外贸企业出口转内销现状 - 永辉超市自4月7日开通绿色通道以来已收到500多封合作邮件，与300多家企业进入洽谈阶段，并在多家门店外贸专区上架相关商品 [1] - 京东推出规模达2000亿元的扶持项目，通过成本优化与效率提升、平台优势与渠道协同帮助外贸企业打通内销通道 [3] - 商务部数据显示截至4月23日，9家电商平台已开放入驻绿色通道，6家电商平台建立内销专区，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻 [4] 外贸企业面临的主要挑战 - 深海鱼加工企业今日食品80%产品出口欧美、中东市场，受美国关税政策影响显著 [2] - 珠海金稻电器60%以上产品用于外销，受美国关税政策影响产品严重积压 [3] - 外贸企业面临供应链与生产模式调整挑战，国内订单特点是小批量、多批次，需对生产线进行柔性化调整 [4] - 国内外消费者不同消费习惯和产品偏好构成挑战，如国内消费者对罐头接受度不高 [6] 企业转型策略与案例 - 今日食品针对国内消费者推出辣味、黑松露等新口味金枪鱼罐头，改进包装设计 [7] - 聚亿新材入驻京东京喜后采用C2M方式生产，能提前一个月排产，京喜已成为其国内销售增长最快渠道 [6] - 富岭股份2024年境内销售占比已达29%，客户主要是头部连锁餐饮企业和连锁茶饮企业 [8] - 美团闪购成立出口转内销专项工作组，协调全国闪电仓、便利店、品牌商达成供应链合作联盟 [4] 政策建议与长效机制 - 建议相关部门建立长效机制加强沟通对接，促进外贸企业与国产龙头品牌合作 [8] - 建议政府和行业协会搭建外贸企业与国内采购商对接平台，定期组织展会、洽谈会 [9] - 建议通过财政税收、金融支持、消费券补贴等政策扶持外贸企业，如设立专项扶持资金 [9] - 建议从促消费角度支持出口转内销，避免价格"踩踏"，如以旧换新政策支持相关产品 [9]

文章核心观点 2025年4月3日美国政府宣布对全球贸易伙伴征收“对等关税”，多家A股上市公司回应此政策对公司的影响，部分对美出口营收占比较大的公司受影响大，多数公司影响较小，不少公司已提前准备或正积极应对以降低潜在影响 [2][3][4] 对企业影响不一 - 富岭股份产品以外销为主，美国是最主要销售市场，2023年和2024年1 - 6月对美销售收入占比超65%，虽调配部分产能至境外，但大部分产能仍在中国，美国关税对经营影响大 [5] - 天振股份美国工厂规划产能2000万平方米，部分原材料、设备和备品备件进口受关税政策影响 [6] - 贝达药业药品被列为美国关税豁免商品类别 [7] - 瑞可达认为美国加征关税利于海外工厂本地化生产和销售，公司在美墨设厂，产能逐步上升 [8] - 胜宏科技、长盈精密、弘亚数控等多家公司表示美国关税政策对公司影响较小，如胜宏科技直接出口美国占比约3.5%，长盈精密2024年对美交付产品营收占比约3% [8] 部分公司已提前准备 - 迈瑞医疗提前根据意向订单在美国前瞻备货，全球布局生产基地，2018 - 2023年美国业务复合增速达10%，目前美销售收入占比约6%，毛利率超70% [10] - 道通科技提前在低关税国家或地区寻找制造场所并储备人员，预计1个月内实现低关税区域制造替代 [11] - 华利集团在对美出口上有一定布局和准备 [12] - 博威合金在美国建设项目解决关税问题，通过业务设计减少越南及国内部分订单加征关税影响 [12] 企业正积极应对 - 华利集团认为“对等关税”政策落地待观察 [13] - 依依股份与客户沟通应对策略，加大开发新国际市场和客户资源，坚持国内外双驱动策略 [13] - 英派斯大部分关税由客户承担，将密切关注政策变化并积极应对 [13] - 新宝股份出口美国产品采用FOB交易模式，由买方支付关税，将密切关注政策并积极应对 [14] - 胜宏科技密切关注贸易争端，与客户沟通，业务正常推进 [15]