涉及的行业或公司 * 高露洁-棕榄公司 (Colgate-Palmolive Company, NYSE:CL) [1] * 快速消费品 (CPG) 行业 [7] * 口腔护理、个人护理、家庭护理、宠物营养 (希尔思宠物营养/Hill's Pet Nutrition) 行业 [1][6][44] 核心观点和论据 财务表现与战略回顾 * 2025年财务表现强劲：尽管面临关税、品类增长放缓、不确定的消费者环境等不利因素，公司仍实现了美元销售额增长、美元每股收益 (EPS) 增长、有机增长，并创造了创纪录的现金流 [7][8] * 2025年第四季度业绩普遍超出预期 [1] * 2025年有机增长为1.4%，若加上剥离的非战略性自有品牌业务（约带来70个基点的逆风），实际增长更高 [10] * 2025年战略期（2020-2025）内，公司投入了约10亿美元的增量广告支出，加速了品牌渗透和创新 [11] * 强大的生产力举措和运营杠杆推动了2025年期间的每股收益增长加速 [11] * 截至2026年迄今，公司的股东总回报 (TSR) 表现远超同行基准组 [12] * 2025年毛利率超过60%，尽管面临显著的关税逆风 [70] * 2025年创造了创纪录的现金流，资产负债表杠杆率低，资本支出回归历史正常水平约3% [70][71] * 连续63年增加股息，连续131年支付股息，累计向股东返还约300亿美元现金 [71] 2030年新战略与增长支柱 * 公司已启动新的2030年战略，由战略增长和生产力计划支撑 [1] * 战略基于五大关键支柱（为演示简化）[12] * **全球覆盖与品牌优势**：高露洁品牌进入全球近60%的家庭，是健康与美容领域首选品牌第一，个人护理品类全球价值第二品牌 [13] * **创新驱动**：未来五年将在创新能力上成倍投入，优化流程，引入更多资源，利用技术开发以消费者为中心的想法 [14] * **数据、分析与人工智能**：过去三四年已大力投资，目前超过80%的销售覆盖通过营销组合建模实现，80%的净销售额覆盖通过收入增长管理工具实现 [36] * **全渠道需求生成 (Omni-Demand Generation)**：转变媒体策略，在正确的时间和地点向消费者传递信息，希尔思是该模式的先锋 [42][43] * **企业文化**：被视为竞争优势，2023年全球97%的员工参与了“高露洁连接”反馈调查 [63] 创新与产品发展 * **创新流程**：包含战略与选择、发现、孵化、规模化四个关键方面 [15] * **人工智能应用**：AI已彻底改变创新方式，用于概念开发、测试（通过数字面板和数字孪生）、内容创建和验证 [19][20][26] * **具体产品案例**： * **Colgate Visible White Purple (紫色产品)**：针对美白细分市场，利用AI开发概念和广告内容，成本大幅降低，在亚洲测试验证后快速推向全球 [18][20][26] * **elmex 和 meridol**：在欧洲增长迅速，是增长最快的牙膏品牌之一，公司在竞争激烈的市场取得了创纪录的份额表现 [27][28] * **hello 品牌**：针对年轻世代 (Gen Y, Gen Z) 推出具有独特口感（天鹅绒般质地）的 whipped 产品 [28] * **哈利·波特全球授权**：推出了面向儿童和成人的产品 [29] * **中国合资品牌 Darlie**：推出双腔技术牙膏，将过氧化物与其他成分分离，使用时混合，宣称可激活18倍美白效果，并配有蓝光牙刷 [29][30] * **MGF Age Renewal Cream**：采用微因子技术，宣称渗透效果提升10倍，专为更年期皮肤配制 [30] * **Sanex 产品线**：针对欧洲老龄化消费者和全球超过10亿的更年期消费者推出产品 [31] * **Suavitel 品牌**：针对合成纤维（占美国市场约四分之一）和运动休闲服饰的异味问题推出专用产品 [31][32] * **Palmolive 洗碗液**：引入泵头设计，将是该细分市场首个主要泵头品牌，并提升了产品效能 [32] * **希尔思宠物营养**： * **Science Diet**：核心业务重大重新推出，更新成分和包装，提升适口性感知 [33] * **Prescription Diet**：推出针对肾脏和皮肤问题的水解产品，可同时解决两种并发症 [34][35] 数据、分析与人工智能 (AI) 进展 * **营销组合建模**：已覆盖全球超过80%的销售 [36] * **收入增长管理工具**：已覆盖80%的净销售额，并正扩展到促销工具领域，与零售商合作优化促销日历 [36][37] * **Promo AI 工具**：专有工具，与全球主要零售商合作，已产生超过400万美元的增量利润 [37][38] * **数据清洁室 (Clean Rooms)**：结合公司与零售商的专有数据，实现超个性化营销，希尔思美国业务70%的媒体支出通过清洁室进行，使相关媒体的转化率翻倍 [37][38][56][57] * **AI 内容生成**：展示了基于虚构概念（“Colgate Market Blitz Caffeinated Powermint”）完全由AI生成的内容和上架效果 [39][40] * **AI 治理**：在部署AI时非常谨慎，建立了大量治理机制 [41] 希尔思宠物营养业务表现与策略 * **增长贡献**：在过去的5年战略计划中，希尔思是公司整体有机增长的最大单一贡献者，增长来自销量和定价 [46] * **业务规模**：从2020年的略低于30亿美元增长到2025年的略高于45亿美元，五年增长近60% [47] * **市场地位**：美国宠物专业渠道第一科学品牌，美国兽医推荐第一品牌 [46] * **目标客群**：年轻世代（Z世代、千禧一代）是全球宠物获取的驱动力，去年美国一半的宠物总支出来自千禧一代目标群体 [49] * **“全渠道需求生成”模型实践**： * **核心信息**：基于“Because You're Only Human”营销活动，切入宠物主人无法像宠物爱自己那样爱宠物的内疚感，提供情感联结 [53][54] * **AI 内容供应链**：利用专有的AI驱动端到端内容供应链，快速生成数千个社交原生资产，实现个性化 [55] * **关键时刻**：识别并触达宠物主人的关键旅程时刻（如获取宠物、宠物生病诊断、宠物七岁生日进入老年阶段）[56] * **数据驱动**：通过数据清洁室整合一方数据、三方媒体数据、零售商交易数据，提升营销效果 [56][57] * **营销效果**：新营销活动推出后，希尔思获得了有史以来最高的投资回报率 (ROI)，品牌认知度和显著性也在提升 [58] * **外部认可**：Adweek 评选的“最能吸引并保持Z世代注意力的十大广告”中排名第三 [59][60] 生产力、供应链与资本配置 * **2030生产力计划**：包括供应链重组和组织架构优化，以支持全渠道需求模式，实现更快决策、更敏捷执行和更低成本 [69] * **“Funding the Growth”计划**：将继续作为推动利润率改善的关键催化剂，公司已指引2026年利润率（百分比和美元基础）将改善 [69] * **资本支出**：已从产能投资高峰期回归，过去几年资本支出保持在销售额的2.8%-3%左右 [71] * **现金使用**：资产负债表灵活，致力于通过股息和增长投资驱动股东回报和公司营收增长 [71] 其他重要内容 竞争环境与市场策略 * 竞争不仅来自大公司，也来自线上涌现的众多本地直接面向消费者 (DTC) 品牌，这些品牌聚合起来可能构成威胁 [79] * 公司战略旨在更积极地竞争：通过更好的创新、利用数据驱动品类增长、建立更敏捷的制造基础设施、以及推行全渠道需求生成模式 [80][81] * 公司在全球200个国家运营的规模优势和不断积累的专业知识，是其在不同规模市场的竞争优势 [82] 企业文化与社会责任 * **企业目标**：指导公司价值观、市场进展和员工关怀 [64] * **“Bright Smiles, Bright Futures”项目**：已在全球惠及20亿儿童及其家庭 [65] * **与世界卫生组织 (WHO) 合作**：签署全球协议，共同推动将口腔健康作为全球公共政策 [66] * **Colgate Women's Games**：庆祝50周年，是历史最悠久的年轻女子田径项目 [67] * **希尔思宠物领养计划**：自启动以来已促成1600万只宠物被领养 [68] 问答环节要点 * **数据清洁室的扩展潜力**：被认为潜力巨大，关键在于建立正确的数据架构以及与零售商的信任与合作，未来3-5年将建设更多清洁室 [73][74][76] * **全球竞争与零售商关系**：公司利用其全球多元化优势，通过与零售商合作展示思想领导力、带来更多创新，来应对包括本地DTC品牌在内的竞争 [78][80][81]

文章核心观点 - 联合利华与谷歌云达成一项为期五年的变革性合作伙伴关系，旨在通过先进的人工智能和数据技术彻底改变消费品行业 [1] - 该合作将利用谷歌云的人工智能能力，为联合利华旗下品牌创造新的消费者互动模式，以增强其品牌组合 [1] 战略合作框架 - 合作的核心是将联合利华的数据和云平台迁移至谷歌云，建立一个“AI优先”的数字基础设施 [2] - 合作围绕三大关键支柱构建：智能商业代理、集成数据系统和先进人工智能 [4] - 合作不仅是升级现有系统，更是部署先进模型，为快速消费品行业在消费者互动和敏捷性方面设定新标准 [5] 预期效益与目标 - 此举旨在增强公司创造需求、获取市场洞察以及快速适应市场变化的能力 [3] - 合作将专注于开发能够执行复杂任务的智能系统，从而重新定义公司内部的价值创造方式 [3] - 通过结合联合利华的行业专长与谷歌的技术实力，旨在保持公司在快速消费品市场的竞争优势 [6] 具体应用领域 - 合作将增强营销智能、整合数据平台并加速尖端人工智能技术的应用 [6] - 人工智能被强调为塑造品牌发现和消费者选择的关键因素 [4]

