [31] - 对2026年的乐观源于2025年底势头的重新加速 以及世界杯等重大活动机遇 同时公司战略的持续执行和增长加速器的贡献也增强了信心 [32][33] 问题: 美国市场扭转局面的关键经验以及如何应用于其他市场（如中国）[37] - 美国市场的关键经验在于“一致性”的力量 通过长期投资于正确的细分市场、品牌和创新来实现 [38][39] - 中国是当前重点扭转的市场 公司正在根据渠道和地域变化进行重组 重点转向非即饮渠道和内陆地区 其成功秘诀同样在于正确的聚焦、一致性执行和对正确渠道的投资 [40][41] 问题: 中国非即饮渠道的渗透进展以及巴西的近期表现 [43] - 在中国 公司正在O2O渠道加速发展并获取份额 同时调整大型非即饮渠道的销售策略 即饮渠道虽未改善但也未恶化 行业出现相对稳定迹象 [44][45] - 在巴西 2025年的挑战主要来自消费者可支配收入压力、异常天气和价格差距 年底天气改善和价格差距收窄推动了势头好转 2026年初表现积极 [46][47] 问题: 对2026年利润率前景的看法 [50] - 管理层认为公司业务结构上存在进一步扩大利润率的机会 尽管每年都有独特的动态 [51] 2026年成本压力可能在上半年更大 销售和营销投资将因世界杯而集中在第二和第三季度 [53] 公司标志性的超级品牌、高效的运营模式和财务纪律是利润率的基本驱动力 [54] 问题: 美国超越啤酒业务的长期愿景以及2026年美国市场的收入管理策略 [57] - 美国超越啤酒业务目前占公司美国业务的不到3% 但增长迅速 潜力巨大 [58] 该业务也是利润增长的增量来源 [60] - 收入管理策略包括按通胀定价 并通过成本生产力和产品组合来管理利润率 公司将对冲成本波动并继续投资以加速美国业务势头 [60] 问题: 2026年业绩的季节性分布以及资本支出低于折旧的可持续性 [64] - 2026年上半年成本压力可能更大 下半年有所缓解 销售和营销投资将因世界杯集中在第二和第三季度 [66][67] - 通过寻求效率机会、利用技术和人工智能 公司有信心在指导范围内实现资本支出 并支持业务发展 对此资本支出水平感到满意 [68][69] 问题: BEES Marketplace的进一步扩展潜力 [72] - BEES Marketplace是一个增量增长机会 解决了客户和合作伙伴的痛点 [73] 第三方模式是规模最大、利润最高的部分 [74] 平均而言 啤酒仅占零售商销售额的34%-40% 因此存在1.5-2倍的可寻址收入空间 [75] 该业务仍处于早期阶段 正在按计划扩展 [76] 问题: 无酒精啤酒高速增长的原因以及即饮鸡尾酒业务在全球的扩张计划 [79] - 无酒精啤酒的成功源于对技术和产品的早期投资、利用强大品牌进行推广 以及通过奥运会等大型平台进行投资 [80][81] - 即饮鸡尾酒业务在美国以外规模更大 公司正通过Flying Fish等品牌在全球范围内扩张 同时也在将Cutwater等品牌推向其他市场 全球超越啤酒产品组合正在扩大 [82][83]

财务数据和关键指标变化 - 2025年总收入增长2% 主要由每百升收入增长4.4%驱动 [7] - 2025年EBITDA增长4.9% 利润率扩大101个基点 [8] - 2025年基本每股收益为3.73美元 按美元计算增长6% 按固定汇率计算增长9.4% [22] - 2025年自由现金流维持在113亿美元的高位 2024年为113亿美元 [22] - 2025年公司产生350亿美元的基本利润增长 [21] - 自2021年以来 美元每股收益的复合年增长率为6.7% [22] - 2025年净资本支出预计在35亿至40亿美元之间 [25] - 2025年标准化有效税率预计在26%至28%之间 [25] - 2025年杠杆率降至2.87倍 尽管欧元走强带来28亿美元的净债务外汇逆风 [23] - 2025年公司回购了27亿美元的债务 [23] - 2025年公司完成了32亿美元的股票回购 并正在执行一项额外的60亿美元回购计划 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年“超越啤酒”业务收入增长23% [6] - 2025年无酒精啤酒业务收入增长34% [6] - “超越啤酒”业务目前占总收入的3% [16] - 2025年创新业务（包括包装、品牌和液体）贡献了总收入的11% [16] - 在美国市场 “超越啤酒”业务收入增长近40% 其中Cutwater品牌收入增长超过三位数 [9] - 在美国市场 Cutwater品牌在第四季度成为整个烈酒行业份额增长第一的品牌 [15] - 无酒精啤酒业务在14个主要市场中的70%实现了份额增长 [15] - 自2021年以来 公司“巨型品牌”的收入复合年增长率达到10% 目前占总收入的57% [13] - 2025年公司投资74亿美元用于销售和营销 自2021年以来年均超过70亿美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年公司65%的市场实现了收入增长 五个运营区域中有四个实现了EBITDA增长 [8] - 在美国 公司2025年在啤酒和烈酒领域均获得市场份额 Michelob ULTRA和Busch Light是行业前两大销量份额增长品牌 [9] - 在墨西哥 业务实现中个位数收入和利润增长 超核心啤酒组合引领增长 [10] - 在哥伦比亚 创纪录的高销量和利润率扩张推动EBITDA实现两位数增长 所有价格区间的收入均有所增长 [10] - 在巴西 第四季度势头改善 公司获得市场份额 12月份随着天气正常化销量恢复增长 [10] - 在巴西 高端和超高端啤酒品牌在2025年实现近20%的销量增长 并获得份额 目前引领高端细分市场 [11] - 在欧洲 市场份额增长和高端化部分抵消了行业疲软 表现由巨型品牌和无酒精啤酒驱动 [11] - 在南非 势头持续 在啤酒和超越啤酒领域获得市场份额 严格的收入和成本管理推动中个位数收入和利润增长 [11] - 在中国 收入下降约10% 销量表现不及更稳定的行业 因公司调整库存水平和重点领域以更好地反映渠道和地域变化 [11] - 在中国 第四季度市场份额趋势改善至与去年持平 得益于百威品牌力的提升和家庭渠道表现 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于三大支柱：投资于增长加速器、数字化并货币化生态系统、优化业务 [4][19][20] - 增长加速器包括：平衡选择（低卡路里、无酒精等）、高端化、无酒精啤酒、超越啤酒和BEES市场 [33] - 公司是高端啤酒领域的全球领导者 高端啤酒预计在所有地理集群的销量增长都将超过整体品类增速的两倍 [13] - 根据IWSR数据 啤酒和超越啤酒品类在2025年预计将继续获得酒精饮料份额 自2021年以来已获得超过200个基点的份额 [12] - 公司约70%的EBITDA来自新兴和发展中市场 预计到2029年这些市场将占啤酒品类销量增长的80%以上 [8] - 科罗娜是高端化执行的典范 2025年销量在30个市场实现两位数增长 自2018年以来销量翻倍 平均售价比最接近的竞争对手高出20% [14] - BEES市场在2025年商品交易总额达到35亿美元 同比增长61% [6] - BEES生态系统在2025年捕获了530亿美元的商品交易总额 同比增长12% [17] - 直接面向消费者平台在2025年服务了1230万消费者 同比增长11% [19] - 公司计划在2026年激活国际足联世界杯等大型活动以推动品类增长 [27] - 公司预计2026年EBITDA将有机增长4%-8% 符合中期展望 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年许多快速消费品品类的短期需求受到消费者环境受限和非季节性天气的影响 [5] - 尽管2025年整体销量低于潜力 但许多关键市场的势头在第四季度加速 12月份销量表现有所改善 [7] - 