编者按： 随着中国资本市场双向开放向纵深推进，中资券商化身"金融航海家"，驶向更广阔的全球市场。它们以跨境投行连接东西，用财富管理服务民 生，足迹遍布香港中环、伦敦金融城和纽约华尔街等金融枢纽，在国际资本市场发出"中国声音"。证券时报携手中国证券业协会推出"券商'出 海'进行时"栏目，全景展现中资券商从合规经营到本土化融合、从跟跑到领跑的心路历程——诠释中国资本市场如何从"参与者"蜕变为"规则制 定者"，在开放浪潮中书写高质量发展新篇章。本文为专栏第八篇，敬请垂注！ 当新一轮高水平对外开放按下"快进键"，中资企业出海需求从"有没有"升级为"好不好"。作为首批综合类券商，广发证券交出一份亮眼的"出 海"成绩单：2024年国际业务收入同比翻番至13.5亿元，增速位列头部券商第一；中国香港、伦敦、新加坡"三地联动"格局成形；跨境财富管 理、投行、衍生品三线并进，服务半径覆盖亚欧美三大时区。 在服务个人投资者方面，该公司总部设立了超过50人的专业资产配置研究团队，覆盖欧美亚太等全球主要市场，致力于"为客户在全球范围内发 现投资机会"。通过多层次筛选优质底层产品，并联动广发基金、易方达基金、惠理基金等集团内外资产管理机 ...

文章核心观点 - 广发证券作为中资券商国际化的代表，通过构建“中国香港、伦敦、新加坡”三地联动格局，在跨境财富管理、投行和衍生品业务上并进发展，其国际业务在2024年实现高速增长，收入同比翻番至13.5亿元人民币，增速位列头部券商第一 [1] 国际化战略与布局 - 公司国际化采取“内生式发展+外延式扩张”策略，构建“立足中国香港、辐射东南亚、打通欧洲”的跨境服务网络 [3] - 香港是国际化布局的“棋眼”，广发控股（香港）实缴资本在2025年初增至103.37亿港元，位列中资券商第二，并持有全球全业务牌照 [3] - 通过2013年收购英国公司进入欧洲市场，成为伦敦金属交易所首个中资圈内交易会员，并于2025年在新加坡设立子公司，形成中国香港、伦敦、新加坡多区域联动格局 [3] 跨境财富管理业务 - 公司提出建设“全球资产精选超市”，以满足居民全球资产配置需求，其基础是投研能力与港股通、跨境理财通等互联互通机制 [4][5] - 总部设立了超过50人的全球资产配置研究团队，覆盖欧美亚太主要市场，并通过联动集团内外资管机构搭建多元产品平台 [5] - 针对高净值客户推出智汇·企业家办公室等服务品牌，提供由专属团队支持的全球资产配置等定制化服务 [5] - 在机构服务方面，作为国内首批场外衍生品一级交易商，通过跨境期权、互换等业务为机构提供全球资产配置和风险管理方案 [6] 跨境投行业务 - 公司作为企业出海合作伙伴，构建全链条跨境服务体系，在跨境股权融资领域，2024年完成14单境外股权融资项目，发行规模达93亿美元，在香港市场股权融资业务排名中位居中资券商第四 [7] - 以联席全球协调人等身份，在2024年完成60单中资离岸债项目，参与承销总规模达859亿港元 [7] - 通过境内外团队紧密协作，为如讯飞医疗等企业提供从尽职调查到监管审批、引入投资者的全方位港股IPO服务 [7] 全球化运营的核心能力建设 - 为应对监管差异、协同效率、人才缺口等挑战，公司建立了境内外跨部门合规双向沟通机制，确保跨境业务稳健开展 [9] - 推行“一个广发”战略，构建境内外“共同策划承揽+联合承做”的一体化展业模式，例如在紫金矿业再融资项目中，助力其创下A+H上市公司规模最大的海外可转债发行纪录 [9] - 通过“内部培养+外部引进”打造复合型人才梯队，建立跨境人才流动机制并引进国际化人才，以支持全球化竞争 [9]

炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 证券时报记者 胡飞军 当新一轮高水平对外开放按下"快进键"，中资企业出海需求从"有没有"升级为"好不好"。作为首批综合类券商，广 发证券交出一份亮眼的"出海"成绩单：2024年国际业务收入同比翻番至13.5亿元，增速位列头部券商第一；中国香 港、伦敦、新加坡"三地联动"格局成形；跨境财富管理、投行、衍生品三线并进，服务半径覆盖亚欧美三大时 区。 从单点落子到多极联动 广发证券的国际化布局紧扣中资企业"走出去"的主线，以"内生式发展+外延式扩张"策略，构建起"立足中国香港、 辐射东南亚、打通欧洲"的跨境服务网络。 如果将广发证券的国际化比作一盘棋，香港特区无疑是"棋眼"。2006年，广发控股（香港）成立，此后多次增 资，至2025年初，其实缴资本增至103.37亿港元，位列中资券商第二，拿下全球证券、投行、财富管理等全业务牌 照，成为跨境业务的"超级接口"。 随后，以中国香港为"桥头堡"，广发证券逐步延伸全球版图。2013年，通过子公司广发期货收购英国Natixis Commodity Markets Limited，设立广发金融交易（英 ...

核心观点 - 广发证券企业家办公室成立一周年签约客户托管资产规模突破700亿元 构建金融与增值服务综合体系 成为助力企业高质量发展与企业家财富传承的核心平台 [1] - 中国经济向高质量发展阶段转型 企业家服务需求呈现"整体解决方案"新趋势 公司依托资源整合与定制化服务模式覆盖企业全生命周期需求 [1] 深度协同机制 - 建立高管牵头的专项工作小组 整合投行、研究、财富等10余个业务部门/子公司资源 形成快速响应决策机制 [3] - 总部明确客户准入和服务标准 分支机构选拔骨干组成专业团队 通过培训与陪同拜访提升服务能力 前后台紧密衔接实现需求高效响应 [3] 综合服务能力 - 研究服务覆盖宏观经济及28个行业 涉及1100余家境内外上市公司 连续多年获"新财富本土最佳研究团队"荣誉 [5] - 股权融资主承销家数连续5年稳居行业前五 债券融资屡获殊荣 股份回购业务市占率领先 [5] - 股份综合管理服务累计客户近千家 "董秘宝"工具市场领先 首批提供股权激励专项服务 [5] - 财富管理以家族信托为核心设计顶层架构 解决财富保护、代际传承与税务规划问题 整合资管机构资源打造全天候产品体系 [6] 科技赋能体系 - 自主研发"激励通"平台实现股权激励全周期服务 提升管理效率 [8] - "董秘宝"通过数字化解决方案保障特定股份交易合规性 [8] - "广发智汇·企业版"整合系统工具 形成覆盖融资、投资、股份管理等全需求的数字化服务生态 [8]

业务发展成果 - 广发证券企业家办公室成立一周年签约客户托管资产规模突破700亿元 [1] - 构建涵盖金融与增值服务的综合服务体系 成为助力企业高质量发展与企业家财富传承的核心平台 [1] 协同运营机制 - 建立由高管牵头的专项工作小组 整合投行、研究、财富、海外等10余个业务部门或子公司服务资源 [2] - 总部跨部门协同以"一个广发"提供定制化综合金融解决方案 通过交叉销售政策和跨部门协调机制实现高效服务 [2] - 总部与分支机构协同通过专业团队组建和培训 强化客户需求挖掘能力 确保前后台紧密衔接 [2] 综合服务能力 - 研究服务覆盖宏观经济和策略研究 涵盖28个行业及1100余家境内外上市公司 [3] - 股权融资业务累计主承销家数连续5年稳居行业前五 债券融资业务屡获殊荣 [3] - 提供股份回购全环节服务 是首批提供股权激励专项服务的券商之一 "董秘宝"工具市场领先 [3] - 财富管理服务构建完备产品和人才体系 以家族信托为核心提供顶层架构设计 [3] 科技赋能体系 - 自主研发"激励通"平台构建股权激励全周期服务 提升管理效率 [4] - "董秘宝"通过金融科技解决上市公司特定股份交易合规管理难点 [4] - "广发智汇·企业版"整合系统工具 形成覆盖企业融资、投资、股份管理等全需求的数字化服务生态 [4]