阿里国际站AI转型与Accio搜索工具 - 阿里国际站独立AI搜索工具Accio上线不到半年用户突破100万，成为首个B2B领域AI搜索引擎，4月询盘量月环比增长10倍[1] - 阿里国际站2023年起全面AI化，2024年6月完成搜索功能AI升级，618期间外贸订单同比增长42%，GMV增长30%[2] - 公司判断AI将决定外贸未来爆发点，认为当前AI对GDP影响不足1%，目标是通过垂直场景应用释放更大价值[4][11] 全球贸易环境与供应链观察 - 2024年4-5月中美贸易摩擦期间，公司总裁张阔考察美国、拉美、欧洲市场，发现中小企业对中国供应链依赖度仍高，145%关税下美国中小企业仍倾向中国采购[6][7][8] - 墨西哥、巴西批发市场超50%商品来自中国采购，中国供应链在柔性定制、快速响应方面具备不可替代性[8] - 2024年6月阿里国际站美国市场增速恢复至25%，欧洲拉美增速更高，圣诞礼品等采购旺季提前至6月[9] AI搜索产品战略与落地 - Accio定位为"B2B贸易版Google"，目标进化为可完成供应商比较、沟通、订单、物流的全流程Agent[15][18] - 选择独立产品形态而非内嵌方案，因需解决AI搜索响应时间从30秒压缩至10秒内的技术挑战，并构建垂直领域数据理解能力[16][17] - 搜索场景被选为AI突破口因其占电商流量40%以上，AI搜索可从根本上改变供需匹配效率，优于ChatBot形态[19][20] AI转型方法论与组织实践 - 优先解决卖家侧效率痛点：商品多语言发布效率提升11%，智能客服替代人工夜间值守，专利审查自动化[13][14] - 目标设定要求AI能力超过90%人工水平，如商品管理超越90%运营人员，接待能力超过90%外贸业务员[21] - 技术路线选择持续后训练（微调）而非等待基础模型升级，平衡功能丰富度与模型能力上限[22] 行业竞争与市场趋势 - 跨境电商AI竞赛升温：亚马逊2024年9月推出AI助手Amelia，Shopee 2025年接入DeepSeek推出Shop AI Assistant等工具[3] - 全球B2B跨境电商市场规模达30万亿美元，AI有望突破语言障碍、信任问题等制约因素释放更大跨境需求[14] - 谷歌等巨头正将AI深度整合至搜索引擎，验证AI搜索的商业化方向[23] 企业AI转型建议 - 核心原则是从真实业务问题出发，避免追逐技术概念，需明确AI技术上限与业务需求匹配度[26][27] - 组织架构调整为技术驱动型，算法专家需直接理解客户需求并领导产品开发[28][29] - 全员AI需为各岗位制定量化目标，如客服AI化率、开发效率提升100%等，通过高频复盘推进落地[30][31][32]

财务表现 - 2025财年收入达9963.47亿元，净利润同比增长77%至1259.76亿元 [2] - 电商与"AI+云"两大核心业务加速增长，推动集团整体进入发展快车道 [2] - 阿里云收入实现双位数增长，AI相关产品收入连续七个季度三位数同比增长 [4] - 国际数字商业集团收入同比增长29% [4] AI战略与投入 - "AI+云"成为新增长引擎，公司发布并开源200余款模型，全球下载量超3亿次 [3] - 通义Qwen3大模型开源一个月下载量突破1250万，衍生模型数量超10万个 [3] - 未来三年将投入超3800亿元建设云和AI硬件基础设施，金额超过去十年总和 [3] - 宝马、中国联通、中国移动等头部客户与阿里达成AI战略合作 [3] 业务进展 - 淘天集团88VIP会员规模超5000万，新买家强劲增长 [4] - 阿里云为全球34个地区提供云计算服务，加速AI产品国际化 [4] - 跨境业务表现强劲，国际数字商业集团收入同比增长29% [4] - 夸克月活跃用户突破2亿，钉钉付费周活跃用户达4200万 [6] 盈利与资本配置 - 高鑫零售、银泰百货等非核心资产出售实现资金回收，聚焦核心业务与AI投资 [5] - Lazada单位经济效益提升，海外电商业务有望下财年单季盈利 [6] - 高德、虎鲸文娱实现单季盈利，盒马GMV超750亿元并首次全年EBITA转正 [6] - 2025财年回购119亿美元股份，总股本净减少5.1% [11] 未来展望 - AI被视为未来十年最大增量与变量，公司将全力投入AI基础设施与技术建设 [7][8] - 阿里云加速打造全球云计算一张网，支持中国企业全球化 [8] - 公司将以创业公司心态捕捉AI时代机遇，强调"创造"基因 [9][10]

