公司基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是2025年6月11日下午15:00 - 16:20，地点在公司五楼会议室 [2] - 参与单位有富荣基金、东吴证券、金信基金、招商证券等，上市公司接待人员有董事长/总经理李忠明先生和董事会秘书/副总经理周慧君女士 [2] 下游应用领域 - 下游行业应用领域涉及汽车、机械、核电等多个领域，2024年度出现工业机器人、安防等新型应用领域，但营收占比小 [2][3] - 除标准紧固件外，非标异形件制造对冷镦成形装备需求增大，冷成形装备会根据客户要求个性化设计或调整 [3] 市场情况 - 因缺乏权威销售统计数据，无法统计冷成形装备行业市场规模及公司产品市场占有率，未来公司将扩大领先优势和市场占有率 [4] - 行业竞争格局分三个层次，美国、日本等国企业占据高端市场，以台资企业和思进智能为代表的民营企业在中高端有竞争力，其他小企业处于低端市场 [5] - 国际知名冷成形装备制造企业有美国国民机器、意大利卡锣萨尔维等 [5] 订单与销售区域 - 截至2024年12月31日，公司在手有效订单约人民币2.93亿元，当前在手订单充足，排产紧凑 [5] - 2024年度，公司境外营收占比约为16.78%，境外销售主要集中在印度、泰国等国家 [6] 冷成形装备技术 - 冷成形装备“工位”数指加工产品过程中的变形次数，一般与定模数一致 [7] - 冷成形装备集成多种冷成形工艺，可理解为“常温下批量化金属一次成形技术” [7] 生产管理与交付周期 - 公司生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式，已建立完整生产体系 [8] - 不同型号产品制造时间和难易程度差别大，中小机型制造历时3 - 5个月，部分个性化定制重型装备生产周期6 - 12个月 [9][10] 人才培养 - 公司将秉持工匠精神，培养技术人才和一线技工人才 [11] 新产品进展 - 多工位智能精密温热镦成形装备已进入实质性研制阶段，完成一台样机试制，另有一台正在试制，一台已交付客户试运行 [12] - 高速精密热成形技术基于塑性成形原理，可实现复杂结构类零件一次净成形 [12] - 公司掌握温热镦成形装备加热及温控、油水分离核心技术，基本完成冷却系统技术攻关，拥有相关国家专利13项（发明专利6项） [13] 生产基地与产能 - 公司共有3座生产基地，IPO募投项目生产基地已投入使用，子公司有100亩生产基地 [13] - 2022年12月竞得镇海区地块，用于制造多工位精密温热镦智能成形装备等项目，预计2025年建设完成 [14]

公司产品介绍 - 多工位高速自动冷成形装备用于常温下金属零件制造，集成多种冷成形工艺，可理解为“常温下批量化金属一次成形技术” [2] - 冷成形装备特点及优势：高速多工位连续塑性变形，提高效率、节约空间和人力，产品表面粗糙度和尺寸精度好；提高力学性能；无切削或少切削，材料利用率高；常温加工节约能源；可加工复杂零件 [3] - 冷成形装备“工位”数指加工产品过程中的变形次数，与定模数一致，通过回转工作台或夹具使工件在不同位置加工变形 [4] 生产与订单情况 - 中小机型生产周期一般 3 - 5 个月，高工位、大直径等个性化定制重型装备生产周期一般 6 - 12 个月 [5] - 截至当前，公司在手订单充足，排产紧凑 [5] 行业特征 - 冷成形装备制造行业下游客户需求受订单、投资扩产计划、设备更新安排等因素影响，无明显季节性特征 [6] 下游应用领域 - 下游应用领域涉及汽车、机械等多个领域，2024 年出现工业机器人、安防等新型应用领域，但营收占比小 [7] - 非标异形件制造对冷镦成形装备需求增大，公司会根据客户要求进行个性化设计或调整 [7] 市场规模与占有率 - 因无权威销售统计数据且主要企业非上市或非公众公司，无法统计市场规模及公司产品市场占有率 [9] - 未来公司将巩固地位，加大研发投入，扩大产能，提升营销和售后服务能力，扩大领先优势，提升市场占有率 [9] 产品毛利与结构 - 可切断直径相同，工位越高毛利率越高；同工位，可切断直径越大、附加配置越多毛利率越高；新产品毛利率较高 [10] - 国内冷成形装备主流机型从三、四工位发展到七、八工位，公司已具备八工位产品规模化生产能力 [10] 营销与销售 - 公司采取直销模式，通过参加展会、发布广告等推广产品，部分产品招投标销售 [11] - 2024 年境外销售集中在印度、泰国等多个国家 [11] - 出口业务收款采用电汇、不可撤销即期信用证，要求境外客户签合同付定金，发货前付清余款，海外订单交付采用 FOB 条款，海运费客户承担 [11] 冷镦工艺应用 - 冷镦工艺在丝杠生产中仅实现零件毛坯成形，具有少无切削、节省原材料、提高生产效率等特点 [11] 温热镦成形装备进展 - 多工位智能精密温热镦成形装备已进入实质性研制阶段，完成一台样机试制，另有一台正在试制，一台已交付客户试运行 [11][12] - 高速精密热成形技术基于塑性成形原理，可实现复杂零件一次净成形，用于高端行业大型复杂异形零件批量化生产 [12] - 公司掌握温热镦成形装备加热及温控、油水分离核心技术，基本完成冷却系统攻关，拥有相关国家专利 13 项（发明专利 6 项） [12] 人才培养 - 公司将秉持工匠精神，培养敬业、精准、有创新意识的技术人才和实践经验丰富的一线技工 [12]

公司调研信息 - 明盛资产近期调研了思进智能 包括特定对象调研和现场参观 [1] - 思进智能主营冷镦成形装备行业 行业存在技术、人才和客户壁垒 [1] - 公司产品交货周期分为中小机型3-5个月和重型装备6-12个月 当前订单充足 [1] - 非标异形件市场需求增长 公司进行个性化设计以拓展应用领域 [1] - 冷成形装备使用寿命一般为10年左右 行业无明显季节性特征 [1] - 行业缺乏权威统计数据 市场规模及占有率难以准确评估 [1] 公司业务模式 - 营销模式为直销 境外销售集中在印度、泰国等国 交付方式为FOB条款 [1] - 已成功研制多个八工位冷成形装备并完成订单交付 [1] - 多工位智能精密温热镦成形装备已进入实质性研制阶段 掌握核心技术 [1] - 温热镦及大型智能压铸装备制造项目预计2025年建设完成 [1] 机构背景 - 宁波明盛资产管理公司成立于2014年11月11日 [2] - 业务涵盖股票、债券、证券投资基金等传统领域投资 [2] - 采用"漏斗形三级风控产品筛选体系"进行产品筛选 [2] - 主要服务中产阶级客户群体 [2] - 未来投资方向将采取多元化策略 包括现货商品、金融衍生工具等 [2]