财政政策支持外贸 - 财政部提出全力支持稳外贸，明确支持企业稳订单、转内销、拓市场、保运营[1] - 上半年全国出口退税达1.27万亿元，同比多退1322亿元，有力支持外贸出口[1] - 地方财政积极行动，如天津市优化境内外展会政策，将单个展位最高支持限额由一般展会1.5万元、重点展会2.1万元分别提高到3万元和4.2万元，对特定境外展会给予100%支持[1] 地方财政具体措施 - 四川省财政厅推出“天府外贸贷”，重点支持抵押不足、贸易风险高的中小微外贸企业，省级财政按照贷款金额年化利率1.5%对企业给予贴息[2] - 地方政策措施展现出精准性、协同性和可持续性特征，对稳定外贸基本盘和推动高质量发展具有重要意义[2] 外贸数据表现 - 2025年前10个月中国货物贸易进出口总值37.31万亿元人民币，同比增长3.6%[2] - 其中出口22.12万亿元，同比增长6.2%，进口15.19万亿元，与去年同期基本持平[2] 未来政策支持方向 - 四季度稳外贸政策可能发力于支持企业出口转内销，通过提振消费和扩大内需帮助拓展国内销售渠道[3] - 政策将加大对出口企业的定向金融支持，保障暂时困难企业的合理融资需求，并扩大出口信用保险的承保规模和覆盖面[3] - 未来应加强政策创新与国际规则对接，推动外贸从规模扩张向质量提升转型[3]

核心观点 - 双11购物节成为出口转内销企业实现业务高增长的重要机遇，部分企业首次参与即设定超越传统海外促销季（如黑五）的销售目标 [4][6] - 出口转内销是企业应对国际市场竞争加剧、客户需求不稳定以及供应链成本上升等压力的战略选择 [8][12] - 企业转向国内市场面临销售渠道重建、客户需求差异及专业人才缺乏等多重挑战，但通过双11等大促活动能有效获取流量并推动销售显著增长 [8][9][13] 出口转内销的驱动因素 - 国际市场需求和竞争压力叠加导致公司国际客户需求降低，无法满足发展需要 [8] - 制造业转移被视为长期趋势，出于供应链安全和成本考虑，工厂需在国内寻找出路 [8] - 海外市场运营成本和风险较高，例如电商平台入驻流程复杂、国际贸易不确定性大导致利润不可控 [12] - 具体品类（如锅具）在国内外市场存在显著差异，例如欧美顾客偏好不锈钢锅且不熟悉铁锅养护，导致售后难度大 [12] 转向国内市场面临的挑战 - 国内分销体系复杂程度远超国外市场，线上有多电商平台，线下有商超及区域代理商，需从零搭建渠道 [8] - 内销模式需商家主动了解消费者审美和使用习惯后生产销售，与外贸按订单生产模式存在差异 [8] - 缺乏熟悉国内市场的专业人才，原有外贸人员技能与内销所需能力不匹配 [9] 双11期间的业务表现与策略 - 广东蓝天注塑机工厂在双11当天发出30车货，创下发货规模新高 [3] - 为备战双11，工厂从7月开始准备，包括选品、生产配合、发货及选择活动等 [6] - 厨具商家张云飞为双11设定了50万元销售额目标，进度已过半，预计可达成 [13] - 参与平台促销活动（如跨店满减、官方立减）对销售刺激直接，商家日GMV从约1万元提升至1.5万元 [13] - 双11期间店铺广告投放约增长30%，并带来50%的销售增长 [13] - 企业通过完善供应链、提前备货、与物流公司沟通以确保物流时效 [13] 内销市场增长预期与消费者洞察 - 广东蓝天注塑机工厂预计今年整体销售额同比至少上升20% [10] - 消费者对商品品质要求更高且对价格敏感，商家需在品质、价格和服务等方面提升吸引力 [14] - 企业通过优化商品介绍（如主图直观体现工艺）、加强客服培训（如开锅方法、售后养护）来改善消费体验 [15]

