头部直播机构自营品牌布局 - 美ONE优选上线一年内推出72款自营产品，全网累计销量突破250万件，服务用户超150万 [1] - 自营品类覆盖生活、食品、宠物用品等，垃圾袋年销超50万单，内蒙古鲜烤奶皮等8款产品年销均超10万单 [1] - 未来将聚焦精致生活、美妆工具、宠物用品、休闲零食等高潜品类，严控上新节奏 [1] 自营品牌战略与供应链优势 - 美ONE优选通过整合优质制造商资源，解决外贸转内销工厂订单不稳定问题，主打需求驱动和高质价比产品 [1] - 李佳琦强调中国供应链能力，将国际大牌代工厂商品引入自营旗舰店 [2] - 美ONE优选天猫旗舰店上线首日推出洗衣凝珠、乳胶被等产品，标志正式入局自有品牌 [2] 行业竞争格局与头部机构表现 - 东方甄选自营产品在售超400款，全网累计销量2.1亿单，客户总数3086万，2024年自营产品贡献总销量46% [2] - 东方甄选自营以健康美食为主，覆盖10余品类，服饰、日化类产品亦受青睐 [3] - 谦寻控股旗下"锋味派"4年累计销售额破30亿元，覆盖160城超15000门店，2023年销售额超10亿元 [3] - 辛选集团运作20多个自营品牌，"尖锋食客"2023年双11首秀GMV达1.13亿元 [3]

公司表现 - 美ONE优选72款自营产品全网累计销量突破250万件，服务用户超150万[1] - 垃圾袋年销超50万单，内蒙古鲜烤奶皮、法棍脆片等产品年销均超10万单[9] - 618期间核心单品实现5-10倍的销量跃升[12] 商业模式 - 采用联名模式为优质工厂搭建专属舞台，产品包装上清晰标注联名品牌[3] - 依托李佳琦直播间的巨大影响力和品牌背书效应，为工厂带来增量订单[5] - 聚焦"需求驱动"与"高质价比"两大原则，通过社群问卷进行精准需求洞察[9] 供应链管理 - 合作工厂需通过SGS、华测等第三方权威机构严格的验厂评估，普遍达80-90分高分[6] - 新品及每批次产品上市前必须通过第三方实验室的验货和检测报告[6] - 过去一年在质检上的投入超百万元，累计完成报告超200份[6] 产品开发 - 产品从概念构思到最终上架平均需经历4-6个月的打磨周期[6] - 牙刷开发采购近30款主流牙刷进行对标分析，为每个关键部位重新开模定制[7] - 特级去核灰枣上市一个月销量超2万袋，好评率显著高于同类产品[7] 市场策略 - 爆品几乎没有广告投放，凭借过硬的产品力赢得口碑[12] - 新品布局将深耕精致生活、美妆工具、宠物用品等高潜品类[12] - 休闲零食将引入更多口味独特、健康营养的选择，宠物用品着力开发品质优良的玩具[12]

尽管一季度净利润亏损，但公司经营活动现金流净额达4753.4万元，同比大幅改善，主要得益于货款回 笼加速及政府补助增加，为战略调整提供资金保障。值得注意的是，公司扣非净利润仅亏损103万元， 显示主业经营韧性较强。分析人士表示，参考天润乳业经历2024年上半年牛只加速淘汰后的业绩回升表 现，如今随着行业周期触底信号渐显，叠加公司渠道拓展成效释放，二季度起公司经营状况有望逐季改 善，全年目标仍聚焦"市场份额提升+盈利能力修复"双平衡。 截至报告期末，公司牛只存栏5.63万头，成母牛年均单产同比提升0.94吨至11.25吨，运营效率显著提 升。 中证报中证网讯(王珞)新疆乳业龙头天润乳业（600419）4月28日晚间发布的2025年第一季度报告显 示，一季度公司实现营业收入6.25亿元，同比下降2.5%；净利润亏损7330.36万元。报告期内，在国内 奶牛养殖行业延续低迷态势的背景下，天润乳业保持战略定力，加大低生产价值牛只处置力度，优化核 心种群结构，虽形成阶段性亏损，但有效减少富余原料奶喷粉损失，降低单产成本，为后续经营打下基 础。 在行业整体承压环境下，天润乳业一季度乳制品销量达7.45万吨，同比增长12. ...

