平台战略地位 - 天猫国际是海外品牌快速进入中国市场的关键平台和首选渠道 [1][4][9] - 平台通过进博会与双11共振，为海外品牌提供中国市场首秀并转化为爆款的高效窗口 [4][5] - 平台不仅是品牌入华首站，更是其长期深耕中国市场的核心阵地和稳定合作伙伴 [4][9][15] 品牌增长案例 - 比利时鱼油品牌WHC入驻天猫国际后销量呈指数级增长，其2019年双11销售额为260万元，2025年销售额超过1.2亿元 [2] - WHC来自线上渠道的收入在2025年达人民币8亿元，其中60%的销量通过天猫国际实现 [12] - 新品牌加速入驻，过去一年超2000个新品牌入驻天猫国际，上线超万款新商品 [2] - 格鲁吉亚矿泉水品牌BORJOMI天猫国际旗舰店销量环比开业初期增长7倍 [5] 平台支持体系 - 平台为新品牌配备专属KA小二，提供全流程手把手指导，包括协助把控备货计划合理性 [10][11] - 物流体验显著提升，商品从保税仓发货至消费者手中的时间从7天缩短至1天 [11] - 平台协同菜鸟国际布局超140个海外仓和保税仓，打通500条国际运输干线，链接40个核心港口 [11] - 平台通过严格审核海外资质和提供专属溯源码，为品牌解决信任和正品保障问题 [11][12] 成本优化与模式创新 - 平台降低入驻门槛和运营成本，为新商家减免部分增值服务费用，如偏远地区发货费用 [13] - 实施新商家确收达标佣金返还政策，提高佣金返还比例，同一公司主体开多家店铺可减免50%保证金 [13] - 平台探索出自营、全球探物等多元化业务模式，自营通过大宗采购降低成本，探物模式满足长尾品牌点对点直邮需求 [15] 招商与合作拓展 - 第八届进博会期间，韩国爱茉莉集团、泰国正大集团等10余家全球集团与天猫国际集体战略签约 [4] - 泰国正大集团旗下CP Axtra计划在年底前于天猫国际上线万客隆优选海外旗舰店，首阶段引入泰国特色食品、饮料等 [7][8] - 平台在欧洲等地建立办公室，深入当地探寻潜力品牌，看重品牌与中国市场的适配度及深耕决心 [15]

公司战略与市场定位 - 公司于第八届进博会展示近百款健康产品 精准契合健康中国战略及体重管理年理念[1] - 公司秉持在中国为中国战略 并实现将中国研发制造带向全球的在中国为全球战略[3] - 公司五赴进博之约以直接聆听中国消费者需求 借助平台溢出效应深化中国市场联结[9] 产品研发与创新 - 公司全球首发两款专为中国消费者定制的产品 包括MOUNTAIN CABIN® MCT无糖速溶咖啡固体饮料与威格尔®黑玛咖压片糖果[3] - 新品从研发初衷到成分设计均围绕中国用户需求展开 其中无糖速溶咖啡固体饮料在中国独创研发并将出口全球市场[3] - 公司与合作伙伴依托先进控释工艺的红甜椒 在体重管理赛道推出配方科学且服用舒适度实现突破的解决方案[7] 投资与产能布局 - 公司在中国累计投资超20亿元人民币 建成智能工厂 外资研发中心及现代化仓储物流中心等设施[5] - 通过深入本地市场与强化本土创新能力 公司不断提升抗风险能力并满足全球市场需求[5] 供应链与合作伙伴 - 近两届进博会期间公司与多家国际领先供应商深化战略合作 累计采购金额近7亿元人民币[7] - 合作伙伴拥有行业前沿研发实力 独家专利技术与全球优质供应链资源 为公司产品注入全球优选原料动能[7][9] - 引进全球优质原料推动本土产品升级 将国际稀缺资源转化为更适合中国家庭的健康解决方案[9] 市场成果与前景 - 公司在往届进博会推出的首发新品已成为进博爆品 彰显进博会强大的市场转化能力[9] - 公司已签约下一届进博会 期待共享中国发展机遇 共同成长[9]