公司对2025年财务业绩的一致性、战略的持久性和业务的韧性感到鼓舞 [4] - 公司进入2026年势头改善 处于有利地位以吸引消费者并加速增长 [7] - 啤酒品类在有利的人口结构、经济增长和提高品类渗透率的机会支持下 未来销量增长有很长的跑道 [12] - 2025年是充满动态的一年 但公司战略的严格执行带来了稳定的财务业绩 [26] - 公司对2026年的机遇感到兴奋 并将继续投资 [55] - 巨型品牌与无与伦比的巨型平台阵容相结合 是引领和增长品类的强大机会 [27] 其他重要信息 - 2025年公司支付了中期股息 并提议了最终股息 合计较去年增长15% [7] - 公司自2021年以来每年都提高股息 [23] - 公司债务组合期限分布良好 没有相关的中期再融资需求 2026年没有债券到期 加权平均期限为13年 没有财务契约 [23] - 公司实现了2025年在水和农业方面的可持续发展目标 并在气候和包装目标方面取得了强劲进展 [24] - 公司品牌力在2025年达到历史新高 [13] - 在美国 百威、Michelob ULTRA和百威轻啤在《今日美国》广告测评中被评为十大广告之三 百威连续第二年位居榜首 [10] - 公司推出了多项创新 例如在中国为百威推出1升罐装 为科罗娜推出全开拉环罐 在韩国推出该国首款零啤酒（零酒精、零糖、零卡路里、零麸质） [16] - 风味啤酒Flying Fish在非洲成功推出后 正扩展到欧洲和美洲 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于啤酒的积极社会属性以及公司作为行业领导者如何传递适度消费的平衡信息 [30] - 管理层认为啤酒是消费者的激情点 能将人们聚集在庆祝和享受的时刻 公司投资于品牌和平台以推动品类创新 创造难忘的消费者时刻 [31] 问题: 对2026年前景更乐观的原因 是源于战略执行还是周期性早期复苏迹象 [30] - 管理层认为2025年下半年行业受到冲击 但势头在12月重新加速并延续至1月 2026年有世界杯等激活机会 同时增长加速器均按计划运行 战略执行更加稳固 因此对实现中期展望保持乐观 [32][33] 问题: 美国市场扭转局面的关键因素及经验教训 以及如何应用于其他市场（如中国） [36][37] - 管理层总结美国市场的关键经验是坚持的力量 通过长期投资于正确的细分市场、品牌和创新来重新平衡产品组合 在中国市场 公司正进行类似调整 重组业务以专注于非即饮渠道和内陆分销 执行一致并加大投资 第四季度份额已趋稳 [38][40][41] 问题: 中国市场的渠道执行进展 包括非即饮渠道渗透和即饮渠道反铺张措施的影响 以及巴西市场1月份趋势和竞争动态 [43] - 管理层表示 在中国 O2O渠道变化迅速 公司正在加速并夺回份额 大型非即饮渠道仍有很大改进空间 即饮渠道虽未改善但也未恶化 行业出现相对稳定迹象 在巴西 2025年的挑战包括消费者可支配收入压力、异常天气和价格差距 年底天气改善和价格差距收窄后势头良好 2026年初保持积极 [44][45][46][47][48] 问题: 对2026年利润率前景的分析 考虑到销量、成本、营销投入和价格组合等因素 [51][52] - 管理层认同分析 认为公司业务结构上仍有利润率扩张机会 2025年是成本正常化的一年 2026年预计上半年成本压力更大 下半年营销投入因世界杯会更集中 但公司将继续投资品牌并追求效率 对进一步改善利润率有信心 [53][54][55][56] 问题: 美国“超越啤酒”业务的长期愿景和规模潜力 以及在美国成本通胀背景下的收入管理策略 [59] - 管理层表示 美国“超越啤酒”业务目前占比略低于3% 但增长迅速 Cutwater等品牌已跻身行业前列 增长空间巨大且对利润率有增量贡献 公司通过产品组合提升和与通胀同步定价来管理收入 并对冲成本波动以保持长期视角 [60][61][62][63] 问题: 2026年业绩的阶段分布考虑因素 以及资本支出低于折旧的可持续性 [66] - 管理层指出 2026年上半年在巴西、墨西哥等市场因去年汇率影响将面临更大成本挑战 下半年比较基数更有利 营销投入因世界杯将集中在第二、三季度 资本支出水平通过追求效率、利用技术和人工智能得以维持 公司有信心在此水平上支持业务发展 [67][68][69] 问题: BEES市场平台的进一步规模化潜力 特别是利润率更高的第三方业务 [72] - 管理层强调 市场平台是公司新的增量收入流 通过解决小客户未被充分服务和消费品公司需要增长触达的两个痛点而建立 第三方模式规模增长最快且利润最高 啤酒平均占零售商销售的34%-40% 因此市场平台可触及的潜在收入是现有业务的1.5-2倍 目前仍处于早期阶段 但发展符合预期 [73][74][75][76] 问题: 无酒精啤酒增长远超同行的原因 以及即饮鸡尾酒业务在美国以外市场的扩张计划 [79] - 管理层解释 无酒精啤酒的成功源于三方面：首先投资于技术和产品口感 其次依托旗下强势品牌推出无酒精版本 最后是加大营销投入并利用奥运等巨型平台激活 对于即饮鸡尾酒业务 其全球规模已超过美国市场 公司正通过Flying Fish等品牌向全球多个市场扩张 并计划将Cutwater等品牌推向更多国家 [80][81][82][83][84]

财务数据和关键指标变化 - 2025年总收入增长2%，主要由每百升收入增长4.4%驱动 [6] - 2025年EBITDA增长4.9%，利润率扩大101个基点 [7] - 2025年基本每股收益为3.73美元，以美元计算同比增长6%，以固定汇率计算增长9.4% [20][21] - 自2021年以来，以美元计算的基本每股收益复合年增长率为6.7% [21] - 2025年自由现金流维持在113亿美元的高位 [21] - 净债务杠杆率降至2.87倍 [22] - 2025年EBITDA增长中，有0.46美元来自运营增长，0.09美元来自净利息支出减少（部分被对冲成本和外汇变动抵消） [21] - 公司预计2026年有机EBITDA增长在4%-8%之间，符合中期展望 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **核心啤酒业务**：公司的“巨型品牌”和高端产品组合增长超过整体业务，自2021年以来收入复合年增长率达10%，目前占总收入的57% [5][13] - **无酒精啤酒**：收入增长34%，在14个主要无酒精啤酒市场中的70%实现了份额增长 [5][15] - **超越啤酒业务**：收入增长23%，目前占总收入的3% [5][16] - **创新贡献**：2025年，公司在包装、品牌和液体方面的创新贡献了总收入的11% [16] - **BEES市场平台**：商品交易总额增长61%，达到35亿美元 [5][17] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美（美国）**：业务势头持续，2025年在啤酒和烈酒领域均获得市场份额，啤酒表现由Michelob ULTRA和Busch Light引领，它们是行业前两大销量份额增长者 [9] - **中美洲**：墨西哥业务实现中个位数收入和利润增长；哥伦比亚创下销量新高并实现利润率扩张，推动EBITDA两位数增长 [10] - **南美洲（巴西）**：第四季度势头改善，12月份随着天气正常化，销量恢复增长并赢得市场份额，高端和超高端品牌在2025年实现十几的销量增长并主导高端细分市场 [10] - **欧洲**：市场份额增长和高端化部分抵消了行业疲软，表现由巨型品牌和无酒精啤酒驱动 [11] - **非洲（南非）**：势头持续，在啤酒和超越啤酒领域获得市场份额，收入和成本管理推动中个位数收入和利润增长 [11] - **亚太地区（中国）**：收入下降低十位数，销量表现不及更稳定的行业，因公司调整库存水平和重点领域以更好地反映渠道和地域变化；第四季度市场份额趋势改善至与去年持平 [11] - **全球范围**：2025年，公司在65%的市场实现了收入增长，并在五个运营区域中的四个实现了EBITDA增长 