7 月19日，来伊份（603777）与养馋记战略合作的首个"社区零售4.0"门店在上海松江泗泾镇泗宝路正式 开业。这不仅是双方自今年1月达成战略合作后的实质性落地，更是3月"社区生活新生态"构想的首次规 模化实践，标志着零食行业巨头与社区零售新锐的协同模式进入深度运营阶段。 从 "优势互补"到"模式落地"：合作逻辑的现实支撑 在社区零售赛道竞争日趋激烈的当下，来伊份与养馋记的合作被业内视为"资源整合"的典型案例。两者 的协同基础，建立在清晰的能力互补之上。 作为深耕行业25年的上市企业，来伊份的核心优势集中在供应链与数字化领域。其覆盖全国的3000余家 门店网络背后，是经过长期验证的全链路供应链体系和信息化系统——前者能保障产品品质稳定性，后 者可通过消费数据捕捉需求变化。这正是社区零售模式规模化复制的关键支撑。 而 2018年创立的养馋记，则以"社区渗透"为核心竞争力。以嘉兴为起点，其300余家门店已辐射江浙沪 千家社区、百万户家庭，在社区定位、全品类选品和私域运营上积累了实践经验。例如，其针对社区家 庭设计的"高频刚需"选品逻辑，以及通过社群维护邻里关系的运营方式，恰好填补了传统零食店在社区 场景中的功能 ...

过度减肥的危害 - 过度减肥指体重低于健康范围（BMI<18 5）或采取极端减肥手段 可能导致营养不均衡 低血糖 贫血 月经紊乱 免疫力下降 脱发 骨质疏松 胆结石 胃痛等健康问题 [1] - 营养不均衡表现为皮肤干燥 面容蜡黄 皱纹增多 头发干枯 指甲脆弱 严重时身体分解肌肉组织获取能量 肌肉力量下降 基础代谢率降低 [2] - 低血糖症状包括头晕 心慌 出汗 甚至晕厥 在开车或高空作业时发生会带来安全隐患 [3] - 贫血表现为疲劳 头晕 面色苍白 女性经期症状更明显 工作学习效率受影响 [4] - 月经紊乱表现为月经推迟 量少甚至闭经 长期如此可能影响生育能力 导致不孕不育 [5] - 免疫力下降表现为更易感冒 感染疾病 且恢复时间更长 [7] - 脱发表现为每天掉落头发可能远超100根（正常人约50根） 头发稀疏 干枯 甚至露出头皮 [8] - 骨质疏松表现为骨骼疼痛 身高变矮 甚至骨折风险增加 女性过度减肥者更易中招 [10] - 胆结石表现为右上腹疼痛 恶心 呕吐等症状 严重时需手术治疗 [11] - 胃痛表现为灼痛感 胃炎或胃溃疡随之而来 [13] 应对策略 - 营养不均衡对策：确保饮食多样化 摄入足够蛋白质 全谷物 蔬菜和水果 必要时补充维生素和矿物质 减重手术后患者可口服维生素片 铁剂等药物补充营养物质 [2] - 低血糖对策：合理安排碳水化合物摄入 选择低升糖指数（GI）食物 如全麦面包 燕麦 避开粥类 米糊 甜饮料等升糖快的食物 [3] - 贫血对策：增加富含铁食物摄入 如红肉 动物肝脏 绿叶蔬菜 搭配富含维生素C食物（如柑橘类水果）促进铁吸收 [4] - 月经紊乱对策：保持健康饮食结构 避免过度节食 月经紊乱持续存在应及时就医 [6] - 免疫力下降对策：保证充足蛋白质和维生素摄入 尤其是维生素C 维生素D和锌等对免疫系统有益的营养素 [7] - 脱发对策：增加富含蛋白质 铁 锌和生物素食物摄入 如鸡蛋 坚果 豆类 减重手术后患者可适量增加乳清蛋白粉补充 [9] - 骨质疏松对策：增加富含钙食物摄入 如牛奶 豆制品 适当补充维生素D促进钙吸收 适量负重运动（如快走 跳绳）增强骨密度 减重手术后患者术后第一时间口服维生素D [10] - 胆结石对策：适量摄入健康脂肪 如橄榄油 鱼油 避免长期低脂饮食 [12] - 胃痛对策：避免过度节食 少食多餐 防止过度空腹 空腹不适时可少量摄入碱性食物 如苏打饼干 温牛奶 减少咖啡 酒精 辛辣食物的摄入 [13] 减肥的三道关卡 - 减重平台期：体重下降后代谢率降低 易进入平台期 建议调整饮食结构（如增加蛋白质比例） 每周进行150分钟中强度有氧运动（如快走 游泳）和2次力量训练 [14] - 极端饮食反弹：过度节食（如每日仅摄入500千卡）会导致肌肉流失 基础代谢下降 90%的人会在一至三年内复胖 甚至超过原体重 长期坚持合理的饮食结构比短期极端节食更有效 [14] - 心理压力：减肥过程中 情绪波动 焦虑 抑郁等心理问题并不少见 过度减肥者中 30%-50%伴有焦虑 抑郁或体象障碍 负面情绪可能导致情感性过度饮食 陷入从减肥失败到暴饮暴食的恶性循环 [14] 科学减重建议 - 科学的减重方案应保证每日摄入不低于1200千卡 并均衡三大营养素（糖 脂肪 蛋白质） 可采用"限能量平衡膳食"的方法 减少精制碳水 增加膳食纤维 每日热量缺口控制在300至500千卡 [14] - 培养健康自我形象 避免过度关注体重和外貌 明确减肥是长期健康管理 而非短期形象工程 必要时可寻求心理医生或营养师支持 [15] 需要减肥的人群 - BMI≥28或腰围超标者（男性≥90cm 女性≥85cm） 内脏脂肪堆积可能引发代谢综合征 增加糖尿病 脂肪肝 心血管疾病风险 [17] - 合并代谢性疾病者 如糖尿病 高血压 高尿酸血症患者 减重5%-10%即可显著改善血糖 血压控制 [17] - BMI≥32 5的过度肥胖者 常伴随严重并发症（如睡眠呼吸暂停综合征） 需考虑减重手术等医学干预 [17] - 青春期后体重持续增长者 青少年期肥胖可能影响骨骼发育 成年后更难控制体重 需早期干预 [17]

财政奖补政策支持 - 云南昆明市一家电缆集团有限公司获得国家和云南省财政奖补 昆明市配套奖补100万元用于支持企业重大技术装备引进和关键技术研发 [1] - 2023年中国人民银行等八部门联合印发通知提出强化财政奖补和保险保障 昆明市出台专精特新"小巨人"奖补、企业升规奖补等政策 [1] - 昆明市2023年统筹安排支持民营经济和中小企业发展资金4.08亿元 同比增长66.1% [1] 数字化转型成效 - 昆明雪兰牛奶有限责任公司获得补助建设数字化营销系统 实现销售终端实时监测和补货效率提升 [2] - 新系统上线后公司低温牛奶销售量实现明显增长 效益显著提升 [2] - 昆明市作为全国第一批中小企业数字化转型试点城市 出台系列文件支持中小企业数字化转型 [2] 税收减免政策 - 昆明市铂锐金属材料有限公司享受研发费用加计扣除政策 累计减免税收约150万元 [2] - 昆明市持续聚焦产业发展重点领域 加强财政资金统筹落实政策措施 [2] 企业研发投入 - 电缆集团将100万元财政奖补资金投入研发新能源电缆、高等级阻燃电缆等新产品 [1] - 昆明市政策支持民营企业首台（套）重大技术装备研发应用、关键技术研发等领域 [1]

