"主要依托差异化、科学化、功能化的产品，走出新疆，赢得市场。比如，天润致力于把'喝奶'变成'吃 奶'，研发功能性、高附加值的固态乳食品，推出挤酸奶、烤奶皮、干噎酸奶等差异化产品，在打破品 类局限、提供高端选择的同时，降低了出疆的运费成本。"刘让说。 作为新疆液态奶产销量最大的企业，天润乳业通过创新推出原味奶啤、爱克林系列低温酸奶等"爆款"产 品，从区域精耕走向全国布局，成功探路"疆奶出疆"。当前，国内奶业正处于奶价低迷、供需失衡、激 烈竞争的低谷，如何尽快走出低谷是一个重大而紧迫的行业之问。近日，上海证券报记者实地走访天润 乳业，与公司董事长刘让面对面，探讨天润乳业如何通过系统性重构，为走出低谷、迎接下一轮发展周 期构筑新优势。 疆奶"破壁"出疆 天润乳业主要从事奶牛养殖、乳品加工与销售，形成"牧业养殖—乳业 加工—市场销售"完整产业链。目前，公司拥有天润科技等5家乳品生产企业，以及"天润""盖瑞""佳 丽""新农"等品牌，乳品年加工能力达到60万吨。 "我们的奶源基地位于北纬45°的新疆天山北坡，是一 个'黄金奶源带'，最优质的饲草料以及独特的干燥气候、光照资源、天山地下水，综合造就了独特风味 的新疆奶。" ...

文章核心观点 - 天润乳业作为新疆领先乳企，正通过产品创新、全国化布局、产业链系统性重构及品牌文化升级，在行业低谷期构建长期竞争优势，为下一轮发展周期做准备 [1][6][7] 公司概况与产业链 - 公司是新疆液态奶产销量最大的企业，主要从事奶牛养殖、乳品加工与销售，形成“牧业养殖—乳业加工—市场销售”完整产业链 [2] - 公司拥有天润科技等5家乳品生产企业，以及“天润”“盖瑞”“佳丽”“新农”等品牌，乳品年加工能力达到60万吨 [2] - 公司拥有24个规模化牧场，养殖规模达7万头 [2] 奶源优势与“疆奶出疆”战略 - 奶源基地位于北纬45°的新疆天山北坡“黄金奶源带”，独特的气候、光照、水源和饲草料造就了新疆奶的独特风味 [2] - 公司坚持“用新疆资源，做全国市场”的战略，通过开拓疆外市场、落地疆外加工项目寻求新增长点 [2] - 通过“重点突破，以点带面”策略，深耕华东、华南、华北核心市场，并依托经销商、电商及700余家特色终端构建线上线下融合的渠道网络 [3] 产品创新与差异化策略 - 通过创新推出原味奶啤、爱克林系列低温酸奶等“爆款”产品成功探路“疆奶出疆” [1] - 致力于把“喝奶”变成“吃奶”，研发功能性、高附加值的固态乳食品，如挤酸奶、烤奶皮、干噎酸奶等，以打破品类局限、降低出疆运费成本 [2] - 针对“爱克林”包装酸奶，10年间相继推出十几款产品，凭借不断出新的口味和包装持续抢占市场 [4] - 2025年储备了零添加酸奶、开菲尔酸奶、鲜奶茶等60余款新品，成功上市奶皮子酸奶、喀拉峻手工酸奶、干噎酸奶等8款新品 [4] - 为工厂店开发冷萃希腊酸奶、奶啤特调等8款即饮产品，进一步丰富产品种类 [4] - 坚持“差异化就是乳企生命线”，在稳固常规低温酸奶基础上，持续延伸产品线，布局巴氏奶、奶粉、奶酪等核心品类，并拓展休闲奶食品、特殊营养食品等细分领域 [6] 品牌与文化营销 - 推动产品从“网红”走向“长红”，精准把握消费者需求，保持产品新鲜感与高品质 [4] - 将牛奶与新疆风土、故事及消费者情绪价值有机联结，例如顺势推出“八楼记忆”酸奶 [5] - 推动从“卖产品”向“提供新疆纯净体验”的文化品牌进化，通过工厂店、体验店及情感化营销让消费者认同背后的风土与文化 [5] 应对行业低谷与长期能力建设 - 国内奶业正处于奶价低迷、供需失衡、竞争激烈的低谷 [1] - 公司优化牛群结构，主动淘汰低产奶牛以减少低效产能和喷粉损失，从而降低长期养殖单产成本 [6] - 目前公司全群成母牛占比提高至56%，单产水平不断提升 [6] - 2025年9月，总投资8.525亿元、年产20万吨乳制品的智能工厂正式投产，并入选国家级“卓越级智能工厂” [6] - 智能工厂通过全产业链数据贯通，实现生产效率提升和能耗降低，为未来产品品质、成本控制及快速市场响应打下基础 [6] 研发投入与市场拓展 - 公司每年的科技研发投入都在不断加大，研发新品、拓展市场是基本方略 [3] - 不仅开拓国内市场，还把新疆奶推向国际市场 [3]