品牌形象与科技展示 - 公司通过"东方面孔"主题的品牌馆展示品牌理念与传承 运用3DMAPPING和投影融合技术进行独特设计 [1] - 生产车间和立体库采用自动化设备 体现中国科技深厚底蕴与前沿创新 [1] - 柬埔寨留学生提到敷尔佳在社交媒体上具有高知名度 留学生群体中属于著名企业 [2] 产品与生产流程 - 研学过程中展示产品从原料到成品的全流程 强调品质控制的极致追求 [1] - 精密检测仪器和严格生产流程体现公司对科技创新的执着 [1] 行业影响与留学生反馈 - 留学生惊叹中国生物科技领域飞速发展 传统智慧与现代科技融合理念获得高度认可 [1] - 研学经历使留学生对中国科技实力产生强烈敬仰 认为远超预期 [1][2] - 留学生表示未来将以更开放心态继续探索中国科技潜力 [2]

公司IPO进展 - 维琪科技北交所IPO获受理，保荐机构为国信证券，保荐代表人为楼瑜、郑桂斌，会计师事务所为致同会计师事务所 [2] - 公司成立于2011年，注册资本5000万元，主营业务为化妆品原料和成品的研发、生产、销售及相关服务 [2] - 本次拟募资3.66亿元，用于珠海维琪健康产业园项目及研发中心项目 [2] 业务与技术优势 - 拥有16个经国家药监局备案的化妆品新原料，其中7个为创新新原料，新原料备案获批数量和创新新原料备案获批数量均位居行业第一 [3] - 已进入丸美、宝洁、联合利华、敷尔佳等国内外知名品牌供应链体系 [3] - 代表性产品包括丸美小红笔眼霜(使用Erasin0003、寡肽-215、芋螺肽)、OLAY淡纹黑管面霜(使用咖啡酰六肽-9)等 [3] 财务表现 - 2022-2024年营业收入分别为1.35亿元、1.65亿元、2.48亿元，呈现快速增长趋势 [9] - 同期归属于母公司所有者的净利润分别为3513.13万元、4228.72万元、7064.40万元，盈利能力持续提升 [9] 股权结构与实控人 - 丁文锋、赖燕敏夫妻为共同实际控制人，合计控制公司62.1%股权 [4] - 丁文锋直接持股57.28%，通过员工持股平台维聚康间接控制1.27%，合计控制58.55%股份 [4] - 丁文锋为博士研究生学历，具有20余年医药研发经验，曾任军事医学科学院毒物药物研究所多肽药物化学博士后研究员 [4][7][8] 高管团队 - 董事长兼总经理丁文锋48岁，曾任深圳市万乐药业研发人员、康哲医药新药研发负责人 [4][8] - 具有副主任药师职称，专业背景为多肽药物化学 [8]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [6][9] 报告的核心观点 - 公司2024年营收增长但归母净利润下滑，2025Q1营收和归母净利润均下滑，主动开展渠道及产品梳理致收入利润阶段性承压，未来有望随核心单品复购形成和电商渠道方法论沉淀迎来收入及盈利能力企稳 [2][4][9] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年公司实现营业收入20.2亿元，同比增长4.3%；归母净利润6.6亿元，同比下滑11.8% [2][4] - 2025Q1公司实现营业收入3.0亿元，同比下滑26.4%；归母净利润0.9亿元，同比下滑39.8% [2][4] 分季度情况 - 2024Q1 - Q4公司收入增速分别为9.7%、7.1%、11.9%、 - 7.3%，四季度受同期高基数影响下滑 [9] 分品类情况 - 2024年公司医疗器械/化妆品分别实现收入8.5/11.6亿元，分别同比变动0.3%/7.5%，化妆品业务稳健增长，占比提升1.7个百分点 [9] 分渠道情况 - 2024年公司线上/线下分别实现营业收入11.1/9.1亿元，同比增长20%/ - 10%，其中线上直销收入同比高增26.8%，已覆盖多个主流电商 [9] 盈利情况 - 2024年公司全年毛利率小幅下滑0.5个百分点，化妆品业务小幅下降1.0个百分点，医疗器械上升0.4个百分点；归母净利润率同比下滑6个百分点至32.8%，主因销售费用率大幅提升9.6个百分点至37.1% [9] - 2025Q1归母净利率同比下滑6.7个百分点，主因毛利率提升1.6个百分点至83%、销售费用率同比提升20.3个百分点、管理/研发/财务费用率分别变动2.0/1.8/3.1个百分点 [9] 投资建议相关 - 产品端公司有多个年销售额过亿元单品，且丰富产品剂型和形态；渠道端24年以来品牌力外溢至电商，线上渠道较高增长；研发端成立上海研发中心，创新研发模式 [9] - 预计公司2025 - 2027年EPS分别为1.74、1.89和2.05元 [9][16] 财务报表及预测指标 - 给出2024A - 2027E利润表、资产负债表、现金流量表及基本指标等详细数据 [16]

公司业绩与增长 - 2024年公司实现营业收入20.17亿元，同比增长4.32% [2] - 2024年度线上收入达到11.08亿元，同比增长20.03% [3] - 销售费用增长主要系线上渠道相关营销费用增加所致 [2] 渠道拓展与营销 - 线上渠道表现亮眼，在抖音和天猫等平台促销期间表现超出预期 [3] - 公司持续深化产品创新与渠道拓展，积极布局线上线下全渠道营销网络 [2] - 线上营销投入旨在拓展市场、提高品牌知名度和市场占有率 [2] 研发投入与创新 - 2024年研发费用同比增长6.04%，研发费用率处于增长态势 [3] - 2024年末研发人员数量同比增长114.81%，研发团队持续壮大 [3] - 2023年完成自有生产基地建设，2024年上海研发中心正式落成 [3] - 2024年8月上新12款新品，2025年1-4月上新5款新品 [3] 战略布局与生产能力 - 公司收购哈尔滨北星药业有限公司后拥有自主生产能力 [5] - 形成南北联动研发模式，发挥内外协同研发优势 [3] - 推进渠道精细化运营和价格体系规范化建设 [4][5] 股东回报与市值管理 - 2024年5月首次分红，2025年年初春节前再次分红 [4] - 在现金分红基础上以资本公积转增股本，提高股票流动性 [4] - 通过合理市值管理工具提升公司价值 [4]

