游戏衍生品市场概况 - 游戏衍生品业务虽不如游戏本身赚钱，但已成为游戏公司连接用户情感和社交传播的重要渠道[2] - 2024年618电商大促期间，叠纸心意超越泡泡玛特和万代，登顶天猫潮玩抢先购成交榜榜首，且前十名中游戏IP占比过半[2] - 游戏公司线上谷店客单价不高，但18-24岁用户成交额增速和用户增速优势明显，玩家复购率和粘性较高[3] 叠纸心意市场表现 - 叠纸心意在CBI500榜单中排名212，综合评分70.92，18-24岁用户成交人数增速0.94，成交额增速0.99，显著高于泡泡玛特(0.79/0.63)和万代(0.44/0.31)[4] - 2024年双11活动前，叠纸心意单日成交额突破2亿元[11] - 《恋与深空》多个系列吧唧销量超100万件，仅淘宝/天猫平台数据已达显示上限[11] 叠纸心意产品策略 - 产品聚焦三大IP：暖暖系列、《恋与制作人》、《恋与深空》，覆盖不同年龄层女性用户[9] - 主打低价品类如吧唧、立牌、纸片，同时合作GSC、TOPTOY等推出粘土人、积木等高单价联名商品[9] - 采用限时不限量预售模式，出货量大且二手市场价格稳定，避免价格炒作[31] 用户消费行为特征 - 《恋与深空》月活314万用户中，衍生品消费群体虽为部分用户，但销量已对行业产生震撼[14] - 用户社交平台行为与商品上新高度联动，种草内容和品控吐槽同步增长[14][16] - 618期间四波上新策略：预售新品(50万+销量)、往期现货、生日限定谷、618专属款，制造稀缺感驱动消费[18][26][30] 叠纸衍生品业务扩张 - 早期尝试：2017年与载艺星辉合作创立"十二月暖暖"服装品牌，定价数百至数千元[32] - 近期突破：与X11合作推出DearNikki盲盒(79元)，首批现货售罄，登上天猫盲盒热销榜第二，用户评价"性价比高于泡泡玛特69元盲盒"[36][38] - 未来规划：DearNikki将扩展至模玩、三坑服饰、桌游等品类，目前已入驻170家X11线下门店[40] 行业竞争格局 - CBI500榜单显示，游戏衍生品品牌中叠纸心意(212)、米哈游(253)、光与夜之恋(349)均进入前500，其中光与夜之恋18-24岁用户增速达2.58，为榜单最高[4] - 传统潮玩品牌泡泡玛特(31)、乐高(60)、万代(84)仍占据综合评分优势，但游戏IP在年轻用户增长维度表现突出[4]

谷子经济市场表现 - 2024年谷子消费交易额同比上涨105%，2025年一季度国谷交易额达日谷1.2倍 [2] - 国风谷子销量暴涨167%，其中哪吒IP谷子销量同比激增2346.2% [2] - 徽章（"吧唧"）占谷子销量六成以上，是最主流品类 [2] - 05后消费群体增速最快，女性占比升至78%，月均购买2.9次且单次超百元 [2] 谷子经济企业注册与成立年限 - 2025年已注册94万家谷子经济相关企业，超过2024年同期注册量 [3] - 2020年企业注册量同比激增263.2%至19.2万家，2024年全年注册量首次突破300万家达302.0万家 [3] - 现存667.2万家谷子经济相关企业中，87.7%成立于近三年，其中成立1-3年占45.7%，1年内占42.0% [4] 谷子经济行业分布 - 批发和零售业企业达573.3万家，占比86.0% [5] - 文化、体育和娱乐业企业22.0万家，占比3.3% [5]

国谷市场崛起 - 2025年一季度闲鱼谷子交易额创历史新高 国谷交易额反超日谷 [4] - 国产游戏《恋与深空》和《第五人格》升至闲鱼谷圈IP销量榜前二 超越日谷顶流《排球少年》《蓝色监狱》和《咒术回战》 [4] - 2025年春节档电影《哪吒之魔童闹海》爆火后 一季度闲鱼哪吒IP谷子销量同比激增2346.2% 《非人哉》IP谷子量同比涨幅达1003.5% [5] 国谷增长驱动因素 - 国谷购买便捷 价格便宜 国产IP崛起叠加渠道和价格优势共同驱动谷子经济发展 [7] - 国潮风格谷子给长期习惯日谷美谷的用户带来惊喜感 消费者更看重有故事的谷子而非纸片人 [8] - 国谷需去日漫化 找到国潮定位 根植中国文化故事 通过动漫丰满内涵 同时注意知识产权问题 [8] 市场消费趋势 - 2024年闲鱼谷子年交易额同比增长105% 2025年一季度年轻人月均吃谷2.9次 单次消费超百元 月均吃谷人数同比涨幅97.2% [8] - 05后是谷子消费增速最快群体 与00后并列为吃谷主力军 [8] 行业发展现状 - 国谷产品形态偏少 《哪吒2》衍生品以公仔卡牌为主 国内成熟谷子厂商仅有泡泡玛特卡游等少数企业 [8] - 国谷产业仍是一片蓝海 游戏动漫和二次元衍生链条从业者有跟进机会 [8]