人事变动 - 张联东辞去洋河股份董事长、董事及董事会相关职务，辞职后不在公司及控股子公司担任其他职务 [1] - 张联东1968年出生，历任多个政府和企业职务，2021年2月担任洋河股份董事长，原定任期至2027年4月 [1][2] - 洋河股份官网显示顾宇担任公司党委书记，1978年5月出生 [6] - 洋河集团近期也发生人事变动，杨卫国被免去多个董事长职务 [4] - 公司未披露继任者信息，表示将尽快完成相关选举工作 [5] 业绩表现 - 2021年公司营收253.50亿元，同比增长20.14%，扭转此前两年下滑局面 [2] - 2022年营收突破300亿元，2023年继续增长至331.3亿元 [2] - 2024年营收下滑12.83%至288.76亿元，净利润下滑超三成至66.73亿元 [3] 发展战略 - 2021年以来提出"双名酒、多品牌"战略，明确洋河、双沟、贵酒为三大核心增长极 [3] - 加大"数智"化转型，加速白酒国际化布局 [3] - 打造"手工班"年份酒作为战略性高端产品，短期不追求销售放量 [3] - 2025年糖酒会期间推出两款高线光瓶酒，布局大众消费赛道 [3] 行业动态 - 白酒行业进入深度调整期，公司开始去库存、控制增长节奏 [3] - 头部酒企主动拥抱电商，借高线光瓶酒寻求新增长 [3] - 行业面临深度转折期，需在低度化、年轻化、消费新场景方面实现突围 [7]

【江苏白酒"一哥"洋河股份深陷困境】洋河股份(002304.SZ)时隔3年，2024年营收288.76亿元、归母净 利润66.73亿元、扣非净利润68.35亿元，各同比下降12.83%、33.37%和30.56%。2024年第四季度，洋河 股份已步入亏损，归母净亏损19.05亿元，扣非净亏损15.62亿元，Q4营收腰斩，同比下降52.17%至13.6 亿元，环比降幅达70.7%。2025年第一季度，洋河股份业绩降幅扩大，营收同比下降31.92%至110.66亿 元，归母净利润下降39.93%至36.37亿元，扣非净利润下降40.21%至36.17亿元。在5家千亿级市值以上 的白酒公司中，洋河是唯一业绩未增长的，估值却最高达23.84倍。因业绩下滑，洋河股价自2021年1月 6日高点后震荡走低，截至目前市值仅剩1014亿元，相较巅峰时期缩水2960亿元。白酒行业竞争激烈， 洋河主力产品中端和次高端价位承压，产量下降，库存却同比增长16.38%至4.56万吨，动销疲弱。2024 年，洋河股份销量13.91万吨，同比下降16.3%。分地区看，洋河省内、省外市场均溃败。2024年，省内 销售收入下降11.43%至12 ...

活动基本信息 - 活动编号为 2025 - 001，形式为电话会议，时间是 2025 年 4 月 29 日 [1] - 参与人员包括洋河股份的李笋等 5 人，以及兴业证券等券商分析师及机构投资者共计 153 人 [1] 公司转型调整 - 外部环境复杂、行业存量竞争加剧、地产酒收缩聚焦影响公司发展，需强化提升品牌势能等工作 [1] - 2025 年坚持“四个聚焦”，重点做好品牌焕新赋能等工作 [1] - 目前正积极去库存，库存水平有所降低，去库存是接下来重点工作 [1] 企业发展基本盘 - 公司核心基本盘未变，将做好品牌焕新等工作解决发展问题 [2] 全国化策略与省外市场 - 深度全国化策略未变，省外市场增速放缓，将聚焦重点区域市场 [2] - 对山东、河南等规模市场做好基础、做优结构，湖南、广东等市场做大做强，内蒙古等新兴市场强化增点提质、渠道深耕 [2] 产品表现 - 主导产品结构整体稳定，海之蓝和梦之蓝是基本盘，海之蓝省外销售占比高，梦之蓝重点在江苏省内和环苏市场 [2] - 天之蓝和水晶版梦之蓝受市场影响相对更大 [2] 梦之蓝 M6 + 策略 - M6 + 是次高端价格带领先品牌，3 月开始加强配额管控，优化费用投向，推动核心消费者运营 [3] “真年份”战略布局 - 公司生产与储酒能力领先，布局“真年份”战略，推出手工班年份酒，优化第七代海之蓝品质 [4] - 短期解决产品量价问题，长期做好营销模式转型和消费者培育工作 [4] 经销商结构优化 - 推进大商培育，明确经销商梯度划分，分类投放政策等，扶持中小商、助力大商进阶 [4] - 落实经销商议事制度，用好厂商议事平台 [4] 第七代海之蓝规划 - 上半年优先在江苏省内投放，定位百元价格带超级单品 [4] - 包装年轻时尚，酒体老酒丰富、口感绵甜 [4] - 改版升级目的是品牌保鲜、强化传播、增强省内渠道推力 [4]