2025年业务发展情况 - 传统C端业务聚焦核心品类，通过精细化运营和优化资源配置，引导总体投流费率有效降低 [2] - B端新业务持续探索功能材料在工业客户的更多应用场景，如纳米流体材料在机器人厂商和公安系统的运用 [2] 2026年增长点与战略 - 线上跨境渠道是未来业绩增长的重要引擎，具备快速触达全球消费市场的能力 [3] - 重点发力B端市场开拓，深化与工业客户的合作以优化客户结构 [3] - 凭借智能防护与柔性复材、多功能表面涂层材料、功能连接与粘结材料等核心技术体系，持续突破技术应用边界 [3] 亚马逊渠道增长原因 - 通过精细化运作品牌旗舰店，重点打造战略品线的精品页面，系统传达企业核心价值，推动销量与品牌影响力双重提升 [3] - 凭借长期积累的研发创新能力，获得亚马逊平台及终端消费者的认可 [3] 股权激励与新业务 - 股权激励增长目标的核心驱动力来源于新业务的贡献，新业务具备较强的盈利能力 [3] - 新业务收入指柔性连接、户外装备、生物保鲜、安全防护以及其他新增先进功能性材料及其产品收入 [4] - 将通过精细化管控降本、AI技术应用赋能及业务结构优化实现费用率稳步下降，并探索投资并购路径以支撑目标达成 [3] B端客户开发进展 - 功能粘胶、TPE材料成为宜家产品线指定专用材料，并赢得众多工业客户的广泛信赖 [4] - 纳米流体材料从材料供应到终端产品，在工业客户、机器人厂商到警用市场已探索出可落地的商业模式 [5] - 正积极推进涂层材料在防结冰、防刮擦领域的应用研发，重点聚焦汽车漆面、3C产品屏幕等场景 [5]

财务与经营表现 - 公司2025年面临内外部压力，利润有所下降，但收入实现稳定增长 [2][3] - 公司正通过聚焦核心产品、渠道升级、拓展新兴市场及探索海外制造新模式来提升未来经营质量 [3] 业务与市场拓展 - 公司跨境渠道增长潜力大，计划在稳固家居品类基础上，加大安全防护、户外装备等新品在亚马逊的销售，并布局TikTok等新兴渠道 [4] - 海外线下渠道现阶段以ODM/OEM为核心，未来将加大自主品牌推广，并重点开拓海外工业领域客户 [5] - 公司出口业务受关税影响有限，依托海外市场“双轮驱动”、亚马逊平台多元覆盖及海外工厂布局来规避风险 [3] 产品与技术应用 - 在安全防护领域，公司构建了“核心基材+终端成品”的全链条产品体系，覆盖防刺割布、纳米剪切流体材料及手套、服装等终端产品 [3] - 防刺割产品在C端（如亚马逊）已积累良好口碑，在B端工业领域正与客户接洽验证，在公安系统已与部分城市公安机关合作并交付产品 [3] - 材料技术在航天领域的核心应用包括：作为中国航天真空收纳产品独家供应商，以及拓展防刺割、冲击防护等场景 [4] - 自研的防刺割材料可应用于机器人柔性防护外层、手套织物及耐磨配件，正与相关厂商进行技术交流与业务对接 [5] 供应链与研发 - 上游原材料供应影响整体有限，部分原材料已实现自研替代，核心原材料通过技术迭代具备成本下降空间 [2] - 公司设有供应链价格管理职能，通过制定针对性策略采购保障供应链稳定与成本可控 [2] - 公司2025年进一步加大了研发投入及B端客户开发投入 [3]

