行业趋势：即时零售的兴起与挑战 - 即时零售是增长速度最快的超级赛道，2024年规模约7800亿元，同比增长超过20%，预计2026年市场规模有望达到1.2万亿元 [9] - 即时零售具有双刃剑效应，既能瞬间放大销量，也能瞬间击穿价格体系，引发价格体系塌方、利润链断裂等负面冲击 [6] - 行业面临流量、推广、扣点与履约配送等额外成本，配送费可能占单笔订单成本的10% [6] - 未来演进主线包括从低价混战到服务分层、渗透率持续提升并向全酒水扩张、渠道集中化与前置仓洗牌 [9] 酒企对非授权渠道的管控措施 - 五粮液第四次针对线上假货发声，直接点名46家非官方授权店铺，涉及歪马送酒、天猫百亿补贴官方频道、抖音超市等六大平台 [2] - 五粮液强调非官方授权店铺所售产品未纳入官方管控与追溯体系，消费者面临产品真伪无法验证等风险 [3][4] - 习酒公布超200家正规授权店铺名单，并对抖音、天猫、拼多多等平台的非正规店铺采取零容忍态度打击侵权 [4] - 贵州茅台公示线上和线下销售渠道，以打击假冒伪劣 [2] 酒企对即时零售的积极拥抱 - 华润啤酒2025年上半年线上业务和即时零售业务整体GMV分别同比增长接近四成和五成，已与阿里巴巴、美团闪购等平台达成战略合作 [9] - 国台酒业与酒小二达成新零售战略合作，并发布即时零售专属定制产品，酒小二前置仓数量突破2000个，覆盖18省500余市县 [9] - 在i茅台App上，消费者选购产品可实现“同城即时达”，下单“最快30分钟”收货 [2] - 即时零售被认为是未来的核心消费履约场景，品牌方需要慢慢认识和接受这个过程 [7] 即时零售平台的运营与挑战 - 歪马送酒、酒小二2024年GMV分别为30亿、40亿元，啤酒GMV合计42亿元（60%的GMV由啤酒贡献） [6] - 平台价格战导致商家利润被严重挤压，华润啤酒曾因勇闯产品价格突破红线标准而暂停对即时零售平台销售 [5] - 即时零售平台存在商家“串货”等乱象，过度数据化考核可能增加骑手配送压力带来安全隐患 [5] - 即时零售生态目前多为商家做的电仓一体与平台专业前置仓，未来存在厂家利用现有物流设施建立品牌前置仓体系的巨大机会 [10]

战略合作核心内容 - 国台与即时零售平台酒小二达成新零售战略合作，共同探索酒类电商新模式和新路径 [1] - 国台发布专属定制产品“国台青酝”以配合本次战略合作 [1] - 合作后国台将借助酒小二覆盖18省500余市县的前置仓销售网络直面消费者 [1] 合作方酒小二的业务规模 - 酒小二前置仓数量突破2000个，配送员超1.2万人 [1] - 2024年酒小二GMV（商品交易总额）超40亿元 [1] 行业背景与公司战略意图 - 白酒行业正处于深刻变革期，经济环境波动等因素叠加，促使酒企从渠道驱动转向消费者驱动 [1] - 公司战略意图是让产品更快更准地触达消费者，增加动销和了解消费者 [1] - 即时零售是酒企增加动销和了解消费者的重要尝试 [1] 即时零售渠道的行业趋势 - 即时零售提供“即买即饮”便捷功能，有望为消费者创造新需求 [2] - 平台通过发放大额优惠券将产品价格降至新低，激发消费欲望，增加产品终端动销 [2] - 该渠道正成为酒水流通中不容小觑的新势力 [2] 同业合作案例 - 2024年8月贵州茅台旗下酱香系列酒与即时零售平台展开深度合作，打通消费者最后一公里 [1] - 2024年3月贵州习酒与部分即时零售平台达成战略合作 [1] - 青岛啤酒、华润啤酒和燕京啤酒等啤酒企业更早与多个即时零售平台建立战略合作关系 [1]