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级 [2][8] 报告的核心观点 - 2025年Q1天润乳业总营收6.25亿元，同比降2.5%；归母净利润-0.73亿元，去年同期为0.05亿元；扣非归母净利润-0.01亿元，去年同期为0.23亿元 [2] - 需求平淡竞争仍存，25Q1乳制品销售量增价减，整体营收延续承压，非主营其他收入带动公司营业收入降幅收窄至2.5% [8] - 营收承压推升费率，淘牛及大包粉减值拖累盈利显著恶化，最终净利率为-14.2%，同比降14.28pcts [8] - 年内公司积极调整应对压力，报表基数震荡走低下，经营有望逐步改善 [8] - 考虑25Q1牛只已集中淘汰、后续减值压力减轻，且公司促销力度减弱，4月起喷粉显著减少，叠加Q2报表基数震荡走低，盈利有望逐步改善，维持“推荐”评级 [8] 根据相关目录分别进行总结 主要财务指标 - 2024 - 2027年营业总收入分别为28.04亿、29.51亿、31.39亿、33.27亿元，同比增速分别为3.3%、5.2%、6.4%、6.0% [4] - 2024 - 2027年归母净利润分别为4400万、8500万、1.7亿、2.04亿元，同比增速分别为-69.3%、94.2%、100.6%、20.0% [4] - 2024 - 2027年每股盈利分别为0.14、0.26、0.53、0.64元，市盈率分别为72、37、19、15倍，市净率均为1倍 [4] 公司基本数据 - 总股本32019.02万股，已上市流通股32019.02万股，总市值31.54亿元，流通市值31.54亿元 [5] - 资产负债率55.83%，每股净资产7.24元，12个月内最高/最低价为11.46/6.79元 [5] 市场表现对比图 - 展示了天润乳业与沪深300指数在2024 - 2025年近12个月的市场表现对比 [6][7] 相关研究报告 - 包含《天润乳业（600419）2024年报点评：疆外驱动稳增，盈利持续修复》等多篇报告 [8] 季度业绩拆分 - 展示了天润乳业2023Q1 - 2025Q1各季度营业总收入、营业总成本等多项财务指标及相关比率 [9] 财务预测表 - 对2024 - 2027年资产负债表、利润表、现金流量表等进行预测，涵盖货币资金、应收账款、营业总收入等多项指标 [13] - 对2024 - 2027年成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等财务比率进行预测 [13]

财务表现 - 2025年一季度营业收入6.25亿元，同比下滑2.50% [1] - 归母净利润亏损0.73亿元，同比大幅下滑1713.36% [1] - 扣非归母净利润亏损0.01亿元，同比下滑104.54% [1] - 毛利率14.63%，同比下降1.81个百分点 [3] - 归母净利率-11.74%，同比下降12.45个百分点 [3] 业务运营 - 乳制品销量7.45万吨，同比增长12% [2] - 平均售价0.79万元/吨，同比下降14% [2] - 常温乳制品收入3.47亿元，同比下降4.37% [2] - 低温乳制品收入2.39亿元，同比下降0.64% [2] - 畜牧业产品收入0.17亿元，同比下降44.28% [2] - 牛只存栏数量从6.48万头降至5.63万头 [3] - 非流动性资产处置损益达-1.17亿元 [3] 渠道与地区 - 经销渠道收入5.45亿元，同比下降3.18% [2] - 直销渠道收入0.60亿元，同比下降18.94% [2] - 疆内收入3.55亿元，同比下降4.40%，占比59% [2] - 疆外收入2.51亿元，同比下降5.87%，占比41% [2] 费用与效率 - 销售费用率6.87%，同比上升1.15个百分点 [3] - 管理费用率4.21%，同比上升0.07个百分点 [3] - 财务费用率1.19%，同比下降0.41个百分点 [3] - 研发费用率0.82%，同比下降0.01个百分点 [3] 战略与创新 - 推出5款新品 [4] - 新农奶粉产品完成100家店面铺市 [4] - 开发南疆乡镇网点及核心景区渠道 [4] - 入驻上海好特卖、零食优选等连锁系统 [4] - 筹划济南商超直营模式 [4] 未来展望 - 预计2025-2027年归母净利润0.71/2.01/2.47亿元 [4] - 预计2025年净利润同比增长62.63% [4] - 预计2026年净利润同比增长182.52% [4] - 预计2027年净利润同比增长23.13% [4]