文章核心观点 - 工商银行南通分行通过其国际业务部的专业引领与资源协同，成功为一家区域头部制造业客户提供了定制化的综合跨境金融服务方案，显著提升了支行的市场份额与外汇竞争力，并计划将这一精准营销模式进行复制推广 [1][2] 专项营销行动与成果 - 在“工赢智造 百日攻坚”专项营销行动中，工行南通分行国际业务部指导如皋支行推动某头部制造业客户实现跨境收支约1.4亿美元、跨境人民币收支6.5亿元，落地出口发票融资投放1900万美元，并完成衍生签约4.2亿美元 [1] - 该行动显著提升了支行市场份额与外汇竞争力 [1] 客户需求与响应机制 - 针对如皋区域跨境收支龙头A企业优化资金产品及贸易融资的核心诉求，国际业务部迅速响应，与支行组建联合营销小组，突破地域限制进行高层级对接 [1] - 国际业务部发挥产品设计专长，以解决企业全链条痛点为核心，创新整合远期、掉期、出口发票融资等工具，量身打造“结融+资金产品”综合服务方案 [1] 综合服务方案设计 - 定制的综合服务方案精准嵌入企业原材料采购（锁汇避险）、生产备货（流动资金支持）、出口结算（加速回款）等核心环节，实现需求全覆盖 [1] - 国际业务部协调总省行资源，利用大额竞价优势捕捉有利市场窗口，指导支行成功落地大额资金交易及“出口发票融资+掉期”组合业务，显著降低企业财务成本 [2] 内部协同与服务效率 - 针对客户对资金汇转效率的极致要求，国际业务部强化内部协同，前移审查环节，建立跨层级、跨部门“绿色通道”，全程无缝跟踪资金流转，确保行内环节高效衔接，以超预期服务效率赢得客户高度赞誉 [2] 未来战略与模式推广 - 下一步，工行南通分行国际业务部将聚焦头部深耕，指导各支行对照头部客群清单，复制推广“深度诊断+方案定制+资源协同”的精准营销模式 [2] - 将持续优化赋能机制，完善分层分级响应与支持体系，紧跟市场与企业需求变化迭代优化产品组合与服务方案，为一线营销提供支持，以巩固扩大跨境业务领先优势 [2]

公司战略与业务布局 - 狮桥融资租赁（中国）有限公司正积极稳妥地探索跨境融资租赁业务 [1] - 公司旨在为国内客户“走出去”与国际资源“引进来”提供专业金融支持 [1] - 公司依托对国内产业的深刻理解，探索为跨境贸易、海外工程项目以及设备进出口提供适配的租赁解决方案 [3] 能力建设与合作模式 - 公司通过与国际金融机构、法律及税务专业机构合作，逐步构建服务跨境业务的专业能力与风控体系 [3] - 公司在跨境领域的探索有助于其积累国际化运营经验 [3] 行业意义与影响 - 公司的跨境业务布局体现了其服务国家开放战略、拓展业务边界的战略视野 [3] - 这一实践为中国融资租赁行业如何依托本土产业优势、稳健拓展国际业务提供了前瞻性的参考 [3]

