财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为5990万美元，环比下降63%，同比下降414% [18] - 第三季度实现净利润360万美元，为2021年上市以来首次实现季度净盈利 [4][17][23] - 第三季度调整后EBITDA为950万美元，环比增长1065%，同比下降59%，连续八个季度为正 [4][17][23] - 第三季度自由现金流为900万美元，前九个月累计自由现金流为1310万美元 [4][24] - 现金余额为3390万美元，超过2500万美元的未偿还债务本金 [4][23] - 现金收支平衡点从2022年的约9亿美元大幅降至目前的18亿美元，降幅达7.2亿美元 [5][7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字业务收入为3640万美元，环比下降83%，同比下降322% [19] - 数字业务毛利率为881%，环比提升40个基点，同比提升810个基点 [20] - 营养及其他业务收入为2350万美元，环比下降28%，同比下降504% [20] - 营养及其他业务毛利率为537%，环比提升230个基点，同比下降490个基点 [20] - 数字订阅用户数约为90万，环比下降43%，同比下降189% [19] - 营养订阅用户数约为7万，环比基本持平，同比下降462% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从依赖多层次营销模式转向多元化的全渠道模式，包括直接面向消费者、亚马逊、附属机构和即将开展的实体零售 [6][8][25] - 2026年将推出全面的零售计划，首次将Shakeology引入零售渠道，随后推出全新的P90X营养补充剂产品和Insanity品牌补充剂 [5][8] - 将推出全新的P90X健身计划，这是十多年来的首次更新，旨在创造数字内容与零售营养产品之间的交叉营销机会 [6][13] - 目标市场扩大至1.85亿超重但不定期锻炼的美国人，通过开发更短、更易执行的健身计划来服务未充分开发的细分市场 [6][14] - 计划于2026年3月过渡到Shopify Plus平台，并开发ChatGPT应用，旨在2026年第一季度成为首批入驻ChatGPT的健身应用之一 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为财务重组已基本完成，比原计划提前近12个月，公司已准备好从2026年开始利用创新渠道实现增长 [4][6][84] - 经营环境显示出需求改善的迹象，长寿和健康寿命已成为主流话题 [9] - 第四季度收入指导范围为5000万至5700万美元，净收入指导范围为亏损100万至盈利300万美元，调整后EBITDA指导范围为500万至900万美元 [26] - 长期毛利率目标为数字业务87%-89%，营养业务46%-52%，综合毛利率70%-75% [20][26][27] 其他重要信息 - 运营费用为3970万美元，环比下降21%，同比下降515% [21] - 销售和营销费用占收入的319%，环比下降800个基点，同比下降1270个基点，主要原因是转向非多层次营销模式 [21] - 公司与Tiger Finance和SG Capital Partners达成了2500万美元的三年期贷款协议，有效利率约为152%，取代了此前约28%利率的贷款 [23] - 递延合作伙伴成本从去年底的约2500万-2600万美元降至约350万美元 [62] 问答环节所有提问和回答 问题: 新商业模式下的客户群变化以及非捆绑式超级教练订阅的用户类型 [31] - 客户群与过去26年服务的类型相同，即太忙没时间去健身房、希望在家锻炼、每次锻炼时长在20-45分钟的人群 [32] - 非捆绑式超级教练订阅在吸引回只对特定教练有偏好的客户方面效果良好，并有相当比例的用户升级为完整订阅，同时也从更广泛的健康广告中获取新客户 [32][33] 问题: 新产品管线详情，特别是P90X产品的时间安排 [34] - 2026年将推出大量价格更易承受的新营养产品，包括P90X和Insanity系列补充剂以及扩展的Shakeology产品线 [37][38] - 新的P90X健身计划“Generation Next”将于2026年2月3日推出，目前市场反应热烈 [39][40] - 新产品投资已包含在现有经济模型和第四季度指导中，不会对利润表产生额外影响 [42][43][45] 问题: 营养业务环比下降幅度较小的原因及有效的促销活动 [50] - 