电影IP的市场表现与商业热度 - 《疯狂动物城2》中国内地预售票房超3亿元，上映7天票房超20亿元，已成中国影史进口动画票房冠军，其在中国内地的票房表现超过北美市场，暂居全球第一 [2] - 自2023年12月以来，疯狂动物城IP授权业务在大中华区实现3倍增长，预计到2025年年底将发布超2000款授权产品 [3] - 迪士尼在2025年9月透露其再次问鼎全球授权业务榜首，年度零售额达620亿美元 [16] IP联名合作的广度与策略 - 《疯狂动物城2》的联名品牌名单长达60多家，覆盖零售潮玩、服饰箱包、黄金饰品、家电3C、美妆、快餐、航空、汽车及电商平台，几乎覆盖衣食住行方方面面 [1][3] - 品牌联名更注重IP深度融合，将产品颜色、功能与IP角色性格绑定，挖掘精神内核，推出情侣款、角色互动款等产品以满足消费者情感需求 [3] - 品牌联名正愈发注重降低接触门槛，做到随处可见、触手可及的消费场景渗透，并更注重挖掘并满足消费者的情绪需求 [15] 品牌方参与联名的案例与决策逻辑 - 儿童口腔护理品牌兔头妈妈与《疯狂动物城2》联名的牙膏在天猫旗舰店售出超10万件，销售额超百万元 [2] - 兔头妈妈选择该IP联名，核心看重其“合家欢”属性与广泛受众，既覆盖儿童目标使用人群，也覆盖家长核心购买用户，符合品牌定位 [6] - 在产品设计上，团队从30—40版测试样品中选择一款，将牙膏盖子设计为可单独保存的潮玩手办，并将IP角色塑造为“护齿巡逻队”来传递品牌理念 [6][7] - 联名产品定价在30元内，属于品牌产品矩阵中的中等价位，黄金销售窗口期将持续到明年春节前 [7] IP授权合作的流程与商业模式 - 获取迪士尼等公司的IP授权流程严格，需经基础尽调、方案准备、评估、签订保密协议、商务谈判，并缴纳授权金成为正式授权商后方可使用相关权限 [9] - 产品从设计到宣传的全流程均需通过IP授权方审批，合作工厂还需取得如迪士尼FAMA等专项资质认证 [9] - 行业普遍采用“保底+分账”两者取其高的商业模式，例如约定保底100万元，按实际销售额的10%或15%抽成，最终按金额较高者结算 [11] - 授权费用从几十万元到上百万元不等，并会划分授权的区域市场、品牌、产品类别及分销渠道 [10] 品牌联名的市场时机与长远考量 - 与国际品牌的联名合作需在影片上映前至少6个月启动沟通，覆盖方案设计、合作落地、产品生产及营销推广等全流程 [12] - 品牌倾向于选择热度稳定且有持续内容产出的系列IP（如小黄人、疯狂动物城），以帮助建立并长期绑定消费者认知，而非追求短期效益 [12] - 动画电影爆火后跟风寻求授权的商家，往往面临市场30万—50万元不等的中介报价，且通常仅能通过分销现有授权产品参与市场 [12] 迪士尼对中国市场的战略布局 - 迪士尼旗下体验业务（包括乐园、消费品）在2024财年营收为341.51亿美元，同比增长5%，营业利润为92.72亿美元，同比增长4%，是公司第二大板块 [16] - 迪士尼为中国市场量身定制内容，如《疯狂动物城2》中的生肖元素，且全球唯一的疯狂动物城主题园区已于2023年12月落户上海迪士尼度假区 [16] - 迪士尼中国消费品部总裁表示，中国是迪士尼业绩最好的市场之一，全球许多趋势都始于中国，迪士尼正以全球视角密切关注中国市场变化 [16] - 公司高层曾明确IP商业价值的核心评判标准：衍生产品收入起码是电影票房的2.5倍，整个电影IP才算做大 [16]

