行业背景与市场机遇 - 2025年中国高考志愿填报市场付费规模预计达到10.9亿元 超过九成考生有意愿寻求专业帮助[4] - 新高考改革自2014年推行 通过"3+3"或"3+1+2"选科模式取代传统文理分科 显著提升志愿选择自由度与匹配精度[3] - 志愿填报复杂度几何级数上升 面对数十甚至上百个志愿选项 学生和家长需求应运而生[3] 公司业务与商业模式 - 峰学蔚来主营高考志愿填报服务 旗下项目梦想卡和圆梦卡2025年售价分别为12999元和18999元 较去年各上涨1000元[9] - 业务从志愿填报拓展至教辅、研学、内容制作等多个方向 团队规模扩展至数百人[10][11] - 公司推行"上四休三"工作制 设立寒暑假 每月三天小长假 且不设KPI考核[10] 创始人特质与竞争优势 - 创始人通过人工整理中国研究生招生信息网所有学校招生专业目录 建立系统化院校认知体系[4] - 新员工需在一周内掌握14个学科门类、100多个一级学科、500多个本科专业的分类标准[4] - 公司强调人工服务价值 认为人生规划问题不存在基于算法的标准答案[5] 品牌影响与战略方向 - 创始人个人品牌效应显著 短视频片段病毒式传播频登热搜 但存在一荣俱荣一损俱损的不确定性[9] - 公司推进"去张雪峰化"战略 通过图书、网剧等内容产品沉淀品牌价值[9] - 创始人2014年即关注高考改革潜力 2016年判断短视频将重塑信息获取方式 体现商业嗅觉[9] 行业竞争与挑战 - 信息差随入局者增多迅速缩小 人工智能崛起和大公司进场引发替代担忧[4] - 志愿填报服务需应对情绪疏导等非标准化需求 例如曾花费两小时安抚高考失利考生[5]

高考志愿填报行业现状 - 高考志愿填报市场2024年付费规模达10.2亿元 预计2025年增至10.9亿元 [15] - 国内现存高考志愿相关企业1242家 华北地区占比74.84% [15] - 典型机构单年利润可轻松超百万元 最高6999元套餐最畅销 [12][13] 张雪峰商业表现 - 全网粉丝超4000万 抖音粉丝2600万 微博800万 小红书150万 [19][20] - 关联企业10家 8家开业 业务涵盖图书、教育、旅行等 [22] - 2025年志愿填报服务课"梦想卡"12999元、"圆梦卡"18999元开售即售罄 较2024年涨价1000元 [23][24] - 直播3小时进账2亿元 视频广告报价25万元起 线下直播40万元/小时 [16][19] 行业变化趋势 - 机构数量缩减 某地区同行2025年关闭七八家 员工数量减半 [27][28] - 家长付费意愿下降 咨询后转化率降低 更倾向使用AI工具辅助 [28][29] - 高考报名人数近十年首次下降 2025年减少7万至1335万 [32] - 信息差模式因政策透明化与市场竞争逐渐失效 [7][35] 商业模式痛点 - 服务被指"理论脱离实际" 加剧家庭矛盾 用户认为性价比低 [9] - 行业门槛低 从业者工作1-2年即可自立门户 [14] - 预测卷等衍生品频现质量问题 如数学题错误且拒退168元订单 [3]