该行客户经理在"百行进万企"走访过程中，了解到李先生的困境后，迅速开展调查评估，并为其量身定 制融资方案。很快，200万元信贷资金发放到位。李先生感慨道："这笔贷款真是雪中送炭！新设备投入 使用后，我们的加工精度和效率大幅提升，环保指标也完全达标，近期还接连获得了几个大型定制家具 订单，让我对企业未来的发展充满信心。" 精准滴灌：促进产业链协同发展 家具制造产业的升级离不开上游供应链的同步提升。邓先生经营的板材加工厂长期为李先生等家具制造 企业供货。随着下游客户对板材的平整度、环保等级和加工精度要求日益提高，邓先生也面临着资金压 力。"我们需要购置更精密的裁切和压贴设备，同时为配合家具厂的订单节奏，还需提前备货，这占用 了大量流动资金。" 针对邓先生这类产业链上游小微供应商"轻资产、缺抵押"的特点，该行创新推出"伯乐富商贷"模式，依 托其与下游核心企业的稳定订单和应收账款，为邓先生发放了30万元贷款，有效解决了其备货资金难 题。邓先生表示："以往采购旺季总是为资金发愁，现在有了农商行的支持，我们能够安心备足优质原 料，加工精度也得到提升，与家具厂的合作更加稳固顺畅。"这种针对产业链特定环节的精准支持，不 仅解 ...

公司战略定位 - 公司坚守“支农支小”主责主业，秉持扎根基层的初心[1] - 公司市场定位为面向“三农”、面向小微企业、面向社区家庭[4] - 公司致力于为满足群众对美好生活的向往提供持续的金融动力[1] 产品与服务创新 - 为家电生意经营者提供20万元“伯乐富商贷”以解决旺季备货资金需求[2] - 为快递超市经营者定制15万元“创业担保贷”方案以支持门店扩张[3] - 通过手机银行为个人客户提供5万元“无感授信”信用贷款用于消费[4] 业务运营模式 - 客户经理采取驻点办公和上门服务模式，实现当天了解情况、次日放款[2] - 推行“整村授信+网格深耕”模式，客户经理深入基层进行网络化走访[3] - 构建线上线下相结合的多层次全方位信贷服务体系[4] 市场影响与成效 - 贷款支持使家电门市稳住老客户并新增周边20多个村子的送货服务[2] - 贷款支持使快递门店面积从50平米扩大至近300平米，提升服务效率[3] - 金融产品帮助客户把握旺季商机、推动快递发展、提升生活品质[2][3][4] 客户需求响应 - 精准对接百姓生活消费与经营需求，聚焦“短、频、急”的用款需求[1][3] - 通过“金融夜校”等活动了解并满足个人客户购买智能家居的需求[4] - 提供个性化金融方案，提高办贷效率，降低交易成本，优化用户体验[3][4]

公司业务与产品 - 公司坚守支农支小市场定位，围绕农业生产周期和资金需求特点创新信贷产品 [2] - 公司推出伯乐富商贷和伯乐富农贷等普惠信贷产品，产品具有额度足、期限长、担保方式灵活、成本低且可循环的特点 [2] - 公司通过走千家、访万户、共成长活动主动发现客户需求，并为客户量身定制融资方案 [1] 具体案例与影响 - 公司向一位农资销售商提供了额度100万元的伯乐富商贷，该贷款可随借随还、循环使用 [1] - 该信贷支持解决了农资经销户因赊销模式导致的资金周转难题，同时保障了下游农户关键农时的生产需求 [2] - 信贷资金在秋粮收获后完成使命，实现了从精准支持到丰收成果的良好闭环 [2]

核心观点 - 成武农商银行通过创新金融产品和服务模式 为当地芸豆产业链各环节提供全方位金融支持 助力产业规模化和标准化发展 截至当前已投放芸豆种植贷款2500万元惠及农户200多户 投放芸豆收购贷款4000万元[1][2][4][5][6] 产业链金融支持 - 针对种植环节推出伯乐种植贷、伯乐富农贷、伯乐惠民贷等特色信贷产品 重点支持农户购买种子、化肥、农膜、大棚设施等生产资料[2] - 针对收购环节推出伯乐富商贷、小微企业主贷等产品 满足收购商短期资金周转需求 最高提供1000万元信贷支持[2][5] - 针对物流环节创新推出商车贷、流水易贷等产品 支持物流运输等配套产业发展[2] - 推广鲁担惠农贷、创业担保贷等产品 引入政府担保机制降低经营主体融资成本[2] 服务模式创新 - 组织客户经理深入田间地头提供一对一专属金融服务 推行线上+线下办贷模式减少审批环节[4] - 为收购商提供随用随贷、按日计息、随借随还的灵活融资方式 大幅降低融资成本[5] - 推广慧农通业务 为收购商和农户提供农产品管理、扫码下单收购、订单管理和支付结算等一站式服务[3] - 联合农业合作社和电商等平台搭建产销对接平台 帮助收购商拓宽销售渠道[6] 业务成效 - 芸豆种植贷款已投放2500万元 惠及农户200多户 典型案例为种植户高先生获得9万元伯乐种植贷用于大棚设施升级[4] - 芸豆收购贷款已投放4000万元 典型案例为收购商李先生获得20万元伯乐富商贷 每日收购量稳定在40吨左右[5] - 成武县拥有10万亩中温棚芸豆种植基地 为全国最大无公害芸豆示范基地[1]