核心观点 - 昆山农商银行作为一家深度扎根本土的金融机构，通过二十一年的发展，已将其业务与昆山市的经济社会发展深度融合，形成了以服务三农、小微、民生为核心，并逐步向综合金融赋能拓展的成熟模式，资产规模已超1960亿元，展现了强大的地方经济共生能力 [1] 业务规模与财务表现 - 截至2025年11月，公司资产规模超1960亿元，存款总额超1540亿元，贷款总额超1200亿元，资产质量持续优化 [1] - 涉农及小微贷款余额达1022亿元，占全行贷款总额的85.5% [4] - 制造业贷款余额为394亿元，民营企业贷款余额为661亿元 [8] 服务三农与乡村振兴 - 全行涉农及小微贷款余额已近千亿元，占全部贷款的八成以上 [3] - 通过“昆农贷”等产品支持农业设备更新，例如为锦溪镇狭港村提供贷款 [3] - 发放19亿元“城乡居民创业贷”，支持近1.2万名乡村人才创业 [3] - 发放13亿元“建房贷”，助力5000户家庭建房 [3] - “昆银美居”项目提供近200万元贴息，助力780户农房翻建 [3] - 投入近740万元与农业农村局共建“农村三资”智慧监管平台，监管全市126亿元集体资金在214个村社的流转 [4] - “昆农惠”共富产品汇聚超33亿元资金，预计每年为村集体带来超2600万元增收 [4] - 连续四年累计捐赠85万元支持乡村公益医疗互助 [4] 服务企业与产业金融 - 聚焦制造业转型升级，制造业贷款余额达389亿元 [6] - 为科技型企业提供185亿元科技金融贷款 [6] - 践行绿色发展，绿色信贷余额达33亿元 [6] - 在昆山33家境内上市公司中，有29家是公司客户，其中11家合作超十年 [7] - 全力支持97家上市及拟上市企业 [7] - 携手政府推出“昆科贷”、“昆链贷”等七大政策性产品，服务1300余户企业 [7] - 自主研发供应链金融“共赢链”，服务产业链上300余户企业 [7] - 成功发行5亿元绿色金融债，并参与地方国资平台债券发行 [7] - 凭借跨境金融服务资质，为外贸及台资企业提供国际结算服务，服务能力向“商行+投行”、“本地+跨境”综合赋能拓展 [7] 民生服务与社区融合 - 构建“四卡三通一站点”惠民服务网络，累计发放三代社保卡180万张、市民卡110万张、工会卡6万张、尊老卡16万张 [10] - 设立75个“银社通”便民站点，提供近50项社保医保服务，分流了全市30%的医疗报销和40%的社保业务 [10] - 在31家公立医院布设“银医通”自助设备，2024年完成超850万笔交易 [10] - “银校通”覆盖305所学校，年收缴学费60万笔，其“阳光食堂”项目监管超70万笔、6亿元餐费 [10] - 连续九年设立“园丁奖”表彰672名优秀教师，并设立教育基金奖励12名清北学子 [11] - 与民政局合作开发“智慧殡葬”平台，并试点物业费监管 [11] - 与“鹿路通”平台探索融合支付，其“互联网医疗一体化便民服务平台”入选省级创新示范，并拓展“智慧食堂”、“智慧出行”等十余个创新场景 [11]

核心战略定位 - 公司以服务地方经济和实体经济发展为核心 重点支持地方制造业尤其是中小微制造企业[1] - 公司将自身发展与区域经济高质量发展相结合 持续为区域制造业注入金融动能[1] 服务网络建设 - 客户经理队伍坚持常态化走访 深入工厂车间精准掌握企业融资需求[2] - 与地方政府、经济开发区及行业协会建立紧密合作机制 选派业务骨干担任金融顾问[2] - 通过精准服务网络 旺季走访普惠小微企业2569户 新增4.54亿元普惠小微贷款[2] 金融产品创新 - 针对科技型企业发放专精特新、投贷通、昆才融、昆科贷等特色科创产品[3] - 创新推出信抵贷产品 通过抵押+信用模式随借随还 已累计发放1.7亿元惠及161户小微企业[3] - 推广订单贷破解抵押物不足困境 将企业软实力转化为融资硬通货[3] - 落实减费让利政策并设置专项利率优惠 降低小微企业融资成本[3] 服务效率提升 - 大力推广手机银行及线上申贷平台 实现贷款申请签约放款全流程线上化[4] - 最快可实现24小时内资金到账 显著提升企业融资体验[4] - 对制造业贷款开辟绿色通道并优化审批流程[4] 综合金融服务 - 提供支付结算、代发工资、现金管理、政策咨询及汇率避险等一揽子服务[4] - 针对优质企业上游供应商提供纯信用的共赢链产品[4] - 帮助企业降本增效并支持地方制造业转型升级[4]