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略支柱**：公司战略围绕三个支柱：1) 投资于增长加速器（高端化、无酒精啤酒、超越啤酒、BEES市场）；2) 数字化并货币化其生态系统；3) 优化业务（提高利润率、增加现金流、资本配置、可持续发展）[4][19][20] - **行业前景**：啤酒及超越啤酒类别预计将继续在酒精饮料中占据更多份额，自2021年以来已增长超过200个基点，预计未来全球销量将继续增长并扩大份额 [12] - **高端化机会**：公司是全球高端啤酒领域的领导者，预计高端啤酒在所有地理区域的销量增长速度将是整体类别的两倍以上 [13] - **市场定位**：公司约70%的EBITDA来自新兴和发展中市场，这些市场预计到2029年将占啤酒类别销量增长的80%以上 [8] - **营销投资**：2025年销售和营销投资达74亿美元，自2021年以来年均超过70亿美元 [12] - **品牌实力**：2025年，公司产品组合的品牌实力达到历史新高，科罗娜再次被评为全球最具价值的啤酒品牌，平均售价比最接近的竞争对手高出20% [13][14] - **可持续发展**：公司实现了2018年设定的水和农业目标，并在气候和包装目标方面取得重大进展 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2025年环境**：经营环境充满活力，许多快速消费品类别的近期需求受到消费者环境受限和非季节性天气的影响 [5] - **2025年表现**：尽管整体销量低于潜力，但通过第四季度在许多关键市场的势头加速，12月份销量表现改善 [6] - **2026年展望**：公司进入2026年势头改善，定位良好，有望激活品类并与消费者互动 [27] - **增长信心**：对2026年的乐观态度源于战略的持续执行和进展，以及增长加速器按计划运行 [33] - **重大活动**：2026年将迎来国际足联世界杯在北美举行（104场比赛）、百威成立150周年以及米兰-科尔蒂纳冬奥会等重大活动，为激活品类提供机会 [9][27][33] 其他重要信息 - **股息与回购**：董事会提议2025年期末股息为每股1欧元，加上10月宣布的中期股息，总股息同比增长15%；公司已完成32亿美元股票回购，目前正在执行进一步的60亿美元回购计划 [23][24] - **资本支出与税率**：预计2026年净资本支出在35亿至40亿美元之间，标准化有效税率在26%至28%之间 [25] - **债务管理**：公司改善了债务期限结构，加权平均期限为13年，2026年没有债券到期，没有财务契约 [22] - **直接面向消费者**：2025年消费者基数增长11%，达到1230万人 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于啤酒的积极社会属性以及公司作为行业领导者如何传递适度消费的平衡信息 [30] - **回答**: 啤酒是消费者的激情点，能将人们聚集在庆祝和享受的时刻，公司对产品所扮演的角色以及如何为消费者创造难忘时刻持极度乐观态度，因此持续投资于品牌和平台，并通过创新推动品类发展 [31] 问题: 对2026年前景更乐观的原因，是源于战略执行进展还是看到了周期性早期复苏迹象 [31] - **回答**: 2025年是复杂的一年，啤酒也受到影响，但下半年特别是12月势头重新加速，并延续到2026年1月，同时2026年有世界杯等重大激活机会，公司的增长加速器均按计划运行，战略执行越扎实，对实现中期展望就越乐观 [32][33] 问题: 美国市场 turnaround 的关键要素及经验教训，以及如何将成功经验应用于其他主要市场 [36] - **回答**: 美国市场的 turnaround 关键在于一致性、长期投资和努力执行，经验表明市场变化是长期的，需要持续投资于正确的细分市场和品牌，并创新进入参与度低的领域，目前公司正将同样的重点、一致性、投资和努力应用于扭转中国市场，调整渠道和地域重点，以重新点燃增长 [37][38][39][40][41] 问题: 中国市场的商业执行进展，特别是在渗透非即饮渠道方面的进展，以及即饮渠道是否有政策放松迹象；巴西市场1月份增长是否持续及竞争动态 [43] - **回答**: 在中国，O2O渠道变化迅速，公司正在加速并赢得该渠道份额，大型非即饮渠道的调整仍在进行中，有改善空间，即饮渠道虽未改善但亦未恶化，行业相对稳定为今年提供了更积极展望的机会，在巴西，去年影响市场的三个因素（消费者可支配收入压力、异常天气、价格差距）在年底得到改善，天气正常化和品牌实力推动了好势头，年初至今势头保持积极 [44][45][46][47][48] 问题: 基于对销量、成本、营销投入和价格组合的分析，2026年利润率前景是否同样向好 [51] - **回答**: 从结构上看，业务仍有进一步扩大利润率的机会，2025年成本动态更趋正常，2026年有望延续，通过提高效率、投资于能获得溢价的品牌，公司看到了进一步扩大利润率的机会，销售成本方面上半年压力可能略大，营销投资因世界杯会更多集中在第二、三季度，但公司会着眼长期进行管理 [52][53][54][55] 问题: 美国超越啤酒业务的长期愿景和规模目标，以及在美国市场成本通胀背景下保护利润率的杠杆 [58] - **回答**: 美国超越啤酒业务目前占公司美国业务略低于3%，但增长迅速，品牌已进入行业前列，增长空间巨大且对利润有增量贡献，公司通过产品组合（如高端品牌、超越啤酒）和收入管理来管理利润率，定价与通胀同步，成本波动通过对冲管理，公司将继续投资以加速美国业务势头 [59][60][61][62] 问题: 2026年业绩的阶段分布考虑因素，以及资本支出低于折旧的可持续性 [65] - **回答**: 考虑到去年的汇率影响，上半年（尤其在巴西、墨西哥）销售成本压力可能更大，下半年基数更有利，营销投资因世界杯将更多集中在第二、三季度，但公司会着眼长期价值进行管理，资本支出方面，通过寻求效率机会、利用技术，公司有信心将资本支出控制在指导范围内，同时支持业务增长 [67][68][69] 问题: BEES市场平台的进一步规模化潜力，特别是利润率更高的第三方业务占比提升的影响 [73] - **回答**: 市场平台是公司新的增量收入流，通过解决客户（小店）和消费品公司（需要增长）的痛点而建立，第三方模式规模增长最快且利润率最高，啤酒通常占这些零售商销售额的34%-40%，因此市场平台提供了1.5-2倍的潜在可触达收入，公司仍处于早期阶段，但发展符合预期 [74][75][76][77] 问题: 无酒精啤酒增长远超同行的原因，以及即饮鸡尾酒业务在美国以外市场的扩张计划 [80] - **回答**: 无酒精啤酒增长强劲的原因在于：1) 投资于技术和产品，确保卓越口感；2) 依托公司强大的全球品牌推出无酒精版本；3) 持续投资并激活（如通过奥运平台），在即饮鸡尾酒方面，公司的RTD业务全球规模大于美国，目前正大力推广Flying Fish（风味啤酒）至多国，Cutwater也在向加拿大等市场扩张，全球产品组合能满足超越啤酒各细分领域，在美国和非洲以外市场机会巨大 [81][82][83][84][85]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年总销量下降6%，每百升收入下降0.2%，导致净收入下降6.1% [6] - 2025年全年经调整EBITDA下降9.8%，经调整EBITDA利润率收缩113个基点 [6] - 2025年第四季度总销量下降0.7%，净收入下降4.2%，每百升收入下降3.5% [6] - 2025年第四季度经调整EBITDA下降24.7%，经调整EBITDA利润率收缩425个基点 [6] - 截至2025年底，公司净现金头寸超过28亿美元，较上年减少3900万美元 [12] - 董事会建议派发2025年全年股息7.5亿美元，合每股0.0566美元，与上年持平 