核心观点 - 劲牌公司通过“保健+草本”双线布局，在行业调整期实现逆势增长，2025年预计营收达137亿元，同比增长9.6%，核心品牌劲酒增速突破20% [2][5][6] - 公司成功拓展年轻及女性消费群体，并凭借持续的高研发投入、严格的品质管控和产品创新，夯实了其百亿级企业地位，并为实现长远销售目标奠定基础 [6][11][12] 财务与业绩表现 - 2025年公司预计营收达137亿元，同比增长9.6%，核心品牌劲酒营收增速突破20% [2][6] - 公司2017年营收突破百亿，但随后多年增长停滞，2024年营收为101.11亿元，2025年业绩实现显著回升 [9][10] - 近两年新增18-30岁年轻用户900万、女性用户400万，通过“微醺、调饮、轻负担”战略成功破圈 [6] 业务战略与产品布局 - 公司实施“保健+草本”双线布局：保健酒（如中国劲酒）回归功能属性，草本白酒（毛铺系列）主打社交活动属性，以此冲破增长藩篱 [4][5][10] - 为寻求新增长点推出毛铺草本白酒，2025年该系列产品实现全面品质升级，新开发的光瓶产品融合三香原酒与五味草本精华，并荣获世界烈酒大赛金奖 [10] - 公司拥有保健酒、草本白酒、中药业三大业务板块，对应中国劲酒、毛铺草本酒、持正堂三大核心品牌 [6] 研发与创新投入 - 公司每年将销售收入的3%以上投入科研，2025年同步推进近百项科研项目 [11] - 截至2025年12月，累计获得授权专利266项，其中发明专利144项，28项科技成果被鉴定为“国际领先（先进）水平” [11] - 建立了6800余项企业标准，多项指标严于国标，并主导起草了一项将于2026年实施的白酒国家标准 [11] 质量管控与可持续发展 - 公司搭建质量信息化平台实现全流程追溯，在全国建立54个道地药材直供基地，原料需经过至少3轮检验 [12] - 2025年通过全国质量奖复核，此前于2021年首获该奖 [11][12] - 启动包装革新，毛铺草本酒不同年份版本碳足迹降低36.5%至48.2%，小方瓶劲酒成功“减重”50克，全年可减少二氧化碳排放超900万立方米 [12] 行业背景与公司历程 - 酒类产业正处于政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期“三期叠加”的格局，行业业绩普遍大幅下滑或增速放缓 [3][6] - 公司前身为1953年创建的湖北大冶县级小酒厂，1989年“中国劲酒”上市，2017年迈入酒业“百亿俱乐部” [6][8][9] - 董事长吴少勋为公司制定了长远规划，目标到2042年销售额过800亿元，到2053年突破1000亿元 [12]

公司近期业绩与增长 - 公司2025年营收预计达137亿元，同比增长9.6% [1][4][5] - 核心品牌劲酒2025年增速突破20% [1][4][5] - 近两年新增18-30岁年轻用户900万、女性用户400万，通过“微醺、调饮、轻负担”战略成功破圈 [5] 公司发展历程与挑战 - 公司创建于1953年，从县级小酒厂发展为业务覆盖30多个国家和地区的企业 [4] - 1989年“中国劲酒”上市，其广告语广为人知 [7] - 2017年公司营收迈入酒业“百亿俱乐部” [7] - 2017年后公司增长曾停滞多年，营收在百亿门槛前徘徊 [2][8][9] - 2024年营收为101.11亿元，2025年湖北企业百强榜单以此数据入围 [8] 战略调整与产品创新 - 董事长反思增长停滞原因：忽略培养保健酒品类认知，且保健酒无法满足社交畅饮需求 [10] - 