叠纸游戏新潮玩品牌DearNikki - 公司推出专注于暖暖IP的潮玩盲盒品牌DearNikki 产品包括手办 毛球挂件 金属徽章盲盒等 [1] - 首批暖暖盲盒6月1日上架后遭疯抢 截至6月18日梦织序章系列手办盲盒销量超7万盒 单价79元 单系列销售额超550万元 加上其他产品总销售额约600万元 [1] - 公司从叠纸心意旗舰店拆分出独立潮玩品牌 显示对DearNikki的定位不仅限于游戏周边 [4] 暖暖IP的盲盒适配性 - 暖暖作为单一主角IP不存在角色争议 玩家群体无条件支持 避免多角色游戏的用户对立问题 [11] - 换装游戏特性使角色形象可塑性强 发色 瞳色 服装等设计元素丰富 突破传统游戏角色锚点限制 [11] - IP历经五代游戏迭代 拥有13年历史积淀和庞大粉丝基础 内容基因强大 [11] - 公司正通过虚拟形象演出 动画电影等多形式拓展IP边界 盲盒是IP泛娱乐化布局的重要环节 [12] 游戏盲盒市场现状 - 潮玩盲盒在二次元游戏周边中非主流 主要因玩家抗拒随机性 更倾向透明化按需购买 [5] - 《恋与制作人》与泡泡玛特合作的盲盒仅售3000份 而同公司《光与夜之恋》可自选角色手办销量达4万份 [8] - 网易《世界之外》采用"随机发货+单角色套盒"双模式 为游戏盲盒提供折中解决方案 [10] - 行业数据显示2024年中国盲盒市场规模达520亿元 潮玩类占比58% 同比增长18% Z世代人均年消费从2020年380元增至2024年980元 [14] IP授权商业价值 - 盲盒产业链中IP授权毛利率超80% 是核心利润环节 [14] - 公司创始人提出将暖暖打造为可比肩芭比 初音未来的国民文化符号 盲盒是IP商业化的重要载体 [11][15] - DearNikki战略目标不仅是服务现有玩家 更在于通过潮玩形式推动IP破圈 吸引非游戏用户 [15]

游戏衍生品市场概况 - 游戏衍生品业务虽不如游戏本身赚钱，但已成为游戏公司连接用户情感和社交传播的重要渠道[2] - 2024年618电商大促期间，叠纸心意超越泡泡玛特和万代，登顶天猫潮玩抢先购成交榜榜首，且前十名中游戏IP占比过半[2] - 游戏公司线上谷店客单价不高，但18-24岁用户成交额增速和用户增速优势明显，玩家复购率和粘性较高[3] 叠纸心意市场表现 - 叠纸心意在CBI500榜单中排名212，综合评分70.92，18-24岁用户成交人数增速0.94，成交额增速0.99，显著高于泡泡玛特(0.79/0.63)和万代(0.44/0.31)[4] - 2024年双11活动前，叠纸心意单日成交额突破2亿元[11] - 《恋与深空》多个系列吧唧销量超100万件，仅淘宝/天猫平台数据已达显示上限[11] 叠纸心意产品策略 - 产品聚焦三大IP：暖暖系列、《恋与制作人》、《恋与深空》，覆盖不同年龄层女性用户[9] - 主打低价品类如吧唧、立牌、纸片，同时合作GSC、TOPTOY等推出粘土人、积木等高单价联名商品[9] - 采用限时不限量预售模式，出货量大且二手市场价格稳定，避免价格炒作[31] 用户消费行为特征 - 《恋与深空》月活314万用户中，衍生品消费群体虽为部分用户，但销量已对行业产生震撼[14] - 用户社交平台行为与商品上新高度联动，种草内容和品控吐槽同步增长[14][16] - 618期间四波上新策略：预售新品(50万+销量)、往期现货、生日限定谷、618专属款，制造稀缺感驱动消费[18][26][30] 叠纸衍生品业务扩张 - 早期尝试：2017年与载艺星辉合作创立"十二月暖暖"服装品牌，定价数百至数千元[32] - 近期突破：与X11合作推出DearNikki盲盒(79元)，首批现货售罄，登上天猫盲盒热销榜第二，用户评价"性价比高于泡泡玛特69元盲盒"[36][38] - 未来规划：DearNikki将扩展至模玩、三坑服饰、桌游等品类，目前已入驻170家X11线下门店[40] 行业竞争格局 - CBI500榜单显示，游戏衍生品品牌中叠纸心意(212)、米哈游(253)、光与夜之恋(349)均进入前500，其中光与夜之恋18-24岁用户增速达2.58，为榜单最高[4] - 传统潮玩品牌泡泡玛特(31)、乐高(60)、万代(84)仍占据综合评分优势，但游戏IP在年轻用户增长维度表现突出[4]