核心事件 - 国信证券董事会同意推荐其资深员工顾湘晴为万和证券总经理人选 这是国信证券成为万和证券主要股东后首次对后者高管进行人事安排 [1] 人事任命详情 - 被推荐人顾湘晴为国信证券老员工 供职已超过20年 [1] - 顾湘晴长期扎根经纪业务一线 曾负责四川分支机构工作 四川分公司是国信证券业绩排名靠前的王牌部队之一 [1] - 2020年左右顾湘晴回到国信证券总部 历任机构事业部副总裁 资产托管部总经理 近年来多次出席行业私募交流活动 [1] - 此次推荐标志着国信证券将补强并主导万和证券的经营领导班子 万和证券总裁职位自2024年3月前总裁辞职后一直空缺 [1] 人事背景与互补性 - 顾湘晴的履历与万和证券董事长甘卫斌的背景形成互补 甘卫斌曾有政府系统及国信证券大股东深投控的工作经验 [2] - 顾湘晴有望为国信证券带来一线实战经验与总部业务管理经验 或侧重于具体的业务整合与经营提升 [2] 业务整合战略 - 万和证券未来如何融入国信证券版图备受市场关注 [2] - 顾湘晴下一步任务包括高效配合国信证券完成分支机构整合 以及在全新定位下打造跨境业务优势 [2] - 根据并购方案 业务及资产整合将以特定区域为核心展开 万和证券将保留特定区域内经纪业务及高度协同业务 其他业务及分支机构整合至国信证券 双方特定区域内外资产将进行互换整合 [2] 万和证券业务现状 - 万和证券经纪业务曾以互联网+金融和私募客户拓展为重点扩规模 以代理买卖证券 两融业务为重点保收入 [3] - 截至2024年11月末 万和证券客户数较2023年末增长25.55% 其中个人客户53万户 机构客户1619户 [3] - 机构客户资产规模主要集中在5000万元以下 个人客户资产规模主要集中在200万元以下 [3] 未来挑战与定位 - 对顾湘晴而言 首要课题是稳妥推动分支机构整合确保平稳过渡 并将国信证券成熟的业务模式与管理体系导入以发挥协同效应 提升万和证券经纪业务盈利能力 [3] - 另一关键任务是依托海南独特区位与政策优势 将跨境业务推向纵深形成核心竞争力 [3] - 国信证券将万和证券定位为海南自由贸易港在跨境业务领域具备行业领先地位的区域特色券商 [3] - 2024年10月 万和证券参与海南自由贸易港跨境资产管理试点业务已获得海南证监局备案 [3]

文章核心观点 - 对于从事跨境业务的中小企业而言，选择开户友好、流程简化、功能适配的离岸美元账户至关重要，这能帮助企业高效启动并开展全球业务[1] - 在选择美元账户时，企业需综合评估开户门槛、流程效率、跨境功能、安全性及行业适配度等多个维度，以找到符合自身业务发展需求的解决方案[3][5] - 像CBiBank这类机构，因其灵活的开户流程、广泛的行业适配度以及规范的账户管理，成为许多中小企业实际采用的离岸账户选择之一[1][3][5] 美元账户选择的关键维度 - 选择美元账户需从开户门槛、流程效率、账户功能及稳定性等多个关键维度进行判断[3] - 开户门槛需与企业规模匹配，支持线上开户、对公司类型限制较低的银行更适合初创或中小型贸易企业[3] - 开户流程应保持简便，包含线上申请、远程面签、在线提交资料等方式，有助于企业节省大量时间[3] - 账户功能需覆盖跨境业务，包括外贸B2B回款、跨境电商收款、服务贸易收款等基本能力[3] - 账户稳定性需保持可靠，企业需要能长期、持续使用的账户，不受不必要的限制干扰[3] 美元账户需具备的跨境能力 - 跨境业务要求账户支持多类型贸易收款，包括传统外贸、服务贸易与跨境电商业务[3] - 账户需具备多币种的处理能力，例如美元、欧元、港币、离岸人民币等多币种收付[3] - 账户应具备外贸单证工具，如信用证、跟单托收等业务能力[3] - 账户需能够适配企业内部的付款需求，包括工资发放、公对私付款与供应链结算等[3] - CBiBank在多币种互通与多行业适配方面相对更灵活，被不少跨境企业实际采用[3] 开户流程对企业的影响 - 开户流程的效率直接影响跨境业务启动节奏，审核周期越短越有利于业务推进[3][4] - 线上办理能提高效率，远程提交资料、视频面签有利于企业快速开通账户[4] - 基本资料即可完成开户的模式对初创企业更友好[4] - 对于追求高效率的团队，线上流程清晰的银行相对更有优势，但核心是看整体流程是否适合自身业务节奏[5] 美元账户的安全性构成 - 安全性是企业跨境收付款中最重要的基础，由账户管理稳定性、交易监控与合规体系以及隐私保护机制等因素构成[5] - 账户管理需保持稳定，企业需要一个长期可用、不频繁出现异常的账户体系[5] - 交易监控与合规体系需完善，包括监控、预警、风控等机制，以保障交易环境安全[5] - 隐私保护机制需可靠，涉及企业的交易信息、合作数据都必须被可靠保护[5] - CBiBank在交易监控与账户稳定性方面做得较为规范，对跨境企业的安全性更友好[5] 银行行业适配度的影响 - 行业适配度决定企业开户是否顺利落地，开户适用行业范围需足够广，包括货物贸易、跨境电商、服务贸易、IT、广告、物流等[5] - 账户结构需能够适配企业成长，当企业规模扩大时，账户应能支持新增市场与更多币种[5] - CBiBank在行业覆盖与企业规模的适配方面相对较宽，使其成为不少中小企业实际会考虑的离岸账户之一[5] - 一个适合企业规模、功能完善且稳定的美元账户，能帮助外贸公司、跨境电商团队或中小贸易企业提高跨境收付效率、增强国际合作可信度并降低操作风险[5]