双11大促表现与策略 - 广东蓝天注塑机工厂在双11期间创下发货规模新高，24小时内发出30车货[1] - 厨具商家张云飞的店铺在参加双11促销活动后，日均GMV从1万元提升至1.5万元，增长50%[7] - 张云飞的店铺在双11期间广告投放流量约增长30%，并带来50%的销售增长[7] - 张云飞为双11制定了50万元销售额目标，并认为可以达成，目前进度已过半[7] 出口转内销战略转型 - 广东蓝天注塑机工厂决定从出口转向内销，双11是其在国内市场实现高增长的里程碑[1] - 厨具商家张云飞在今年放弃外贸业务，全面转向国内市场[6] - 出口转内销的主要驱动因素包括国际市场需求降低、竞争压力、海外运营成本高及贸易不确定性[4][6] - 公司预计出口转内销战略将推动今年整体销售额同比至少上升20%[5] 国内市场竞争挑战 - 转向内销面临销售渠道颠覆的挑战，国内分销体系复杂，需从零搭建线上平台和线下代理商渠道[5] - 内销模式与出口模式存在客户需求差异，内销需商家主动了解消费者审美和使用习惯后再生产[5] - 公司缺乏熟悉国内市场的专业人才，外贸人员技能与内销需求存在较大差异[5] 双11备战与运营调整 - 广东蓝天注塑机工厂为备战双11从7月开始准备，涉及选品、生产配合、发货和选择活动等[2] - 厨具商家为双11提前两个月准备，重点完善供应链、提前备货并与物流公司沟通以确保时效[7] - 商家参加跨店满减和官方立减等平台活动以刺激消费，并需在双11期间频繁调整广告投放[7] - 商家通过修改商品介绍、优化产品详情页主图以及培训客服重点问题来提升服务质量和吸引消费者[8]

公司业绩与预期 - 美申园集团预计今年双11全渠道销量增长10%到20% [2] - 公司主营柳州螺蛳粉 秋冬季为销售旺季 [2] - 公司今年至今在京喜自营平台达成230万单销量 [2] - 公司去年年底入驻京喜自营 上线一个月销量爆发 [2] 行业竞争与公司战略 - 螺蛳粉行业竞争激烈 属于低客单价食品 行业双11表现稳定且整体单量向上 [2] - 部分商家在销售端大量投入 而公司选择优化供应链并压缩生产成本 [2] - 内容电商平台投流成本持续上升 相较于两年前增加50% [2] - 公司采取工厂生产发货、京喜负责营销与运营的模式 解决了品牌苦于运营的难题 [2] 京喜自营平台策略与表现 - 京喜自营过去两年累计有3.7亿用户购买商品 链接全国260个产业带 其中近100家产业带工厂年销售过百万单 [3] - 平台目标在2025年实现成交额10倍增长 并为京东拉取1.5亿新用户 [3] - 平台是京东拉新重要渠道 今年双11策略为用低价格带商品带动中高价格带商品 [3] - 平台今年双11目标为拓宽品类 希望食品生鲜、服装配饰等新兴品类爆发 并拉新和激活低活跃度用户 [3] 平台运营与市场洞察 - 平台双11采取"重点货盘"打法 基于数据盘点爆品并与合作伙伴前置备货 流量端向复购率更高爆品倾斜 [4] - 消费者行为变化表现为不愿意等待 倾向于有需要时及时下单 [4] - 4月至今平台助力近2000家外贸企业销售1.5亿单 同比增长12倍 [4] - 生活日用品、陶瓷类用品及服饰类是出口转内销转型较成功品类 [4]

京喜自营业务表现 - 2025年京喜自营实现交易额10倍增长，并为京东拉取1.5亿新用户 [1][3] - 过去两年累计有3.7亿用户购买过京喜自营商品 [3] - 京喜自营已链接全国260个产业带，其中近100家产业带工厂年销售过百万单 [3] - 今年4月至今京喜自营已助力近2000家外贸企业销售1.5亿单，同比增长12倍 [4] 京喜自营双11策略与目标 - 双11策略不激进冲单，而是通过低价格带商品带动中高价格带商品销售 [3] - 双11目标之一是推动食品生鲜、服装配饰等新兴拓宽品类实现销量爆发 [3] - 双11目标之二是为京东平台在拉新和激活低活跃度用户上贡献增量 [3] - 采取“重点货盘”打法，基于数据盘点爆品并前置备货，流量向复购率高的爆品倾斜 [3] 美申园公司案例 - 美申园主营柳州螺蛳粉，去年年底入驻京喜自营，采用工厂生产发货、京喜负责营销运营的模式 [1] - 入驻京喜自营后上线一个月迎来销量爆发，今年至今在京喜自营平台已达成230万单销量 [1] - 公司选择优化供应链、压缩生产成本的策略应对行业激烈竞争，而非在销售端大量投入 [1] 行业趋势与挑战 - 螺蛳粉行业在双11期间表现稳定，整体单量向上，属于低客单价食品 [1] - 内容电商平台如抖音、快手的投流成本持续上升，相较于两年前增加了50% [1] - 生活日用品、陶瓷类用品以及服饰类是出口转内销赛道中转型较为成功的品类 [4] - 当前消费变化表现为消费者倾向于有需要时及时下单，不愿意再等待 [3]