业绩总结 - 2025财年的净销售额为843亿美元，同比增长2%[7] - 有机销售增长为4%，核心每股收益增长为13%[23] - 2026财年上半年，整体公司有机销售增长为1%，其中外汇影响为-1%[134] - 2025年六个月的稀释每股收益（EPS）为3.73美元，较2024年的3.49美元增长了2%[139] - 2025年六个月的核心每股收益（Core EPS）为3.87美元，较2024年的3.81美元增长了2%[139] 用户数据 - 2026财年上半年，皮肤和个人护理类产品有机销售增长为6%[18] - 2026财年上半年，家庭护理类产品有机销售下降1%[18] - 2026财年上半年，美容产品的有机销售增长为2%[138] 未来展望 - 2026财年的有机销售增长预期为0%至4%[25] - 2026财年的核心每股收益增长预期为0%至4%[25] - 2026财年预计净销售增长为1%至5%，收购/剥离影响为-1%[137] - 2026财年预计稀释每股收益增长为1%至6%，核心每股收益增长为0%至4%[141] 新产品和新技术研发 - 2026财年预计将继续推动品牌选择和市场份额的增长[27] 负面信息 - 公司在2024财年确认了10亿美元的无形资产减值损失[128] - 公司在2025财年宣布了2.5亿至5亿美元的重组费用[128] 现金流和财务指标 - 2025财年的调整后自由现金流生产力为85%至90%[25] - 调整后的自由现金流生产力是调整后自由现金流与净收益的比率[133]

公司概况 * 公司为Church & Dwight，是一家消费品公司，旗下拥有多个品牌[1] * 公司规模约为62亿美元，其中75%业务在美国，18%为国际业务，5%为特种产品业务[7] * 公司拥有七个核心品牌：TheraBreath、Hero、Touchland、Waterpik、Batiste、OxiClean和ARM & HAMMER[7] * 超过75%的销售额和利润来自这七个核心品牌[7] 2025年业绩回顾与战略行动 * 2025年公司在所有三大业务板块的增长均快于其所在品类[3] * 八个核心品牌中有四个在2025年实现了市场份额增长[3] * Hero和TheraBreath品牌全球实现了两位数增长[3] * 公司成功应对了1.9亿美元的关税影响，通过产品组合调整和供应链转移等措施，最终影响降至2800万美元[3] * 公司进行了产品组合重塑，剥离了Spinbrush和维生素业务，关闭了Flawless和Waterpik淋浴喷头业务[4] * 2025年公司消费增长为1%，但若剔除被剥离的业务，增长可达3.5%[4][5] * 公司以强劲的资产负债表（杠杆率1.5倍）结束了2025年[4] * 2025年公司实现了创纪录的12亿美元现金流[43] 商业模式与竞争优势 * 公司拥有独特的有机增长与并购并行的模式[6] * 过去20年，净销售额、盈利和现金流均持续增长，有机销售额平均增长约4%[6] * 业务在家庭护理和个人护理领域各占约50%，在经济好坏时期表现均相对稳健[9] * 产品组合中约64%为高端产品，36%为价值型产品[9] * 公司对自有品牌的敞口很低，在剥离维生素业务后，加权平均敞口从12%降至5%，为行业最低水平之一[9][10] * 电子商务销售占比从2016年的2%提升至目前的约25%[10] * 创新是增长的关键驱动力，约一半的增长来自创新产品[11] * 公司具备通过并购实现增长的能力，擅长识别、收购、整合并发展品牌[11] * 公司从一家15亿美元规模的公司增长至约60亿美元，很大程度上得益于并购[12] 2026年及未来增长战略 * 公司宣布了三大增长计划[13] * 将ARM & HAMMER业务从20亿美元规模发展到30亿美元[13] * 以TheraBreath为核心，将口腔护理业务从10亿美元扩展到15亿美元[13] * 通过并购，将国际业务规模从10亿美元扩大到20亿美元[13][14] * 增长ARM & HAMMER品牌的四大支柱：1）继续发展核心业务；2）实施“好、更好、最好”的产品策略；3）拓展新品类；4）发展内部授权品牌[17][18] * 口腔护理扩张的重点是漱口水（24亿美元品类）和牙膏（48亿美元品类）[19] * TheraBreath漱口水的家庭渗透率为12%，而品类平均为65%，增长空间巨大[20] * 公司正在推出TheraBreath牙膏，作为口腔护理组合的延伸[20][21] * 国际业务将重点通过并购实现增长，并利用现有能力将收购的品牌（如Hero、TheraBreath、Touchland）快速推向全球[22][34] * 国际业务有机增长目标为8%[31] * 特种产品业务增长目标为5%[35] 近期运营亮点与创新 * 在美国本土市场，公司长期品类增长约为3%，且通常能获得市场份额[22][23] * 在织物护理领域，公司消费增长比品类快2.5%，并且Arm & Hammer Laundry在洗涤次数上已成为市场第一[23][24] * 猫砂业务增长快于品类，正在夺取份额，轻质硬球猫砂创新产品的重复购买率很高[25] * TheraBreath漱口水是强劲的两位数增长品牌，2025年市场份额达到约22%的历史新高[25] * 89%的TheraBreath漱口水购买者对购买其牙膏感兴趣[26] * Hero是另一个两位数增长品牌，正在占领痤疮护理领域，并将业务从贴片扩展到整个痤疮护理周期[28] * 2025年创新产品带来的增量净销售额增长约为1%-1.5%[29] * 新产品包括TheraBreath牙膏、Hero隐形液体贴和洁面乳、GOAT非乳胶避孕套，以及ARM & HAMMER 10X小苏打、Power Sheets、改进版OxiClean和Dual Defense猫砂等[30] 财务表现与展望 * 2026年财务展望：有机增长3%-4%，总销售额增长-1.5%至-0.5%（受业务退出影响），毛利率提升100个基点，调整后每股收益增长5%-8%，现金流达11.5亿美元[43] * 第一季度展望：增长水平相似，毛利率改善，营销持续投入，每股收益小幅增长（低于5%-8%的年增长率）[44] * 有机增长主要由销量（单位）增长驱动，而非提价[47] * 毛利率改善的驱动因素包括：运营效率（25-50基点）、供应链优化与产品组合（25-50基点），以及产品组合转型带来的额外机会，这些共同抵消了约160个基点的通胀压力[48][49] * 营销投入将至少维持在销售额11%的指导线水平，并根据品牌表现和机会进行调整[50] * 销售及一般行政管理费用在2026年将因业务退出导致的杠杆减少以及Touchland的摊销和费用而略有上升[50][51] * 公司拥有强大的现金流生成能力，2025年自由现金流转换率达127%，10年平均为119%[51] * 强劲的现金流使公司在收购Touchland和向股东返还9亿美元后，债务与息税折旧摊销前利润比率保持稳定[52] * 公司拥有超过50亿美元的财务实力（包括现金和举债能力）用于未来投资[52] 资本配置与风险管理 * 资本配置优先级：1）能够提升股东总回报的并购；2）用于有机增长和提升生产力的资本支出；3）新产品开发；4）债务削减；5）股东回报[53] * 公司强调在追求新增长领域（如牙膏、国际并购）时面临激烈竞争和固有风险，但相信ARM & HAMMER品牌的独特性和TheraBreath的现有品牌资产提供了竞争优势[56][57][58] * 对于增长计划的投资将采用“随用随付”的方式，初期（如2026年）贡献有限，但预计长期将成为收入和盈利的增长动力[59] * 通过剥离非核心业务，公司将集中资源和团队精力于新的增长计划上[60]

公司业绩展望下调 - 通用磨坊股价在周二下跌超过7% 原因是公司下调了其2026财年业绩展望[1] - 公司将展望下调归因于弱于预期的消费者需求以及加剧的市场不确定性[1] 更新后的财务指引 - 公司目前预计全年有机净销售额将下降1.5%至2% 而之前的预测为下降1%至增长1%[1] - 按固定汇率计算 调整后营业利润和调整后稀释每股收益预计将下降16%至20% 降幅大于此前指引的10%至15%[2] - 自由现金流转化率预计仍将达到调整后税后收益的至少95%[3] 业绩展望下调的原因 - 业绩展望修订的原因是消费者情绪疲软 持续的市场波动 以及销量恢复的成本上升[3] - 这些因素减缓了品类增长并影响了购买模式[3] 公司的长期战略与举措 - 公司高管在纽约消费者分析师集团会议上公布了更新后的指引 并概述了公司的“加速”战略和旨在推动长期可持续增长的举措[4] - 董事长兼首席执行官杰夫·哈门宁指出 公司已重塑了近三分之一的业务组合 增强了数字化能力 并提高了成本效率[4] - 哈门宁表示 在波动的运营环境中 公司仍专注于通过执行其“卓越性”战略手册来控制可控因素 这些努力旨在加强其全球品牌的竞争力[5]

公司与谷歌的战略合作 - 联合利华与谷歌云签署了一项为期五年的战略合作伙伴关系，以应对代理式商务和人工智能营销的转变 [7] - 根据协议，联合利华将把其综合数据平台、云平台和企业应用程序迁移至谷歌云，以构建全企业范围的人工智能基础设施 [3][7] - 首席供应链和运营官Willem Uijen表示，此举标志着技术“已转移到联合利华价值创造的核心” [3] 合作目标与预期效益 - 合作旨在利用谷歌云技术（如Vertex AI）来适应可能随代理式商务出现的新消费者行为 [5][7] - 目标包括更快地生成需求、将数据转化为可操作的见解，以及更快速地响应不断变化的市场趋势 [5] - 联合利华还计划创建内部的代理式工作流程，以完成复杂任务 [5] 行业背景与趋势 - 谷歌上月已与美国顶级零售商如沃尔玛和塔吉特签署了代理式购物合作伙伴关系 [4] - 行业趋势显示，品牌越来越多地在由人工智能塑造的环境中被发现和选择，联合利华认为必须引领这一转变 [4] - 消费者行为可能发生变化，更多人将通过对话式AI助手发现品牌和购物 [7] 公司的人工智能战略与既往举措 - 联合利华正处于漫长的重组过程中，并已强调人工智能在营销中的应用案例，例如创建可轻松适应不同叙事格式的产品“数字孪生” [6] - 去年，公司成立了一个内部部门Sketch Pro，该部门依赖生成式人工智能进行平面设计 [6] - 首席执行官Fernando Fernandez近期讨论了为“人工智能时代”装备联合利华，这一过程将涉及价值链每个环节的转型 [6]

