公司商业模式 - 采用单次付费模式，价格为上午3元、下午6元、晚场9元，并已保持此价位7年，消灭了年卡或季卡等预付费制度[3][9] - 运营模式高度依赖与社区合作，社区免费提供场地，公司负责运营并自负盈亏，从而大幅降低了租金成本[23][29] - 通过极致成本控制实现盈利，门店面积控制在200平以内，器械选用国产高性价比产品，且不设前台、服务员、保洁和教练，完全依靠小程序预约和扫码进门等无人化智能管理[25][27] - 单店开设成本极低，仅为30万至40万元，远低于以低成本著称的同行（如乐刻早期加盟成本超过120万元）[27] 公司发展历程与现状 - 公司起源于2017年的共享球场业务，在2018年顺势开设第一家共享健身房，其基因与传统健身房截然不同[18][22] - 核心团队规模小，仅二十几人，目前已将业务拓展至上海和长三角其他城市，拥有206个共享场馆，但健身房业务发展相对谨慎，目前在上海仅有30多家门店[16][19][32] - 在2022年行业整体受创时期，公司实现了逆势扩张，在上海新开20多家门店[15] 行业趋势与竞争格局 - 传统健身房普遍依赖高额预付费年卡和私教课推销模式，存在较高的“跑路”风险，引发了消费者的信任危机[5][36] - 行业出现“健身平权”趋势，旨在打破传统规矩，涌现出乐刻、超级猩猩等按次或包月收费的新模式，以及九回体育和各地社区健身房等极致性价比模式[16][32][34] - 社区健身房模式在全国各地逐渐普及，部分属于市政建设，收费极低（如长沙25元/月）甚至免费，商业健身房也开始卷入价格战（如乐刻推出免费团课）[32][34] - 健身行业正从带有社交和炫耀属性的“贵族运动”回归追求健康和性价比的本质，满足每周参加1次及以上体育锻炼的超过5亿人口中大部分轻度健身用户的需求[45][48] 用户价值主张 - 解决了消费者对健身房“跑路”风险的核心痛点，单次低消费模式极大降低了用户的决策成本和财务风险[5][13] - 提供高度便利和自由的健身体验，门店24小时营业，多选址于社区或办公楼内，方便用户就近锻炼，且全程无推销、无社交压力，尤其受到内向型用户欢迎[10][13][15] - 创造了反焦虑的健身氛围，打破了以Lululemon等高端品牌为代表的中产精致焦虑和身材年龄焦虑，使健身回归运动本身[38][40][48]

无人经济商业模式 - 共享健身房采用全智能管理系统 用户通过小程序预约时段 扫脸进门 自助使用器械 安全监控无死角覆盖 [3] - 共享自习室实现全程无人化管理 用户通过公众号或小程序完成选座 支付 开门等一系列操作 [3] - 无人值守模式减少了人际互动带来的潜在压力 满足了年轻人对边界感和掌控感的需求 [5] 用户群体与消费特点 - 共享健身房客流量每日在100人左右 客户群体主要是年轻人 [3] - 共享自习室学员大都是学生和正在备考的年轻人 他们看中沉浸式的学习氛围 [5] - 单日消费普遍在15~30元 精准匹配年轻人碎片化 轻投入的消费需求 [5] 运营优势 - 无人化管理使运营成本大幅降低 价格更亲民 [3] - 自助式管理模式可以把资金更多地放在环境维护和设施升级上 [5] - 健身房24小时开放 扫码就能进 特别适合上班族 [1] 技术应用 - 用户可通过小程序查询健身房的实时人数 避开人流高峰 [3] - 明亮的空间里 跑步机 力量器械一应俱全 [1] - 柔和的灯光下 一个个独立的格子间井然有序 学习氛围浓厚 [3]