公司IPO与业务概况 - 卓越睿新于2025年11月28日正式启动港股IPO公开认购，由农银国际担任独家保荐人 [1] - 公司是“智慧树”品牌的运营主体，为国内高校教学数字化解决方案的重要提供商 [1] 营收结构与增长 - 公司主营业务分为数字化教学内容服务及产品、数字化教学环境服务及产品两大板块 [3] - 数字化教学内容板块是核心收入来源，近三年均贡献超过80%的营收 [3] - 2022年至2024年，公司总营收分别为4亿元、6.53亿元和8.48亿元，呈现持续增长 [3] - 知识图谱业务自2022年推出后快速放量，2024年该业务收入达3.4亿元，占总收入比重升至40.1% [3] 市场地位与竞争格局 - 2024年中国高等教育教学数字化市场规模前五大企业合计市占率为12.9%，行业高度分散 [4] - 公司以4.0%的市场份额位列全行业第二 [4] - 在更细分的“高等教育数字化教学内容制作”赛道，公司以7.3%的市占率排名第一 [4] - 公司已累计交付超4.4万款数字化教育内容产品，覆盖12个学科门类及92个专业 [4] - 有627门课程入选国家级一流本科课程或职业教育国家在线精品课程 [4] 财务表现与现金流 - 公司在2023年实现扭亏为盈，2024年净利润突破1亿元 [5] - 业绩存在显著季节性特征，主要客户高校的采购周期导致上半年现金流承压 [5] - 2025年上半年公司录得营收2.75亿元，但出现1.27亿元的经营亏损 [5] - 公司现金储备从2024年底的2.3亿元降至2025年6月底的5305万元，半年内减少77% [5] - 公司自2020年后未再进行股权融资，营运资金高度依赖自身经营及银行借款 [5]

发售信息 - 全球发售6,666,700股H股，香港发售666,700股，国际发售6,000,000股[6] - 最高发售价每股H股76.10港元，预期发售价2025年12月4日协定，不高于76.10港元，预计不低于62.26港元[6][7] - 香港公开发售2025年11月28日开始，2025年12月3日上午十一时三十分截止申请[18] - 预期定价日2025年12月4日，H股2025年12月8日上午九时正开始买卖[19][21] 市场份额 - 2024年公司在中国高等教育教学数字化市场收入排名第二，份额4.0%；在数字化教学内容制作市场排名第一，份额7.3%[33][57] 用户数据 - 2022 - 2025年6月各阶段客户数量分别为1174、1422、1738、1156、1143名[37] - 2022 - 2025年6月各阶段每名客户平均收入分别为340809.9、459187.1、488031.1、208539.9、242604.1元[37] 财务数据 - 2022 - 2025年6月公司收入分别为400,111千元、652,964千元、848,198千元、240,982千元、275,421千元[60] - 2022 - 2025年公司分销及销售开支从128.9百万元增至215.7百万元[67] - 2022 - 2025年上半年，公司净利润/（亏损）分别为亏损59.1百万元、盈利81.4百万元、盈利105.1百万元、亏损88.9百万元、亏损99.0百万元[70] - 假设发售价每股69.18港元，全球发售所得款项净额约4.045亿港元[80] 产品研发 - 公司开发汽车引擎结构认知虚拟仿真系统[44] - 公司协助国内一所顶尖研究型大学梳理237个知识点并建立302个知识关联[44] 资金用途 - 所得款项净额约36.7%用于研发；约31.8%用于提升客户服务及支持能力；约21.5%用于设立知识图谱开发中心；约10.0%用于营运资金及一般公司用途[81] 股权结构 - 截至最后实际可行日期，王先生及葛女士合共持有公司已发行股本总额约38.44%，全球发售完成后约34.60%[84] 风险提示 - 发售股份涉及技术发展、客户接受度等多方面风险[81] - 公司面临市场竞争、客户留存、盈利能力等多种风险[137][143]