公司战略与市场定位 - 公司携近百款健康产品亮相第八届进博会，产品线涵盖膳食营养基础补充、心血管健康和体重管理等领域[1] - 公司战略精准契合“健康中国”战略及“体重管理年”的健康理念，展现对中国大健康市场需求的深度洞察[1] - 公司秉持“在中国为中国”战略，并进一步实现“在中国为全球”战略，例如其在中国独创研发的无糖速溶咖啡固体饮料将出口全球市场[3] - 公司已连续五年参加进博会，并签约下一届，借助平台“溢出效应”深化与中国市场的联结，共享发展机遇[9] 产品创新与研发 - 公司在进博会全球首发两款专为中国消费者定制的产品：MOUNTAIN CABIN MCT无糖速溶咖啡固体饮料和威格尔黑玛咖压片糖果[3] - 新品从研发初衷到成分设计均围绕中国用户需求展开，旨在提供更精准、更个性化的健康解决方案[3] - 公司在中国累计投资超20亿元，建成智能工厂、外资研发中心和现代化仓储物流中心等设施，以强化本土创新能力[5] - 公司在中国的创新、研发和生产不仅满足本土市场，更将中国的研发和制造成果带向世界[5] 供应链与合作伙伴 - 近两届进博会期间，公司与多家健康食品及生物科学领域的国际领先供应商深化合作，累计采购金额近7亿元人民币[7] - 合作伙伴拥有行业前沿研发实力、独家专利技术与全球优质供应链资源，例如仙乐合作开发的氨糖、鱼油及体重管理产品[7] - 整合全球优质原料资源为公司在华产品品质升级注入动能，将国际稀缺资源转化为更适合中国家庭的健康解决方案[9] - 与合作伙伴共同推出的产品依托先进技术实现突破，例如然倍速压片糖果采用先进控释工艺的红甜椒，在配方科学与服用舒适度上有所创新[7] 市场表现与未来展望 - 公司在往届进博会上推出的首发新品已成为“进博爆品”，体现了进博会强大的市场转化能力，助力产品从“展品”变为“商品”再成为“爆品”[9] - 公司通过进博会平台直接聆听中国消费者的真实需求，深刻认识到“健康中国行动”的意义及消费者对健康生活的迫切需求[9] - 公司计划继续借助进博会这一开放平台，构建融合全球优质资源、扎根中国本土的健康产品体系，以实际行动参与“健康中国”建设[9]

开放型经济总体成就 - 货物进出口总额突破万亿元大关，率先成为中西部首个外贸破万亿的省份 [1][3] - 外商直接投资到资达146.1亿美元，规模每年均保持中西部第一 [1] - 2021年至2024年，全省货物贸易年均增速6.7% [3] 对外贸易发展 - 创新“川行天下”国际市场拓展活动，推动“四川造”产品加快出海，平板电脑、碳酸锂、鱼油、柠檬出口位居全国第一 [3] - 开展扩大进口专项行动，消费品进口年均增速30.7% [3] - 实施“百企领航·千企升级”培育攻坚行动，外贸实绩企业总数超9100家 [3] 服务贸易与对外投资 - 2021至2024年，全省服务贸易年均增速5.2%，知识密集型出口占服务出口比重达54.4% [4] - 生物医药国际授权交易额累计200亿美元以上 [4] - 对外投资合作国家和地区超过80个，90%的对外承包工程项目布局在共建“一带一路”国家 [4] 开放平台建设 - 累计探索形成800余项制度创新成果，15项在全国复制推广 [4] - 国家级经开区数量增至10个，宜宾临港经开区连续2年综评排名西部第一 [4] - 跨境电商交易规模近1400亿元、年均增速24.7%，综保区对全省进出口贡献率超过50% [4] 外商直接投资与结构优化 - “十四五”期间外商直接投资较“十三五”时期增长28.1% [5] - 高技术产业FDI到资增长54.9%，科学研究和技术服务业增长219.2% [5] - 成功落地法国空客飞机全生命周期服务、美国雅保氧化锂锂电池材料眉山生产基地等一批标志性外商投资项目 [5]