行业概述 - UHT乳制品采用超高温灭菌工艺，在135°C至150°C下加热2-5秒后迅速冷却，无需冷藏即可保存6-12个月 [1] - 2031年全球UHT乳制品市场规模预计达1831.2亿美元，2025-2031年CAGR为3.2% [1] 市场竞争格局 - 全球前五大生产商（雀巢、达能、伊利、蒙牛、Lactalis Group）合计占据29%市场份额 [5] - 主要厂商还包括Arla Foods、FrieslandCampina、Fonterra等17家企业 [12] 产品与技术优势 - UHT工艺显著降低腐败率，利乐包装和PET瓶技术可保持风味与营养价值 [9] - 可回收包装符合可持续发展趋势，低温运输节省能源成本 [9] 市场挑战 - 北美和欧洲部分地区偏好新鲜乳制品，植物基替代品（如燕麦奶）抢占健康消费市场 [10][11] - 美国消费者认为UHT牛奶口感与营养劣于冷藏牛奶，初始设备投资成本高昂 [11] 产品与渠道分布 - 产品类型涵盖超高温牛奶、奶酪及其他品类 [12] - 销售渠道分为线上与线下，重点关注北美、欧洲、中国和日本市场 [12] 数据来源 - 数据由QYResearch基于2024年头部企业调研得出，涵盖产能、销量及价格等指标 [11][12]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 2025年一季度消费市场稳中有涨，少量高频理性消费，户内快消品市场增长平稳，消费者购买习惯转变，食品饮料和日化品类均呈少量高频购买趋势，小规格发展不可忽视 [69] - 本土产品正当时，进口产品持续承压，进口产品增长承压，价格下降速度快于市场均值，消费者对进口需求下降，增加购买本土产品 [70] - 近场化、便利化趋势延续，零售业态两极化发展，渠道多元化发展，零售商需围绕“质价比”和“品质服务”寻找可持续化发展，即时零售战火升级 [71] - 家外市场欣欣向荣，节庆家外细分场景和渠道的增长红利需把握，一季度家外市场客流双位数增长，春节消费再创新高 [72] - “单身经济”蕴藏着多元化的消费需求，一人户人口比重逐年攀升，消费理念不同，品牌需针对性布局产品结构 [72] 根据相关目录分别进行总结 市场整体情况 - 2025年一季度中国经济运行态势向好，快速消费品市场增速回暖，GDP增长率+5.4%，城镇居民可支配收入+4.9%，城镇消费品零售总额+4.5%，中国城镇快速消费品市场增长率+4.2% [5][6] - 市场整体向好，食品及日化类较上季度提速，各品类呈少量多频购买趋势，乳品持续承压，快消品销售额+4.2%，购买频次+6.3%，单次购买量-0.4%，购买均价-2.3% [8][11] 消费者购买行为 - 满足当下需求成购物主需求，多数食饮类呈小规格化增长，如常温牛奶、巧克力等小规格产品销额增速显著 [12][13] - 购买频次提升体现消费者碎片化购买渠道和多元化场景需求，如湿纸巾、坚果等购买频次增加 [15][17] 进口产品情况 - 进口产品增长承压，源于均价下行，前三进口产品来源国家销额下滑，美国-13.9%，法国-10.2%，日本-18.5% [18][19] 市场渠道情况 - 下线市场拉动消费，消费者对近场和便捷消费需求增强，全渠道销售额增长率+4.2%，现代渠道+2.5%，线上渠道渗透率+1.1pt，户均花费+6.3% [21][22] - 现代渠道分化持续，物美、家家悦积极加入自主调改，盒马销额增长34%，从多业态发展到双核驱动 [24][25] - 抖音带领兴趣电商继续领跑，对于头部品牌未来仍有很大增长空间，抖音在液态奶、生活用纸等品类的品牌集中度有体现 [31][32] - 即时零售战火升级，平台竞争加剧，前置仓和零售商自营引领增长，美团发布“美团闪购”，京东上线“自营秒送”业务 [34][35] 家外消费市场 - 2025年家外消费市场持续繁荣，春节家外消费再创新高，食品饮料家外购买场景客流和人均花费同比有增长 [37][38] - 