行业概况与市场定位 - 2024年全球泛娱乐商品市场规模达822亿美元，其中收藏级非对战式卡牌是增长最快但渗透率最低的细分领域之一，2024年全球市场规模为120亿美元，预计到2029年将增长至257亿美元 [2][13] - 中国收藏级非对战卡牌市场仍处早期阶段但增速较快，2024年规模为人民币62亿元，预计2029年将增长至人民币165亿元，年复合增长率达21.4% [2][13] - 公司以收藏卡品牌“卡卡沃”为核心，根据弗若斯特沙利文资料，以2024年GMV计，公司在中国收藏级非对战卡牌市场排名第一，也是全球前五大收藏级非对战卡牌品牌中唯一的中国品牌 [2][13] - 公司采取差异化策略切入市场，针对以体育IP和男性消费者为主的传统收藏卡市场，推出以非体育IP为主、注重故事性和精致设计的产品，主要开拓女性及成人高端收藏卡市场 [3][14] 公司发展历程与股权结构 - 公司于2019年成立，2021年迎来发展拐点，完成了由游戏公司米哈游有限公司领投的A+轮融资，融资金额为800万美元，并于同年收购潮玩品牌“嘿粉儿”，成立“卡卡沃”和IP衍生品品牌“乐淘谷” [2][12][13] - 公司于2022年正式推出收藏卡产品线 [2][13] 产品线与业务模式 - 公司拥有收藏品和消费级产品两条产品线，收藏品以IP为核心，采用限量发行模式，并设计了编号标识、变体设计及套系集齐等收藏机制 [5][16] - 收藏卡产品定位高端，单卡发行价超过10元，零售价主要在每包59.9元至89.9元之间，公司还提供卡牌配件、评级、鉴定等相关配件及服务 [5][16] - 消费级产品包含手办、毛绒等潮流玩具以及IP衍生品，零售价主要在每盒或每袋19.9元至89元之间，IP衍生品零售价主要在每销售单位10元至69元之间 [6][17] - 收藏卡的目标受众为具有文化认同感和消费能力的成年收藏者，其消费者中约99.5%为成年人，女性消费者占比为52.7% [5][16] - 消费级产品的主要消费者为城市年轻消费者，注重性价比和文化共鸣 [6][17] 财务表现与运营数据 - 公司收入快速增长，2023年收入为1.46亿元，2024年增至2.81亿元，增幅为92.5%，2025年前三季度收入达2.83亿元，已超过2024年全年收入 [7][18] - 公司盈利能力显著提升，2023年股东应占利润为294.9万元，2024年增至4911.5万元，2025年前三季度为3707.4万元，经调整净利润分别为1597.4万元、6481.5万元和8642.3万元 [7][18] - 收藏品收入占比持续提升并成为主力，2023年、2024年和2025年前三季度，收藏品收入分别为4794.6万元、1.17亿元和1.98亿元，占收入比重从32.9%提升至70% [7][18] - 消费级产品收入占比相应下降，同期收入分别为9777.9万元、1.63亿元和8486.2万元，占收入比重从67.1%下降至30% [7][18] - 收藏品业务毛利率远高于消费级产品，2023年、2024年和2025年前三季度，收藏品毛利率分别为57.9%、65.4%和69.5%，同期消费级产品毛利率分别为33.7%、31.8%和19.3% [8][19] - 收藏卡销量及单价持续增长，2023年、2024年和2025年前三季度，收藏卡销量分别为156万个、275.34万个和458.19万个，每销售单位平均收入分别为31元、42.3元和43元 [8][19] - 用户复购率保持高位，2023年至2025年前三季度，微信小程序渠道中收藏卡会员复购率分别为76.6%、77.6%以及78.5%，消费级产品会员复购率分别为70.3%、69.7%以及72.4% [5][6][16][17] IP合作与授权情况 - 公司收入高度依赖第三方授权IP，截至2025年9月30日，公司已与22名IP授权方达成授权安排，包括线条小狗、《崩坏：星穹铁道》、故宫文化等，自有IP主要为Rabbit KIKI、OHO大叔及水波蛋三个 [8][19] - 授权IP产品收入占比急剧上升，2023年、2024年及2025年前三季度，授权IP产品占总收入的比例分别为54.2%、85.1%和95% [9][20] - IP授权成本随之增加，同期IP授权成本分别为1468.5万元、2877.4万元和3158.7万元 [9][20] - 收入集中于头部授权IP，2023年至2025年前三季度，来自五大授权IP的收入分别约占总收入的47.8%、61.5%和77.7%，最大授权IP贡献的收入分别约占同期总收入的28.4%、17.8%及32.3% [9][20] - IP授权协议存在不确定性，截至2025年12月24日，上述最大授权IP的授权协议已经届满失效，公司正就潜在合作进行讨论 [9][20] - 2026年至2027年间，公司将有10个IP到期，包括线条小狗、《崩坏：星穹铁道》、《原神》和三丽鸥等 [10][21] - 在披露的14个授权IP中，独家授权仅3个，其余均为非独家授权，非独家性质加剧了市场竞争和产品差异化难度 [10][21] 募资用途与未来战略 - 本次上市募资将优先用于IP相关投入，包括更新及延长现有IP授权、引入新IP、以及加强孵化自有IP并改编现有IP [10][21] - 公司正在筹备出海扩张，目前产品已进入亚洲、北美洲及欧洲的精选线下零售渠道，2025年9月于美国注册成立子公司，计划利用募集资金支持全球扩张，招聘当地销售人员并设立办事处 [10][21] - 公司与米哈游的合作最初集中于消费级产品，一款迷你手办系列成为年度畅销产品，截至2025年12月24日，该系列GMV已超过5000万元，目前公司正将米哈游IP拓展至收藏卡系列 [6][17]

全球非对战式收藏卡市场高度集中，按GMV计算，Suplay是唯一进入全球前五的中国品牌。 卡游之后，又一家卡牌企业瞄准了港交所。 日前潮流IP消费品公司Suplay向港交所递交招股书，中金公司与摩根大通担任其联席保荐人。 2021年公司曾获得吉比特旗下吉相资本350万美元及米哈游800万美元的投资。IPO前，米哈游作为最大 外部股东，持股近12%。 Suplay已建立起收藏卡品牌"卡卡沃Kakawow"、潮玩品牌"嘿粉儿"以及衍生品品牌"乐淘谷"三大品牌矩 阵。 但从影响力看，主营收藏卡的"卡卡沃"或是其最核心支撑。 与凭借奥特曼、小马宝莉等知名IP进行大规模铺货的卡游不同，卡卡沃更偏向经典收藏品运营模式。 在收藏卡领域，二级市场的交易热度与成交价格，是衡量品牌受认可度最直接、也最真实的标尺。 不过无论是规模还是成长速度，卡卡沃仍显平缓。 2024年，Suplay营收同比增长92.5%至2.8亿元，不足卡游的三十分之一。 2025年前三季度，其营收增速进一步放缓至四成，收入为2.8亿元。 当整个卡牌行业在经历爆发式增长后逐步进入理性阶段，卡卡沃与Suplay能否在"卡游式"的规模统治 下，讲出属于自己的差异化 ...