公司产品介绍 - 多工位高速自动冷成形装备用于常温下金属零件制造，集成多种冷成形工艺，可理解为“常温下批量化金属一次成形技术” [2] - 冷成形装备特点及优势：高速多工位连续塑性变形，提高效率、节约空间和人力，产品表面粗糙度和尺寸精度好；提高力学性能；无切削或少切削，材料利用率高；常温加工节约能源；可加工复杂零件 [3] - 冷成形装备“工位”数指加工产品过程中的变形次数，与定模数一致，通过回转工作台或夹具使工件在不同位置加工变形 [4] 生产与订单情况 - 中小机型生产周期一般 3 - 5 个月，高工位、大直径等个性化定制重型装备生产周期一般 6 - 12 个月 [5] - 截至当前，公司在手订单充足，排产紧凑 [5] 行业特征 - 冷成形装备制造行业下游客户需求受订单、投资扩产计划、设备更新安排等因素影响，无明显季节性特征 [6] 下游应用领域 - 下游应用领域涉及汽车、机械等多个领域，2024 年出现工业机器人、安防等新型应用领域，但营收占比小 [7] - 非标异形件制造对冷镦成形装备需求增大，公司会根据客户要求进行个性化设计或调整 [7] 市场规模与占有率 - 因无权威销售统计数据且主要企业非上市或非公众公司，无法统计市场规模及公司产品市场占有率 [9] - 未来公司将巩固地位，加大研发投入，扩大产能，提升营销和售后服务能力，扩大领先优势，提升市场占有率 [9] 产品毛利与结构 - 可切断直径相同，工位越高毛利率越高；同工位，可切断直径越大、附加配置越多毛利率越高；新产品毛利率较高 [10] - 国内冷成形装备主流机型从三、四工位发展到七、八工位，公司已具备八工位产品规模化生产能力 [10] 营销与销售 - 公司采取直销模式，通过参加展会、发布广告等推广产品，部分产品招投标销售 [11] - 2024 年境外销售集中在印度、泰国等多个国家 [11] - 出口业务收款采用电汇、不可撤销即期信用证，要求境外客户签合同付定金，发货前付清余款，海外订单交付采用 FOB 条款，海运费客户承担 [11] 冷镦工艺应用 - 冷镦工艺在丝杠生产中仅实现零件毛坯成形，具有少无切削、节省原材料、提高生产效率等特点 [11] 温热镦成形装备进展 - 多工位智能精密温热镦成形装备已进入实质性研制阶段，完成一台样机试制，另有一台正在试制，一台已交付客户试运行 [11][12] - 高速精密热成形技术基于塑性成形原理，可实现复杂零件一次净成形，用于高端行业大型复杂异形零件批量化生产 [12] - 公司掌握温热镦成形装备加热及温控、油水分离核心技术，基本完成冷却系统攻关，拥有相关国家专利 13 项（发明专利 6 项） [12] 人才培养 - 公司将秉持工匠精神，培养敬业、精准、有创新意识的技术人才和实践经验丰富的一线技工 [12]

投资者信息 - 参与单位及人员包括上汽集团尚颀资本宋明、浙江省国资运营孙杨杰等多家机构和个人投资者 [2] - 活动时间为 2025 年 5 月 28 日上午 10:00 - 11:45，地点在公司五楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书/副总经理周慧君女士、董事/思进犇牛常务副总经理周敏先生等 [2] 公司基本情况及活动安排 - 介绍公司基本情况，参观冷成形装备生产车间、试制现场及数字化展厅 [3] 行业与产品问题 行业进入壁垒 - 技术壁垒：冷镦成形装备结构复杂，需长期技术研发和积累，下游对性能及稳定性要求提高使壁垒更明显 [3] - 人才壁垒：生产核心环节对技工技能和经验要求高，培养合格技工需数年，限制新进入企业 [3] - 客户壁垒：下游客户广泛且谨慎，倾向选择有口碑的厂商，新进入者开拓客户难 [3] 产品交货周期与订单情况 - 不同型号产品制造时间和难易程度差异大，中小机型生产周期一般 3 - 5 个月，部分个性化定制重型装备 6 - 12 个月 [3][4] - 公司在手订单充足，排产紧凑 [4] 非标异形件市场需求 - 非标异形件制造对冷镦成形装备需求增大，冷成形装备应用广泛将增加市场需求，公司将加大研发拓展应用领域 [4] 产品使用寿命 - 不考虑技术更新迭代，冷成形装备使用寿命一般 10 年左右 [5] 行业季节性特征 - 公司所处行业下游客户需求受订单、扩产计划、设备更新等因素影响，无明显季节性特征 [6] 市场规模与占有率 - 因缺乏权威数据，无法统计市场规模和公司产品市场占有率，未来公司将巩固地位提升占有率 [7] 营销模式与海外业务 - 营销模式为直销，通过展会、广告等推广，部分产品招投标销售 [7] - 2024 年度境外销售集中在印度、泰国等国家 [7] - 收款方式为电汇、不可撤销即期信用证，要求境外客户签合同付定金，发货前付清余款，海外订单交付用 FOB 条款，海运费客户承担 [7] 产品研制进展 八工位冷成形装备 - 截至 2024 年上半年，已研制出 SJBP - 88S 等八工位系列机型，完成部分军工成形装备设计试制，部分机型已完成订单交付 [7][8] 多工位智能精密温热镦成形装备 - 已进入实质性研制阶段，完成一台样机试制，一台正在试制，一台已交付试运行，掌握核心技术，拥有 13 项相关国家专利（6 项发明专利） [9][10] 项目建设 - 2022 年 12 月下旬竞得地块，建设多工位精密温热镦智能成形装备及一体化大型智能压铸装备制造项目，预计 2025 年完成，后续还将用于制造重型装备 [11] 其他情况 - 接待过程无未公开重大信息泄露，已要求来访人员签署调研《承诺书》 [12]

证券代码：003025 证券简称：思进智能 思进智能成形装备股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2025-002 投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他 参与单位名称及 人员姓名 （排名不分先后） 通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）、深交所互动易"云 访谈"栏目（http://irm.cninfo.com.cn）参与公司 2024 年度暨 2025 年第一季度业绩说明会的全体投资者 时间 2025 年 05 月 16 日下午 15:00-17:00 地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）、深交所互动易"云访谈" 栏目（http://irm.cninfo.com.cn） 上市公司 接待人员姓名 董事长/总经理：李忠明先生 副总经理/董事会秘书：周慧君女士 财务总监：李丕国先生 独立董事：李良琛先生 独立董事：徐大卫先生 国元证券股份有限公司保荐代表人：吴健先生 投资者关系活动 主要内容介绍 公司于 2025 年 05 月 16 日（星期五）下午 15 ...