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - **APAC西部（含中国）**：2025年全年销量下降6.7%，净收入下降8.2%，每百升收入下降1.5%，经调整EBITDA下降12.4% [7] - **中国**：2025年第四季度销量下降3.9%，每百升收入下降7.7%，导致净收入下降11.4% [7] - **中国**：2025年第四季度经调整EBITDA下降42.3% [7] - **APAC东部（含韩国、印度）**：2025年全年销量下降1.3%，净收入增长1.3%，每百升收入增长2.5% [10] - **APAC东部**：2025年全年经调整EBITDA下降1.2%，EBITDA利润率收缩75个基点 [10] - **印度**：2025年第四季度实现强劲的两位数收入增长，由高端和超高端产品组合引领 [10] - **印度**：2025年全年高端和超高端产品组合贡献了超过三分之二的收入，并实现超过20%的收入增长 [10] - **韩国**：2025年第四季度销量录得低个位数下降，收入持平，每百升净收入持续整体增长 [11] - **韩国**：2025年第四季度经调整EBITDA实现低个位数增长，利润率扩张 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - **中国**：2025年第四季度，销量和市场份额趋势趋于稳定，与行业疲软态势一致 [7] - **中国**：2025年第四季度，在家消费和O2O渠道对销量和收入的贡献持续增加 [8] - **中国**：截至2025年12月，BEES平台已覆盖中国超过320个城市 [9] - **印度**：2025年行业势头持续，公司在第四季度及全年均获得整体市场份额 [9] - **印度**：2025年百威品牌持续以快于行业的速度增长，印度是百威全球前四大市场之一 [10] - **韩国**：2025年第四季度，公司在堂饮和在家渠道均表现优于疲软的行业 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **中国战略**：公司明确优先事项是重燃增长并重建市场份额势头 [4][17] 具体措施包括：加强在家消费市场的布局、丰富产品组合、依托核心品牌进行创新 [4] 加速拓展在家消费市场通路、发挥领先的高端产品组合优势、利用数字化提升执行力和消费者互动 [98] - **渠道战略**：重点放在高端化在家消费渠道，并扩大在O2O渠道的渗透率和市场份额 [8] 将增加商业投资占净收入的比例，以激活品牌和创新，特别是在在家消费和即时零售、O2O等新兴渠道 [31] - **产品与创新**：持续投资于营销活动和创新，以增强产品组合的品牌力 [8] 创新将在2026年发挥重要作用，特别是核心品牌 [27] 例如，百威品牌将推出包括Magnum和新规格包装在内的创新 [27] - **数字化**：BEES平台的使用和覆盖范围持续增长，公司致力于利用技术增强商业能力、优化市场通路并加强客户关系 [9] - **韩国战略**：继续投资于Cass等核心品牌，通过创新扩大消费者参与度，并推动市场高端化 [98] 利用如Netflix热门节目《厨艺大战》等大型文化平台进行整合营销 [11][60] - **印度战略**：专注于引领和增长高端细分市场，将其视为下一个增长引擎 [98] 专注于可持续且有意义的收入增长，并转化为EBITDA和现金流增长 [93] - **竞争与投资纪律**：在即时零售等新兴渠道的投资将是有选择性和方法论的，设有明确的品类、定价、激活机制和执行标准，以确保长期价值增值而非破坏性竞争 [43][45][46] 在增加投资的同时，公司仍将保持定价纪律 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **中国行业与需求**：2025年全年行业显现出企稳迹象，但尚未看到堂饮渠道需求显著改善 [15] 对堂饮渠道的复苏持保守态度 [15] 2025年第四季度出现初步的改善势头，销量和市场份额趋稳 [15] - **中国新年与2026年展望**：评估中国新年表现需将1月和2月数据结合来看，目前为时过早 [16] 但开局良好，公司今年创建了更具扩展性的营销活动，经销商、客户和消费者反响积极 [26] 预计2026年第一季度的势头将起到连接去年表现与今年企稳势头的桥梁作用 [16] - **韩国市场环境**：2025年行业整体仍较为疲软 [57] 2026年初因农历新年时间因素，目前评估为时过早 [57] 宏观信号喜忧参半，消费者仍显节俭，优先考虑必需品支出，这影响了从低价品类（如烧酒）向啤酒的结构性升级 [58] 但无酒精啤酒、风味啤酒等细分领域增长良好 [58] - **印度市场前景**：行业在2025年持续增长，人均消费量很低，存在巨大机会 [95] 公司对印度作为下一个增长引擎的机会充满信心 [95] - **成本展望**：2026年大宗商品（如铝价上涨）可能带来小幅不利因素，但在正常范围内，运营团队将通过效率提升和成本管理举措来抵消 [84][85] 预计高端化将成为2026年每百升销售成本上升的最重要驱动力 [85] - **长期信心**：公司对在中国、韩国和印度的战略及执行能力充满信心，并致力于通过有机增长、选择性无机机会和有竞争力的股息为股东创造长期价值 [19][20] 其他重要信息 - **股息政策**：自IPO以来，公司股息政策保持一致，承诺至少25%的派息率，实际派息率一直显著高于该承诺 [20] 决定股息的 rigorous review 流程（包括现金余额、未来现金流生成能力、增长计划等）将保持不变 [20] - **管理层变动**：CFO Ignacio Lares即将离任，但强调股息审查流程将保持完整，新任CEO Bernardo将同样关注此过程 [20] - **库存管理**：截至2025年底，库存水平（包括绝对库存和库存天数）低于上年同期，预计低于行业平均水平 [65] 公司以更佳的状态进入2026年春节 [65] 库存管理是持续性的纪律，未来调整预计不会像过去一年那样显著 [66] - **定价与促销**：2025年第四季度增加了面向消费者的促销投入（如二维码扫码红包），旨在将价值直接传递给消费者，降低渠道截留风险 [68][69] 品牌组合保持有利，高端和超高端产品对总收入的贡献在2025年持续增加 [71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 中国最新需求趋势、春节准备情况及堂饮需求复苏迹象 [14] - 2025年行业显现企稳迹象，但堂饮渠道未见显著改善 [15] 公司对堂饮复苏持保守态度 [15] 2025年第四季度销量和市场份额初步趋稳 [15] 评估春节表现需结合1月和2月数据，目前为时过早，但开局良好 [16] 公司将继续专注于可控事项：领先的高端产品组合、加速拓展在家消费通路、提升执行力 [17] 问题: 新任CEO上任后，股东回报（股息）政策是否会审查以及未来新政策 [18] - 公司致力于以可持续的方式创造长期股东价值，股息是整体考量的一部分 [19] 自IPO以来股息政策一致，承诺至少25%派息率，实际派息率更高 [20] 股息建议基于对现金余额、未来现金流、增长计划等的严格审查 [20] 此严格流程将保持不变，目前讨论修订股息政策为时过早 [20] 问题: 2026年在中国有何不同举措以扭转业务，以及中国销量/收入增长何时转正，世界杯是否可能提振需求 [23][24] - 2026年在中国的最优先事项仍是重燃增长、重建销量势头 [25] 不提供具体指引，但春节开局良好，创新将起重要作用，夏季计划（含世界杯）非常强劲 [26][27][28] 公司对利用世界杯作为大型平台并在中国市场进行本地化激活感到兴奋 [28] 成功拓展在家消费渠道的关键是建立高质量的分销网络以覆盖更多销售点，第四季度已取得有意义的进展 [28][29] 问题: 2026年在中国是否会增加商业投资，优先考虑收入而非盈利能力 [30] - 鉴于优先事项是收入增长，公司将增加商业投资占净收入的比例 [31] 但这并非空白支票，团队需先测试市场举措，效果好的才会获准扩大规模 [31] 即使增加商业投资，不一定导致EBITDA利润率显著稀释，可通过运营效率、成本管理和品牌组合改善来支持利润率 [32] 问题: 即时零售渠道对公司2025年表现不佳的影响程度，以及该渠道通路建设的现状和目标 [37] - 即时零售是增长最快的渠道之一，公司过去在该渠道占比不足，这是2025年表现差异的重要原因 [38][39] 公司已加大努力提升在该渠道的存在感，第四季度已显现早期进展迹象 [39] 2025年底的渠道规模和覆盖范围已优于年初，O2O渠道对在家消费销售的贡献在第四季度和全年均有所增加 [40] 公司将在2026年继续投资该渠道，目标是在夏季旺季前尽可能深化渗透 [40][41] 问题: 如何确保即时零售增长是价值增值而非价值破坏 [42] - 该渠道本身偏向高端化，有助于加速在家消费渠道的整体升级 [43] 公司对此渠道的投资是有选择性的，设有明确的品类、包装、定价、激活机制和执行标准等指导原则 [45] 目标是提供感知价值，而非推动深度和持续的促销压力 [44] 公司采取审慎方法，确保长期盈利，因此进入市场的时间可能晚于一些竞争对手 [46] 问题: 2026年将如何跟踪中国战略的执行进展，有哪些定性或定量的KPIs [50] - 跟踪重点与执行力挂钩，主要围绕三个方向：在家消费通路扩张、新兴渠道建设、产品组合重点（核心与增长、创新贡献） [51] 具体指标示例包括：销售点覆盖数量、必备SKU数量、在家消费渠道高端化速度、O2O渠道GMV和市场份额、价格段特定分销（如8元价格带）、创新的增长率和贡献占比等 [52][53][54][55][56] 2025年下半年在这些方面取得良好进展，例如在家消费销售点数量实现中个位数增长 [56] 问题: 韩国2026年初最新需求情况，竞争和促销强度有何变化 [57] - 目前评估2026年趋势为时过早，需等待1-2月数据 [57] 宏观信号喜忧参半，消费者仍显节俭，优先必需品支出，影响了从烧酒到啤酒的消费升级 [58] 但无酒精啤酒、风味啤酒等细分领域增长良好 [58] 公司表现持续优于行业，将继续投资核心品牌和创新，如Cass的奥运主题营销、Stella Artois与Netflix的整合营销等 [58][59][60] 问题: 中国渠道库存现状及2025年库存管理措施对2026年春节及一季度的影响 [64] - 公司自2024年底以来持续主动调整库存以保障通路健康 [65] 截至2025年底，库存水平（绝对值和天数）低于上年同期，且预计低于行业平均水平 [65] 公司以更佳状态进入2026年春节 [65] 库存管理是持续纪律，未来调整预计不会像过去一年那样显著 [66] 问题: 中国2026年定价趋势展望，以及2025年下半年战略促销的影响 [67] - 2025年第四季度增加了直接面向消费者的促销投入（如二维码红包），旨在将价值直接传递给消费者 [68] 当季每百升收入下降是这些增量投资以及不利渠道组合的结果 [70] 品牌组合保持有利，高端和超高端产品贡献持续增加 [71] 创新产品（如哈尔滨1900、Lemon Squeeze）为消费者提供了升级机会，有利于每百升收入 [71] 公司将保持定价纪律，同时继续投资以引领和增长品类，并会进行动态调整 [72] 问题: 2026年品牌投资分配，对哈尔滨啤酒的加大投资是否会持续 [76] - 公司将继续专注于核心品牌，并加大对在家消费渠道的投资 [77] 百威仍是最高优先级，将推出新包装创新 [78] 哈尔滨啤酒在8元+价格带扮演关键角色，公司正分配更多资源，例如哈尔滨ICGD零糖、更新版哈尔滨1900、哈尔滨Lemon Squeeze等 [79][80] 此外，公司还有众多区域强势品牌可进行本地化创新投资 [81] 问题: 原材料成本（大麦、铝）变化对成本结构的影响及2026年总成本展望 [83] - 2025年全年每百升销售成本基本持平（下降0.4%） [83] 大麦价格略有下降，铝价在2025年下半年开始上涨 [83][84] 公司对冲策略覆盖约12个月，因此2026年将部分免受铝价上涨影响 [83][84] 预计2026年大宗商品将带来小幅不利因素，但在正常范围内，可通过效率提升和成本管理举措抵消 [84][85] 高端化预计将成为2026年每百升销售成本上升的最重要驱动力 [85] 问题: 韩国市场的长期ASP趋势和利润率展望 [88] - 韩国市场EBITDA增长由收入低个位数增长驱动，利润率驱动力依次为：定价、运营效率、产品组合 [89] 过去5年定价环境更趋一致，每1-2年进行适度调整 [89] 行业高端化仍有空间，公司产品组合有利于捕捉更多增长份额，长期来看有利于产品组合改善 [90] 通过无酒精啤酒等创新增加消费者参与度也有帮助 [90] 管理层对长期利润率恢复和扩张充满信心，此前在投资者日阐述的结构性利润率顺风依然存在 [91] 问题: 印度市场竞争情况，公司策略以及何时开始关注盈利能力 [93] - 印度市场策略是专注于可持续且有意义的收入增长，并转化为EBITDA和现金流增长 [93] 公司业务增长势头强劲，持续获得市场份额，高端化是EBITDA表现的重要驱动力 [94] 高端和超高端产品收入占比超三分之二，增长强劲 [94] 百威品牌增长快于行业，印度是其全球前四大市场之一 [95] 行业持续增长，人均消费量低，机会巨大，公司视印度为下一个增长引擎 [95]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年总销量下降6%，每百升收入下降0.2%，导致净收入下降6.1% [6] - 2025年全年正常化EBITDA下降9.8%，正常化EBITDA利润率收缩113个基点 [6] - 2025年第四季度总销量下降0.7%，净收入下降4.2%，每百升收入下降3.5% [6] - 2025年第四季度正常化EBITDA下降24.7%，正常化EBITDA利润率收缩425个基点 [6] - 截至2025年底，公司净现金头寸为28亿美元以上，较上年减少3900万美元 [12] - 董事会建议2025年全年派发股息7.5亿美元，合每股0.0566美元，与上年持平 [12] - 2025年全年每百升销售成本（COGS）基本持平，下降约0.4% [83] 各条业务线数据和关键指标变化 - **APAC西部市场（含中国、印度）**：2025年全年销量下降6.7%，收入下降8.2%，每百升收入下降1.5%，正常化EBITDA下降12.4% [7] - **中国业务**：2025年第四季度销量下降3.9%，每百升收入下降7.7%，导致收入下降11.4%，正常化EBITDA下降42.3% [7] - **印度业务**：2025年第四季度实现强劲的两位数收入增长，由高端和超高端产品组合引领 [9] - **APAC东部市场（含韩国）**：2025年全年销量下降1.3%，收入增长1.3%，每百升收入增长2.5%，正常化EBITDA下降1.2%，EBITDA利润率收缩75个基点 [10] - **韩国业务**：2025年第四季度销量下降低个位数，收入持平，正常化EBITDA实现低个位数增长并带来利润率扩张 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - **中国市场**：2025年第四季度销量和市场份额趋势趋于稳定，但行业整体疲软 [7] 公司业绩在2025年低于其潜力，表现不及行业 [4][15] 在第四季度，公司渠道扩张战略取得重大进展，专注于提升家庭消费渠道的高端化，并扩大在O2O渠道的渗透率和市场份额 [8] 截至2025年12月，BEES平台已覆盖中国超过320个城市 [9] - **印度市场**：2025年第四季度及全年均获得整体市场份额增长 [9] 2025年，百威品牌持续以高于行业的速度增长，印度是百威全球前四大市场之一 [10] 高端和超高端产品组合占总收入的三分之二以上，并实现超过20%的收入增长 [10] - **韩国市场**：2025年第四季度在疲软的行业中表现优于整体，覆盖即饮和家庭消费渠道 [10] 公司持续投资于核心品牌，例如Cass推出了奥运主题营销活动，Stella Artois与Netflix热门节目《厨艺大战》第二季合作 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **中国战略**：2026年在中国的首要任务是重燃增长并重建销量势头 [25] 公司将加速家庭消费渠道的扩张，并利用领先的高端产品组合 [17] 将增加商业投资占净收入的百分比，以优先考虑收入增长，但会保持财务纪律，并非无限制投入 [31][32] - **渠道战略**：O2O和即时零售是增长最快的渠道之一，公司过去在该渠道参与不足，但正加大努力提升存在感 [39][40] 公司对进入即时零售渠道采取审慎和有选择性的方法，设有明确的执行准则，以确保长期价值增值而非破坏性竞争 [44][45][46] - **产品与创新**：创新将在2026年发挥重要作用，例如百威Magnum和新包装 [27] 公司拥有强大的创新渠道，包括哈尔滨啤酒的零糖、1900经典拉格和柠檬挤压口味变体，以及利用韩国市场的成功经验在中国推出类似产品 [79][80] - **区域战略**：在韩国，公司将继续投资于Cass品牌，通过创新扩大消费者参与度，并推动市场高端化 [98] 在印度，公司专注于引领和增长高端细分市场，将其视为下一个增长引擎 [95][98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **中国市场环境**：2025年行业显现出企稳迹象，但即饮渠道复苏尚未看到显著改善 [15] 对2026年农历新年的评估为时过早，但公司看到与去年第一季度相似的增长势头 [16] 夏季计划和世界杯是重要的增长平台 [28][29] - **韩国市场环境**：2025年行业整体疲软，消费者仍显节俭，优先考虑必需品支出 [58] 但无酒精啤酒、风味啤酒等细分领域表现良好，为公司带来机会 [59] - **成本展望**：大宗商品价格方面，大麦价格温和下降，而铝价在2025年下半年开始上涨，预计2026年大宗商品将带来小幅阻力，但属于正常范围，公司将通过运营效率来抵消 [83][84][85] 高端化预计将成为2026年每百升销售成本上升的最重要驱动因素 [86] - **韩国长期前景**：管理层对韩国市场的长期利润率复苏和进一步扩张持乐观态度，认为结构性利润顺风依然存在 [92] 其他重要信息 - 公司强调其财务数据的百分比变化均为有机和正常化数据，除非另有说明 [2] - 正常化数据是指剔除例外项目后的业绩衡量指标 [3] - 公司首席财务官Ignacio Lares即将离任，新任CEO Bernardo将接任 [20][32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于中国市场需求趋势、春节表现及即饮渠道复苏的更新 [14] - 管理层表示，2025年全年行业呈现企稳迹象，但即饮渠道复苏尚未看到显著改善 [15] 第四季度销量和市场份额出现初步改善势头 [15] 对于农历新年，需将1月和2月数据结合来看，目前评估为时过早，但势头预计与去年第一季度相似 [16] 公司将继续专注于可控因素，即领先的高端产品组合、加速家庭消费渠道扩张和提升执行力 [17] 问题: 关于股东回报政策在未来是否会调整 [18] - 管理层表示，公司致力于以可持续的方式创造长期股东价值，股息是整体考量的一部分 [19] 自IPO以来，股息支付率一直显著高于至少25%的承诺 [20] 董事会建议的7.5亿美元股息与去年持平 [20] 未来，新任管理层将继续遵循严格的审查流程，但目前讨论调整股息政策为时过早 [20] 问题: 关于2026年在中国扭转业务的具体计划及销量转正的时间表，以及世界杯的影响 [23][24] - 管理层重申，2026年在中国的首要任务是重燃增长并重建销量势头 [25] 农历新年活动开局良好，创新将发挥重要作用，夏季计划和世界杯是重要的增长平台 [26][27][28][29] 公司正通过扩大销售点来拓展家庭消费渠道，并在第四季度取得有意义的进展 [30] 公司不提供具体指引，但对其计划感到兴奋 [30] 问题: 2026年在中国是否会优先考虑收入增长而非盈利能力，从而增加商业投资 [31] - 管理层确认，鉴于首要任务是重燃增长，公司将优先考虑收入增长 [31] 为此，将允许团队增加商业投资占净收入的百分比 [32] 但这并非空白支票，团队需要先测试市场举措，效果好的才会扩大规模 [32] 即使增加投资，也不一定导致EBITDA利润率显著稀释，可通过运营效率、成本管理和产品组合优化来支持利润率 [33] 问题: 关于中国即时零售渠道的量化影响、当前覆盖规模及夏季前的目标 [38] - 管理层确认，即时零售是增长最快的渠道之一，公司过去参与不足，这是2025年表现不及其他酿酒商的一个重要原因 [39][40] 公司在第四季度取得良好进展，2025年底的渠道规模和覆盖范围比年初有所提升 [40] O2O渠道对家庭消费销售额的贡献在第四季度和全年都有所增加 [41] 公司将在2026年继续投资该渠道，并力争在夏季前尽可能扩大覆盖以抓住旺季 [42] 问题: 关于如何确保即时零售渠道的增长是价值增值而非价值破坏 [43] - 管理层表示，该渠道本身偏向高端，有助于家庭消费渠道的整体高端化 [44] 公司对此渠道的投资非常审慎和有选择性，以避免陷入深度和持续的促销压力 [45] 公司为团队设定了明确的执行准则，包括产品组合、定价和激活机制，以确保以正确的方式参与并实现长期盈利 [46][47][48] 问题: 关于跟踪中国业务进展的定性KPI或指标 [51] - 管理层概述了三个主要跟踪领域：1) 家庭消费渠道扩张，指标包括销售点数量、必备SKU可用性、高端化速度 [53][54]；2) 新兴渠道表现，指标包括商品交易总额（GMV）、市场份额、平均售价和SKU组合 [54][55]；3) 产品组合重点，指标包括特定价格区间的分销和销量增长，以及创新产品的增长率和收入贡献 [55][56][57] 公司2025年底的销售点数量较年初有中个位数增长 [57] 问题: 关于韩国市场2026年初的需求状况、竞争及促销强度的变化 [58] - 管理层表示，目前评估2026年趋势为时过早，需等待1月和2月数据 [58] 宏观信号喜忧参半，消费者仍显节俭，储蓄率上升，影响了从低价品类向啤酒的结构性升级 [59] 但无酒精啤酒、风味啤酒等细分领域表现良好 [59] 公司对商业成果感到满意，继续跑赢行业，并将延续去年在核心品牌和创新上的投资重点 [59] 问题: 关于中国渠道库存水平及2025年管理措施对2026年的影响 [65] - 管理层表示，自2024年底以来一直在积极调整库存以确保渠道健康 [66] 截至2025年底，库存水平（包括绝对库存和库存天数）低于上年同期，且预计低于行业平均水平 [66] 公司进入2026年农历新年的状况比去年更好，未来将继续审慎管理库存，但调整幅度不会像过去一年那样显著 [67] 问题: 关于中国2025年下半年促销后的定价趋势及2026年展望 [68] - 管理层解释，第四季度每百升收入下降是增量投资和不利渠道组合共同作用的结果 [71] 公司品牌组合保持有利，高端和超高端产品对总收入的贡献在2025年持续增加 [72] 创新产品（如哈尔滨1900、柠檬挤压）为消费者提供了升级机会，对每百升收入有增值作用 [72] 公司将保持定价纪律，同时进行投资以引领品类增长，并会进行动态调整 [73] 问题: 关于2026年品牌投资分配，特别是对哈尔滨啤酒的投资是否会持续 [77] - 管理层表示，将继续专注于核心品牌，并利用大型平台进行营销 [78] 百威仍是首要任务，将推出新包装创新 [78] 哈尔滨啤酒在8元人民币以上价格区间扮演关键角色，公司将分配更多资源，例如哈尔滨零糖冰啤、升级版哈尔滨1900以及哈尔滨柠檬挤压口味 [79][80] 此外，公司还拥有众多区域强势品牌可供投资 [81] 问题: 关于原材料成本（大麦、铝）变化对成本结构的影响及2026年总成本展望 [83] - 管理层表示，2025年每百升销售成本基本持平 [83] 大麦价格温和下降，而铝价在2025年下半年上涨，目前接近每吨3100美元 [84] 考虑到套期保值策略，公司将在2026年部分免受铝价上涨影响，但预计大宗商品将带来小幅阻力 [84][85] 这属于正常年份范围，公司将通过效率提升和成本管理举措来抵消，高端化预计将成为2026年每百升销售成本上升的主要驱动因素 [85][86] 问题: 关于韩国市场的长期ASP趋势和利润率展望 [89] - 管理层表示，过去五年韩国定价环境更加稳定，每1-2年进行适度调整 [90] 运营效率是核心能力，成本管理举措持续实施 [91] 行业高端化仍有很大空间，公司产品组合具备优势，能带来长期组合效益 [91] 管理层对未来的利润率复苏和扩张充满信心，认为之前在资本市场日提到的结构性利润顺风依然存在 [92] 问题: 关于印度市场竞争、公司策略及何时开始关注盈利 [93] - 管理层表示，印度业务专注于可持续且有意义的收入增长，并已转化为EBITDA和现金流增长 [93] 公司在2024年、2025年及2025年第一季度均获得市场份额 [93] 高端化是重要驱动力，高端和超高端产品收入占总收入三分之二以上，2025年全年增长超过20% [94] 印度人均消费量很低，是公司的下一个增长引擎 [95]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年总销量下降6%，每百升收入下降0.2%，导致净收入下降6.1% [5] - 2025年全年正常化EBITDA下降9.8%，正常化EBITDA利润率收缩113个基点 [5] - 2025年第四季度总销量下降0.7%，净收入和每百升收入分别下降4.2%和3.5% [5] - 2025年第四季度正常化EBITDA下降24.7%，正常化EBITDA利润率收缩425个基点，主要受收入表现、补贴激励减少以及投资增加影响 [5] - 截至2025年底，公司净现金头寸为28亿美元以上，较上年减少3900万美元 [12] - 董事会建议2025年全年派发股息7.5亿美元，与上年持平，每股0.0566美元 [12] - 2025年全年，成本/每百升基本持平，下降0.4% [82] 各条业务线数据和关键指标变化 - **亚太西部市场（含中国）**：2025年全年销量下降6.7%，收入和每百升收入分别下降8.2%和1.5%，正常化EBITDA下降12.4% [6] - **中国市场**：2025年第四季度销量下降3.9%，每百升收入下降7.7%，导致收入下降11.4% [7] - 中国市场2025年第四季度正常化EBITDA下降42.3% [8] - **印度市场**：2025年第四季度实现强劲的两位数收入增长，由高端和超高端产品组合引领 [10] - 在印度，高端和超高端产品组合占总收入的三分之二以上，并实现了超过20%的收入增长 [10] - **亚太东部市场（含韩国）**：2025年全年销量下降1.3%，收入和每百升收入分别增长1.3%和2.5%，正常化EBITDA下降1.2%，EBITDA利润率收缩75个基点 [10] - **韩国市场**：2025年第四季度销量下降低个位数，收入基本持平，每百升净收入持续增长，正常化EBITDA实现低个位数增长和利润率扩张 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - **中国市场**：2025年第四季度，销量和市场份额趋势趋于稳定，与行业疲软态势一致，部分受农历新年时间较晚导致的发货节奏影响 [6] - 公司在中国持续投资于渠道和产品组合扩张，导致第四季度利润端面临额外压力 [6] - 公司在中国专注于提升家庭消费渠道的高端化，并扩大在O2O渠道的渗透率和市场份额 [8] - 截至2025年12月，数字化平台BEES已覆盖中国超过320个城市 [9] - **印度市场**：行业势头持续，公司在2025年第四季度及全年均获得整体市场份额 [9] - 百威品牌在印度持续以快于行业的速度增长，印度是百威全球前四大市场之一 [10] - **韩国市场**：2025年第四季度，公司在堂饮和家庭消费渠道的表现均优于疲软的行业 [10] - 公司在韩国持续投资于核心大品牌以加强其竞争地位，包括Cass的奥运主题营销和Stella Artois与Netflix热门节目的合作 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2026年的战略重点明确，将以速度、专注和纪律推动业务，确保长期表现更优 [4] - 在中国，公司的首要任务是重燃增长并重建市场份额势头，具体措施包括引领高端产品组合、加速拓展家庭消费市场路线、并提升执行力 [18] - 公司正加速拓展家庭消费市场路线，并利用持续数字化来提升执行力和消费者互动 [98] - 在韩国，公司将继续投资于Cass品牌，通过创新扩大消费者参与度，并推动市场高端化 [98] - 在印度，公司将其视为下一个增长引擎，专注于引领和扩大高端细分市场 [98] - 对于中国快速增长的即时零售（O2O）渠道，公司承认过去参与不足，但视其为2026年及以后的重大机遇，正与主要平台合作扩大渗透率 [38][39][40] - 公司在即时零售渠道采取审慎策略，设定明确的品牌组合、定价和激活机制指导原则，以确保长期价值增值而非破坏性竞争 [44][45][46] - 在韩国，尽管行业疲软且消费者趋于节俭，但公司看到了无醇啤酒、风味啤酒等细分领域的增长机会，并拥有强大的产品组合来捕捉这些机会 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2025年在中国市场的表现未达其潜力 [4] - 对于中国堂饮渠道的复苏，管理层表示尚未看到显著改善，并对该渠道的复苏持保守态度 [16] - 关于2026年农历新年（CNY）的早期表现，管理层认为将1月和2月数据结合看待为时过早，但势头与去年第一季度相似 [17] - 管理层认为2026年第一季度将扮演桥梁角色，连接去年的年度表现与今年趋于稳定的势头 [17] - 在韩国，2026年初的需求状况因农历新年时间影响尚难判断，但消费者情绪在环比改善，储蓄率却在上升，显示消费者仍感压力并优先考虑必需品支出 [57] - 对于2026年世界杯，管理层视其为大型平台，计划在中国及其他市场进行本地化激活，预计将对百威品牌和整体销量产生有意义的影响 [27][28] - 关于原材料成本，大麦价格略有下降（低个位数），而铝价在2025年下半年开始上涨，近期接近每吨3100美元，预计商品成本将成为2026年的一个小阻力，但在正常范围内，可通过运营效率抵消 [82][83][84] 其他重要信息 - 公司首席财务官Ignacio Lares即将离任 [19] - 公司股息政策自IPO以来保持一致，承诺至少25%的派息率，实际派息率一直显著高于此承诺 [20] - 公司在决定年度股息时会严格审查现金余额、未来现金流生成能力以及增长投资计划 [20] - 新任CEO Bernardo上任后，将同样关注股息决策流程，但目前讨论修改股息政策为时过早 [20] - 公司在中国市场的关键绩效指标（KPIs）包括：家庭消费渠道分销网点数量、必备SKU数量、渠道高端化速度、O2O渠道商品交易总额（GMV）和市场份额、以及创新产品的增长率和贡献度 [52][53][54][55] - 截至2025年底，公司在中国的家庭消费分销网点数量较年初实现了中个位数增长 [55] - 公司在中国持续进行库存管理，截至2025年底的库存水平和库存天数均低于上年同期，且预计低于行业平均水平，为2026年农历新年做好了更好准备 [65][66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于中国市场需求趋势、农历新年准备及堂饮复苏情况 [15] - 管理层表示，2025年全年行业显现企稳迹象，但堂饮渠道复苏未见显著改善，对堂饮复苏持保守态度 [16] - 2025年第四季度销量和市场份额出现初步改善势头，家庭消费和O2O渠道的份额及高端化有所提升 [16] - 对于农历新年表现，需将1月和2月数据结合看待，目前评估为时过早，但势头与去年第一季度相似 [17] 问题: 关于股息政策及未来新CEO上任后的股东回报政策 [19] - 公司专注于以可持续方式创造长期股东价值，股息是整体考量的一部分 [20] - 股息政策自IPO以来保持一致，承诺至少25%的派息率，实际派息率一直显著高于此承诺 [20] - 年度股息建议基于对现金余额、未来现金流和增长计划的严格审查，2025年7.5亿美元的股息建议与上年持平 [20] - 新任CEO Bernardo将同样关注此流程，但目前讨论修改股息政策为时过早 [20] 问题: 关于中国业务扭转计划、销量复苏时间点及世界杯的影响 [23][24] - 2026年公司在中国的首要任务仍是重燃增长并重建销量势头 [25] - 农历新年活动开局良好，创新将在2026年扮演重要角色，例如百威Magnum和新包装 [26][27] - 公司将充分利用世界杯作为大型平台进行本地化激活，预计将对百威品牌和销量产生积极影响 [27][28] - 公司正通过高质量分销网络拓展家庭消费渠道，并在第四季度取得有意义的进展 [28][29] 问题: 关于2026年在中国是否会优先考虑收入增长而非盈利能力，从而增加商业投资 [31] - 鉴于首要任务是重燃增长，公司将优先考虑收入增长，但利润率对长期成功仍然重要 [31] - 公司将允许团队增加商业投资占净收入的比例，以激活品牌和创新，但会保持财务纪律，并非空白支票 [32] - 即使增加商业投资，也不一定导致EBITDA利润率显著稀释，可通过运营效率、成本管理和产品组合高端化来支持利润率 [33] 问题: 关于中国即时零售渠道的量化影响、当前规模及夏季前目标 [37] - 即时零售是当前中国增长最快的渠道之一，公司尚未完全把握此机会，这是2025年表现不及其他酿酒商的一个相关原因 [38][39][40] - 公司已与主要O2O平台合作，第四季度已显现早期进展，2025年底的渠道规模和覆盖范围已优于年初 [40] - 该渠道对高端品牌反应良好，公司预计将继续投资，并在夏季旺季前深化渗透 [41] 问题: 关于如何确保即时零售渠道的增长是价值增值而非价值破坏 [43] - 该渠道本身偏向高端化，有助于加速家庭消费渠道的整体高端化 [44] - 公司在该渠道的扩张非常审慎和选择性，因为投资成本高，且目标是向消费者提供感知价值，而非引发深度持续促销 [44][45] - 公司为渠道设定了明确的品牌组合、定价、激活机制和执行标准，以确保以正确的方式参与并实现长期盈利 [45][46] 问题: 关于跟踪中国战略执行进展的关键绩效指标（KPIs） [50] - 公司跟踪的KPI主要围绕三大领域：家庭消费市场路线扩张、新兴渠道建设、以及产品组合重点（核心增长与创新） [51] - 具体指标包括：分销网点覆盖数量、必备SKU可用性、家庭消费渠道高端化速度、O2O渠道GMV和市场份额、以及创新产品的增长和贡献占比 [52][53][54] - 例如，2025年底家庭消费分销网点数量较年初实现了中个位数增长 [55] - 这些数据具有竞争敏感性，新CEO Bernardo将有时间审查哪些KPI可能对外分享 [55] 问题: 关于韩国最新需求状况、竞争及促销强度变化 [57] - 2026年初因农历新年时间影响尚难判断需求，需等待1-2月数据 [57] - 宏观信号喜忧参半，CPI稳定、消费者情绪改善，但储蓄率上升，消费者仍感压力并优先必需品支出，导致从低价品类（如烧酒）向啤酒的结构性升级放缓 [58] - 行业中存在增长点，如无醇啤酒、风味啤酒表现良好，公司产品组合能很好捕捉这些机会 [58] - 公司通过Cass奥运营销、Stella Artois与Netflix合作等继续投资核心大品牌和创新，对引领韩国啤酒增长充满信心 [59][60] 问题: 关于中国渠道库存水平及2025年库存管理对2026年第一季度的影响 [64] - 公司自2024年底以来一直积极调整库存，截至2025年底的库存水平和库存天数均低于上年同期，且预计低于行业平均水平 [65] - 公司为2026年农历新年做好了更好的库存准备，将继续密切关注库存管理，但预计调整幅度不会像过去一年那样显著 [66] 问题: 关于中国定价趋势及2026年展望 [67] - 2025年第四季度每百升收入下降是增量投资和不利渠道组合的结果 [69] - 公司品牌组合保持有利，高端和超高端产品组合对总收入的贡献在2025年持续增加 [70] - 哈尔滨1900、柠檬挤压等创新产品为消费者提供了升级机会，有助于每百升收入增长并扩大未来可升级的消费者基础 [70] - 公司将保持定价纪律，同时继续投资以引领和扩大品类，并会进行动态调整 [71] 问题: 关于2026年中国品牌投资分配及哈尔滨啤酒的投资是否会持续 [75] - 公司将继续聚焦于核心大品牌，并更侧重于家庭消费渠道的投资 [76] - 百威仍是最高优先级，将推出新包装创新 [76] - 8元人民币以上价格段是行业增长最快的，哈尔滨啤酒在其中扮演关键角色，公司正分配更多资源支持，包括哈尔滨ICGD零糖、哈尔滨1900升级版和哈尔滨柠檬挤压等创新 [77][78] - 中国各地还有众多强势地方品牌，公司拥有坚实的创新渠道支持它们 [80] 问题: 关于原材料成本（大麦、铝）对成本结构的影响及2026年总成本展望 [82] - 2025年全年成本/每百升基本持平，微降0.4% [82] - 大麦价格温和，略有下降（低个位数） [82] - 铝价在2025年下半年开始上涨，近期接近每吨3100美元 [83] - 公司通常对可对冲原材料有约12个月的覆盖，因此2026年将部分免受铝价上涨影响 [82] - 预计2026年商品成本将成为一个小阻力，但在正常范围内，可通过运营效率改进和成本管理举措抵消，高端化预计将成为每百升成本上升的最主要驱动因素 [84] 问题: 关于韩国市场的长期ASP趋势及利润率展望 [87][88] - 2025年韩国EBITDA实现低个位数增长，由低个位数收入增长驱动 [89] - 利润率的主要驱动力依次为：价格、运营效率、产品组合 [89] - 过去5年，韩国定价环境更趋一致，公司能够每1-2年进行适度提价 [89] - 行业高端化程度仍显著低于其他成熟市场，公司产品组合具备优势以捕捉超额增长份额，长期来看将带来组合效益 [90] - 管理层认为不存在进一步利润率复苏的障碍，对2022年投资者日提到的结构性利润率顺风因素依然存在充满信心 [91] 问题: 关于印度市场竞争、战略及何时聚焦盈利能力 [93] - 印度业务聚焦于可持续且有意义的收入增长，并能相应转化为EBITDA和现金流增长 [93] - 印度业务增长势头强劲，在2024年、2025年及2025年第一季度均获得市场份额 [93] - 高端化是EBITDA表现的重要驱动力，推动了两位数收入增长和显著的EBITDA利润率改善 [93] - 高端和超高端产品收入占印度业务约三分之二以上，2025年第一季度实现两位数增长，全年增长超过20% [93] - 百威品牌在印度增长快于行业，印度是百威全球前四大市场之一，人均消费量低，机会巨大，被视为下一个增长引擎 [94]

公司新闻 - 百威英博旗下品牌百威啤酒在第38届美国今日广告计量竞赛中获胜 [1] - 百威啤酒的“美国偶像”超级碗广告通过结合其标志性的克莱兹代尔马与翱翔的美国白头鹰 营造出强烈的情感时刻和视觉冲击力 [1] 1) 文章核心观点 - 百威啤酒凭借其超级碗广告赢得了美国今日报主办的第38届广告计量竞赛冠军 [1] 2) 根据相关目录分别进行总结 - 广告内容与效果：广告以Lynyrd Skynyrd的经典歌曲“Free Bird”为背景音乐 通过标志性的克莱兹代尔马与白头鹰的组合 有力地颂扬了美国精神 [1]