进博会平台价值演变 - 进博会从侧重引进国外产品的平台成长为外延广阔、双向赋能的国际舞台，价值延伸至技术交流、跨行业合作和创业平台搭建[3] - 平台价值体现在三个核心层面：规模与边界突破，从单一品类拓展至全领域；角色定位转变，各方利益相关者自主联动创造价值；合作维度深化，链接商业伙伴、研发盟友和孵化创业项目[3] - 未来进博会价值将在全球资源整合和创新协同方面释放更大潜力，公司将持续依托该平台深化与中国市场的联结[3] 中国市场战略升级 - 公司对中国市场的核心逻辑从“国外有什么就引进什么”转向“以中国消费者需求为绝对主导”[5] - 展出产品包括针对中国不同人群细分需求研发的“进博宝宝”和“全球首发”类产品，如鱼油和液体钙[5] - 中国在拜耳全球研发体系中的占比持续提升，中国研发、生产、制造能力已成为全球供应链的重要支撑[5] 研发与供应链革新 - 公司实时追踪全球主要市场产品动态与研发方向，结合中国市场需求筛选、优化项目，并推动中国研发反哺全球[5] - 供应链运输方式从依赖海运、空运转变为以中欧班列为核心，降低欧亚大陆物流风险并加速产品引进效率[7] - 启东新供应中心被设计为拜耳全球供应链的主力支点之一，定位为辐射亚太乃至更广泛区域，实现“中国制造，服务全球”[7] 数字化与合作模式创新 - AI应用处于初级阶段，公司当前更注重夯实企业数据体系，如规范数据标准和优化标签体系，为后续AI在研发筛选和运营效率提升的应用打好基础[9] - 未来3年内非药线创新合作将成为驱动增长的关键，例如与本土企业仙乐合作研发的儿童钙产品，以及与克劳丽联合开发的二硫化硒去屑洗发水和Bepanthen系列护肤品[9][10] - 药线产品合作更侧重价值链梳理，重点放在渠道优化、资源匹配与消费者沟通上，并针对古典电商与新兴电商并存的特点调整全渠道运营策略[10] 长期市场承诺 - 公司所有动作都围绕“满足中国消费者健康需求”展开，从消费需求调研、产品研发到生产制造和供应链搭建均印证对中国市场的长期投入[9][12] - 未来公司将继续以“扎根中国、服务中国、链接全球”为核心，在“健康中国2030”进程中持续贡献企业力量[12]

涉及的行业与公司 * 行业为保健品行业[1] * 公司为汤臣倍健[1] 2025年第三季度业绩表现 * 公司归母净利润同比增长约14%[2] * 收入同比增长23.45%[4] * 利润从去年同期小幅亏损回升至约1.7亿元[4] * 毛利率同比提升3.2个百分点至68.6%[4] * 销售费用率同比下降10个百分点至44%[4] 业绩增长的核心驱动因素 * 新品推出是核心驱动力 新品贡献收入接近20%[4][25] * 线上渠道针对蛋白粉 钙品类 鱼油 多维系列四大品线进行升级[2][6] * 线下渠道推出钙DK和一盖蛋蛋白粉等新品[6] * 高端氨糖 高纯鱼油等品类明显跑赢大盘[2][7] * 新品有效提高了新客率和优质消费人群占比[2][6] 品牌与渠道表现 * 主品牌如坚毅多表现良好[2][7] * Life Space品牌略有下降[2][7] * 三季度线下增速快于线上 但线上恢复正增长[2][7] * 抖音平台在公司线上销售中占比约20%[4][14] * 京东平台2025年实现正增长 天猫个位数下降 抖音下降约30%[18] 费用与成本分析 * 2025年管理费用率约为7%-8% 较2024年的5%有所上升 主因新办公大楼每年增加6000万元摊销[4][15] * Life