外贸增长与关税影响 - 6月阿里国际站订单同比增长42%，GMV增长近30%，美国市场增速恢复至25%，欧洲、拉美、亚洲均实现增长 [6][7] - 中国制造业产值占全球比例从1999年6%升至近年30%，民营企业出口占比从1999年不到2%升至2024年65% [2] - 145%关税被判断为短期波动，因美国零售总额7.5万亿美元/年，库存1.5-2万亿美元，加税将导致两个月后物价全面上涨 [9][10][11] AI对外贸行业的变革 - AI作用被总结为"提效"（解决语言、时差等问题）和"开源"（降低门槛吸引新参与者），预计为30万亿美元跨境贸易带来10%增长 [4][24] - 商家端推出4个AI Agent覆盖商品运营、客户接待等场景；买家端推出AI原生搜索引擎Accio，可筛选供货商、价格等维度 [4] - AI接入主搜索框快速落地，因B2B订单平均3000美元以上，需解决复杂决策链路，传统搜索推荐模式存在局限 [21][22][23] 全球贸易格局与供应链韧性 - 墨西哥制造业全球占比过去5-10年仅增1个百分点，越南增量有限，产业工人培育需一代人时间，中国村镇可完成全链条生产 [13] - 贸易波动催生新机会，推动多元化布局（欧洲、拉美等），平台协助商家建立新供应链链接 [14] - 中国供应链25年无对手，电商人才密集度类似"乒乓球决赛全是中国人"，但需帮助海外中小企业实现共赢 [18][19] 数字化贸易基础设施 - 增长驱动力来自小环境优化：交易基础设施、物流、金融支付能力升级，叠加AI提升供需匹配效率 [8][9] - 欧洲商家数字化程度低（回复以周为单位），东南亚依赖FDI模式，非洲面临签证等软性基建挑战 [15][16] - 南美市场存在严重信息不对称（同商品批发/零售价差大），线下交易环境风险高 [17] AI产品战略与组织变革 - 选择独立开发Accio而非外挂聊天机器人，因电商核心路径是搜索，且需保持迭代主动权 [20][21] - 95后员工在AI团队占比提升，技术决策权下放，需建立年轻人才被看见的机制 [28][29][30]

跨境电商发展现状 - 中国跨境电商快速发展，使国际商品以更实惠价格进入中国市场，东南亚果干、非洲咖啡、欧洲红茶等商品在中国各地货架常见[5] - 中国"丝路电商"伙伴国已达35个，国际电商各领域合作积极推进，"做电商找中国"成为业界共识[5] - 2024年中国网上零售额15.5万亿元，连续12年成为全球最大网络零售市场[9] 中国电商平台出海与培训 - 中国企业及电商平台加速出海，速卖通、TikTok Shop、Temu等跨境电商平台全球走热，吸引海外学员来华学习电商[5] - "丝路电商"云上大讲堂自2020年开办以来举办108场，惠及80多个国家，包括中东欧、拉美、非洲、东盟等专场[6] - 广西经贸职业技术学院与6国高校、企业共建10个"桂海商坊"海外实践平台，培训6000余人次，输出直播运营、AI选品、跨境客服三类人才[7] 跨境电商合作成果 - 中国与"丝路电商"伙伴国建成120个线上线下国家馆，在19个国家建设65个直采基地[10] - 阿里巴巴国际站帮助乌兹别克斯坦商人尤金打开欧洲市场，欧洲订单占比达65%[8] - "电商惠全球"主题活动组织8个主要电商平台形成40项合作内容，非洲好物网购季打造200多个"爆款"[11] 电商生态与技术应用 - 淘宝在哈萨克斯坦上线俄语版本，新用户订单转化率增长47%[13] - 跨境支付企业XTransfer服务超60万家中小微外贸企业，业务覆盖200个国家和地区[13] - 中国电商生态丰富，包括平台电商、直播带货、社区团购、即时零售等新业态，对其他国家电商发展具参考价值[9]