营养业务环比下降较小是由于进行了更多价格测试、推出低价SKU和捆绑活动，在新的价格点上看到了良好需求 [51] - 随着MLM模式的取消，公司能够以更具竞争力的价格提供产品，未来营养业务的构成将因低价、广受欢迎的产品线而改变 [55][56] 问题: 零售推出的进展和可见度 [57] - 零售上架时间取决于零售商的计划ogram重置日期，预计在获得接受后约5-6个月上架，大部分收入将在2026年第二季度及之后实现 [58][59] - 直接面向消费者和亚马逊渠道的产品将在2026年1月推出后立即上市 [60] 问题: 销售和营销费用从第二季度到第三季度的变化以及未来展望 [61] - 销售和营销费用的环比下降主要与MLM相关的递延合作伙伴成本减少有关，而非削减消费者广告支出 [62][64] - 预计未来销售和营销费用率将维持在30%多左右，并存在季节性波动 [63] 问题: 销售团队重组是否已完成 [71] - 销售团队重组已基本完成，公司现已进入多渠道模式，并着眼于2026年开始的增长模式 [71][72] 问题: 零售分销和新产品对利润率的影响 [73] - 预计营养业务毛利率将因低价和更多促销活动而下降，长期目标维持在46%-52%，重点是通过增加销量和订阅用户来产生总利润 [74][76] 问题: P90X发布的预期营销支出和时间线 [77][78] - 新的P90X健身计划是第一季度项目，将包含在整体营销支出中，零售产品的营销支出将根据批发订单量按正常的广告销售比进行 [79]

公司整体业绩 - 2025年第三季度销售额为30.7亿欧元，同比下降5%，但前九个月销售额为95.8亿欧元，与去年同期95.42亿欧元基本持平 [1] - 第三季度有机销售额增长2%，前九个月有机销售额增长5% [1][8] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为5.4亿欧元，与去年同期持平，但前九个月调整后税息折旧及摊销前利润为18亿欧元，同比增长19% [1] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润率为17.6%，高于去年同期的16.7%，前九个月利润率提升至18.8%，去年同期为15.9% [1][8] - 在可比基础上（剔除外汇和业务剥离影响），调整后税息折旧及摊销前利润实现强劲增长 [2][10] 2025年全年展望 - 公司预计2025年全年调整后税息折旧及摊销前利润约为23亿欧元 [3][7] - 此展望已反映约9000万欧元的负面外汇影响以及动物营养与健康业务中维生素贡献减少约5000万欧元 [3] - 在可比基础上，预计2025年全年调整后税息折旧及摊销前利润将比2024年增加超过3亿欧元，主要驱动力为有机增长、合并协同效应和自助计划 [3] 业务部门表现 - 香氛与美容业务第三季度销售额为9.7亿欧元，同比下降2%，但实现2%的有机销售增长，调整后税息折旧及摊销前利润率为22.1% [15][16] - 风味、质构与健康业务第三季度销售额为8.09亿欧元，实现3%的有机销售增长，调整后税息折旧及摊销前利润率为20.6%，同比提升 [19][20] - 健康、营养与护理业务第三季度销售额为5.02亿欧元，实现3%的有机销售增长，调整后税息折旧及摊销前利润率为19.1%，同比显著提升 [22][24] - 动物营养与健康业务第三季度销售额为7.82亿欧元，有机增长持平，调整后税息折旧及摊销前利润率为11% [26][27] 战略与资本管理 - 公司坚定致力于退出动物营养与健康业务，尽管进程比最初预期要长，但目标在第四季度完成此过程 [4] - 公司于2025年4月1日启动了一项价值10亿欧元的普通股回购计划，以削减其已发行资本，截至10月28日，该计划已执行约85% [5] - 公司持续关注现金流生成，前九个月调整后总营运自由现金流为6.79亿欧元，第三季度实现良好增长 [11]

财务数据和关键指标变化 - 过去七个季度中有五个季度实现固定汇率净销售额增长 另外两个季度分别下降10个基点和30个基点 接近持平[59] - 北美地区销量Q1下降8% Q2下降6% 7月份实现四年多来首次同比增长[59] - 调整后EBITDA利润率从2023年的11.3%提升至去年的12.7% 预计今年将超过该水平[94] - 公司持续产生现金流 即使在业绩较弱的年份也保持现金流为正[93] 各条业务线数据和关键指标变化 - 营养俱乐部模式表现强劲 美国约有10,000家营养俱乐部 服务400万消费者 年交易量达5,000万次[67] - 公司拥有超过200万分销商网络 