编辑 | 侯恬 谁能想到，这位曾经在抖音首秀翻车的富婆，如今仰仗在小红书上那场"大杀四方"的直播，单场卖出了超过1.6亿元的成交额。向太这一成绩跟章小蕙、 董洁一起位居小红书"带货女王"的前三甲。 这次，向太换了副面孔，不再叫卖廉价面膜，而是兜售单价数十万的高级珠宝。而奇怪的是，从直播渗透率上看，淘宝、抖音早就跑出了头部主播，向太 为什么还能杀出一条路？和卖口红、卖洗衣液相比，珠宝直播带货多少有些"玄学"的成分，其仰仗的是对主播的信任感。 作为"富婆"，向太天然具有带货优势，她终于找到了与自身豪门人设完美契合的赛道。同时，这也是小红书电商差异化战略的一次胜利。 富婆带货的正确打开方式 本次直播，向太主要做的是新年珠宝专场，品类涉及彩宝、珍珠、玉石，售价动辄几万甚至几十万。据其中一个品牌方静玥翡翡翠透露，本次向太直播 GMV高达1.6亿元。这个成绩，跻入了小红书女明星带货榜前三，与董洁和章小蕙一个量级。 而之前，向太的直播带货之路并没有广受用户认可，一路磕磕绊绊走过不少弯路。 2022年年底，向太开启直播之路，但在推荐食品、护肤品等商品时，向太多次拒绝试吃或试用，甚至对部分产品表现出嫌弃，被网友认为看不起产品和 ...

家庭财务状况变化 - 家庭月支出从高峰期超过100万降至2021年的30万，目前澳门生活月支出仅1万多元（不含学费）[4] - 内地最后一套自住房产已出售，奢侈品资产基本清空[24] - 家庭从奢侈品店VIC客户转变为日常消费为主的菜市场VIP[24] 奢侈品消费与变现 - 曾为香奈儿、爱马仕等品牌的VIC客户，单周消费可达十几万[3] - 去年变卖部分奢侈品（服装、鞋履、珠宝）获现107万[5] - 爱马仕限量款保值性最佳：2012年29万购入的So Black Kelly 35鳄鱼皮包2022年以66万售出，而2013年66万购入的拼色鳄鱼皮30bk回收价不足25万[11] - 珠宝类亏损严重：80万翡翠手镯仅回收8万，珍珠彩宝需专业保养且回收价低[14][16] - 奢侈品包装盒以300元/个被收购[13] 文旅地产项目失败原因 - 2014-2019年累计投资超十亿，开发3000多套房产及大型乐园[20] - 疫情导致乐园客流量不足，同期合作开发商撤资破坏区域口碑，仅售出100多套房产[21] - 项目月均资金缺口超1000万（含杠杆利息），定位养老及亲子客群但受东北经济形势拖累[22] - 错失2019年4-6亿收购机会，现乐园月运营成本约100万仅能勉强盈亏平衡[23][24] 职业与生活转型 - 目前从事外卖咖啡店工作，月薪1万多，因缺乏办公室工作经验选择服务行业[24] - 通过小红书分享奢侈品变卖经验，内容涉及投资建议与市场趋势分析[5][9] - 静奢风流行导致早年千金风单品贬值严重，部分设计款被二奢平台拒收[7]