外贸推广行业概况 - 2024年中国货物贸易进出口总值突破43万亿元，企业亟需专业推广平台拓展海外市场 [1] 一站式外贸营销推广平台 - 代表平台星谷云成立于2010年，总部位于上海，分支机构覆盖无锡、武汉等地 [3] - 获得Google大中华区前3%优秀合作伙伴、Facebook中国区优质合作伙伴等资质 [3] - 核心平台为AI营销智能体矩阵，包含6大智能体：AI网站专家、短视频运营专家、社交媒体运营专家等 [4][5][6][7][8][9] - 技术亮点包括15种语言支持、AI数字人定制、自动化广告投放等 [10][11][12] - 成功案例包括工厂3年成交5100万、工程机械线上获客超20亿等 [14][15][16][17][18][19] - 服务特色涵盖全链路自动化、展会营销、短视频营销等 [20][21][22][23] - 核心行业为机械制造、医疗、汽车及新能源等 [25] 社交媒体推广 - 代表平台包括Facebook/Instagram、LinkedIn、TikTok，Meta系月活用户超39亿 [28] - 策略重点包括Facebook的KOL带货、LinkedIn的行业内容营销等 [29] - 配套服务商环创网络2018年成立，案例显示单月获客成本降至8.3美元 [29] 大型电商平台 - 代表平台包括Amazon、eBay、AliExpress，亚马逊全球月访问量达26亿次 [30] - 运营要点包括商品页SEO优化、PPC广告位抢占等 [31] - 配套服务商兔克出海2020年成立，专长消费电子和时尚配饰类目 [31] 专业B2B平台 - 代表平台包括阿里巴巴国际站、Global Sources、Made-in-China [34][35][36] - 配套服务商云点2015年成立，为阿里巴巴国际站五星服务商 [37] 短视频与新兴平台 - 代表平台包括TikTok、YouTube Shorts，TikTok全球电商GMV 2023年突破200亿美元 [40] - 创新玩法包括TikTok Shop直播带货、YouTube开箱测评等 [41] 推广策略建议 - 预算有限时建议根据目标市场选择平台，如欧美工业采购首选Google+LinkedIn [43] - 推广费用占比建议为预期营收的10%-20%，新品期可上浮至25% [44] - 建议采用"1+1+N"策略，即一个核心平台+一个流量平台+N个辅助渠道 [45]

阿里巴巴国际站业绩表现 - 6月至今平台订单同比大涨42% [1] - GMV保持近30%的增速 [1] 区域市场增长情况 - 美国市场恢复25%的高增速 [1] - 美国市场出现提前3个月备货圣诞的热潮 [1] - 欧洲市场持续保持超高速增长 [1] 行业动态与公司举措 - 国际关税政策变化背景下公司开启"外贸618"活动 [1]

此次培训班吸引了众多民营企业的关注，民营企业相关负责人、各省级工商联国际合作（联络）部 门相关负责人，以及全国工商联并购公会、中国民营经济国际合作商会、中非民间商会秘书处相关负责 人等120多位学员踊跃参与。 培训课上，张金凭借其丰富的行业经验和深入的市场洞察，详细介绍了目前中国外贸整体情况、重 点市场环境、买家行为分析及外贸行业前瞻等内容，为参会企业带来了满满的干货分享，并通过生动的 案例分析和实用的策略指导，帮助民营企业代表们更好地理解跨境电商的运作模式，为企业在跨境电商 领域的发展提供了宝贵的思路和方向。 张金表示，2024年，共建"一带一路"国家占我国进出口的比重首次超过了50%，出口增长9.6%。她 强调，"世界很大，处处皆有买家"。据悉，为助力中国企业开拓多元市场，MIC国际站于日前启动"新 航海计划"，通过强化平台资源投入、深耕重点区域市场、扶持轻工行业出海等举措，助力中国供应商 拓展新兴市场。同时，平台还创新推出"商链"（Biz Connect）活动，通过买家研讨、直采大会、交易保 障等丰富多样的形式，构建覆盖国际贸易全周期的智能服务生态，提升采供匹配效率。 6月16日至19日，全国工商联、中 ...

临沂市跨境电商产业峰会概况 - 活动由临沂市商务局、临沂科技职业学院、阿里巴巴国际站联合举办，主题为"AI赋能 货通全球"，聚焦五金工具、建材、商用机械设备行业 [1] - 活动内容包括产业峰会、实训基地宣讲会及跨境电商专场人才招聘会，旨在推动产业赋能、企业孵化培育、促进就业及企业实训落地 [1] 政府支持与政策导向 - 临沂市委市政府大力推进高水平对外开放，"百团千企・商城出海"行动已取得阶段性成果 [3] - 政府将持续强化政策激励和跟踪服务，支持企业利用AI等前沿数字技术提升国际竞争力 [3] - 部分企业面临出海经验不足、拓客能力弱等问题，出海模式及采购商匹配精准度有待提升 [3] 校企合作与人才培养 - 临沂科技职业学院与阿里巴巴国际站共建"AI就业实训基地"，这是鲁南首家、全省第三家 [4] - 学院已投入1.78亿元建设山东省跨境电商实训基地，配备专业实训室及完善设备软件 [4] - 学院五届共招收3738名财经商贸专业学生，开展跨境电商及人工智能教育，就业率高且本地就业比例大 [4] - 学院组建调研小组精准把握企业需求，开展多期专题培训，培养模式获企业高度认可 [4] 阿里巴巴国际站参与 - 阿里巴巴国际站将提供数字化出海方案，助力本地优势产业带发展 [3] - 峰会期间将开展成体系培训，邀请行业专家分享外贸现状与未来格局 [8] - 特设招聘分会场，邀请270家核心商家（五金工具、建材、商用机械设备为主）、50家头部商家及15家跨境服务企业 [8] 活动具体安排 - 活动包含专题报告、培训宣讲、经验分享和政策发布等环节 [5] - 6月22-24日将开展外贸基础知识、内贸转外贸链路搭建、供应链流程等培训 [8] - 招聘会主要面向临沂科技职业学院应届毕业生，搭建校企交流平台 [8]