论坛核心观点 - 论坛主题为解码资本市场变革下的投行转型战略，探讨行业发展趋势 [1][2] - 香港市场迎来多年一遇的IPO窗口期，2025年香港IPO融资规模同比上涨超过200%，首日平均涨幅达59.3% [2] - 国内投资银行以“区域深耕”与“赛道专精”为核心战略重构竞争格局 [2] 香港市场机遇 - 银河证券执委会委员吴鹏指出，2025年香港IPO发行踊跃，再融资市场也迎来热潮 [2] - 预计港股市场的火热趋势将持续到2026年，中资投行将迎来跨境业务发展良机 [2] 投行战略转型 - 圆桌对话探讨主题包括《穿越周期，投行战略转型与寻找新增长曲线》和《拥抱新质生产力，投行如何作答“科技金融”大文章》 [3] - 长江证券通过服务地方平台公司、共同组建基金、招引产业链优质企业等方式，发挥投行“引路者”功能 [2] 君鼎奖获奖概览 - 论坛同步揭晓“2025中国证券业投资银行君鼎奖”评选结果 [3] - 全能投行君鼎奖获奖公司包括中信证券、中国国际金融、中信建投证券、华泰联合证券等 [6] - 股权融资投行君鼎奖获奖公司包括首创证券、中信证券、中国国际金融、华泰联合证券等 [7][8] - 并购重组财务顾问君鼎奖获奖公司包括国投证券、中信证券、中国国际金融、国联民生证券等 [8][9][10] - 债券融资投行君鼎奖获奖公司包括中信证券、中信建投证券、国泰海通证券、中国国际金融等 [10] - 区域投行君鼎奖按华北、华东、华南、华中、西部等区域颁发，获奖公司包括中德证券、华泰联合证券、财通证券等 [11] - 境外投行君鼎奖获奖公司包括国泰君安国际控股、中国国际金融、申万宏源(香港)、中信证券等 [11][12] - 新锐投行君鼎奖获奖公司包括华鑫证券、国新证券、华金证券、银河证券等 [7]