业务表现与成果 - 京喜自营2025年交易额实现十倍增长 [1][2] - 2025年为京东集团带来1.5亿新用户 [1][2] - 累计3.7亿用户购买过京喜自营商品 [2] - 合作全国超260个产业带、4万多家工厂，带动超30万人就业 [2] - 年内100款产品年销量突破100万单 [2] - 浙江产业带2025年销售达2.5亿单，较去年增长3倍，广东、河北产业带也突破1亿单规模 [2] - “出口转内销”项目自今年4月已合作2000家外贸企业，订单量超1.5亿单，较去年同期增长12倍 [3] 战略定位与商业模式 - 京喜自营在内部被视为京东低价策略的重要抓手，对白牌商家采取全托管模式 [2] - 业务定位为平台模式，与自有品牌“京造”在承接用户群和产品梯度上形成区分 [6] - 核心竞争力在于回归成本、效率和体验的京东核心理念 [6] - 2026年目标为京东再赢得1.5亿新用户，商品数量从约60万款增至300万款以上 [3] - 未来三年目标带动50万家工厂实现稳定销售，并带动超500万人就业 [3] 运营策略与价值主张 - 以“反内卷”为初衷，强调“低价不是消费者唯一的诉求”，提供有质量保障的低价 [1][2][4] - 通过供应链升级实现低价，例如帮助工厂优化包装和生产环节，有袜子工厂月成本降低10% [4] - 主张创造需求应依靠新商品和新服务形式，实现品质与价格的平衡，形成工厂良性发展的正向循环 [5] - 确保产品为“足够用”的品质，禁止销售残次品，并由采销亲自选品以保障描述与实物一致 [4] - 2025年推出了6个升级项目，包括出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、京喜Ipick和王牌单品 [3]

业务表现与用户增长 - 2025年交易额实现10倍增长 [2] - 为京东带来1.5亿新用户 [2] - 累计服务用户达3.7亿 [2] - 助力近2000家外贸企业内销1.5亿单 [2] - 深度链接全国260个产业带 [2] - 近100家产业带工厂年销售过百万单 [2] 社会与产业影响 - 业务带动近30万人就业 [2] - 未来3年目标带动50万家产业带工厂稳定销售并带动500万人就业 [3] - “京喜农场”帮助3200多个农产品企业销售1.6亿单 [3] 商业模式与战略方向 - 公司致力于构建健康商业生态 连接产业带工厂与用户 去掉不必要中间环节让价值回归制造源头与消费终端 [2] - 升级经营模式 实施出口转内销 大牌同厂 京喜甄选 京喜农场 王牌单品 京喜IPick等6项业务助力产业带工厂高质量发展 [3] - “王牌单品”业务孵化21个单场超20万单的商品 [3] - 未来3年目标为持续夯实“工厂直发 就是便宜”的平台心智 打造“高质价比”消费新生态 [3] 行业观点与倡议 - 公司呼吁低价电商行业在确保商品价格优惠的同时 反对平台低价恶性竞争 防止产业带工厂因价格内卷而倒闭关厂影响工人生计 [2] - 公司升级经营模式的目的之一是进一步抵制低价恶性内卷 [3]

广交会活动概况 - 第138届广交会于10月16日启动外贸优品拓内销对接活动，现场有80家境内采购商和贸易服务商参加 [1] - 活动旨在以超大规模国内市场为企业提供缓冲，促进出口内销双向赋能 [1] - 活动设置3场集中对接、2场交易团专场对接和4场采购商需求发布活动以提高洽谈效率 [1] 企业参与动态与挑战 - 阿里巴巴等平台公司参与广交会对接活动，旨在直面国内客户群体，吸纳更多客户 [1] - 外贸工厂面临转做国内市场的压力，希望找到能帮助打通后续消费端堵点的平台 [1] - 外贸企业在质量和价值方面有竞争力，但难在打开渠道销售，对国内电商生态和消费者偏好不够了解，成本控制较难 [2] 平台与金融机构支持措施 - 京东借助大数据优势为外贸工厂提供个性化营销策略，帮助了解国内市场趋势，并在平台设立外贸优品专区和专属营销场景 [2] - 中国工商银行在线上手机银行端搭建出口转内销专区，为企业提供金融配套服务和普惠金融产品以应对资金周转压力 [2] - 活动邀请权威专家解读内贸政策，金融、保险等机构提供专业服务，商超百货、电商平台等渠道代表分享建议以支持企业拓市场、拿订单 [1]