推出毛铺草本白酒，形成“保健酒+草本白酒”双线布局，保健酒回归功能属性，草本白酒主打社交属性 [2][3][10] - 2025年毛铺系列全面品质升级，新开发光瓶产品选用5年以上陈酿三香原酒，融入5味草本精华，应用5项以上发明专利 [10] - 毛铺草本酒于2025年10月荣获WSEAC2025年度世界烈酒精品大赛金奖 [10] 研发投入与质量体系 - 公司每年将销售收入的3%以上投入科研 [11] - 拥有专业技术研发人员420余名，与20余家科研院校开展合作 [11] - 截至2025年12月，累计获得授权专利266项，其中发明专利144项 [11] - 拥有28项科技成果被鉴定为“国际领先（先进）水平” [11] - 建立了6800余项企业标准，多项指标严于国标，并主导了一项国家标准制定 [11] - 2021年首获全国质量奖，并于2025年顺利通过复核 [11][12] - 在全国建立54个道地药材直供基地，原料需经过3轮检验 [12] 可持续发展举措 - 2025年从毛铺草本酒启动“包装革新”，通过工艺升级使不同年份版本产品碳足迹降低36.5%至48.2% [12] - 小方瓶劲酒通过技术攻关成功“减重”50克，全年可减少二氧化碳排放超900万立方米 [12] 行业背景与公司定位 - 酒类产业处于政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期“三期叠加”的格局 [4] - 行业寒冬中，多数酒企业绩大幅下滑或增速放缓，公司业绩逆势增长难能可贵 [1][4][13] - 公司定位为健康产品企业，拥有保健酒、草本白酒、中药业三大业务板块，核心品牌为中国劲酒、毛铺草本酒、持正堂 [4] 长期发展目标 - 董事长为公司制定了长期规划：到2042年销售额超过800亿元，到2053年销售额突破1000亿元 [12]

节目与活动信息 - 2026年湖北卫视春节联欢晚会主题为“长江之恋——2026湖北卫视春节联欢晚会”，将于2月17日（正月初一）19:30播出 [1] - 晚会将包含由机器人领舞的“骑马舞”节目，旨在营造欢乐的新春氛围 [1] - 晚会由毛铺草本酒赞助，将通过湖北卫视及各大网络平台播出 [1] 用户互动与参与方式 - 湖北广电发起“我要上湖北春晚”活动，面向全网征集“魔性骑马舞”视频 [4] - 参与者需在视频号、小红书、抖音、快手、微博等平台发布相关视频并带上指定话题 [4] - 优秀作品将在湖北广电主流账号平台展示，并有机会在2026年湖北卫视春晚的舞台节目中亮相 [4] 各平台参与话题 - **视频号**：需带话题 `2026湖北卫视春晚` `嘚儿驾魔性骑马舞` [4] - **快手平台**：需带话题 `2026湖北卫视春晚` `马力全开骑马摇` `嘚儿驾魔性骑马舞` [4] - **抖音平台**：需带话题 `我有节目献给春节` `2026湖北卫视春晚` `嘚儿驾魔性骑马舞` [4] - **微博**：需带话题 `2026湖北卫视春晚` `嘚儿驾魔性骑马舞` [4] - **小红书**：需带话题 `2026湖北卫视春晚` `嘚儿驾魔性骑马舞` [4]