核心观点 报告认为，作为“十五五”规划开局之年的2026年，宏观经济与资本市场将呈现更深层次的良性互动，形成产业与金融“双向奔赴”的新生态 [2] 在此背景下，资本市场资金结构将更趋均衡，证券行业有望迎来ROE长期中枢提升机会，而保险行业则将转向挖掘真实客户需求，推动价值水平提升 [2] 格局篇：繁荣的新起点 - 报告从周期视角分析金融行业，重点把握大周期（科技周期，跨度20年以上）、中周期（资产投资周期，跨度5-10年）和短周期（货币流动性周期，跨度2-3年）的叠加影响 [5] - 当前正处于新一轮以AI（GenAI、具身智能、AIGC）引领的科技大周期起点，中国凭借强大的基建能力（如发电量已是美国的2倍以上）有望接棒全球科技周期 [6][12][15][76] - 投资周期方面，房地产和基建旧周期渐行渐远，新基建（如特高压、充电桩、5G、工业互联网等）投资周期逐步加大，高技术制造业投资增速大幅高于整体固定资产投资 [17][19][25][26][27][76] - 流动性周期方面，利率中枢持续低位（如2025年9月末M2余额335万亿元，同比增长8%），为经济转型提供宽松流动性基础 [37][75][76] 市场篇：资金的新平衡 - 资金流入端呈现多元化：居民储蓄在低利率和资产荒环境下持续向投资“搬家”，投资意愿提升；保险资金（2025年前9月原保险保费收入约5.2万亿元）、公募基金、私募基金（2025年9月末规模5.96万亿元）、杠杆资金（截至2025年11月6日两融余额24,988亿元）等均为重要增量来源 [107][109][110][118][120][129][132][178] - 资金流出端有序调整：“国家队”资金（如中央汇金持有股票ETF市值超1.2万亿元）发挥市场稳定器作用；IPO和再融资功能有序恢复（2025年IPO承销金额810.1亿元，再融资承销金额8,565亿元）；产业资本减持随市场回暖有所增加 [157][158][159][165][167][169][170][172][177][178] - 资管行业规模扩张且结构优化，银行理财（2025年9月末规模30.67万亿元）、公募基金等机构对ABS、REITs等新型直接融资形式需求增长，进入“大而美”新时代 [112][113][114][116][117][118][120] 证券篇：融资后新转型 - 资本市场功能恢复背景下，券商融资渠道有望逐步放宽，为行业转型升级提供资本支撑，预计行业ROE长期中枢可从当前的6%提升至10% [2][3] - 证券公司资产结构发生变化，客户保证金、融资类资产等被动扩表资产增长迅速，投资类资产（尤其是OCI权益投资）占比逐步提高，成为重要扩表方向 [187][189][190] - 行业将把资源更多投向AI技术应用、跨境业务布局及机构资本中介等创新领域，以提升服务效能与资产定价能力，逐步摆脱同质化竞争格局 [2][3] - 以中信证券为例，其通过熊市并购实现业务扩张、牛市再融资扩大资本金的战略，展示了行业龙头的前瞻性布局和发展路径 [182][183][184][185] 保险篇：稳固后新价值 - 保险公司正从博取投资收益转向深耕真实保险需求，聚焦发展分红险、健康险、养老险等保障型业务，这一转变有助于优化负债结构、降低利差依赖 [2][4] - 产品创新推动价值水平提升，后续主要销售浮动收益产品（如分红险固定收益率1.75%，浮动收益率1.25%-1.5%），这要求资产端放大风险偏好，权益配置结构分层建设 [133][134] - 行业发展更契合社会老龄化与健康管理需求，有望推动新业务价值率与内含价值稳步增长 [2][4]

公司业绩表现 - 2025年第三季度经营收入约51.1亿美元，同比增长3% [1] - 2025年第三季度母公司股东应占溢利13亿美元，同比增长13% [1] - 2025年第三季度普通股股东应占溢利10.28亿美元，同比增长10% [1] 战略目标与业务进展 - 预期将于2025年实现有形股东权益基本回报约13%，较原计划提前一年达成目标 [1] - 财富方案业务及环球银行业务的收入均取得强劲的双位数增长 [1] - 环球市场业务下的经常性收入呈现良好势头 [1] - 公司专注于跨境业务及富裕银行业务的策略正在取得成效 [1]

公司业绩表现 - 2025年第三季度经营收入约51.1亿美元，同比增长3% [1] - 母公司股东应占溢利13亿美元，同比增长13% [1] - 普通股股东应占溢利10.28亿美元，同比增长10% [1] 战略执行与业务进展 - 预期2025年实现有形股东权益基本回报约13%，较原计划提前一年 [1] - 财富方案业务及环球银行业务收入均取得强劲的双位数增长 [1] - 加强专注于跨境业务及富裕银行业务的策略正在取得成效 [1] - 环球市场业务下的经常性收入呈现良好势头 [1]