业绩表现 - 2024年营业收入20.17亿元同比增长4.32%但归属于上市公司股东的净利润6.61亿元同比下降11.77%扣非后净利润6.04亿元同比下降17% [2] - 2024年一季度营业收入3.01亿元同比下滑26.39%净利润9138.43万元同比下滑39.77%扣非后净利润5263.54万元同比下跌62.82% [5] - 2024年毛利率81.73%连续第二年下滑净利率从2018年超53%降至2024年32.78% [5] 营销与研发投入 - 2024年销售费用7.48亿元同比激增40.53%远超营收增速4.32% [4] - 销售费用从2021年2.64亿元持续增长2022年、2023年同比增速分别为47.69%、36.44%均远超同期营收增速7.25%、9.29% [4] - 2024年研发费用仅3482万元研发费用率长期不足2%远低于华熙生物8.68%和贝泰妮等同行的研发费率 [4] 产品与渠道问题 - 王牌产品医用透明质酸钠修复贴（白膜/5片装）官方旗舰店售价超100元/盒但部分线上渠道单价低于65元/盒价差显著 [7] - 医用黑膜、清痘净肤修护贴等大单品在不同渠道价差较大分析师认为价差冲击品牌体系 [7] - 公司解释一季度业绩下滑因主动优化销售渠道与梳理产品价格导致短期影响 [5] 股东与竞争格局 - 二股东哈三联拟两年内清仓4.5%股份（180万股）且未说明原因截至2024年3月暂未减持 [8] - 哈三联原为技术支持方2021年公司收购其子公司北星药业获得自研能力但2024年哈三联推出与公司雷同的医美产品成为直接竞争对手 [8] - 哈三联2024年化妆品业务营收515.09万元同比增长100% [8]

公司基本情况 - 公司为专业皮肤护理产品研发、生产和销售企业，拥有医疗器械类和功能性护肤品两大产品线，覆盖面膜、水、精华、乳液等多剂型，主打美白、祛痘、抗皱等功效 [5] - 2024年销售额过亿单品包括医用透明质酸钠修复贴(白膜/黑膜)、清痘净肤修护贴、积雪草舒缓修护贴等6款产品 [6] - 采用"以销定产，以产定采"的供应链模式，结合自主生产与委托加工，执行"四性测试，十道安全把关"质量管理流程 [7][8] 经营业绩 - 2024年营业收入20.17亿元（+4.32%），归母净利润6.61亿元（-11.77%），扣非净利润6.04亿元（-17.00%）[6] - 线上物流费占比5.06%（5608.19万元），线下物流费占比1.36%（1233.01万元）[13] - 利润分配预案为每10股派现10元（含税）并转增3股，总股本基数4.0008亿股 [4] 渠道与营销 - 线上覆盖天猫/抖音/京东等平台，线下布局医疗机构/药店/商超等终端，形成多元化销售矩阵 [5][9] - 品牌推广获第七届年度经济大会公信力品牌、长城奖铜奖等7项行业奖项 [10] - 线上采用直播带货为直营店引流，线下通过展会/广告投放/快闪店强化曝光 [17][10] 研发与创新 - 累计获批专利29项（含发明专利7项），2024年新增4项专利；持有二类医疗器械注册证3个，化妆品备案55个 [20] - 上海研发中心启用，与哈尔滨中心形成南北联动，协同科研院所开展产学研合作 [19] - 推出Ⅱ类医用胶原蛋白敷料，构建透明质酸钠+胶原蛋白双技术路线 [16] 行业前景 - 中国皮肤护理市场规模预计2026年达5185亿元，其中功能性护肤品/医疗器械类产品规模将达623亿/253.8亿 [14] - 专业皮肤护理产品因安全性高、功效性强受青睐，消费升级推动市场持续增长 [14] - 公司占据贴片类产品领先地位，通过产品创新和渠道深化保持竞争力 [15][17]

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市发行公告 保荐人（主承销商）：中信证券股份有限公司 特别提示 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称"敷尔佳"、"发行人"或"公 司"）根据《证券发行与承销管理办法》（证监会令【第 208 号】）（以下简称 "《管理办法》"）《首次公开发行股票注册管理办法》（证监会令【第 205 号】） （以下简称"《注册办法》"）《深圳证券交易所首次公开发行证券发行与承销 业务实施细则》（深证上〔2023〕100 号）（以下简称"《业务实施细则》"） 《深圳市场首次公开发行股票网上发行实施细则》（深证上〔2018〕279 号）（以 下简称"《网上发行实施细则》"）及《深圳市场首次公开发行股票网下发行实 施细则（2023 年修订）》（深证上〔2023〕110 号）（以下简称"《网下发行实 施细则》"）《首次公开发行证券承销业务规则》（中证协发〔2023〕18 号）（以 下简称"《承销业务规则》"）《首次公开发行证券网下投资者管理规则》（中 证协发〔2023〕19 号）（以下简称"《网下投资者管理规则》"）等相关法律法 规、监管规定及自律规则等文件，以及深圳证券交易所 ...