公司核心发展概述 - 劲牌有限公司连续第十九年发布社会责任报告，在复杂外部环境下围绕“健康中国”战略实现稳健发展 [1] - 公司全面深化“用户友好、客户友好、员工友好、社会友好”的“四个友好”型企业建设，并通过一系列务实举措将其转化为可感知的企业实践 [1] 业务板块与产品发展 - 公司业务围绕保健酒、草本白酒、中药业三大板块展开，2025年实现稳步增长并赢得更多年轻与女性消费者青睐 [2] - 在保健酒领域，推出针对不同人群与场景的特色产品，其中“劲牌一人一方酒”全新面市，“劲牌养生一号”3.0版本已投入生产 [2] - 在草本白酒方面，毛铺系列实现全面品质升级，新开发的毛铺草本酒光瓶产品选用5年以上陈酿原酒并融入草本精华，于2025年10月荣获WSEAC2025年度世界烈酒精品大赛金奖 [2] - 公司持续优化酒体，十余年间完成清香型原酒九次标准提升，2025年劲牌养生一号、参茸劲酒、追风八珍酒三款产品入选《全国特色风味食品标志性产品、制作技艺传承人名录》 [3] - 公司旗下持正堂药业主导起草的《北豆根中药配方颗粒国家标准》正式公示，实现湖北省在该领域国家标准“零的突破” [3] - 2025年12月，公司顺利通过“全国质量奖”复评 [3] 科技创新与研发投入 - 2025年公司持续加大科研投入，围绕“外在赋能”与“内生赋能”双路径开展研究，全年同步推进近百项科研项目 [4] - 公司通过现代药理研究进一步明确中国劲酒在抗疲劳、免疫调节等方面的功能成分及作用机制 [4] - 在中药提取环节，新型浓缩工艺取得显著节能成效，相关研究论文在国际期刊《科学报告》上发表 [4] - 公司成立“内生赋能研究中心”，探索通过酿造工艺与功能微生物技术使酒体自然形成健康成分 [5] - 通过产地布局形成湖北黄石清香、四川宜宾浓香、贵州茅台镇酱香“三香并举”的原酒基地体系 [5] - 为提升储酒能力，公司在现有大冶“在水一方”24万吨陶缸酒库基础上持续推进二期工程建设 [5] - 公司每年将销售收入的3%以上投入科研，截至2025年12月累计获得授权专利266项，其中发明专利144项，所有成果均应用于产品升级与品质提升 [5] 供应链与渠道合作伙伴关系 - 2025年公司分批邀请128家合作达20年及以上的经销商，共计672位经销商及亲友进行交流，到2026年合作最久的伙伴将达四十年 [6] - 公司与所有经销商伙伴共同建立起与全国370多万家前端店主的友好合作关系 [6] - 公司对创业初期或面临困难的经销商开展专项帮扶，通过资金支持与市场指导相结合助力市场健康运行 [6] - 公司推动供应商关系从“价格博弈”转向“价值共创”，例如协助长期合作的华兴玻璃引入AI检测技术，显著提升检测效率与品质一致性 [6] - 公司从质量提升、技术支持、管理优化三个维度帮扶供应商，提升其行业地位与市场影响力 [6] - 公司推行“成本+利润”的透明定价机制，基于产区大数据测算全链条成本并确保合作方合理利润空间，通过签订长期协议保障供应链稳定 [6] 员工关怀与激励政策 - 2025年4月公司发布生育激励政策，对正式员工生育二孩、三孩分别给予奖励，政策发布两天即有员工家庭受益，全年共有27个员工家庭领取生育奖励，总计发放33万元 [8] - 公司构建覆盖“生老病死”的全周期关爱体系，承担员工重大疾病医保外费用，对非重大疾病住院医保外报销60%并发放病假工资，该项关怀亦延伸至员工直系亲属 [8] - 2025年公司进一步提升员工购房补贴标准，个人最高补贴可达10万元，并与本地合作楼盘达成协议为员工提供专属购房优惠 [8] - 公司关注员工终身大事，2025年累计组织相亲活动14场，参与500余人次，已促成35对恋爱关系及5段婚姻 [8] - 2025年8月，215名员工子女获得共计77.6万元升学奖学金 [9] - 公司产品研发技术经理黄秀华荣获“全国热爱企业优秀员工”称号，成为湖北省唯一获奖者 [8] 社会责任与可持续发展 - 2025年初公司从毛铺草本酒入手启动“包装革新”，通过工艺升级使该产品不同年份版本碳足迹降低36.5%至48.2% [10] - 