2025年财务业绩概览 - 全年营业额为505亿欧元，同比下降3.8%，主要受5.9%的汇率不利因素影响[1][6] - 剔除汇率影响后，营业额增长2.3%，由内生销售增长推动，但被投资组合调整部分抵消[1] - 投资组合调整（收购与处置）对营业额产生净负面影响1.2%，其中收购贡献0.6%，处置贡献-1.8%[1] - 内生销售增长3.5%，由1.5%的销量增长和2%的价格增长构成[3][6] - 第四季度业绩改善，内生销售增长达4.2%，其中销量增长2.1%[3] - 内生营业利润率扩大60个基点至20%[6][7] - 按固定汇率计算，每股收益增长9.5%至3.08欧元[6][7] - 自由现金流为59亿欧元，现金转换率达100%[6][16] 核心品牌与投资策略 - “30个核心品牌”贡献了集团超过78%的营业额，增速快于整体业务[2] - 核心品牌全年内生销售增长4.3%，其中销量增长2.2%，第四季度增速加快至5.8%，销量增长3.5%[2] - 2025年全部增量品牌和营销投资均投向核心品牌[2] - 品牌和营销投资占营业额比例增加10个基点至16.1%，为十多年来最高水平，比四年前高出约300个基点[7] 业务部门表现 - **美容与健康**：内生销售增长4.3%，销量与价格各贡献约2.2%和2.1%[8]；多芬、凡士林及高端品牌实现双位数增长，健康业务在销量带动下实现双位数增长[8]；Liquid I.V.成为“十亿美元品牌”，美国家庭渗透率超18%[8]；内生营业利润25亿欧元，利润率下降20个基点至19.2%[8] - **个人护理**：内生销售增长4.7%，价格贡献3.6%，销量贡献1.1%[9]；美国市场及高端创新（尤其是多芬）驱动增长[9]；内生营业利润30亿欧元，利润率提升50个基点至22.6%[10] - **家庭护理**：内生销售增长2.6%，主要由销量（2.2%）驱动[11]；第四季度增长加速至4.7%，销量增长4%[11]；内生营业利润17亿欧元，利润率提升40个基点至14.9%[11] - **食品**：内生销售增长2.5%，销量贡献0.8%，价格贡献1.7%[12]；家乐实现中个位数、以销量为主导的增长[12]；内生营业利润29亿欧元，利润率大幅提升130个基点至22.6%，创下“创纪录的盈利年”[12] 区域市场趋势 - **发达市场**（占营业额41%）：全年内生销售增长3.6%，但下半年增长放缓，第四季度增长1.7%[13] - **北美市场表现突出**，全年内生销售增长5.3%，其中销量贡献3.8%[13] - **欧洲市场**全年实现低个位数增长，但第四季度持平，主要受食品业务疲软拖累[13] - **新兴市场**（占营业额59%）：全年内生销售增长3.5%，第四季度加速至5.8%，销量增长3.2%[14] - **亚太非洲市场**全年增长4.6%，第四季度增长6.9%，由5.7%的销量增长驱动[14]；印度尼西亚第四季度增长加速至17%，中国在全年持平后，第四季度改善至中个位数增长[14] - **拉丁美洲**全年增长0.5%，价格增长5.9%抵消了5.1%的销量下降，但第四季度恢复增长[15] 现金流、生产力与股东回报 - 年末净债务降至231亿欧元，较分拆后减少14亿欧元，净债务与内生EBITDA比率约为2倍[6][16] - 2025年向股东回报60亿欧元，包括45亿欧元股息和15亿欧元股票回购[17] - 公司原则上倾向于维持股息与回购70/30的比例[17] - 生产力计划已实现超过6.7亿欧元的节约，进度超前，预计在2026年完成8亿欧元的计划[18] 2026年展望与战略重点 - 管理层目标：内生销售增长位于多年指引区间4%-6%的底部，内生销量增长至少2%[5][19] - 预计定价贡献“略低”于长期平均水平，2026年约为2%[5][20] - 预计内生营业利润率将“小幅”改善[5][19] - 宣布新的15亿欧元股票回购计划[5][21] - 战略重点持续聚焦于美容与健康、个人护理、高端细分市场及电子商务[5][21] - 计划围绕2026年国际足联世界杯赞助激活个人护理创新[21]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年基础销售额增长3.5%，其中销量增长1.5%，价格增长2% [4] - 第四季度增长加速至4.2%，销量增长2.1%，价格增长2% [5] - 全年营业额为505亿欧元，同比下降3.8%，主要受5.9%的汇率逆风影响，剔除汇率影响后营业额增长2.3% [23] - 基础营业利润率扩大60个基点至20%，连续第三年实现毛利率扩张，毛利率达到46.9%的结构性高位 [24] - 基础营业利润为101亿欧元，同比下降1.1% [25] - 基础每股收益增至3.08欧元，同比增长0.7%，按固定汇率计算增长9.5% [26] - 全年自由现金流为59亿欧元，现金转换率为100%，若剔除冰淇淋业务分拆相关成本，自由现金流为63亿欧元 [28] - 年末净债务为231亿欧元，净债务与基础EBITDA之比为2倍 [29] - 基础投资资本回报率为19%，受益于冰淇淋业务分拆，提升了约100个基点 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **美容与健康**：全年基础销售额增长4.3%，销量与价格各贡献约2.2%和2.1% [6]。第四季度增长加速至4.7%，销量增长2.8% [8]。多芬、凡士林及高端品牌实现两位数增长 [6]。基础营业利润为25亿欧元，营业利润率为19.2%，同比下降20个基点 [8] - **个人护理**：全年基础销售额增长4.7%，价格贡献3.6%，销量增长1.1% [9]。