公司概况与核心业务 * 公司为北森控股 专注于提供一体化人力资源SaaS软件 [1] * 公司采用全网单一版本的SaaS模式 使得500多名研发人员能够集中精力提升产品 每年进行六七十次升级 上线两三千个新功能 [2][3][6] * 人力资源软件是一体化的 覆盖员工从入职到离职的整个生命周期 包括六个模块和35个产品 是国内唯一一家达到这一水平的公司 [2][3][8] * 公司主要服务中大型企业 目前每年有6,000家客户 [3] * 公司打造了一个支持零代码、低代码和全代码开发的平台 从2014年底开始累计投入超过十亿元 使其成为公司的核心竞争力 [2][3][8] * 公司在人力资源方面有20多年的积累 在能力技术、评估技术和发展技术方面形成了深厚沉淀 [2][3][5][8] 财务表现与增长势头 * 截至2025财年 公司从ARR（年度经常性收入）的角度来看 规模达到了9.08亿元 其中AI相关产品占比600多万元 过去四年的复合增速超过20% [2][13] * 截至2025财年3月底 公司整体收入达到9.45亿元 其中来自产品部分占比逐渐提升 从2022年底不到63%增加到76% [3][14] * 合同负债为6.21亿元 同比增长20.4% [14] * 全产品毛利率超过66% 单看产品端毛利率已超81% [3][14][20] * 三费费用率呈下降趋势 得益于经营效率提高及收入增速快于费用增速 [14] * 公司在上一财年实现现金流转正 今年已实现7,700万元正向现金流入 占收入比例8% [4][14] * 尽管去年亏损2,900万元 但预计今年利润将实现转正 [14] * 核心人力一体化占比逐年提升 从2021年3月底的8%提升到2025年3月底的59% 带来的ARR接近5亿元 有4倍增长率 [13] * 目前核心人力一体化客户数为2,300家 占总ARR比例59% 续约率和收入留存率分别为95%和114% [13] AI战略与产品进展 * AI将成为公司重要增长引擎 [4] * 公司认为所有数字化未来都能实现AI化 并且已经完成对50多个场景的AI结合覆盖 内部形成500多个性能 并推出10个相关产品 [5] * 在大语言模型使用上 公司采取模型中立策略 与各类模型对接 但依赖的是自身在人力资源专业知识上的积累 [5] * 公司计划在26财年实现AI合同金额四五千万的目标 截至2025年9月底 新增AI合同金额已达两三千万左右 因此全年五六千万的目标可以实现 [18][19] * 公司推出了10个不同时间逐步上线的AI Agent 其中最早推出的是2024年8月上线的AI面试官 [19] * AI产品不仅能够为老客户带来提升贡献的价值 还能作为引流款产品吸引新客户 例如2024年达成的308家客户中有73%是老客户 27%是新客户 [23] 主要AI产品与应用 **北森AI面试官** * AI面试官主要用于规模招聘的第一轮面试 包括校园招聘、蓝领招聘和白领招聘 [9] * 能够进行11项形体检测、三大游戏化评估以及7大基础能力考察 并且可以听懂23种方言 [8][9] * 其稳定性相当于拥有5至8年经验的专业面试专家 [9] * 一轮传统人工面试需要两三百元人民币 而使用AI仅需十几元 大幅降低了综合成本 [9] * 自2024年9月起 该产品已被乳业客户和电子元器件客户确认应用效果 两者评分差距小于1分 [3][9] * 截至2025年3月31日 该产品已有200多家客户使用 目前客户数量已达到六七百家 [3][9] * 在江苏移动案例中 仅用6小时便完成了4,000人的初步筛选 [9] * 支持300个岗位模型、11种语言以及20种防作弊措施 [24] **其他AI产品** * **森教练（AI领导力）**： 新进管理干部培训产品 自2025年3月推出以来 从最初的20家客户增长到现在的100多家 从2025年4月至9月新签合同金额达600多万 [10][19][25] * **AI陪练**： 针对一线员工 通过模拟互动提升解决方案能力 刚推出不久在两个月内新增合同金额达到200多万 [10][19][27] * **AI学习助手**： 根据岗位需求、绩效状况及360度评估结果 为每位员工推荐个性化课程 [10] * **做客助手和考试助手**： 前者将企业知识数字化传承 后者通过智能出题检核学习成果 [10] 市场竞争与优势 * 公司一体化产品与友商相比差距拉大 为公司提供可持续优势 [4] * 公司主打测得准、面得准 与其他友商相比更具精准度 报价一般高于友商 但通过试用实现较高竞争力 [26] * 在AI时代 公司认为没有永久性的根本壁垒 但早期积累使其具备一两年领先时间 [21] * 公司AI产品的核心竞争力不仅在于技术能力 还需深刻理解行业需求 例如不同行业销售冠军的话术沟通技巧等 [27] * 公司拥有6,000家客户 其中70% AI客户来自老客户 这使得获客成本较低 并且能够通过交叉售卖进一步提升收入 [20][23] 行业趋势与展望 * 人力资源行业未来有两个主要发展趋势：AI与全产业链的结合 以及全球化 [12] * 公司预计全年收入增速将在15%~20%之间 目前市场环境虽有压力 但总体需求仍然稳定 并显示出逐步回暖迹象 [16] * 在2025年八九月份 公司人力资源软件的需求显著增长 尤其是在剔除AI因素的情况下仍然表现出良好增长势头 加上AI因素后整体增长超出预期 [17] * 随着不断推出新的AI Agent 预计下半年其他Agent的收入可能会超过目前占比重大的AI面试官 [22]