小方瓶劲酒历经十八年技术攻关成功“减重”50克，全年可减少二氧化碳排放超900万立方米 [10] - 2025年6月公司成立跨部门低碳项目组，明确碳排放强度年均下降2%的目标，持续推进绿色转型 [10] - “希望工程·劲牌阳光学子”培养计划持续开展，截至目前已累计捐资超过6亿元，帮助6.3万名学子走进大学校园 [11] - 响应国家“就业援藏”号召，自2021年起陆续有藏族员工加入，2025年11月公司组织“藏汉一家亲”活动，48位藏族家属来访 [11] - 2025年公司持续投身公益事业，涵盖捐资助学、乡村振兴、扶贫助困、灾害救助等领域，全年捐赠总额达1.82亿元 [11] - 截至2025年12月，公司累计公益捐赠达39.03亿元 [11] - 2025年公司凭借在精神文明建设与社会贡献方面的突出表现，继续保留“全国文明单位”（5届）荣誉称号 [11]

核心观点 - 劲牌公司旗下核心产品劲酒在2024年春节前出现供不应求现象，并在年轻消费群体中热度急升，带动公司整体逆势增长，预计2024年劲酒增长20%，公司整体增长10% [1][2] - 劲酒的热销源于公司长期坚持“草本+科技”的核心竞争力，把握“健康消费”时代脉搏，并通过“四个友好”的经营哲学实现可持续发展 [4][9][22] 市场表现与销售情况 - 2024年11月下旬起，全国部分城市出现劲酒提前缺货现象，包装产线需全力开动至春节以满足需求 [1] - 劲酒在年轻消费群体中热度急升，带动销量大涨，局部市场供不应求，其调饮风潮也带动了其他饮料的销售 [2] - 公司预计2024年劲酒产品增长20%左右，劲牌公司整体增长10%左右 [2] - 过去两年，劲牌新增约900万年轻用户，其中新增女性用户约400万 [6] - 劲酒经销商队伍稳定，合作年限最长的达40年，有239家合作超20年，111名总经销接班人已接班或正在接班 [27] 产品与品牌战略 - 公司产品定位为面向大众的健康产品，倡导“适量饮酒、健康饮酒”理念，其经典广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哟”于1993年提出 [9] - 劲酒通过小红书等平台在年轻人群中走红，被用于花式调酒，被称为“中式威士忌”，吸引了大量年轻及女性消费者 [5][6] - 公司坚持合理定价与价格稳定，产品保持在平价区间，不参与线上低价促销，维护了“平价好酒”的品牌调性和渠道利润 [10][26] - 推出多种产品适应不同需求，如无糖版劲酒、蓝标劲酒、金眠酒、“霞光粉”劲酒及高端产品“养生一号” [26] - 小瓶装（如125ml）产品便于理性饮酒，扩大了日常消费场景 [11] 技术与研发实力 - 公司每年科研投入占营业额的3%以上 [14] - 采用中药指纹图谱技术（2003年应用）对药材进行精准检测，实现全过程质量控制 [16] - 自主研发中药科学提取技术并迭代至3.0时代，确保草本精华稳定有效 [16] - 劲牌研究院拥有超过420位研究人员，与全球20多家顶尖院校和科研机构合作 [17] - 公司拥有144项国家授权发明专利，29项国家、省、行业科技奖励，28项科研成果达国际领先（先进）水平 [17] - 生产端实现智能化酿造，如枫林酒厂的数字化智能酿造车间（2016年全面机械化）和宜宾南溪酒业的智能化创新 [17] 生产与供应链 - 公司在全国建设了54个道地药材种植基地和一批酿酒粮食种植基地，建立全流程质量管理和溯源体系 [15][16] - 