Space并购产生的无形资产摊销将在2028年结束[4][15] * 销售费用率因抖音等高费率平台占比提升 短期内降低较难[4][15] 2025年第四季度及全年展望 * 预计四季度收入继续好转 全年收入降幅有望缩窄至个位数[2][8] * 因费用结算周期 SAP系统上线初期业务流暂停及奖金支出增加 四季度利润或不及去年同期[2][8] 未来业务规划与战略重点（2026年及以后） * 公司计划从2026年起以创业心态全线出击 设定更具挑战性的收入目标 可能阶段性牺牲利润[2][9] * 将重点补足品牌投资短板 可能导致利润率暂时走低[2][9] * 业务侧重点将放在线上 因行业高个位数增长主要由线上拉动[21] * 对抖音平台将采取更积极策略 设定高于行业增速的目标[12][20] 渠道策略与应对 * 药店渠道关注精细化运营 提升门店质量而非数量[2][10] * 计划试点经销商合作模式 引入第三方商业公司 推出健力多OTC产品[3][11] * 直播电商已成为重要渠道 抖音平台保持60%以上增长[12] 产品与创新管理 * 公司成立集团新品创新部 每月召开新品大会 由管理层参与决策[4][26] * 新品主要是在剂型 含量及配方上优化迭代[25] * 益生菌产品在跨境和澳洲市场表现良好 国内药店渠道增长有限 计划推出重磅新品[16] 运营管理与风险控制 * 线下经销商库存控制相对合理 超过警戒值便停止发货[19] * 合规管理模式调整 法规部门提供标准化输出 业务负责人自主决策平衡点 提高响应度[23] * 消费降级趋势未显著拖累毛利率 公司通过高质性价比产品而非价格战保持盈利能力[24]

文章核心观点 - 快手平台联合发布的报告揭示了中国“新银发人群”（45岁以上）正以“得劲”为生活哲学，驱动一个规模超过14万亿元的消费市场变革 [1][2][3] - 该群体正从“家庭奉献者”向“生活主理人”转型，展现出“活力、价值、‘得劲’”的群体特征，其需求催生了健康养生、旅游休闲、时尚悦己等多个高潜力消费赛道 [2][4][6] - 快手平台拥有超1亿新银发用户，通过构建内容与商业闭环，已成为品牌连接该群体、挖掘确定性生意增量的关键阵地 [7][9][11] 新银发人群特征与消费驱动力 - 新银发人群以45岁以上为核心，74%的人将健康储备作为首要目标，62%的人积极投入个人兴趣发展 [2] - 该群体被聚类为四大典型人群：务实派（45-49岁显著，精打细算）、活力派（50-59岁占比较高，热衷社交与自我投资）、从容派（60+岁显著，注重品质分享）、佛系派（无明显年龄特征，低频消费） [2][3] - 他们构建了独特的经济体系，既看重家庭责任（如为子女教育、父母养老消费），又追求自我实现，消费决策关注内容吸引、决策安全、高性价比和品质体验 [3][4] 高潜力消费赛道分析 - 健康养生是需求最迫切的赛道，50.1%的用户会重复观看健康内容，“活力派”钟情内服滋养，“务实派”信赖中医养生 [6] - 旅游休闲彰显心灵追求，40.9%的用户会反复浏览旅游内容，康养文化游成为新选择 [6] - 时尚悦己是外在表达重要方式，该群体对服饰鞋帽类产品的购买率高达64.8%，近30%人群愿意花费501~1000元购买相关产品 [6] - 新银发女性已成为全链路家庭消费的核心支撑，其消费影响力延伸至为配偶选购适老器械、为孙辈下单教育用品等 [6] 快手平台的战略价值与商业案例 - 快手新银发用户（45岁+）规模超1亿，占总用户约25%，近七成用户月均22天以上使用快手，单日使用时长较全站均值高出2.1% [7] - 平台通过实用知识场景化、兴趣内容商品化、技能学习可视化三大供给，将内容信任链转化为商业闭环 [9] - 商业案例：诺特兰德通过达人生态进行产品定向推送，实现搜索量暴涨300%；彩夕染发剂通过用户反馈升级配方，半年实现1亿纯增量业绩；千柏年借助品牌认证打造“孝心品牌”心智，以用户共创实现品效协同 [9] - 快手通过升级安全保障、优化适老化交互、时段化场景运营等措施，驱动品牌构建增长飞轮，系统性撬动新银发经济 [11]