活动概况与战略意义 - 第138届广交会首设外贸优品拓内销对接活动于10月16日启动 旨在以超大规模国内市场为企业提供缓冲 促进进出口内销双向赋能 [1] - 活动是助力内外贸一体化 服务国内国际双循环的重要平台 现场有80家境内采购商和贸易服务商参加 [1] - 活动邀请权威专家解读内贸政策 金融保险等机构提供专业服务 商超百货及电商平台代表分享建议 以支持企业拓展市场获取订单 [1] 企业参与与市场动态 - 阿里巴巴华南技术有限公司运营人员表示 参加广交会内外贸对接活动是为了直面国内客户群体 吸纳更多客户入驻淘宝平台 [1] - 广东男装出口工厂主表示 市场原主要在欧洲澳大利亚和南美洲 现认为内外贸同样重要 希望利用对接活动找到平台打通国内消费端堵点 [1] 平台支持与解决方案 - 京东零售借助大数据优势为外贸工厂提供个性化营销策略 帮助其了解国内市场趋势和需求 并在平台设立外贸优品专区和专属营销场景以提升销量 [2] - 中国工商银行广东省分行在线上手机银行端搭建出口转内销专区 为企业提供金融配套服务和普惠金融产品 以应对资金周转压力 [2] - 对接活动为提高效率设置了3场集中对接 2场交易团专场对接和4场采购商需求发布活动 [2]

展会概况 - 活动于9月28日至10月7日在重庆市大渡口区九宫庙步行街举行 旨在搭建外贸企业展销平台并促进出口商品对接国内市场 [1] - 活动覆盖国庆中秋假期 聚焦外贸企业发展和消费者需求 规划多元展区与互动环节 [3] 参展规模与品类 - 吸引成渝地区双城经济圈100余家企业参展 展出1000余款外贸优品 [3] - 展品涵盖食品 服装 智能家居 工业设备 文创等多个品类 [3] 智能家居与科技展区 - 萤石智能家居展示智能生活场景 提供现场操作体验 [3] - 重庆虬龙科技展出高性能电动摩托车 [10] 食品饮料展区 - 优之良饮・霸汽汽水主打解辣解油腻饮品 契合本地饮食习惯 [3] - 太哇卡精品咖啡展出埃塞俄比亚直采咖啡 包括原生瑰夏 耶加雪菲等品种并提供现场手冲品尝 [5] - 重庆小面展位汇聚大渡口区内多家小面企业产品 设置特色打卡墙 [6] - 井谷元展出"二两小面"和酸梅汤 紫贝轩展示糕点 红厨食府展出区级非遗点京红厨香肠 [8] 工业与制造业展区 - 重庆秋田齿轮展出精密齿轮 中元汇吉生物技术展示高端医疗器械 重庆国际复合材料展出优质玻璃纤维制品 [10] - 大足飞天刀剪展示锋利耐用刀具 体现传统锻造工艺 [8] 商贸对接与政策支持 - 设置产销对接洽谈区 供外贸企业与本地商超 餐饮连锁 电商平台等采购方面对面洽谈 [10] - 政策服务站提供外贸转内销税收优惠 跨境电商通关流程 品牌出海补贴等政策解读 [10] - 中国银行重庆大渡口支行开展金融知识反诈宣传和福利活动 [13] 线上线下融合推广 - 跨境电商主播和双语达人进行直播带货 推广外贸优品性价比和"重庆造"产品口碑 [10] - 海尔品牌推出"与冠军同行"主题活动 通过足球互动和DIY游戏提供欧洲观赛游等奖励 [11] 本土品牌与老字号参与 - 多家重庆市老字号企业和"渝伴礼"品牌企业参展 包括井谷元 紫贝轩 红厨食府等 [8] - 活动同步组织外贸政策宣讲和产销对接 助力企业拓展国内国际市场 [13]