第四季度增长5.1% [10]。多芬实现高个位数增长，除臭剂实现低个位数增长 [9]。基础营业利润为30亿欧元，营业利润率提升50个基点至22.6% [10] - **家庭护理**：全年基础销售额增长2.6%，主要由销量（2.2%）驱动，价格贡献0.4% [11]。第四季度增长加速至4.7%，销量增长4% [12]。基础营业利润为17亿欧元，营业利润率提升40个基点至14.9% [13] - **食品**：全年基础销售额增长2.5%，价格贡献1.7%，销量贡献0.8% [13]。第四季度增长2.3%，销量增长1.3% [15]。基础营业利润为29亿欧元，营业利润率创纪录地提升130个基点至22.6% [15] - **30个核心品牌**：占集团营业额78%以上，全年基础销售额增长4.3%，销量增长2.2% [5]。第四季度增长5.8%，销量增长3.5% [6]。过去两年复合年增长率为5%，其中销量增长3.4% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - **发达市场**：占集团营业额41%，全年基础销售额增长3.6%，持续跑赢市场 [16]。第四季度增长放缓至1.7% [16] - **北美**：全年基础销售额增长5.3%，销量贡献3.8% [17]。第四季度增长随市场环境放缓 [17] - **欧洲**：全年实现低个位数基础销售额增长 [17]。第四季度持平，但表现仍强于品类 [18] - **新兴市场**：占集团营业额59%，全年基础销售额增长3.5% [18]。第四季度增长加速至5.8%，销量增长3.2% [18] - **亚太及非洲**：全年基础销售额增长4.6%，销量贡献3% [18]。第四季度增长6.9%，销量增长5.7% [19] - **印度**：全年基础销售额增长4%，销量增长3% [19]。第四季度增长加速至5%，销量增长4% [19] - **印度尼西亚**：全年基础销售额增长4%，下半年强劲复苏，第四季度增长17% [20] - **中国**：全年基础销售额持平，下半年改善，第四季度实现中个位数增长 [21] - **拉丁美洲**：全年基础销售额增长0.5%，价格增长5.9%部分抵消了5.1%的销量下滑 [21]。第四季度恢复增长 [21] - **巴西**：家庭护理业务在第四季度恢复增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过冰淇淋业务分拆和10笔交易（包括收购Minimalist、Wild、Dr. Squatch，以及剥离数个非战略性品牌），在2025年完成了15%的资产组合轮换 [2] - 战略重点聚焦于美容与健康、个人护理，并强调高端化、数字化原生品牌以及电子商务（特别是在美国和印度）的布局 [31] - 公司正在构建“规模化驱动品牌渴望”的销售和营销体系，并推动组织适应人工智能时代，利用AI赋能需求生成和营销 [36] - 创新是战略核心，成功案例如Persil Wonder Wash、Vaseline Gluta-Hya、Hellmann's风味蛋黄酱系列等，均已成为规模可观的平台 [39] - 资本配置清晰，优先顺序为：增长与生产力、积极塑造资产组合、提供有吸引力的资本回报 [30]。2025年向股东返还60亿欧元，包括45亿欧元股息和15亿欧元股票回购 [31] - 公司通过“一个联合利华”模式管理较小市场，在2025年实现了5.2%的增长和超过250个基点的利润率扩张 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年市场环境充满挑战，但公司仍实现了稳健的业绩 [1] - 展望2026年，预计许多地区市场仍将疲软 [36]。公司预计全年基础销售额增长将处于4%-6%中期目标区间的低端，销量增长至少2% [34] - 对2026年基础营业利润率实现适度改善充满信心 [34]。预计整体商品通胀将低于2025年，但棕榈仁油和表面活性剂等领域仍有压力 [34][61] - 公司对新兴市场的长期竞争优势和2026年的改善步伐表示乐观 [48]。北美市场尽管在第四季度有所放缓，但过去三年表现稳健，预计将继续跑赢市场 [52][54] - 管理层强调，公司的关键指标保持不变：销量增长、正向产品组合、毛利率扩张，以此实现硬通货下的盈利增长 [40][123] 其他重要信息 - 品牌与营销投资占营业额比例提升10个基点至16.1%，为十多年来最高水平 [25]。增量品牌营销投资100%投向美容与健康及个人护理业务 [25] - 生产力计划已累计实现超过6.7亿欧元的节约，远超计划进度，预计在2026年完成总额8亿欧元的计划 [24][55] - 冰淇淋业务分拆后，进行了8换9的股份合并，以确保每股收益、股价和股息的可比性 [27] - 公司在2025年实现了塑料相关的多年目标，可持续发展表现与财务业绩管理方式相同 [28] - 超过一半的资本支出用于生产力和利润率提升计划 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年新兴市场（巴西、印度、中国、印尼）展望、美国市场放缓原因及信心、以及生产力节约进展 [47] - **新兴市场**：公司视其为长期竞争优势。