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AEYE(LIDR) - 2025 Q2 - Earnings Call Transcript

2025-08-01 06:00

财务数据和关键指标变化 - 第二季度GAAP运营费用为860万美元较2025年第一季度的680万美元有所增加主要由于租赁结算相关的一次性费用调整以及工程、业务发展和人员成本增加 [21] - 第二季度非GAAP运营费用为680万美元较上一季度增加120万美元 [21] - 第二季度GAAP净亏损为930万美元每股亏损0.48美元较2025年第一季度的800万美元净亏损增加130万美元 [22] - 第二季度非GAAP净亏损为670万美元每股亏损0.35美元较上一季度的550万美元净亏损有所增加 [22] - 第二季度经营活动使用的净现金减少至640万美元较2025年第一季度的780万美元有所改善 [22] - 季度末现金及现金等价物和可交易证券为1920万美元季度结束后这一余额增加了两倍多将现金跑道延长至2027年 [22] - 公司总潜在流动性(包括手头现金、ELOC和ATM设施)现在约为1.26亿美元 [23] - 预计2025年全年现金消耗将在之前公布的2700万至2900万美元范围的高端 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Apollo LiDAR传感器在汽车行业获得重大进展成为NVIDIA DRIVE AGX认证合作伙伴并入选GM支持的Wintour项目 [6][8] - Apollo在非汽车领域也取得突破包括智能交通系统、安全、国防、铁路和航空等多个市场 [11] - 新推出的Optus平台已在多个客户处部署是一个全栈灵活的LiDAR解决方案 [13] - 销售渠道呈指数级增长新增30个潜在高价值客户接触点签署了6份创收合同 [7] - 非汽车订单可见度达数千台 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国和欧洲与顶级汽车OEM进行现场测试驾驶获得积极反馈 [11] - 在中国市场也有客户部署 [11] - 智能基础设施领域表现突出获得多个合同 [51] - 国防、安全、铁路和航空等领域也取得进展 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用资本轻量化的财务策略保持行业最低成本结构 [13] - 与NVIDIA的战略合作伙伴关系达到新高度可能开启新的OEM合作 [9] - Apollo的软件定义架构使其能够快速适应多种用例 [12] - 通过Optus平台向第三方开放形成全球创新网络 [12] - Apollo被认为是唯一能够实现挡风玻璃后部署的长距离解决方案 [16] - 在物理AI和智能系统领域扩展影响力 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已明确从产品开发阶段过渡到积极销售和部署阶段 [13] - 市场验证强劲客户参与度激增产品出货量增长 [14] - 预计今年将有更多Optus部署和新客户胜利 [14] - 虽然今年剩余时间的收入增长可能保持温和但重点是加速新客户参与和扩大用例范围 [19] - 许多客户合同从较小的初始范围开始为后续更大订单奠定基础 [19] - 行业多样性(从汽车和国防到智能基础设施、航空等)凸显了技术的变革潜力 [20] 其他重要信息 - 与Lite On的制造生产线已准备好扩大生产以满足不断增长的客户需求 [7] - 通过退出不利协议有效减轻了640万美元的潜在现金负债 [20] - 将参加多个投资者和行业活动包括摩根大通汽车会议、KPMG汽车创新峰会和ITS世界大会 [93] 问答环节所有的提问和回答关于NVIDIA整合 - NVIDIA开发者网站上AI Apollo LiDAR在性能和检测范围方面名列前茅 [29] - 这种合作伙伴关系加速了与OEM的对话并为Hyperion平台的直接集成铺平了道路 [30] - 同样获得NVIDIA在非汽车领域的营销和销售渠道支持 [31] 关于Optus平台 - Optus是一个结合传感器和AI分析的完整解决方案特别适合非汽车领域的快速部署 [35] - 通过向第三方开发者开放平台实现快速规模化部署 [37] - 产品已经上市并在全球多个地区部署 [37] 关于客户渠道 - 目前与100多个潜在客户接触其中30个处于高级谈判阶段 [39] - 看到智能基础设施领域的强劲需求同时在安全、国防等领域也有机会 [40] - 传感器的高性能和软件可重构性是关键优势 [41] - 预计未来6-12个月内订单量将增加 [52] 关于3000万美元的OEM机会 - 目前正在按客户时间表进行整合和部署 [48] - 预计收入将在未来2-3年内实现不是年度数字 [64] - 这是与3000万美元合同不同的另一个前五大全球OEM机会 [88][90] 关于财务细节 - 销售和营销费用增加主要是内部费用重新分配而非大幅增量支出 [53] - 现金余额从1920万美元增加了两倍多但具体分配将在Q文件中披露 [85] 关于物理AI - 物理AI指AI和传感与现实世界的交互主要指自动驾驶以外的应用 [70] - NVIDIA也在积极支持这一领域使用Jetson Orin产品 [73] - Apollo的千米级高分辨率检测能力带来了独立商机 [74] 关于国防市场 - Apollo的随机扫描模式在国防领域具有独特优势 [76] - 采用多管齐下的市场进入策略包括与大型国防承包商和小型创新公司合作 [80] - 也有直接与国防部合作的SBIR项目 [81]