春节与平日场景需求不同，品牌可针对不同时期场景偏好重点布局，如亲友家中、餐饮等场景客流增速和场景偏好指数有差异 [40][41] - 消费者在杂货店和超市的家外消费增长，零食店和大卖场是春节触达消费者的有效途径，品牌可加强与零食店合作，布局娱乐场所/出游景点 [43][44] 不同家庭形态消费情况 - 成熟家庭、一人户第一季度快消品花费增长强劲，成年家庭销售额增长率+9.9%，一人户+6.5% [51][52] - 一人户更关注自身，带有情绪价值属性的品类更受欢迎，追求高效便捷，如猫粮、漱口水等购买指数较高 [54][55] 健康消费情况 - 国家号召与全民大健康需求双驱动下，企业要把握中国健康消费浪潮机遇，存在健康领航组、消极观望族等五类健康人群 [57][58] - 通过链接沟通行为，可帮助企业精准掌握不同健康人群与品类/品牌的互动规律，助力精准触达目标消费人群 [59] 美妆市场情况 - 美妆市场销量带动市场回暖，熟龄人群和年轻女性群体推动整体美妆市场增长 [66]

行业现状与竞争格局 - 全国化乳企与区域乳企业绩差距拉大，2025年一季度区域乳企间业绩分化明显[1] - 2025年一季度伊利股份收入329.4亿元（+1.5%），扣非归母净利润46.4亿元（+24.2%），渠道健康度大幅提升[2] - 区域乳企天润乳业一季度收入6.2亿元（-2.5%），归母净利润亏损7303万元，燕塘乳业收入3.3亿元（-11.8%），净利润869.8万元（-46.2%）[2] - 全国化乳企加速布局低温鲜奶市场，伊利2024年高端低温牛奶营收增长30%以上，蒙牛"每日鲜语"保持双位数增长[3] 区域乳企面临的挑战 - 乳制品消费总量增长遇瓶颈，市场转入存量竞争，全国化乳企在低温产品业务上强力侵蚀区域乳企份额[3] - 区域乳企在研发、资金、品牌、综合成本等方面均落后于全国化乳企，部分企业表示缺乏有效应对策略[3] - 广东省等区域市场已形成全国一线品牌领先、区域龙头品牌跟随的竞争格局[3] 差异化竞争案例：新乳业 - 新乳业2024年收入106.7亿元（-2.9%），净利润5.4亿元（+24.8%），2025年一季度收入26.3亿元（+0.4%），净利润1.3亿元（+48.5%）[4] - 公司液体乳收入98.4亿元（+0.8%），低温鲜奶和酸奶实现中高个位数增长，高端鲜奶和低温调制乳双位数增长[4] - 核心产品24小时系列鲜奶（保质期仅24小时）2024年收入增长15%，已覆盖8个核心城市市场[4][5] - 直销模式收入62.3亿元（+11.4%），占比58.4%，远高于行业10%-20%水平，社区形象店达500家[5] 行业未来发展方向 - 区域乳企需通过供应链深度整合建立"新鲜"壁垒，如24小时鲜奶对牧场、生产、冷链的高要求[4][5] - 竞争重点转向功能性和情绪价值，产品从时效新鲜升级为技术改进带来的鲜活营养及场景化应用[5] - 行业集中度持续提升，区域乳企需避免产品结构与大型企业重合，否则面临边缘化风险[6]