全球近64,000家实体营养俱乐部[32] - 新收购的个性化营养技术Link BioSciences拥有八年研发历程 可实现一对一配方定制[39] - 通过Pro2col应用程序推出新产品 带来增量销售机会[52] 各个市场数据和关键指标变化 - 业务覆盖95个市场 美国为成熟市场 欧洲竞争激烈 印度目前是最大市场且被视为高端品牌[26] - 北美市场出现稳定迹象 预计Q3将较Q2有显著改善[60] - 汇率因素从逆风转为顺风 对全球业绩产生积极影响[59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是成为全球健康与 wellness 公司、社区和平台 向数字化优先公司转型[21] - 通过收购ProveIt、Pro2col应用程序和Link BioSciences构建现代平台 这三项收购属于同一交易[38] - 建立混合商业模式 结合线上平台与64,000家实体门店 为分销商和消费者提供连接[20] - 针对GLP-1药物采取支持策略 为使用者提供骨骼健康、肌肉保持和营养补充方案[73] - 采取私募股权思维管理成本 所有新招聘都需经过高管委员会审批 严格控制支出[88][90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 分销商对新技术和平台收购感到兴奋 这为他们提供了进入市场的新方式[27] - 数字化转型是自然演进 公司拥有现有网络优势可成为聚合平台[22] - 北美市场稳定并转向增长将增强整个业务的可信度[61] - 估值被认为异常低迷 存在通过债务偿还、利润率提升和销售增长来创造股东价值的机会[93][94] 其他重要信息 - Pro2col应用程序于7月以测试版形式推出 计划Q4在美国分阶段商业发布 2026年将产生更大影响[57] - 应用程序收入模式包括应用内收入、增量产品销售、订阅收入以及通过分销网络能量注入带来的销售提升[52] - 首次能够追踪通过数字流程获取的客户行为、保留率、购买量和终身价值 与传统客户进行对比[71] - 公司严格控制资本支出和费用 连续六或七个季度超过EBITDA指引[87] 问答环节所有的提问和回答 问题: 分销商对数字化转型的接受程度 - 许多分销商已经是健康科技爱好者 使用可穿戴设备并进行生物黑客研究[26] - 更成熟市场的分销商对新技术感到兴奋 因为这使他们能够与更广泛的人群沟通[27] - 公司将在未来两三年内为主流用户提供他们习惯的产品和服务[28] 问题: 收购项目的来源和决策过程 - 收购源于行业活动中的网络联系 与一位有共同愿景的直接销售公司总裁建立关系[30] - 战略评估后发现被收购公司在数字应用方面有重大先发优势[33] - 收购符合利用分销网络资产的价值创造战略[36] 问题: 个性化营养的实施方式 - 将通过家庭测试提供服务 而不是由分销商进行医疗检测[47] - 公司计划聚合可穿戴设备、各种服务和信息 成为提供个性化营养的平台[48] - 社区支持和教练指导是公司的核心优势[49] 问题: 北美市场复苏策略 - 通过营养俱乐部模式吸引400万消费者 但只有很少比例转化为家庭补充剂用户[70] - 推出QR码等工具引导客户回答健康问题 启动半自动化的参与流程[69] - Pro2col应用程序为分销商提供了首次公司提供的数字营销和销售工具[68] 问题: 财务预测能力 - 公司对费用和资本支出有严格控制 连续超过EBITDA指引[87] - 使用多种模型预测收入 这些模型正在收敛 收入预测也变得准确[87] - 采用私募股权管理模式 所有新招聘甚至替代职位都需要经过高管委员会审批[88] 问题: 公司估值前景 - 当前估值被认为异常低迷 对于产生稳定现金流的公司来说EBITDA倍数闻所未闻[93] - 价值创造论据包括债务偿还、利润率提升、销售稳定增长以及投资者沟通改善[94] - 预计随着美国市场走强 将与更多投资者沟通 有助于提升估值倍数[94]