除拉美市场销量增长持平外，亚太及非洲市场销量增长约3%。印度业务基本面改善，中国下半年增长加速，印尼业务在重置后显著复苏，拉美市场第四季度恢复增长，预计除臭剂业务将从第二季度起成为增长关键贡献者 [48][49][50][51][52] - **美国市场**：过去三年北美销量增长稳健（2023年3.9%，2024年4.2%，2025年3.8%）。第四季度起步疲软，但市场在12月和1月反弹。健康业务在第四季度放缓（约5%销量增长），部分原因是Liquid I.V.在关键零售商的份额减少以及Nutrafol的客户获取成本上升，但对结构性增长潜力保持信心 [52][53][54] - **生产力节约**：累计已实现约6.7亿欧元节约，计划进展超前。预计2026年将至少完成剩余的1.3亿欧元目标，并将控制日常开支增速低于营业额增速作为一种文化习惯 [55][56] 问题: 关于2026年定价展望、促销活动以及利润率改善的信心来源和阶段性表现 [58][59] - **定价展望**：长期正常定价水平约为3%，2026年预计略低，约2%。促销强度在食品领域有所增加，但在新兴市场未显著上升 [60] - **商品通胀**：2026年通胀并非普遍，压力集中在棕榈仁油和表面活性剂，主要影响家庭护理和个人护理。部分食品和包装相关商品出现通缩。还需应对工资通胀 [61] - **利润率信心**：基于连续三年毛利率扩张超330个基点，现已达到46.9%的高位。驱动力包括产品组合优化、采购节约、商品风险管理以及超过50%的资本支出用于生产力投资。预计2026年毛利率扩张将强于2025年，并持续增加品牌投资 [62][63][64][65] - **阶段性表现**：利润率方面上半年和下半年无重大差异，但上半年汇率逆风稍大 [66] 问题: 关于欧洲市场表现及展望，以及核心品牌与非核心品牌增长差异 [70] - **欧洲市场**：第四季度增长持平，与市场放缓一致。家庭护理和个人护理表现良好，持续跑赢市场。食品业务疲软（尤其在荷兰、德国），但意大利、法国和英国表现稳固。预计能维持近年来的平均改善表现 [72][73] - **核心品牌与非核心品牌**：核心品牌占营收78%，第四季度增长近6%（销量3.5%），是增量投资重点。非核心品牌（占22%）全年销量下滑1%，第四季度加速至-3%，部分源于业务终止和地域因素。公司坚持聚焦最强资产的策略 [73][74] 问题: 关于2026年增长序列、健康与美容业务（特别是健康业务在美国的重振、国际化及护发业务展望） [79] - **增长序列**：公司仅提供全年指引（增长约4%，销量至少2%），不提供季度指引。一月份开局良好 [80] - **健康与美容业务**：美容、健康及个人护理合并业务第四季度增长4.9%，全年增长4.5%。多芬增长9%（销量7%），凡士林连续两年实现两位数销量增长。护发业务全年加速，多芬护发系列重启成功，预计2026年表现更好。高端美容业务下半年加速。健康业务全年表现强劲（Liquid I.V.增16%，Nutrafol增23%，Olly增9%），但第四季度因市场增长放缓和特定运营问题（Liquid I.V.份额、Nutrafol获客成本）而放缓，预计第一季度因高基数相对疲软，但对结构性增长潜力保持信心 [81][82][83][84] 问题: 关于2026年关键创新计划，以及来自Magnum（冰淇淋业务）的TSA（过渡服务协议）收入规模 [86] - **创新计划**：将继续投资于已成功的平台（如Dove Hair、Persil Wonder Wash、Vaseline Gluta-Hya/Pro-Derma、Hellmann's风味系列）。新创新包括Dove UV修复系列、Derma Scalp系列、Vaseline唇部护理（特别是Gluta-Hya系列）、TRESemmé Silprez系列、Nexxus重启、食品蛋白质杯等。并将借助FIFA世界杯激活个人护理业务 [87][88][89] - **TSA收入**：未对外量化。协议为成本加成模式，加价幅度很小。大部分TSA将在2026-2027年间逐步终止。公司有明确计划管理这些合同，确保联合利华层面不遗留标准成本 [91][92] 问题: 关于高端美容业务战略及并购前景，以及食品业务利润率大幅提升的驱动因素和可持续性 [94] - **高端美容业务**：市场正在剧变（旅游零售重要性下降、百货商店衰落、电商增长）。公司视其为护肤和护发业务的自然延伸。正在更整合地运营（尤其在亚洲）。并购标准严格（数字化原生、强电商曝光），目前未看到能填补产品线空白的合适资产，但对现有品牌（如Hourglass）和该领域保持承诺 [95][96][97] - **食品业务利润率**：提升主要得益于毛利率改善，驱动因素包括产品组合合理化、包装定价架构优化、以及Unilever Food Solutions对盈利账户的良好管理。日常开支节约也惠及食品业务。公司将继续投资以推动增长，未来重点将是销量驱动型增长而非大幅利润率扩张 [98][99][100][101] 问题: 关于业务终止对销量的总体影响，以及Dr. Squatch在2025财年的增长情况 [103] - **业务终止影响**：未提供具体量化数据。