报告核心观点 - 新品消费需求显著，上半年新品发布集中在3 - 4月，销售占比逐渐提升，用户需求集中爆发，营销玩法全面升级，可把握生意增长新机 [11][12][13] 春焕新趋势与平台玩法解读 新品消费需求 - 上半年新品发布3 - 4月更集中，春夏换季上新对上半年服饰生意影响明显，1 - 2月新品成交占比14%，3 - 4月超50% [12][13] - 用户消费水平和风格消费驱动力显著提升，春季、春夏穿搭搜索量达日常18X，春夏穿搭话题笔记曝光量达13X，时尚新衣攻略讨论量达88X，春季焕新商品求购用户数增加，重点品类客单均价200 +，60%用户未来愿意增加风格、材质、款式独特商品消费 [16] 平台活动玩法 - 活动时间从2月28日至4月6日，分为预热期、抢跑期、爆发期，商家可围绕五大风格备货、测款蓄水、推出独家新品、设置超值好价等，还有多种赛制激励，如风格笔记挑战赛、商笔成交挑战赛、店播排位赛等，营销玩法包括提前储备投放计划、举办薯队长新衣派对、领券等，C端和B端有不同传播方式 [19] 营销玩法升级 - 有20亿平台补贴和6大新玩法，包括趋势引领、商笔共建、店播激励、买手冲刺等，可激活成交潜能、打造爆款新品 [22][26][27] 商笔政策与发布指南 - 风格笔记挑战赛：官方开放5大风格超话和多个热点话题，商家创作优质笔记可获流量激励，单篇笔记至高可得20万曝光，单话题曝光激励额度不低于3000万，发布笔记有标题、关联话题、内容等要求 [31] - 商笔成交挑战赛：活动期间（3.10 - 4.06）瓜分8亿流量，完成增量目标任务可获大额笔记曝光激励 [32] - 商家笔记发布分聊风格（2.28 - 3.9）、秀穿搭（3.10 - 3.16）、推爆款追热点（3.17 - 4.6）三个阶段，各阶段有不同内容方向、攻略、标题和配图视觉技巧 [34][36][38] 春焕新品类商笔打造策略 商品与内容双轮驱动 - 商品笔记核心价值是通过内容驱动商品交易，商品策略需满足用户需求、具备差异化竞争力，内容策略需精准传递商品价值、激发用户兴趣与信任 [49] 商品策略 - 选品策略：不同商家有不同选品方式，用户需求导向可选择与小红书用户强相关品类，有动销数据商家可在千帆后台筛选兴趣商品和爆品，有自营商品新店动销少可选择多平台验证过的产品，无自营品可从商机中心潜力机会类目选品 [53] - 商品竞争力构建：高客单价商品塑造“贵但超值”感知，公开退换货政策、用户晒单返现等降低决策门槛 [72][73] 内容策略 - 标题：有3类爆款标题类型（强调数字、发问式、情绪外溢）和4个爆款标题特征（用数字佐证、激发好奇、夸张制造紧张感、善用对比），可从AI工具获取灵感，设计标题要植入热门词、运用符号、规避标题党、覆盖用户痛点 [83][92][95] - 笔记：遵循痛点切入、场景绑定、利他内容、视觉设计、搜索优化黄金法则，各有写作技巧，也可从AI工具获取笔记灵感 [99][123] 春焕新品类案例拆解 童装品牌XX案例 - 刚成立60多天的XX童装在小红书布局，2个月积累忠诚用户并共创明星款新品，群聊用户成交占总GMV18.77% [133] - 玩法：发布种草、商品、新品体验官招募笔记吸引精准用户，挂载群聊入口引导用户入群，群聊提供情绪价值，品牌与用户共创新品，通过群内专属内购提升转化率 [134][141][148] 乍甸乳业案例 - 23年6月运营小红书，3个月实现0 - 160W + 销售额跃迁 [152] - 策略：明确产品定位，主打常温牛奶 + 爆款酸奶，结合地域特色以山歌形式更新笔记；笔记选品注重性价比和国货特色，全网比价、拼品质和服务；海量笔记赛马，8 - 10月发布多篇商品笔记，最高单篇商笔产出GMV23W +；与买手合作，通过惊喜盒子引导搜索加购，扩大品牌影响力 [152][156][164] - 未来规划：搭建“1店铺×6账号”矩阵，优化笔记内容和投放策略，联合线下门店和站外粉丝引导成交，引导用户晒单打造KOC团队 [173][175]