《疯狂动物城2》电影票房与市场表现 - 电影《疯狂动物城2》中国内地预售票房超3亿元，上映7天票房超20亿元，已成为中国影史进口动画票房冠军 [2] - 该影片自2025年11月26日与北美同步上映以来，在中国内地的票房表现超过北美市场，暂居全球第一 [2] IP授权合作规模与增长 - 自2023年12月以来，疯狂动物城IP授权业务在大中华区实现3倍增长，预计到2025年年底将发布超2000款授权产品 [3] - 迪士尼在2025年9月透露其再次问鼎全球授权业务榜首，年度零售额达620亿美元 [14] - 与《疯狂动物城2》达成联名合作的品牌长达60多家，覆盖零售潮玩、服饰箱包、黄金饰品、家电3C、美妆、快餐、航空、汽车及电商平台等多个领域 [2] 品牌合作案例：兔头妈妈 - 儿童口腔护理品牌兔头妈妈成为《疯狂动物城2》官方合作品牌，其联名牙膏在天猫旗舰店售出超10万件，销售额超百万元 [2] - 该品牌此前与《哪吒之魔童闹海》的联名款儿童牙膏累计销售额超千万元，并仍占其天猫旗舰店销量前列 [5] - 品牌选择联名IP的核心考量是与目标人群的契合度，《疯狂动物城》作为“合家欢”动画，覆盖了儿童（使用者）和家长（购买者） [6] - 在产品设计上，团队从30-40版测试样品中选定一款，将牙膏盖子设计为可保存的潮玩手办，并将IP角色塑造为“护齿巡逻队”以传递品牌理念 [6] - 本次联名产品整体价格定在30元内，属于品牌产品矩阵中的中等价位，黄金销售窗口期预计持续到2026年春节前 [7] IP授权商业模式与流程 - IP授权行业普遍采用“保底+分账”两者取其高的商业模式，例如约定保底100万元，最终按实际销售额抽成（如10%或15%）与保底金额中较高者结算 [9] - 授权费用从几十万元到上百万元不等，品牌需先承担最低成本（保底费），再靠销售业绩争取更划算的结算方式 [9] - 获取知名IP授权流程严格，需经尽调、方案准备、谈判、缴纳授权金等步骤，产品从设计到宣传的全流程均需通过IP方审批，合作工厂也需取得专项资质认证 [8] - 合作期限通常以年为单位（常态化授权），短期授权则配合电影宣发期，适合快餐、饮品等快速引流 [10] - 品牌需在电影上映前至少6个月启动沟通，覆盖方案设计、合作落地、生产及营销全流程，跟风者仅能通过分销现有授权产品参与市场 [10] 品牌联名策略与行业趋势 - 当前品牌与IP合作更注重深度融合，将产品颜色、功能与IP角色性格绑定，挖掘精神内核，推出情侣款、互动款等以满足消费者情感需求 [3] - 品牌倾向于选择热度稳定且有持续内容产出的系列IP（如小黄人、疯狂动物城），以建立长期消费者认知，而非追求短期效益 [11] - 联名合作正愈发注重降低接触门槛，实现随处可见、触手可及的消费场景渗透，并注重挖掘和满足消费者的情绪需求 [13] - 品牌在拿到授权后需进行巨大前期投入，包括产品设计、营销方案及配合影视宣传周期，对中小企业的毛利和成本构成压力 [10] 迪士尼的中国市场战略与业务构成 - 迪士尼强调自身是全球最大的授权商和IP商品零售化的整合型企业，旗下分为娱乐、体育、体验三大业务板块 [14] - 2024财年，包括迪士尼乐园、消费品在内的体验业务营收为341.51亿美元，同比增长5%，营业利润为92.72亿美元，同比增长4%，是公司第二大板块 [14] - 迪士尼高度重视中国市场，认为中国市场是世界其他地区的风向标，许多全球趋势都始于中国 [14] - 迪士尼为中国市场量身定制内容，如影片中的生肖元素，并且全球唯一的疯狂动物城主题园区已于2023年12月落户上海迪士尼度假区 [14] - 公司高层曾明确IP商业价值的核心标准：衍生产品收入起码是电影票房的2.5倍，整个电影IP才算做大 [14] 联名营销活动时间线 - 品牌联名预热在2025年上半年便开始布局，2月KKV推出毛绒挂件，3月Potdemiel推出挂件和零钱包，5月悦瞳推出美妆工具，6月星巴克中国官宣联名饮品 [12] - 7月至9月，泡泡玛特、52TOYS、名创优品相继推出潮玩手办、盲盒等产品，兔头妈妈推出牙膏牙刷等联名产品 [12] - 10月，康师傅“冻冻茶”联名款上线，凌美（LAMY）推出联名文具礼盒 [12] - 11月电影上映当月，瑞幸咖啡、麦当劳、丝塔芙、伊利、优衣库等众多品牌的联名产品密集推出 [12]