行业标准制定 - 我国首部针对60岁及以上老人的食品安全国家标准《老年营养补充食品》公开征求意见 [1] - 标准明确定义产品为特殊膳食用食品 以乳类或大豆蛋白为基质 并规定每日份推荐量不超过50克 [2] - 标准规定禁用氢化油脂 优质蛋白质含量不低于产品总质量的20% 并强制添加10种必需营养素及12种可选择成分 [2][3] - 标签需标注“老年营养补充食品”名称及“不能代替正常膳食”等警示用语 营养成分表需增加“100千焦”含量标示 [3] - 行业认为该标准有助于解决市场营养配比混乱问题 推动行业从概念营销向价值供给转型 [1][3] 市场现状与规模 - 2023年我国老年营养市场规模达876亿元 预计2028年突破1439亿元 年均复合增长率为9.64% [1][4] - 截至2023年底 我国60岁及以上人口达2.9697亿人 占全国人口的21.1% 50岁至59岁人口占比约16.6% [4] - 市场存在贴标乱象 目前带有“老年”关键词的食品及相关服务标准有37项 但多为非强制性的地方或团体标准 [1][5] - 市场产品多执行通用标准 如乳粉、冲调谷物制品、固体饮料等 导致部分产品借老年概念营销却未适配老年需求 [6][7] 主要参与者与竞争格局 - 乳制品企业受婴幼儿数量减少和银发经济驱动 积极布局成人及中老年奶粉市场 [13] - 伊利在国内成人奶粉及中老年奶粉市场中份额居首 蒙牛旗下“悠瑞”品牌聚焦中老年功能性配方 澳优营养品板块2024年收入3.05亿元 同比增长7.1% [12][14] - 营养补充剂领域由汤臣倍健、斯维诗、安利等品牌主导 特医食品领域以外资品牌雅培、雀巢为主 [12] - 国际食品巨头如恒天然、达能也将中国老年营养需求作为研发和创新重点 [14] 市场机遇与驱动因素 - 人口老龄化提速驱动银发经济增长 预计2050年我国80岁以上高龄老人占比将超过10% [4][10] - 乳制品行业正从规模扩张转向价值竞争 消费者对低脂、低糖、高蛋白等功能性乳品需求增长 为高附加值产品提供机遇 [15] - 标准出台可为正规企业开辟通路 缩短产品上市流程 加快企业挺进老年营养市场进程 [9] 行业挑战与问题 - 市场存在专属标准缺失、原料品质参差不齐、营养配比随意性大三大核心问题 [6] - 不同标准间指标冲突时缺乏明确优先级指引 标签标识叠加的合规性需监管进一步明确 [1][8] - 老年人营养健康状况存在风险 80岁以上人群面临蛋白能量营养不良 65-79岁人群蛋白质摄入不足 [10] - 市场专为老年人设计的食品种类单一 企业面临产品技术创新困难及激烈的市场竞争 [12]

人口结构与市场基础 - 截至2023年底，中国60岁及以上人口占总人口比例达21.1%，50岁至59岁人口占比16.6% [1] - 预计到2050年，中国80岁以上高龄老人占比将超过10%，老龄化趋势明确推动银发群体营养需求增长 [1] - 针对中老年群体的营养产品市场已形成，主要包括冲调类产品、营养补充剂、功能性食品和特殊医学用途配方食品 [1] 备老阶段（45-64岁）营养需求与市场机会 - 备老人群定义为45岁至64岁群体，是糖尿病高发和男性肥胖患病率达峰的年龄段，存在通过营养干预预防慢性病的巨大需求 [2] - 该人群乳制品与大豆制品摄入极低，城市人群蔬菜、水果、乳制品摄入量显著高于农村，存在明显的城乡市场差异和营养失衡风险 [3] - 针对备老人群的营养建议包括男性每日摄入65克蛋白质、女性55克，优先选择乳清蛋白，并建议每日摄入800毫克钙和维生素D，为相关基础营养品市场提供明确指引 [3] 一般老年（65-79岁）与高龄老年（80岁以上）营养挑战 - 65岁至79岁老年人面临碳水及脂肪供能偏高、蛋白质摄入不足的结构性失衡问题，维生素缺乏更为突出，需强化膳食或补充干预 [4] - 80岁以上高龄老人营养不均衡问题突出，蔬菜（269.4克/天）、水果（38.1克/天）、奶制品（9.4克/天）摄入量显著低于推荐值，水产品达标率仅2.8%，且低收入群体及农村地区问题更严重 [4] - 高龄老人面临“蛋白-能量营养不良”双重挑战及多重营养素联合缺乏危机，对强化膳食补充与干预产品有迫切需求 [5] 老年营养食品市场细分与监管框架 - 中国老年营养食品市场主要分为普通食品、保健食品和特殊医学用途配方食品，常见产品包括蛋白粉、钙补充剂、维生素、鱼油、中式滋补品、谷物冲调粉等 [6] - 特殊医学用途配方食品实行严格的注册制度，产品需标注“国食注字 TY”注册号，并符合GB 29922国家标准，必须在医生或临床营养师指导下使用 [7][8] - 保健食品属于特殊食品，需取得注册或备案，并有“蓝帽子”标志，目前允许声称24种保健功能，如增强免疫力、抗氧化、改善骨密度等 [8] 产品选择与消费行为指引 - 行业指引强调均衡饮食是基础，营养补充剂是“替补”，若饮食均衡则无需额外补充，若不均衡则需精准“查漏补缺” [8] - 消费者选购保健食品时应仔细阅读成分表，关注核心成分种类、关键营养素含量及其占每日参考值的比例，并明确食用方法和注意事项 [9] - 建议消费者长期或高剂量服用营养补充剂前咨询专业医生或营养师，凸显了专业指导在消费决策中的重要性 [9]

参展概况与规模 - 四川组织73家生物医药及相关企业组成150余人的代表团赴德国参加2025世界制药原料欧洲展 [1] - 四川展位总面积超过900平方米，规模在中国参展团中位居前列 [1][2] - 世界制药原料欧洲展是全球规模最大、影响力最强的医药行业盛会，吸引140多个国家及地区的2500余家展商 [1] 参展企业与产品 - 参展企业包括四川科伦药业、成都康华生物制品等上市公司以及成都倍特药业、德阳华太生物等行业龙头，基本覆盖生物医药全产业链 [3] - 四川企业将携带特色原料药、高端医疗器械、创新生物制剂等核心产品亮相 [1][2] - 四川欣美加生物医药股份有限公司专注于鱼油研发生产，已是全国最大鱼油生产企业，其产品用作保健品和心脑血管治疗原料药，受欧洲市场欢迎 [4] 参展成果与商业机会 - 已有不少海外买家提前锁单，计划在展会现场与四川企业签约 [1] - 四川欣美加公司在参展前已与海外客户达成合作意向，预计展会期间将获得至少3000万元人民币订单 [4] - 成都欧康医药股份有限公司正从保健品、食品添加剂领域加快向原料药市场拓展，并已提前拿到订单 [4] 参展战略意义与行业背景 - 本次参展是四川生物医药企业深度融入全球产业链的一个重要节点 [1][3] - 国际性专业展会能帮助企业高效率接触商业伙伴，抢抓订单并捕捉全球市场趋势 [2] - 四川医药原料产业拥有从基础化工到高附加值原料的完整产业链，在国际市场形成独特竞争优势 [3] - 生物医药是四川重点发展的战略性新兴产业，此次抱团出海是以建圈强链思路推动产业链出海，旨在抓取国际订单并协同推进产业高质量发展 [4]