以下文章来源于i黑马 ，作者i黑马 i黑马 . 让创业者不再孤独@i黑马 常斌，启承资本创始人&管理合伙人，黑马加速导师。 曾负责京东集团的战略投资，于2016年创办启承资本，专注消费投资，助力新一代消费冠军。已经投资 了京东物流、万物新生、十月稻田、锅圈食汇、德尔玛、源氏木语、植护、零食很忙、钱大妈、薛记炒 货、海马体、M Stand等知名品牌。 8月7日-9日， 常斌总 将在 黑马消费重构大课 做深度分享（文末有介绍） 所谓 新一代国民品牌 ，就是原来已经存在的大品类里，看有没有机会用新的产品、新的模 式，做出有行业影响力的新品牌。 启承投资 的三家公司做到了50亿量级及以上的年销售额，可以算作新一代国民品牌： 十月稻田，基本做到大米行业前三名； 植护，只用七八年时间，做到纸巾第五大品牌； 源氏木语，今年也冲击百亿量级，达到中国家具行业前五强的水平。 这些新品牌的起步速度很快，在原来已经非常成熟的行业里，有机会快速增长，拿到有效的行 业地位，同时不断打磨产品模式，用更快的速度打造出10亿规模的新产品。 同时， 新一代国民品牌也是线上线下结合成就的全渠道"冠军"。 他们用好线上平台如京东、天猫、抖音，在2- ...

新一代国民品牌定义与特征 - 新一代国民品牌是在已有大品类中通过新产品、新模式打造出具有行业影响力的新品牌[4] - 典型特征包括：起步速度快、线上线下全渠道结合、利用线上平台快速起量[7][8] - 成功案例包括十月稻田、植护、源氏木语等年销售额达50亿量级及以上的品牌[5] 十月稻田案例分析 - 年销售额近50亿元，已成为大米品类线上第一品牌，旗下拥有高端品牌柴火大院[10] - 核心优势：好产地(东北长粒香和稻花香品种)、高效供应链(通过京东等平台直达消费者)、强市占率[11] - 通过产品创新、渠道创新和品牌创新，将传统大米品类升级为对消费者价值更高的品类[12] 源氏木语案例分析 - 通过性价比突破(价格相当于同品质产品的三四折)和设计创新打造品牌[13] - 解决了两大痛点：实木材质健康安全、审美适配多种装修风格[14] - 供应链优势：整合胶州半岛实木加工产业带资源，拥有上万个SKU[14] - 从线上起步(2019年10亿销售额)，2021年开始线下扩张，目前全国900家店，预计今年超1200家，线上线下收入各占一半[14] 植护案例分析 - 通过低价策略(一包纸一块钱)打开下沉市场，两年积累1亿用户[15] - 产品创新：设计具有情绪价值的包装(如爱马仕橙、蓝色蝴蝶结)，抖音爆品销量达5-10亿[16] - 供应链快速响应：发现爆品后立即扩产5倍产能，原计划两个月的库存两三周售罄[16] - 在充分竞争的纸品行业，通过性能和使用方式创新实现增长[16] 新一代品牌成长路径 - 线上平台(京东、天猫、抖音)是品牌弹射起步的关键，2-5年内可达10亿规模[8] - 好产品叠加好内容是核心成长路径[9] - 线上积累势能后进入线下渠道，有机会挑战50亿-100亿规模[8]

大促策略转变 - 天猫618主玩法从满减变为立减，第一波平台立减85折，可叠加品类券、88VIP大额券、直播红包使用，第二波88VIP用户可叠加无门槛9折券，全程无需凑单[3] - 品牌对大促诉求多样化，更多品牌推出新品并注重会员运营和品牌力沉淀[3] - 大促核心从以价换量转向鼓励品牌多维生长和优质商品爆发，满足消费者简单折扣需求的同时降低参与门槛[4] 大促效果数据 - 天猫618第一阶段家电、家居、家装、3C数码等行业成交同比双位数增长，217个品牌成交破亿[6] - 参加国补的家电家装、手机数码等品类成交总额较去年双11增长283%[6] - 潮玩、宠物、相机等趋势品类增速显著，宠物行业100分钟成交金额超去年首日全天，653个宠物品牌成交同比翻倍[11] - 数码相机品类累计成交同比增长86%，富士成交同比增长170%，大疆增长540%[12] - 进口消费快速增长，374个海外品牌成交同比翻倍，Nintendo任天堂开卖10分钟破亿[12] 品牌表现分化 - 首波开卖1小时苹果、美的、海尔、小米等43个品牌破亿，亿元俱乐部品牌数量较去年618同期增长超50%[11] - 国补叠加天猫618后部分家电家装、手机数码产品可低至5折[11] - 玩具潮玩行业BABYGO、Sonny Angel、宝可梦、巧虎实现三位数增长[11] - 淘天在宠物、潮玩行业市占率分别达67%与70%，约为业内第二名的3倍[11] 玩法简化影响 - 满减变立减后某国产运动户外商家退款率降低10%，GMV稳定增长[16] - 淘宝直播采用红包叠加消费券机制替代满减，第一波定金红包2126万人领取，共省6.5亿[17] - 简化玩法打破满减对消费金额和品类的限制，释放机会给非刚需标品如潮玩、宠物等[16] 平台战略升级 - 天猫618期间超200款大牌"超级新品"全网首发，数量同比增长90%[20] - 天猫与小红书合作"红猫计划"，实现种草后直跳购买，美妆、大健康品类ROI表现良好[27] - 淘宝闪购日订单超4000万单，为3C、超市等品类丰富交易场景[27] - 天猫30万品牌旗舰店和5000万88VIP会员构成品牌长期运营基础[25] 行业趋势变化 - 新一代品牌需关注多维度长周期发展，北大国发院CBI500榜单显示苹果、华为、小米位列前三[23] - 增速前三品牌为光与夜之恋、IQOO、益倍适，反映情绪消费和学生市场潜力[23] - 泡泡玛特、老铺黄金等具有强产品创新或IP能力的品牌进入榜单前列[23]