在湖北黄石、四川宜宾、贵州茅台镇及湖北神农架建设清、浓、酱三大香型原酒酿造基地 [16] - 湖北大冶总部建设了储酒能力超过30万吨的陶缸酒库 [16] - 实现酒糟、中药渣等固废100%资源化利用，2018年获评“国家级绿色工厂” [28] 业务板块构成 - 形成“保健酒、草本白酒、中药业”三大业务板块，业务覆盖30多个国家和地区 [4] - 保健酒（劲酒）是公司龙头产品 [4] - 草本白酒（毛铺草本酒）于2013年推出，基于国家发明专利，2024年《草本白酒》团体标准实施 [18] - 中药业板块以劲牌持正堂药业为主体，从事中药配方颗粒生产，其产品已纳入湖北省医保目录，与上百家医院、上千家终端医疗机构合作 [19][21] 公司经营理念与管理 - 提出以用户为中心的“四个友好”（用户友好、客户友好、员工友好、社会友好）经营哲学 [22] - 用户友好体现于合理定价、高品质（原酒陈酿期高于行业平均、拥抱“真年份”认证）、推陈出新及环保包装 [24][25][26] - 客户友好体现于价格体系稳定，保证经销商合理利润，渠道关系长期稳固 [26][27] - 员工友好体现于完善的福利保障，2024年员工福利支出超1.6亿元，包括免费就餐、医疗报销、生育奖励等，并培养出7位享受国务院特殊津贴专家、2位中国酿酒大师 [27] - 社会友好体现于绿色实践和公益投入，如投入近9亿元建设引水工程，公益捐赠累计达38.31亿元（截至2025年9月） [28][29] 行业背景与公司定位 - 2024年白酒行业面临全面调整，业绩能保持不倒退已属罕见 [3] - 消费回归理性，从“面子消费”转向“理性消费”，白酒行业普遍价格倒挂、动销承压 [10] - 公司把握“中国消费者对健康的追求”核心脉络，其健康理念契合国家大健康产业战略（如《“健康中国2030”规划纲要》） [4][12] - 公司走差异化发展道路，在健康酒饮赛道确立领先地位 [4][18]

核心观点 - 宏大叙事退潮，叙事权从精英与机构下沉至具体鲜活的“凡人”，评判价值的权杖发生转移 [4][7] - 趋势源于对宏大叙事的疲惫、对确切幸福的渴求，以及AI工具普及赋予普通人创作与表达的权力 [8][10] - 品牌营销正经历凡人主义革命，需从霸权媒体转向微观共情，从单向宣讲变为双向互动，真实、平等、共情成为连接消费者的核心路径 [1] 娱乐与内容产业 - **影视**：叙事权力转移，英雄史诗退场，聚焦普通人能在其中照见自己的凡人史诗，如《南京照相馆》、《哪吒2》、《苦尽柑来遇见你》 [16] - **影视**：精英叙事全面失信，观众对悬浮故事产生抗体，需要被理解而非被说教 [20] - **影视**：品牌营销可转身成为用户“凡人史诗”的记录者，如跟拍普通夜跑者、记录退休教师环游中国，比宏大叙事更打动人心 [23] - **短剧**：已成为资本赌局，从情绪“速效药”升级为微叙事新纪元，如《朱雀堂》投资达**4000万**，《离婚的亿万富翁女继承人》以**20万美元**撬动**3500万美元**票房 [25] - **短剧**：推动内容民主化，冲刷传统造星体系，龙套演员可成为“短剧阿汤哥” [27] - **短剧**：品牌需敢对用户的小确丧与小确爽下猛药，通过极致爽感建立情感连接，如美妆品牌打造《反PUA图鉴》 [34] - **综艺**：观众厌倦刻意戏剧化，催生对“低功耗社交”和“低冲突”治愈的渴望，情绪稳定的“淡人”意外走红 [30][33] - **综艺**：品牌选择应放弃对流量的盲目崇拜，转向对真实有毛边的人际关系的精准投资 [34] - **音乐与播客**：精神消费呈现两极分化，一端是《坏猫之歌》等“魔性”旋律和“微剂量”娱乐提供的瞬时快乐“精神零食” [37] - **音乐与播客**：另一端是《岩中花述》等深度对谈提供的“思想补给”，该播客短时间内积累**200万**粉丝 [39] - **音乐与播客**：内容市场从金字塔结构转变为两头重、中间空的哑铃形态，反映凡人应对注意力经济的“认知游击战”策略 [44] - **音乐与播客**：品牌需做出清晰选择，提供“精神零食”要极致化，在**15秒**内完成情绪引爆；提供“思想补给”则要有沉下去的勇气，进行深度内容连接 [45] 商业、零售与消费 - **整体趋势**：消费者正在淘汰自说自话的品牌，“品牌老登化”成为热议梗，意指用父辈口吻说话的品牌不受年轻人欢迎 [49] - **营销创意**：营销战场转移至“微触点”，如蜜雪冰城将连载故事《雪王在古代卖咖啡》拆成**20章**印在小票上，驱动消费者连续到店 [50] - **营销创意**：茉莉奶白在霸总小说结尾留白让消费者补全，麦当劳的“麦麦岛探索证”将小票编号变为收藏级社交货币 [50] - **营销创意**：亨氏番茄沙司将真实家庭故事印在**上万个**鸡蛋上，在厨房场景创造情感触点 [53] - **消费趋势**：出现“寒酸美学”与“邪修智慧”的消费哲学，人们“可以买贵的，不能买贵了”，渴望紧握确切的幸福 [1][8] 品牌营销启示 - **角色转变**：品牌应忘掉引领，学会陪伴，成为用户生活里的“搭子”，能接梗、理解累、提供恰如其分的价值 [10] - **内容策略**：与其耗费巨资拍摄宏大广告，不如躬身成为用户“凡人史诗”的记录者，用顶级艺术表达致敬日常 [20][23] - **情绪识别**：在情绪通胀时代，最高级的营销是成为识别用户情绪的知音，而非大声喧哗 [35] - **沟通方式**：从霸权媒体转向微观共情，从单向宣讲变为双向互动，从功能满足升级为情绪代偿 [1]

报告行业投资评级 - 报告未对整体行业或特定品类给出明确的投资评级 [2][3][4][5] 报告核心观点 - 报告核心观点为通过分析抖音平台2025年9月重点品类的电商数据，揭示消费趋势、品类动态及品牌营销策略，为市场参与者提供洞察 [5][6][16][33][44][60] - 中秋节日需求是驱动9月月饼、酒类等品类销售热度的关键因素 [6][33] - 电子教育、清洁电器等品类呈现技术驱动与用户体验并重的发展趋势 [16][20][47] - 10月营销应重点关注国庆中秋双节、双11大促及重阳节万圣节等节点带来的消费机会 [75][78] 9月重点品类复盘总结 月饼品类 - 广式月饼占据绝对主导地位，销售占比达92.81% [6] - 品类核心消费痛点为味道口感差，占比52.3% [8][10] - 购买动机以中秋采购（35.7%）和送礼需求（31.1%）为主 [10] - 品牌稻香村通过冲突对话开场、口味多样化（覆盖11-12种口味）等营销策略实现高曝光与互动，其单条品牌自营引流视频预估曝光达557.1万，互动量3700+ [12][15] 电子教育品类 - 学习机/教育伴学机是品类绝对主力，销售占比84.65% [16][17] - 2025年各月份市场表现普遍优于2024年，消费热度与市场渗透度显著提升 [16] - 学习机产品中，256G内存容量成为最畅销属性，占比40%；12.7英寸大尺寸屏幕因护眼与视觉体验优势受青睐 [20][21] - 品牌作业帮以学习机为主导（占比94.6%），其优质广告素材预估曝光1303.1万，通过精准针对用户痛点、详细介绍产品卖点（如AI老师、大屏护眼）及提供优惠活动实现有效转化 [25][28][29][32] 酒类品类 - 9月销售热度环比增长58%，同比增长41%，中秋礼赠需求是核心驱动力 [33][35] - 品牌毛铺聚焦草本精华打造产品差异化，9月销售热度同比增长115%，其广告视频曝光占比78%，且其中97%来自巨量星图，通过头肩部达人（如粉丝数133.8万的阿超～）投放实现声量破圈 [37][38][41][42] 清洁电器品类 - 9月销售热度同比增长率达47.53% [44] - 擦窗机器人细分品类增长突出，销售热度同比增长428.81% [45] - 擦窗机器人市场竞争高度集中，CR5达92.67%，其中科沃斯以63.39%的市场份额领跑 [47][48] - 品牌洒拖通过直播间多机位展示产品全自动清洁能力、与传统产品对比突出性价比等策略，实现销售热度750w-1000w，同比增长138.26% [54][55][56][57] 燕窝滋补品品类 - 9月销售热度显著走高，女性消费者占比76.8%，31-50岁为主力人群，但18-23岁年轻群体消费意愿（TGI）高，为潜力人群 [60][61] - 消费者体验舆情分化明显，口感味道佳（正向占比66.8%）与口感味道差（负向占比84.2%）均为核心关注点 [61] - 品牌康丞相主要依靠达人推广（占比85.54%），通过资源聚焦打造单款爆品，其9月关联直播达人数环比增长244.9%，带货直播场次环比增长265.9% [62][63] 10月电商趋势前瞻 - 10月核心营销关键词包括“十一、中秋”、“双11大促”、“重阳、万圣节” [75] - 国庆中秋双节催生8天超长黄金周，重点关注月饼、酒类、茶叶礼盒、旅行用品等商品 [75][76] - 抖音双11大促活动时长57天，分为“中秋期”和“正式期”，主要营销玩法包括立减折扣、一件直降和消费券 [76][78] - 10月底的重阳节与万圣节为滋补保健、糕点、创意玩具等商品创造推广契机 [75][76] 平台政策与市场环境 - 抖音电商在9月强制开通电子面单以规范发货行为 [67] - 抖音生活服务上线“烟火小店扶持计划”，通过流量激励、达人探店等举措助力中小餐饮商家 [68] - 平台加强即时零售药品管理新规，规范网络售药秩序 [69] - 抖音电商重拳打击第三方引流行为，保持高压治理 [73]

品牌内容营销策略 - 公司推出首部定制短剧《我在90年代望父成龙》，该剧为草本白酒轻喜剧，在抖音、视频号、腾讯视频等平台上线后获得广泛关注 [6] - 营销策略结合了短剧这一流行形式，将产品与品牌理念巧妙融合，既坚持传统内容营销，又进行了创新探索 [6] - 产品植入自然，以酒作为穿越媒介，通过餐厅场景、角色台词反复强调“举杯万事轻”的理念及枸杞、葛根等5味草本配方 [6][7] - 品牌倡导“饮健康酒，健康地饮酒”的理念，剧中通过父子对话强调适量饮酒以获得健康轻松的体验 [9] 目标消费群体与市场趋势 - 白酒市场出现年轻化趋势，后浪研究所数据显示有31.8%的年轻人接受喝白酒 [10] - Z世代消费者饮酒习惯发生变化，喜欢在家中小酌，超过70%的年轻人选择与朋友共饮，超50%的人在开心放松时饮酒 [14] - 年轻人开发出白酒兑茶饮、雪碧等新喝法，对白酒不同口感的接受度逐步提高 [12] - 短剧内容深刻触动当代打工人的情感痛点，引发社交平台关于家人好友小酌“轻松时刻”的广泛讨论 [5] 产品核心特点与竞争优势 - 产品融合苦荞麦、葛根、枸杞子、针叶樱桃果、桑叶五味草本精华，形成独特口感的草本白酒 [12] - 配方中的苦荞黄酮、葛根素等成分有助于提升人体代谢酒精的速度，使醒酒过程更轻松，体感更舒适 [12] - 采用纯粮固态工艺酿造，融合清、浓、酱三香地标原酒，经陶缸陈酿，每滴酒陈酿时间不少于五年 [14] - 产品已获得5项核心专利，强化了其醒酒轻松、体感舒适的产品特点 [14]