财务数据和关键指标变化 - 过去七个季度中有五个季度实现固定汇率净销售额增长 另外两个季度基本持平(下降10个基点和30个基点) [57] - 北美地区销量Q1下降8% Q2下降6% 但7月实现同比增长 这是自2021年4月以来首次年度增长 [57] - 调整后EBITDA利润率从2023年的11.3%提升至去年的12.7% 预计今年将超过这一水平 [90] - 公司连续六或七个季度超过EBITDA指引 对支出有严格控制 [84] 各条业务线数据和关键指标变化 - 营养俱乐部模式表现强劲 美国约有10,000家营养俱乐部 服务400万消费者 年交易量达5,000万次 [64] - 新收购的Pro2col应用于7月以测试版形式推出 计划Q4在美国商业发布 2026年扩展到其他地区 [55] - 个性化营养技术通过Link BioSciences获得 能够提供一对一配方服务 [38][41] - 公司拥有超过200万分销商和近64,000家实体营养俱乐部 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 业务覆盖95个市场 美国是非常成熟的市场 欧洲竞争激烈 印度是当前最大市场 [26] - 北美市场出现稳定迹象 7月实现销量同比增长 预计Q3将较Q2有显著改善 [57][58] - 货币汇率从逆风转为顺风 对全球业绩产生积极影响 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是成为全球健康与保健公司、社区和平台 向数字化优先公司转型 [21][22] - 通过收购ProveIt、Pro2col应用和Link BioSciences构建现代平台 这三项收购是一次性交易 [37] - 分销模式独特 是全球唯一建立混合模式的直销公司 结合线上平台与线下实体店 [19] - 针对GLP-1药物采取"朋友"策略 提供三种支持方案:使用时的营养支持、自然解决方案和停药后的维持方案 [70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 技术发展和消费者行为变化带来重大机遇 社交媒体和数字工具扩大了业务覆盖范围 [18] - 健康监测和个性化营养是行业发展趋势 公司通过收购和技术开发保持领先 [22][42] - 美国市场稳定并呈现增长拐点 对整体业务信誉建立至关重要 [58] - 公司现金流强劲 即使在困难时期也能产生现金 [89] 其他重要信息 - 新CEO是公司首位从分销商晋升的CEO 拥有32.5年分销经验 这增强了与分销商的信任关系 [4][7][9] - 公司严格控制成本 所有新招聘甚至替换岗位都需要经过高管委员会审批 [85][87] - 估值被认为异常低 现金流生成能力强 债务偿还计划将创造股东价值 [89][90] - 数字平台优势在于已拥有现成客户基础 几乎没有客户获取成本 [48] 问答环节所有提问和回答 问题: 与投资者沟通和与分销商沟通哪个更难 - 投资者更难沟通 虽然有过32.5年分销经验 但与投资者沟通只有几年时间 [3] 问题: 分销商背景如何影响领导方式 - 三十年专注市场拓展和客户获取的经验难以改变 每天仍思考如何吸引更多客户和分销商 [5][6] 问题: 公司愿景"全球健康与保健公司、社区和平台"的含义 - 这是自然转型方向 拥有200万分销商和6万多家实体店网络 需要发展成为连接客户与服务提供商的现代平台 [19][20][21] 问题: 如何让分销商接受数字化转型 - 许多分销商已经是健康科技爱好者 不同市场接受度不同 但新技术能让分销商接触更广泛客户群 [26][27] 问题: 收购决策过程如何 - 收购源于行业活动结识 基于共同愿景而非投行推荐 通过战略评估后决定 [30][31] 问题: 上次收购是什么时候 - 2019年收购了一家成分公司 之前还收购过运动品牌 都是为增强核心业务 [34][35] 问题: 三项收购的具体作用 - 这三项是打包交易 包括数字产品、个性化营养技术和其他公司的分销网络 符合增长战略的三个方向 [37] 问题: 个性化营养如何运作 - 通过AI算法分析用户现有补充剂 提供一对一配方 减少冗余成分 代表营养补充的未来方向 [38][41] 问题: 生物标志物数据如何收集 - 正在研究家庭测试方案 不是医生但提供便捷服务 聚合可穿戴设备数据和服务 [45][46] 问题: Pro2col的收入模式 - 四方面收入机会:应用本身收入、增量产品销售、订阅收入、以及带给分销网络的能量注入 [48][50] 问题: 北美市场改善原因 - 新品推出和能量注入带动 7月实现四年来首次销量增长 Q3预计显著改善 [57][58] 问题: 营养俱乐部如何改善客户转化 - 营养俱乐部业务强劲但转化率低 Pro2col提供工具如二维码问卷 帮助启动健康对话和提高转化 [64][66] 问题: GLP-1药物是敌是友 - 是朋友 提供三种支持方案 无论消费者选择何种减肥路径都提供相应支持 [70][71] 问题: 指导预测能力如何 - 拥有稳健预测流程和严格支出控制 连续超过EBITDA指引 收入预测模型也越来越准确 [84] 问题: 股票估值情况 - 估值异常低 现金流强劲 债务偿还计划将价值从债务持有人转移至股东 利润率提升和销售增长将改善估值 [89][90]