公司/产品曝光与高层认可 - 全国人大代表廖志略在两会小组会议上向外交部副部长华春莹推荐了化橘红深加工产品 [1] - 华春莹现场品尝化橘红润喉糖后给予高度评价 称其是“迄今为止吃过的润喉方面最舒服、最好的” [1] - 代表在会议现场展示了包括化橘红饮料 茶饮 牙膏 润喉糖在内的多种深加工产品 吸引了广泛关注 [1] 产品与行业背景 - 化橘红是广东茂名化州市的道地中药材 被誉为“南方人参” 具有燥湿化痰 理气消食的功效 是“十大广药”之一 [1] - 公司/行业积极通过两会等国家级平台进行推广 旨在让化橘红“香飘四海” [1] - 代表携带了挂果的化橘红苗和深加工产品上京 并邀请各界人士参加化州即将举办的化橘红赏花节 [1][2] 产业规模与经济效益 - 2025年 化州的化橘红全产业链产值已突破126亿元 [1] - 该产业链带动了35万乡亲就业增收 [1] - 在加工高峰期 产业链吸纳近10万人就业 其中不少是留守妇女和老年人 [1]

核心观点 - 广东特色农产品通过“广货行天下”等营销活动积极拓展以北京为核心的北方市场 销售额呈现逐年增长态势 这反映了广东农业品牌力的提升以及北方消费者对粤式年味和健康食材的认可 [2] 市场拓展与销售表现 - 广东年菜在京津冀、东北等北方市场越来越受欢迎 通过商超、电商及餐饮渠道推广 销售额呈现逐年增长态势 [2] - 以北京新发地农产品批发市场为例 2025年广东蔬菜上市量20.48万吨 水果上市量44.07万吨 交易额达44.35亿元 相当于北京常住人口人均消耗广东蔬果60斤 [7] - 广东壹号食品股份有限公司代表表示 公司将深耕北京社区消费场景 挖掘中高端消费群体需求 预计今年实现销量50%的增长目标 [7] - 德庆贡柑在西安、成都等地销量较好 此次参与活动旨在开拓北京市场 并推出了不同价位的礼盒装以迎合礼品市场需求 [3] 产品策略与品牌认知 - 众多广东特色农产品“瞄准”北方礼品市场 例如化橘红系列深加工产品 因其健康属性与文化底蕴 契合当前礼赠与养生市场升级需求 [5] - 在众多采购商眼中 “广货”是品质、安全的代名词 例如北京湛江商会每年年底都会采购一批广东湛江的鸡、对虾、生蚝等农产品 深受客户喜欢 [6][7] - 为适应北方市场 粤菜师傅通过烹调技巧在保留广东食材鲜味的同时符合北方消费者口味 例如将北方人喜好的“脆皮鸡”与广东“捞鸡”的吉祥文化结合 [5] - 此次“北上”的产品包括清远鸡、德庆贡柑、化橘红等 都是经过市场严选、代表岭南特色的优质产品 [2][6] 渠道与供应链支持 - 本次“广货行天下”活动得到顺丰、美团两大平台同步支持 线上线下协同赋能 为广东农产品进京打通“绿色通道” [7] - 活动通过产销对接 让优质粤字号农产品“走上”北京消费者餐桌 助力广东农业企业进一步拓展京津冀市场版图 [2]

行业背景与困境 - 化橘红产业曾面临新树不愿种 老树管不了 好果卖不出的困境 导致农户守着金果子却挣不到钱[1][5] - 2020年合作社累计欠款达500万元 鲜果市场半径局限且行情低迷 鲜果卖不上价严重打击果农积极性[6] - 根据《食品安全法》规定 未进入食药物质目录前 化橘红无法作为食品添加剂 严重阻碍产业链延伸和产品附加值提升[3] 政策突破与认证 - 2024年8月国家卫健委和市场监督管理总局联合公告 将化橘红纳入食药同源物质目录 为产业开拓新道路[3] - 全国人大代表四次进京推动药食同源认定 2023年提交加快化橘红药食同源物质目录申报建议并获国家卫健委迅速回应[3] - 建议将化橘红炮制技艺列入国家级非物质文化遗产名录 通过非遗保护推动文化走向海外[4] 技术创新与产业升级 - 攻克化橘红嫁接改良和自动化设备研发关键技术 培育出成活率更高挂果率更好的优质种苗[6] - 研发化橘红七爪开皮机和全自动压果机 使生产效率提升8至10倍[6] - 开发出饮片 代用茶 润喉糖等20余种精深加工产品 并与药企合作研发保健药品扩展应用领域[8] 营销创新与品牌建设 - 2024年推出广东首部三农主题微短剧《化州化橘红 天下第一红》 融合穿越和AI元素 触达全球上亿用户[1][4] - 短剧带动微信指数峰值达1136万 成功实现短剧流量向消费流量转化 直接带动近2.6亿元销售额[1][4] - 通过电商直播和短视频向5亿网友传播种植与炮制故事 有效打开市场认知度[6] 产业链规模与经济效益 - 化州市化橘红种植面积超13万亩 年产鲜果6万余吨 干果1.2万余吨 形成种植加工销售完整产业链[8] - 产业产值从2019年30多亿元增至115亿元 增长约283% 带动35万名从业人员增收[1][8] - 全市化橘红种植加工销售企业达1542家 从事产业人员超35万人[3][8] 合作社运营模式 - 采用合作社+农户+公司+村委会+产业协会+基地的六位一体模式 构建多维度农户收益联结机制[8] - 直接管理600余亩种植基地 合作基地达6200亩 保底收购机制惠及1.5万农户[8] - 十年带动超3000名农户实现家门口就业 累计推动3000多名农户种植增收[1][8]