投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”投资评级 [1][10] 核心观点 - 公司是中国最大的高端茶供应商，品牌护城河深厚，线下渠道加速扩张，业绩稳健增长，盈利预测向好 [2][3][9][10] 公司概况与市场地位 - 公司是中国知名全品类茶叶供应商，产品覆盖六大品类茶叶及茶具、茶食等非茶产品 [2] - 旗下“八马”品牌为中国驰名商标，“信记号”为中华老字号 [2] - 按2024年高端茶叶销售收入和茶叶连锁专卖店数量计，公司均位列全国第一 [2] - 公司于2025年10月28日在港交所主板上市，发行定价50港元，共发行900万股，募集资金约4.5亿港元，获2680.04倍超额认购，申购资金逾1200亿港元 [1] 财务业绩分析 - 2022-2024年营收从18.18亿元增长至21.43亿元，净利润从1.66亿元增长至2.24亿元 [3] - 2025年上半年营收同比减少4%至10.63亿元，主要因线下自营店减少导致茶叶销售下滑 [3] - 2025年上半年净利润同比减少18%至1.20亿元，主要受专业服务费、员工成本增加及0.54亿元上市开支影响 [3] - 剔除上市开支后，2025年上半年净利润为1.74亿元，同比增长19%，主要得益于线下直营店减少带来的费用节约 [3] 产品销售表现 - 2025年上半年茶叶/茶具/茶食营收分别同比-4%/+1%/-20%至9.59/0.61/0.28亿元 [4] - 2025年上半年八马茶叶均价从2024年的643元/公斤上涨至667元/公斤 [4] - 信记号/万山红品牌采取以价换量策略，均价分别下降至715/361元/公斤，其中万山红茶叶销量达54.06吨，已超2024年全年销量 [4] - 2025年年中推出新品浓香铁观音和武夷岩茶大红袍，总销量已达154.66吨 [4] 渠道拓展策略 - 2025年上半年线上收入占比增长至35.49%，在淘宝、抖音等平台积累2600万会员 [5][9] - 截至2025年10月末，线下门店数量增至3730家，较年初净增226家，覆盖全国所有省份，加盟店占比超90% [9] - 公司加速推进“千城万店”计划，预计未来3-5年将新增1500家门店，深化低线城市加盟覆盖 [9] 盈利预测与估值 - 预计2025-2027年每股收益（EPS）分别为2.64/3.20/3.69元 [10] - 当前股价对应市盈率（PE）分别为33/27/24倍 [10] - 预测2025-2027年营业收入分别为2220.51/2598.31/2911.53百万元，同比增长3.60%/17.01%/12.05% [12] - 预测2025-2027年净利润分别为224.68/271.96/313.45百万元，同比增长0.15%/21.04%/15.26% [12]

公司IPO与资本运作 - 公司于10月20日启动港股招股，全球发售900万股H股，香港发售90万股，国际发售810万股，最高发售价为每股50港元，预计10月28日在港交所挂牌，股份代号6980 [1] - 此次港股招股是公司十余年资本化路上的第四次冲刺，此前曾多次冲击A股市场未果，直至此次更新资料后终获聆讯通过 [8] - 港股IPO募集资金用途包括扩建生产基地、提升品牌价值、扩张直营线下门店网络，以及新增“收购或投资在中国茶行业的参与者” [14] 财务表现与趋势 - 公司营收从2022年的18.18亿元人民币增长至2024年的21.43亿元人民币，净利润从2022年的1.66亿元人民币提升至2024年的2.24亿元人民币，复合年增长率为16.16% [3] - 2025年上半年营收同比下降4.14%至10.63亿元人民币，净利润同比下降17.81% [5] - 综合毛利率在2022年至2024年间分别为53.3%、52.3%、55.0%，2025年上半年微升至55.3% [11] - 茶业销售是主要收入来源，其毛利率在2024年及2025年上半年均为58.5% [12] 营销投入与效率 - 2022年至2024年销售及营销开支从6.17亿元人民币增至6.92亿元人民币，三年半累计总额高达23.2亿元人民币，占各期营收比例稳定在三成以上 [2][3] - 广告及宣传开支是营销费用的核心组成部分，从2022年的2.09亿元人民币增至2024年的2.76亿元人民币，三年增长32% [3] - 公司营销开支为研发成本的53倍，三年半累计营销投入超23亿元，而研发成本仅为4279.9万元 [1][2] - 高营销投入并未有效拉动高端产品销量，线上渠道主力销售产品单价普遍偏低，例如252g浓香铁观音活动价每公斤不到300元 [4] 销售模式与渠道 - 公司线下门店网络从2022年的2613家增至2025年6月的3585家，包括244家直营门店及3341家加盟店 [3] - 加盟模式是销售网络的重要组成部分，加盟商销售产生的收入在2022年至2025年6月期间占总收入比例稳定在约50% [12] - 线上渠道收入在2025年上半年同比下降，营销投入边际效应减弱导致营收增长失去重要支撑 [5] 产品结构与供应链 - 公司销售的产品中，“贴牌”产品占比超过一半，过去三年销售第三方制造商所产产品所得收入与自产产品收入规模相当 [13] - 公司拥有两家生产基地，但与高额营销费用相比，研发投入极低，2022年至2024年研发成本合计3604.6万元，仅为销售及营销支出的1.56% [14] 市场地位与竞争格局 - 公司市场定位为“高端中国茶全国销量第一”，但2024年其在高端茶市场的占有率仅为1.7%，较2020年仅提升0.6个百分点 [9][10] - 对比同行，澜沧古茶2022年至2024年销售及营销开支总计不到6亿元，不足公司的三成 [9] - 高端茶消费更依赖线下品鉴和口碑传播，公司的线上流量投放未能精准触达核心消费场景，导致营销转化效率低 [10] 运营与资产状况 - 截至2025年6月，公司存货达4.44亿元人民币，较2023年末增长1.09%，存货周转天数为168天 [5] - 公司旗下加盟店曾因“销售不符合国家标准的茶叶过度包装案”被监管部门列为典型案例 [9]