核心观点 - 劲牌公司通过“保健+草本”双线布局，在行业调整期实现逆势增长，2025年预计营收达137亿元，同比增长9.6%，核心品牌劲酒增速突破20% [2][5][6] - 公司成功拓展年轻及女性消费群体，并凭借持续的高研发投入、严格的品质管控和产品创新，夯实了其百亿级企业地位，并为实现长远销售目标奠定基础 [6][11][12] 财务与业绩表现 - 2025年公司预计营收达137亿元，同比增长9.6%，核心品牌劲酒营收增速突破20% [2][6] - 公司2017年营收突破百亿，但随后多年增长停滞，2024年营收为101.11亿元，2025年业绩实现显著回升 [9][10] - 近两年新增18-30岁年轻用户900万、女性用户400万，通过“微醺、调饮、轻负担”战略成功破圈 [6] 业务战略与产品布局 - 公司实施“保健+草本”双线布局：保健酒（如中国劲酒）回归功能属性，草本白酒（毛铺系列）主打社交活动属性，以此冲破增长藩篱 [4][5][10] - 为寻求新增长点推出毛铺草本白酒，2025年该系列产品实现全面品质升级，新开发的光瓶产品融合三香原酒与五味草本精华，并荣获世界烈酒大赛金奖 [10] - 公司拥有保健酒、草本白酒、中药业三大业务板块，对应中国劲酒、毛铺草本酒、持正堂三大核心品牌 [6] 研发与创新投入 - 公司每年将销售收入的3%以上投入科研，2025年同步推进近百项科研项目 [11] - 截至2025年12月，累计获得授权专利266项，其中发明专利144项，28项科技成果被鉴定为“国际领先（先进）水平” [11] - 建立了6800余项企业标准，多项指标严于国标，并主导起草了一项将于2026年实施的白酒国家标准 [11] 质量管控与可持续发展 - 公司搭建质量信息化平台实现全流程追溯，在全国建立54个道地药材直供基地，原料需经过至少3轮检验 [12] - 2025年通过全国质量奖复核，此前于2021年首获该奖 [11][12] - 启动包装革新，毛铺草本酒不同年份版本碳足迹降低36.5%至48.2%，小方瓶劲酒成功“减重”50克，全年可减少二氧化碳排放超900万立方米 [12] 行业背景与公司历程 - 酒类产业正处于政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期“三期叠加”的格局，行业业绩普遍大幅下滑或增速放缓 [3][6] - 公司前身为1953年创建的湖北大冶县级小酒厂，1989年“中国劲酒”上市，2017年迈入酒业“百亿俱乐部” [6][8][9] - 董事长吴少勋为公司制定了长远规划，目标到2042年销售额过800亿元，到2053年突破1000亿元 [12]

公司近期业绩与增长 - 公司2025年营收预计达137亿元，同比增长9.6% [1][4][5] - 核心品牌劲酒2025年增速突破20% [1][4][5] - 近两年新增18-30岁年轻用户900万、女性用户400万，通过“微醺、调饮、轻负担”战略成功破圈 [5] 公司发展历程与挑战 - 公司创建于1953年，从县级小酒厂发展为业务覆盖30多个国家和地区的企业 [4] - 1989年“中国劲酒”上市，其广告语广为人知 [7] - 2017年公司营收迈入酒业“百亿俱乐部” [7] - 2017年后公司增长曾停滞多年，营收在百亿门槛前徘徊 [2][8][9] - 2024年营收为101.11亿元，2025年湖北企业百强榜单以此数据入围 [8] 战略调整与产品创新 - 董事长反思增长停滞原因：忽略培养保健酒品类认知，且保健酒无法满足社交畅饮需求 [10] - 推出毛铺草本白酒，形成“保健酒+草本白酒”双线布局，保健酒回归功能属性，草本白酒主打社交属性 [2][3][10] - 2025年毛铺系列全面品质升级，新开发光瓶产品选用5年以上陈酿三香原酒，融入5味草本精华，应用5项以上发明专利 [10] - 毛铺草本酒于2025年10月荣获WSEAC2025年度世界烈酒精品大赛金奖 [10] 研发投入与质量体系 - 