公司概况与市场地位 - 上海卓越睿新数码科技股份有限公司是一家中国知名的高等教育机构教学数字化解决方案提供商，成立于2008年，致力于提供数字化教育内容、数字化教学场景服务及产品，覆盖教、学、练、考、评、管等所有重要方面 [4] - 公司已交付超过44,000款数字化教育内容产品，服务及产品涵盖教育部认可的12个学科门类及92个专业 [1] - 按2024年收入计，公司在中国高等教育教学数字化市场所有公司中排名第二，市场份额为4.0%，而在中国高等教育数字化教学内容制作市场所有公司中排名第一，市场份额为7.3% [4] - 中国高等教育教学数字化市场高度分散，2024年前五大公司的总市场份额为12.9% [4] - 公司有627门数字化课程在教育部首批及第二批国家级一流本科课程认定以及职业教育国家在线精品课程遴选中获评金课，在按收入计的前五大参与者中排名第一 [4] 业务与产品 - 公司主要提供数字化教学内容服务及产品项下的课程数字化服务、知识图谱构建及虚拟仿真开发 [5] - 公司从课程数字化服务开始，帮助客户将传统教学内容转换为数字形式，并于2020年推出了虚拟仿真开发，2022年推出了知识图谱构建 [5] - 公司的收入主要来自两种类型服务及产品：数字化教学内容服务及产品以及数字化教学环境服务及产品 [5] 财务表现 - 2022年度、2023年度、2024年度及2025年截至6月30日止六个月，公司分别录得收入4亿元、6.53亿元、8.48亿元及2.75亿元 [5] - 同期，公司分别录得毛利1.77亿元、3.96亿元、5.25亿元及1.29亿元，毛利率分别为44.1%、60.7%、61.9%及46.9% [7] - 分业务看，数字化教学内容服务及产品在2022年、2023年、2024年及2025年上半年（截至6月30日）的毛利率分别为43.8%、60.7%、61.2%及45.4% [8] - 数字化教学环境服务及产品在同期毛利率分别为45.2%、60.5%、65.4%及62.4% [8] - 2022年度、2023年度、2024年度及2025年截至6月30日止六个月，公司录得本公司拥有人应占（亏损）/利润及全面（亏损）收益总额分别为（0.59亿元）、0.81亿元、1.05亿元及（0.99亿元） [7]

业绩总结 - 2022 - 2024年公司总毛利分别为176,545千元、396,343千元、525,158千元，毛利率分别为44.1%、60.7%、61.9%[70] - 2022 - 2024年及截至2025年6月30日止六个月，总收入分别为400.1百万元、653.0百万元、848.2百万元、241.0百万元及275.4百万元[173] - 2025年上半年收入为2.75421亿元，销售成本为1.46223亿元，毛利为1.29198亿元[63] - 2022 - 2025年上半年研发开支占比分别为24.5%、15.5%、15.0%、22.5%、29.5%[63] - 2022 - 2025年各期，公司毛利率分别为44.1%、60.7%、61.9%、46.1%、46.9%；净利率2023 - 2024年为12.5%、12.4%[88] 用户数据 - 2022 - 2025年客户数量分别为1174、1422、1738、1156、1143[34] - 2022 - 2025年每名客户平均收入分别为340809.9元、459187.1元、488031.1元、208539.9元、242604.1元[34] - 2022 - 2024年及截至2024年和2025年6月30日止六个月，数字化教学内容服务及产品购买多款的客户分别为112名、313名、579名、233名及373名[36] - 2022 - 2024年及截至2024年和2025年6月30日止六个月，课程数字化服务的客户分别为950名、1,147名、1,298名、861名及760名[39] 未来展望 - 公司已吸引若干上市前投资者，完成多轮股权融资[97] - 公司若不能提升服务和产品以跟上技术及满足客户需求，业务和经营业绩或受重大不利影响[156] - 公司业务成功取决于市场对数字化教育内容和服务产品的接受度，需求减少业务等或受影响[161] 新产品和新技术研发 - 2023 - 2024年知识图谱收入从1.0913亿元增长至3.40401亿元，占比从16.7%提升至40.1%[64] - 公司在AI技术及其教学数字化市场应用研发投入大量资金，但无法保证产生预期回报[189] 市场扩张和并购 - 无相关内容 其他新策略 - 公司已根据相关规定及现有境内股份转换的H股向联交所申请批准H股上市[96] - 公司已在向香港联交所提交相关申请后三个工作日内向中国证监会备案[107]

公司概况 - 卓越睿新数码是中国高校教学数字化解决方案提供商，覆盖教、学、练、考、评、管等全流程服务 [3] - 公司已开发超过31,000门数字化课程，涵盖教育部12个学科门类及92个专业 [3] - 627门课程获评国家级金课，在行业前五大参与者中排名第一 [3] 市场地位 - 2023年中国高等教育教学数字化市场前五大公司总份额12.6%，公司以3.4%份额排名第二 [3] - 在数字化教学内容制作细分市场以6.2%份额排名第一 [3] - 业务覆盖95个城市，设立247个客户服务支持中心 [4] 产品服务 - 主营业务分为数字化教学内容服务及产品和数字化教学环境服务及产品 [4] - 2020年推出虚拟仿真开发，2023年新增知识图谱开发功能 [4] - 数字化教学环境产品包括云LMS和数字化课堂解决方案 [4] 财务表现 - 收入从2022年4亿元增长至2024年8.48亿元，复合增长率45.6% [4][6] - 净利润从2022年亏损5911万元转为2024年盈利1.05亿元 [4][6] - 毛利率从2022年44.1%提升至2024年61.9% [6] - 研发开支占比从2022年24.5%降至2024年14.9% [6] 行业特征 - 中国高等教育教学数字化市场高度分散，头部企业集中度低 [3] - 目标客户包括大学及高职院校两类高等教育机构 [3]