齐鲁晚报.齐鲁壹点李可通讯员窦雪蕊 大蒜从种植到销售的顺畅流转是实现其价值的关键。该行将金融服务从种植环节向收购、仓储、加工、 销售等环节延伸，打通产业增值链条。 收购环节资金需求大、周转快。九女集镇收购商李先生每年收购旺季都面临资金缺口，以往融资困难使 其错过不少商机。该行根据其经营特点和仓储大蒜价值，为其定制"伯乐仓储贷"服务方案，授予80万元 额度。李先生可通过手机银行随时提款支付货款，资金使用效率大幅提高，收购规模扩大近一倍，带动 周边十余个村庄蒜农稳定销售。 此外，该行还提供"伯乐富农贷""伯乐种植贷"等产品和"慧农通"支付结算工具，保障蒜农收入及时实 现，增强了产业链上经营者的经营信心和活力。 成武农商银行作为扎根成武、服务地方的金融主力军，始终立足县域产业特色，采用"点上精准滴灌、 线上链式赋能、面上全域覆盖"的金融服务模式，深度参与地方特色产业发展。针对成武35万亩大蒜种 植基地的产业优势，该行从支持单个经营主体入手，贯通产业链上下游，覆盖产业全生命周期，为大蒜 产业从种植到销售的高质量发展提供有力金融支持。 聚焦个体需求，筑牢产业发展基础 "多亏农商行的50万元'鲁担惠农贷'，让我有资金扩大 ...

了解到王先生的困境和发展规划后，该支行客户经理迅速前往实地考察，对其种植规模、市场销路以及 项目可行性进行了全面评估。结合大蒜种植生产周期和资金回笼特点，支行不仅为王先生推荐了"伯乐 富农贷"产品，还协助他设计了与现金流相匹配的还款方案。通过开辟绿色通道、简化业务流程，短短 数日内，30万元信贷资金就顺利发放到王先生手中。 "以前大蒜收获后，即便价格不理想也只能着急出售。现在有了这笔资金，冷库建成后，心里就有底 了，可以等待更好的价格再出售。"王先生充满信心地表示，"农商行了解我们农民生产的节奏，这笔贷 款不仅解决了燃眉之急，更帮助我们打开了增收增效的大门。" 齐鲁晚报.齐鲁壹点李可通讯员刘智瀚 近日，成武农商银行白浮图支行客户经理在辖区开展走访工作时，了解到当地大蒜种植户王先生面临资 金难题。王先生是村里经验丰富的大蒜种植能手，近年来，他敏锐捕捉市场行情，计划将大蒜种植面积 扩大至50亩，并新建一座小型仓储冷库，以此规避大蒜集中上市带来的价格波动，实现反季销售。然 而，前期土地流转、优质蒜种采购以及冷库建设所需的大量资金，让他陷入了困境。 大蒜产业是成武县白浮图镇的特色产业。该支行始终秉持"因农而需、因时而 ...

文章核心观点 - 成武农商银行通过提供定制化、持续性的信贷支持，有效助力当地农户实现从传统种植向现代农业的转型升级，并带动了地方产业发展和农民增收，是金融服务乡村振兴的成功案例 [1][2][3] 金融支持与业务模式 - 成武农商银行在常态化走访中主动对接农户需求，通过实地考察和全面评估后，为种植户曹先生量身定制融资方案，并发放了首批20万元信贷资金 [1] - 随着客户经营发展，该行持续跟踪服务，逐步将对其贷款额度从20万元提升至100万元，以支持其扩大再生产 [2] - 该行坚守“支农支小”市场定位，持续加大涉农信贷投放，并创新推广“伯乐惠民贷”、“伯乐富农贷”等特色金融产品 [2] 农户经营发展与转型 - 农户曹先生利用20万元信贷资金，成功建成首批5个配备自动卷帘、滴灌系统的新式钢架结构温室大棚，实现了从传统种植向现代农业的初步转变 [1] - 在持续金融支持下，其种植园大棚数量从最初的几个增加到二十余个，种植品种从单一蔬菜拓展到草莓、西瓜、甜瓜等高附加值水果 [2] - 销售模式从传统批发市场，拓展到商超直供、观光采摘等多种渠道，其草莓园已成为当地小有名气的采摘打卡地 [2] 社会与产业效应 - 成功转型后的农户优先招聘当地农户，并为周边种植户提供技术指导和销售渠道，实现了“树一个标杆、兴一项产业、富一方百姓”的带动效应 [2] - 现代化大棚的兴起，共同绘就了产业兴旺、农民富裕的乡村振兴新画卷 [3]