昆山市区域经济情况 - 2023年昆山市GDP达5140.60亿元，同比增长5%，连续19年位居全国百强县首位 [1] - 规上工业总产值11433万元，同比增长4.5%，电子信息产业产值占比超40% [1] - 实际利用外资20亿美元，进出口总额1079亿美元，居全国县级市第一 [1] 昆山市产业集群情况 - 电子信息产业集群年产值6969万元，同比增长15.6%，为千亿级产业集群 [2] - 形成集成电路、新型显示、智能终端完整产业链，长三角重要电子信息产业基地 [2] 昆山农商银行业务表现 - 2024年6月末总资产1835亿元，存款余额1414亿元，贷款余额1111亿元 [2] - 营业收入21.95亿元，净利润9.86亿元，不良贷款率0.85%，拨备覆盖率546% [2] - 人民币存款市场份额16.64%，县域农商行综合排名全国第二 [2] 服务实体经济举措 - 小微企业贷款余额712亿元（占64%），制造业贷款345亿元（占对公贷款50%） [3] - 服务台企1130户、台胞11093户，台企台胞授信余额166亿元 [3] - 创新"三捷、二池、一平台"公司业务体系，"四卡、三通、一平台"零售体系 [3] "共赢链"项目背景 - 解决电子信息产业链上游中小企业融资难问题，传统信贷模式依赖抵押物不足 [4] - 基于核心企业交易数据授权，通过智能风控筛选链属企业提供信用贷款 [4] "共赢链"建设过程 - 2024年8月2日立项，10月24日投产，采用敏捷开发模式快速推进 [5] - 整合大数据、智能风控、营销作战平台形成数字化实施路径 [5] "共赢链"系统架构 - 分层架构包含展页层（企业网银/小程序）、核心处理层（信贷管理/智能风控）、数据支持层（数据湖/征信） [7][11] - 智能风控整合多维度规则体系，基于发票数据生成风险评级 [6] "共赢链"业务模式 - 链属企业单户授信最高500万元，利率≥4%，授信期限最长10年 [10] - 通过核心企业授权数据生成链属名单，现场评议后系统自动测算预授信额度 [12] 项目成效 - 已授权核心企业188户，待评议链属企业1601户 [12] - 实现线上提款、随借随还、无还本续贷，解决链属企业资金周转难题 [12] 未来规划 - 持续优化规则触发机制，定期迭代风控模型 [13] - 深化金融科技与实体经济融合，拓展服务广度深度 [13]

昆山农商银行服务民营企业战略 - 核心战略定位为服务民营企业 通过网格走访 产品创新 行业研究三大举措完善金融服务体系 [1] - 截至3月末民营企业贷款余额638亿元 较年初净增21亿元 增速3 39% [1] 网格化走访机制 - 采用"网格化+数字化"模式 通过营销作战平台更新企业数据并绘制信贷地图 [2] - 成立小微企业融资协调专班 整合年底投放 旺季营销 流失客户挽回等工作形成常态化服务机制 [2] - 实施分层分类专项行动 对公条线定期走访 零售条线建联转化 普惠条线存量转介 [2] - 设置督导团队建立分片督导机制 通过案例复盘和经验复制强化执行质量 [2] 产品创新体系 - 整合多维度数据推出"宅捷贷""快捷贷"等抵押类产品和"信抵贷""共赢链"等信用类产品 [3] - 建立存量客户到期融资需求主动摸排机制 优先通过无还本续贷模式提供支持 [3] - 设立民营企业专属审批通道 实行"四个优先"政策 最快5个工作日内完成审批 [3] - 案例显示为金属加工企业通过"宅捷贷"5日内完成授信 满足千万元级订单需求 [3] 行业专案服务 - 推广整村授信模式 聚焦螃蟹养殖 民宿经济等特色业态开展批量授信 [4] - 实施"一行一圈一专案"策略 成立敏捷小组深入推进行业专案制订 [4] - 对接各类行业协会建立联动模式 设计推出惠农贷 羊绒专案等专项产品 [4]