报告行业投资评级 - 推荐 维持评级 [4] 报告的核心观点 - 当前全球多模态AI正朝"多模态通才"转变，智能化水平与能力范围不断扩大，多模态AI应用或成AI大模型商业化变现前锋 [3][59] - 美图、快手等多模态AI产品体现出较强AI货币化能力，建议关注多模态AI相关标的以及受益于多模态AI发展的AI应用、AI算力等相关标的 [3][59] 根据相关目录分别进行总结 1 GPT5发布在即，有望挑战多模态AI新高度 1.1 多模态AI的新基准："多模态通才" - 2025年5月，十所顶尖高校联合发布General - Level评估框架和General - Bench基准数据集，用五级分类制明确多模态通才模型能力标准 [9] - General - Level建立五个层级评价水平，当前全球多模态模型仍处于L4阶段，考察体系分四个方向：模态理解和同时进行多模态理解和生成、支持更广泛的模态、支持各种任务和范式、多模态智能体与多模态基础模型 [12] - L1 - L5评价分别要求：L1为专家型模型；L2为支持多任务的通才；L3为出现任务级协同的通才；L4为范式级协同的通才；L5为模态级全协同的通才，目前多数多模态通用智能体受架构限制，要达L5需实现所有模态间协同 [15][16] 1.2 科技巨头纷纷押注多模态AI - 腾讯混元3D世界模型是业界首个开源可沉浸漫游、可交互、可仿真的世界生成模型，核心是语意层次化3D场景表征及生成算法，还披露一系列开源计划 [18] - 通义万相文生视频和图生视频模型是业界首个用MoE架构的视频生成模型，总参数量27B，激活参数14B，首创电影美学控制系统，2.2版本在多方面有显著提升，节省约50%计算资源消耗 [21] - 截至2025年3月31日，Figma全球有45万付费客户，总留存率96%，净美元留存率132%，年度付费超1万美元的付费客户达11107家，2025年有望推出Figma Make、Figma Draw、Figma Sites和Figma Buzz四款全新AI产品 [24][25][28] - 字节在Seed1.6模型系列探索Adaptive CoT技术，取得模型效果和推理性能平衡，Seed1.6 - Thinking在复杂文本场景推理能力和视觉推理能力提升 [26] 2 重点公司多模态AI业务梳理 2.1 美图：RoboNeo定义AIGC Agent新范式 - 美图推出RoboNeo，是集多种功能于一体的智能AI Agent，具备美学审美与落地执行力，可免费使用，覆盖品牌设计到电商物料输出全流程，支持一站式网页搭建 [29][31] 2.2 快手：可灵AI货币化进程亮眼 - 快手可灵2.0模型在多维度保持全球领先，发布全新交互理念Multi - modal Visual Language（MVL） [34] - 可灵在2025Q1实现1亿美元ARR，伴随AI功能上新和全球创作者计划，有望迎来付费用户增长和ARUP提升，加快AI货币化进度 [35] 2.3 万兴科技：天幕2.0+超媒Agent切入蓝海市场 - 万兴天幕2.0大模型在华为云加持下由千人团队打造，实现音视频垂类原子能力跃升，秉持"创意平权"理念，助力创作者生成音视频内容 [37] - 万兴超媒Agent依托天幕2.0打造，解决传统创作模式问题，具备全链路视频编辑能力、行业Know - How知识库沉淀、大模型与工具链深度耦合三大特点 [40] 2.4 合合信息：扫描全能王的能力范围加速扩展 - 合合信息"AI鉴伪"技术实现从静态图像到多模态信息鉴伪跨越，人脸鉴伪模型、AIGC图像鉴别技术、TextIn通用篡改检测平台有相应优势 [42] - 合合信息推出业内首个AI Agent跨平台云资源智能管理终端Chaterm，核心代码全面开源 [44] 2.5 福昕软件：智能文档解决方案加速落地 - 福昕提出"大模型+领域知识+工程方法"融合路径，构建"人工智能+政法"应用范式，智能文档技术让检察官聚焦核心价值环节 [48] - 福昕智能文档解决方案构建全链条能力，为检察机关提供数据治理能力，研发三大核心产品，与北京市人民检察院合作打造解决方案 [51] 2.6 其他多模态AI应用 - 北森AI面试官依靠人才评估与面试方法论沉淀和AI技术融合，有"专业评估逻辑 + 大模型能力"双重优势，岗位胜任力模型和AI技术与场景结合方面有特点 [53] - 粉笔AI面试点评是融合AI技术的智能化面试学习工具，提供沉浸式模拟训练、精准智能点评及个性化答题优化 [55] 3 投资建议 - 建议关注多模态AI相关标的：美图、快手、万兴科技、合合信息、福昕软件等；同时关注受益于多模态AI发展的AI应用、AI算力等相关标的 [3][59]