公司每年将销售收入的3%以上投入科研 [11] - 拥有专业技术研发人员420余名，与20余家科研院校开展合作 [11] - 截至2025年12月，累计获得授权专利266项，其中发明专利144项 [11] - 拥有28项科技成果被鉴定为“国际领先（先进）水平” [11] - 建立了6800余项企业标准，多项指标严于国标，并主导了一项国家标准制定 [11] - 2021年首获全国质量奖，并于2025年顺利通过复核 [11][12] - 在全国建立54个道地药材直供基地，原料需经过3轮检验 [12] 可持续发展举措 - 2025年从毛铺草本酒启动“包装革新”，通过工艺升级使不同年份版本产品碳足迹降低36.5%至48.2% [12] - 小方瓶劲酒通过技术攻关成功“减重”50克，全年可减少二氧化碳排放超900万立方米 [12] 行业背景与公司定位 - 酒类产业处于政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期“三期叠加”的格局 [4] - 行业寒冬中，多数酒企业绩大幅下滑或增速放缓，公司业绩逆势增长难能可贵 [1][4][13] - 公司定位为健康产品企业，拥有保健酒、草本白酒、中药业三大业务板块，核心品牌为中国劲酒、毛铺草本酒、持正堂 [4] 长期发展目标 - 董事长为公司制定了长期规划：到2042年销售额超过800亿元，到2053年销售额突破1000亿元 [12]

文章核心观点 - 劲牌公司通过在小红书、抖音等社交平台成功策划“中国人自己的威士忌”、“姨妈神仙水”等爆款话题，实现了品牌破圈，吸引了大量年轻及女性消费者，从而在酒行业整体调整期逆势增长，其核心产品劲酒预计2025年营收增长超20%，公司整体增长约10% [3][5][9][13] 01 女性用户多了400万 - 劲酒过去的核心消费人群是45岁以上男性，但近两年通过社交平台调酒视频（如“烈焰玫瑰”）成功吸引了年轻及女性消费者，视频转发点赞动辄超10万 [5][9] - 劲牌公司总裁王楠波透露，过去两年劲酒新增18-30岁年轻消费者900多万人，其中新增女性用户达400多万人 [10] - 公司2023年营收101.11亿元，2024年营收106.94亿元，预计2025年整体增长约10%至118亿元左右，其中劲酒增长超20% [5] - 小瓶装（125ml）红标劲酒因动销势头猛，在河南、广东、陕西等地出现断货，公司称因生产工序复杂、陈酿期要求导致供不应求 [9] 02 给酒圈“上了一课” - 劲酒出圈得益于持续的话题营销，如“中国人自己的威士忌”、“不是茅台喝不起，而是劲酒更有性价比”等，引发用户跟风尝试 [12][13] - 行业专家总结成功原因：坚持“好而不同”的产品理念、押中新媒体内容营销创新（2022年成立50多人的内容营销中心）、坚持非饱和销售保证经销商利润超10% [13] - 公司进行渠道改革：实施非饱和销售（不向终端压货、顺价销售）、将1万名营销代表考核指标从发货量改为终端服务并去薪酬提成化 [15] - 产品本身具备破圈要素：小包装（125ml红标劲酒）、高性价比（北京零售价16元）、相对低度（35%vol）、兼具养生概念 [16] - 公司在线下加码用户运维，如在武汉高校推广调饮，并深挖佐餐场景（如搭配海鲜、牛羊肉） [15] 03 流量狂欢的背后 - 劲牌公司是保健酒行业“隐形冠军”，实际控制人吴少勋在2025年胡润百富榜财富为175亿元，位列酒业富豪第三 [18] - 公司2017年营收已跨入百亿俱乐部，作为对比，“A股保健酒第一股”海南椰岛巅峰年营收仅约16亿元 [18] - 公司核心板块保健酒（以劲酒为代表）营收占比超七成，但其他板块如毛铺酒预计2025年可能下滑10%左右 [9][20] - 保健酒市场缺乏明确定义，直至近年才有团体标准，规定保健酒需取得保健食品批号（“蓝帽子”），红标劲酒标注功能为“免疫调节、抗疲劳” [21] - 公司意识到流量需控制，董事长吴少勋表示增长会控制在10%左右，认为“快未必是好事” [21]