产教融合战略合作 - 林州建筑职业技术学院与阿里国际站、中客创盟国际控股集团三方合作启动"电商精英实战营"，聚焦数字经济领域人才缺口，打造"教育链-产业链"深度融合新范式 [1] - 合作方包括中原华信控股集团总裁谷建光、中客创盟董事长王潭、阿里国际站中西部河南商家发展负责人杜文彬等高层代表 [1] 合作核心目标 - 共建"数字人才培育新范式"：依托阿里国际站电商认证体系与实战场景，开发新型人才培养标准，培养懂数字技术、通产业逻辑、具创新思维的复合型精英 [5] - 共筑"产业升级赋能新平台"：以林州建筑、特色农产品等传统产业为试点，借助阿里国际站流量与数据能力，推动"林州制造"从产品出海到品牌出海 [5] - 共创"产教融合生态新标杆"：结合学院建筑职业优势，与阿里国际站共建"数字技术+建筑产业"跨界研发中心，在智慧工地电商化、建筑供应链数字化等领域联合攻关 [5] 人才培养模式 - 中客创盟提出三大举措：全链条精细服务、双证书融通培养、四创教育深度融合，破解结构性就业矛盾 [7] - 林州建筑职业技术学院承诺"四个深化"保障项目落地：主动对接企业、优先投入资源、务实推进合作、探索新模式新路径 [9] 项目具体内容 - 启动四大实战营：外贸人才培训班、电商穿搭图文拍摄实战营、电商全媒体运营实战营、直播电商精英训练营 [17] - 中客创盟提出"四创"教育模式：通过创意、创新、创业、创造闭环，将企业真实项目转化为教学案例，提升学生就业竞争力 [17] 战略意义 - 项目标志着校企合作在电子商务人才培养与高质量就业方面迈出实质性步伐 [9] - 学院将传承红旗渠精神，推动教育链、人才链与产业链深度融合，助力中部数字经济高地建设 [19]

长三角跨境电商交易会概况 - 2025长三角跨境电商交易会于6月10日—12日在无锡举行 主题为"数字赋能 跨境触海" 由江苏贸促国际会展有限公司和江苏省电子商务协会主办 [1] - 交易会集中展示江苏优质产品 同期举办近20场配套活动 包括江苏省公共海外仓资源对接会 全平台招商大会和"好产品随潮生"主题论坛等 [1] - 焦点科技携旗下中国制造网 inQbrands 焦点领动 Doba等跨境全链路品牌亮相 并与无锡市商务局联合举办"江苏优品行全球"跨境出海系列活动 [1] 焦点科技的战略布局 - 公司副总裁国婷丽表示 长三角地区凭借地理位置 制造业体系和产业链优势 已成为我国重要经济增长极 [2] - 2024年公司与无锡市商务局合作发布"跨境电商+产业带"中国制造网线上专区 将无锡优势产业以产业带形式推向全球采购商 [2] - 2025年公司计划深化与无锡合作 从海外推广 资源对接 人才培训等多方面赋能当地企业 助力国际市场拓展 [2] 行业活动与区域发展 - "江苏优品行全球"跨境出海系列活动无锡专场于6月11日举行 由江苏省商务厅指导 无锡市商务局与焦点科技联合主办 [2] - 活动内容包括MIC国际站专家解读江苏产业带政策 Doba经理分享海外市场开拓 inQbrands顾问分析风险控制等实操内容 [2] - 该系列峰会计划覆盖江苏省十三地市 通过"精准滴灌"式服务推动外贸高质量发展 [2] 行业趋势与未来展望 - 交易会展示长三角"跨境电商+产业带"融合发展成果 政策赋能 企业联动与技术支撑推动外贸企业加速"出海" [3] - 焦点科技表示将持续深化外贸解决方案 优化平台运营服务 与各方共建长三角跨境电商新格局 [3]