文章核心观点 - 成武农商银行伯乐支行通过其“伯乐富农贷”等信贷产品为乡村产业经营者提供高效金融支持 成功解决了客户因设备老旧和资金压力导致的经营扩张难题 并带动了当地就业 体现了金融机构深度融入县域经济、精准服务乡村振兴战略的定位 [1][2] 金融服务与产品 - 成武农商银行伯乐支行为涉农经营主体设计了“伯乐富农贷”产品 该产品具有额度灵活、手续便捷、利率优惠的特点 旨在契合涉农经营“短、频、急”的资金需求 [1] - 该支行为客户启动信贷绿色通道 客户经理上门协助准备材料 前后台协同推进 仅用2个工作日即完成从对接到发放30万元贷款的全流程 [1] - 该支行持续优化“伯乐金融”系列信贷产品 精准对接新型农业经营主体、农村小微企业等各类客户需求 致力于成为乡土产业成长的“金融伙伴” [2] 客户案例与经营影响 - 客户李先生从事工程机械租赁行业六年 因设备老旧、场地有限及资金压力难以扩大规模 获得30万元“伯乐富农贷”后 迅速订购了3台大吨位挖掘机和2台新型装载机并扩建厂房 [1][2] - 设备更新与厂房扩建后 李先生的租赁厂服务能力显著提升 不仅能更好满足本地农业和基建需求 还能承接更多周边项目 预计年收入将实现不错增长 [2] - 李先生的业务拓展为3位当地农户提供了稳定的工作岗位 实现了带动就近就业的效果 [1][2] 行业与市场背景 - 产业振兴被视为乡村振兴的关键 随着当地高标准农田建设、乡村道路改造等项目推进 工程机械租赁的市场需求不断增长 [1] - 李先生的资金困境反映了众多乡村产业经营者面临的共性问题 金融机构的服务跟进对于乡村产业发展至关重要 [1] - 成武农商银行伯乐支行将金融服务扎根于县域 让高效、专业的金融服务深入田间地头和生产一线 以支持整个乡村产业的发展 [2]

公司战略与制度体系 - 公司积极布局绿色金融，制定《金融支持深化新旧动能转换推动绿色低碳高质量发展金融服务方案》[1] - 公司通过严格把控信贷投向、优化考核机制及加强联动协作三项举措构建绿色金融制度体系[1][2] - 公司将绿色贷款增长指标纳入公司业务部考核，并建立“激励相容”机制以引导业务拓展[2] - 公司开辟“绿色审批通道”，对符合条件的绿色项目优先受理、审批和放款，并执行优惠利率政策[2] 金融产品与服务创新 - 公司创新金融产品，打造多层次、定制化的绿色金融产品矩阵以满足多样化融资需求[2] - 公司在生态农业领域推出“伯乐富农贷”，为鱼菜共生等新模式设计灵活贷款期限和还款方式[3] - 公司发放500万元贷款支持某生物科技有限公司利用玉米芯加工生产糠醛，实现资源循环利用[2] - 公司通过“创业担保贷”产品向青年农民提供20万元贷款支持其建成20亩生态葡萄园[3] 具体项目与资金支持 - 公司注入100万元信贷资金支持成武县永昌街道的智能温室大棚鱼菜共生系统项目[1] - 公司向秦田庄村村民累计发放贷款1000余万元，支持该村改造闲置宅院、发展民宿和大棚采摘园等业态[3] - 公司向村民田先生提供30万元贷款助力其发展大棚采摘园项目[3] 政银联动与合作 - 公司与县科技局等单位签署党建共建协议，建立常态化沟通机制，联合筛选绿色企业白名单[2] - 公司通过政银联动实现信息共享、资源互补，对县域生态项目进行全流程动态跟踪服务[2]

公司业务与产品 - 公司坚守支农支小市场定位，围绕农业生产周期和资金需求特点创新信贷产品 [2] - 公司推出伯乐富商贷和伯乐富农贷等普惠信贷产品，产品具有额度足、期限长、担保方式灵活、成本低且可循环的特点 [2] - 公司通过走千家、访万户、共成长活动主动发现客户需求，并为客户量身定制融资方案 [1] 具体案例与影响 - 公司向一位农资销售商提供了额度100万元的伯乐富商贷，该贷款可随借随还、循环使用 [1] - 该信贷支持解决了农资经销户因赊销模式导致的资金周转难题，同时保障了下游农户关键农时的生产需求 [2] - 信贷资金在秋粮收获后完成使命，实现了从精准支持到丰收成果的良好闭环 [2]