这些影响主要体现在非核心品牌部分 [106] - **Dr. Squatch**：自收购以来表现良好，持续两位数增长。该品牌将在2026年9月起计入基础销售额增长。业绩符合收购时的业务预期 [104][105] 问题: 关于拉丁美洲销量复苏快于预期的原因、是否受创新/重启推动，以及对上半年销量增长的展望 [108] - **拉丁美洲复苏**：并未看到与上一季度指引有根本不同。宏观环境依然严峻。食品业务（Hellmann's）表现强劲，家庭护理定价纠正措施开始见效，除臭剂业务正在实施整改措施（如重置货架、投资气雾剂格式）。预计2026年拉美将对业绩做出更好贡献 [109][110][111] 问题: 关于北美渠道转变（如亚马逊增长）对公司份额和创新的影响，以及如何应对较小同行竞争 [113] - **渠道转变与竞争**：公司在数字商务（北美市场平台、东南亚社交电商、印度快速商务）均实现两位数增长。通过核心品牌特供系列和收购的数字化原生品牌组合推动增长。未看到北美电商显著放缓，10月的市场疲软主要在线下。像多芬、凡士林这样的品牌在线上也具竞争优势。公司通过更少、更大的创新以及迭代创新来应对竞争 [114][115][116] 问题: 关于2026年是否是革新创新方法见效的首年，以及资本支出中用于提升利润率活动的比例 [118] - **创新方法见效**：大量的基础工作（如销售队伍重组、冰淇淋分拆、生产力计划）已经完成。产品开发和创新能力已今非昔比。2026年是收获这些努力成果的重要一年 [119][121] - **资本支出**：过去两年资本支出约占营业额3%，其中55%-60%用于生产力或节约项目。2026年计划维持类似比例。公司愿意为提高生产力和增长而增加资本支出，但前提是项目必须满足更高的投资回报率和回报期门槛，并确保维持100%的现金转换率 [121][122]

联合利华2025年业绩与战略重点 - 公司2025年全年基础销售额增长3.5%至505亿欧元 主要由价格上涨驱动[3] - 公司旗下包括多芬和凡士林在内的“核心品牌”贡献了该时期78%的营业额 其基础销售额增长4.3%由销量驱动[3] - 首席执行官表示公司已变得更“精简、敏锐、快速” 并兑现了销量增长、正向产品组合和强劲毛利率的承诺[4] - 公司已设定明确的增长优先事项 包括构建面向未来的品牌组合、增加美容、健康和个护占比、优先发展高端细分市场和数字商务 并将增长锚定在美国和印度市场[4] 美容与健康事业部表现 - 该部门2025年基础销售额增长4.3%至128亿欧元 由销量和价格增长共同驱动[1] - 健康类产品以及凡士林和多芬品牌实现了双位数增长[1] - 相比之下 高端美容、核心护肤和护发品类增长为低至中个位数[1] - 该部门全年贡献了公司25%的营业额[2] 盈利能力与成本结构 - 美容与健康事业部全年基础营业利润为25亿欧元 同比下降3.2% 基础营业利润率下降至19.2%[2] - 公司表示 管理费用的“显著改善”被毛利率的轻微下降以及针对核心品牌和高端创新的大幅品牌与营销投资增加所抵消[2] - 公司计划在2024年至2027年间全球削减7500个办公室岗位 以实现总计约8亿欧元的成本节约[5] 战略举措与未来展望 - 公司完成了冰淇淋业务的拆分[4] - 公司正利用人工智能来“超级驱动需求生成” 并将专注于重大机遇和战略的持续执行[4] - 首席执行官表示 内部重组和运营精简的“繁重工作已经完成”[5]

业绩总结 - 2025年全年公司的基础销售增长（USG）为3.5%[13] - 2025年第四季度基础销售增长（USG）为4.2%[13] - 2025年基础营业利润率（UOM）提高了60个基点，达到20.0%[52] - 2025年基础每股收益（UEPS）为3.08欧元，同比增长6.5%[56] - 2025年自由现金流为59亿欧元，现金转换率为100%[59] - 2025年资本回报率（ROIC）为19.0%，在行业中处于前1/3[60] - 2025年向股东返还的资本总额为60亿欧元，其中45亿欧元为股息，15亿欧元为股票回购[64] 市场表现 - 2025年北美市场的基础销售增长为5.3%[37] - 2025年亚太非洲市场的基础销售增长为4.6%[43] 未来展望 - 2026年预计基础销售增长（USG）将在4-6%的范围内[70] - 2026年基础销量增长（UVG）将超过2%[70] - 2026年资本支出预计将超过营业额的3%[88] - 净财务成本预计在平均净债务上低于3%[88] - 基础有效税率预计将保持在约26%[88] - 杠杆率预计约为净债务与基础EBITDA的2倍[88] - 预计全年货币影响将对营业额产生约(3)%的影响，对基础营业利润率产生约(20)个基点的影响[88] 其他信息 - Unilever在TMICC的19.85%股份将按公允价值计量[94] - Unilever在2025年底已实现670百万欧元的800百万欧元生产力计划的节省[99] - Unilever在印度拥有61.9%的股份，业务的商定价值为4.5亿欧元[99] - Unilever在葡萄牙拥有55%的股份，企业价值为1.65亿欧元[99]