品牌内容营销策略 - 公司推出首部定制短剧《我在90年代望父成龙》，作为草本白酒轻喜剧在抖音、视频号、腾讯视频等平台上线并受到追捧[4] - 营销策略结合了短剧这一爆火形式，将产品与品牌理念巧妙融合，在坚持传统内容营销基础上进行了新探索[9] - 产品植入自然，主场景设定为小饭馆，与品牌饮用场景高度契合，关键穿越媒介为产品本身，强化观众印象[10] 产品特点与创新 - 产品融合苦荞麦、葛根、枸杞子、针叶樱桃果、桑叶五味草本精华，形成独特口感的草本白酒[15] - 配方中的苦荞黄酮、葛根素等成分有助于提升人体代谢酒精速度，使醒酒过程更轻松，体感更舒适[15] - 采用纯粮固态工艺酿造，融合清、浓、酱三香地标原酒，经陶缸陈酿，每一滴酒不少于五年，并拥有5项核心专利[17] 目标消费群体与市场趋势 - 白酒年轻化趋势明显，调查显示有31.8%的年轻人接受喝白酒[14] - 超过70%的年轻人最喜欢在家中饮酒，并与朋友小酌，超过50%的年轻人喜欢在开心放松时喝酒，饮酒行为正向生活化“锦上添花”转变[18] - 公司倡导“饮健康酒，健康地饮酒”的理念，强调适量饮用以获得健康轻松的舒适体验，契合年轻人追求健康饮酒的新趋势[13]

公司发展历程与业绩表现 - 劲牌公司前身为1953年创建的国营荆江酒厂 历经72年发展形成保健酒、草本白酒、中药业三大业务板块 [3] - 2017年公司营收突破百亿元 跻身酒业百亿俱乐部 规模超过同期泸州老窖和山西汾酒 [3] - 2018年营收102亿元 2019年增至107亿元 2021年微涨至110亿元 2024年达125亿元(增幅4.3%) [4][5] - 2022年劲酒营收才恢复到2019年水平 近年业绩在百亿元门槛徘徊 [4][5] 行业竞争格局与市场容量 - 保健酒行业规模相对小众 2024年白酒行业销售收入达7963.84亿元(同比增长5.3%) [6] - 劲酒市占率超50% 但面临明显行业天花板 [5] - 茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等知名白酒企业相继推出保健酒子品牌 [6] - 保健酒饮用场景有限 主要吸引爱养生群体 国内家庭自制泡酒习惯进一步限制市场空间 [5] 产品战略与创新举措 - 核心产品线包括中国劲酒、参茸劲酒、金标劲酒、蓝标劲酒等有限品类 [6] - 2013年推出毛铺草本酒 2022年推出中高端产品毛铺草本年份酒(价格带400-1300元) [8] - 2024年推动建立《草本白酒》团体标准 重新塑造白酒健康概念 [8] - 组建专职内容营销团队攻坚短视频平台 针对Z世代、女性群体定制内容 [7] - 在社交平台出现调酒新趋势 相关笔记数量超万篇 [8] 多元化布局与投资动向 - 2012年成立宜宾六尺巷酒业(现南溪酒业)入局浓香型白酒 [7] - 2016年收购贵州台轩酒业和茅台镇国宝酒厂布局酱酒领域 [7] - 同年联合投资设立西藏纳曲青稞酒业运作健康青稞酒项目 [7] 消费趋势与人群变化 - 消费主体向80后、90后、00后转移 年轻群体更青睐低度酒、果酒 [6] - 退休老年人群消费能力较强 是保健酒重要目标客群 [5] - 年轻消费者对传统保健酒接受度相对较低 需要持续进行消费者培育 [5][6]