调研活动概况 - 2025年10月15日公司接待了准星资本、首创证券、共同基金等5家机构及个人投资者的调研 [1] - 调研活动类别为特定对象调研 旨在了解行业状况、公司产品、技术、经营情况及发展规划 [1] 行业竞争格局与公司优势 - 全球焊接与切割设备市场超半数份额由欧美日制造商占据 林肯、米勒和伊萨为全球最大三家制造商 优势在高端产品 [2] - 国内焊接行业企业众多但产业集中度低 多数企业开发能力弱 [2] - 公司技术水平不断提高 部分技术国际领先 产品具国际竞争力 正逐步替代部分国外同类产品 [2] - 公司拥有自主创新优势 董事长1987年发明国内首台逆变场效应管手工电弧焊机 研发部门取得众多创新成果 在新产品开发、成本控制及技术平台化方面行业领先 [2] - 公司拥有品牌与渠道优势 坚持推广自主品牌 瑞凌、锐龙等品牌知名度高 国内一级经销商近400家 二级超2000家 海外60多个国家和地区有100余家经销商 [2] - 公司拥有品质与性价比优势 技术积累深厚 产品可靠性高 故障率低 使用寿命长 电弧稳定性好 [2] 行业发展趋势与公司业务布局 - 全球焊接设备发展呈焊机控制数字化、工艺控制智能化、系统集成网络化和自动化趋势 [3] - 公司在数字化焊机研发上起步早 拥有相关资质 与国家重点实验室合作 拥有多项数字化焊接技术 产品体系丰富 [3] - 焊接自动化业务产品涵盖焊接小车、数字化焊接设备等 具备设计大型机器人自动化焊接生产线能力 [3] - 公司持续研发新技术、新产品 "天工"芯片成功应用 产品技术迭代并开发激光焊等产品 激光焊产品销售呈上升趋势 [3] - 公司产品下游应用广泛 包括新能源汽车、海洋工程、军工等众多行业 [3] - 逆变焊割设备海外销售占比约1/3 采用经销商模式 主要市场在东南亚等地 正加大美洲、欧洲业务开拓 [3] - 公司在顺德建设以高端装备智能制造为主题的产业园 [3] - 未来计划寻求行业上下游标杆企业战略合作 关注焊接装备等领域优质企业的投资、并购及产业合作机会 同时关注新业务、新技术发展机遇 [3] - 公司自上市以来实行积极利润分配政策 并制订了2024-2026年股东回报规划 [3]

行业竞争格局 - 全球焊接设备市场半数以上份额由欧美日制造商占据，前三名为林肯、米勒和伊萨 [2] - 国内焊接行业企业数量众多，产业集中度低，多数企业开发能力弱 [2] - 瑞凌股份等国内优秀企业已具备国际水平技术，部分达国际领先，正逐步替代国外产品 [2] - 市场集中度将逐步提高，技术落后的小企业将被淘汰 [2][3] 公司核心优势 - 自主创新优势：董事长于1987年发明国内首台逆变场效应管手工电弧焊机，具备强自主创新能力 [5] - 品牌与渠道优势：拥有瑞凌、锐龙等知名品牌，国内一级经销商近400家，二级经销商超2000家，海外覆盖60多国100余家经销商 [6] - 品质与性价比优势：产品故障率大幅低于行业平均水平，使用寿命领先，具高性价比 [6] - 技术研发优势：拥有200多项国家专利，在电力电子及变频控制等领域技术深厚 [10][11] 产品与技术发展 - 数字化焊机：多年布局数字化智能焊机，拥有多项自主知识产权数字化焊接技术 [8] - 焊接自动化：产品包括焊接小车、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线 [9] - 激光焊产品：拥有激光焊系列产品，销售处于上升趋势，但无法完全替代弧焊 [12] - 天工芯片应用：在焊匠、睿智、金刚等系列产品成功应用，推动逆变焊机进入"芯时代" [11] 市场与销售布局 - 销售模式：主要采用经销商模式，海外按订单生产，国内结合销售预测与库存生产 [7] - 海外销售：逆变焊割设备海外销售占比约1/3，主要市场为东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等 [14] - 市场扩展：加强数字化营销（抖音、快手、微信视频号），覆盖焊机、焊配、焊材全品类 [7] 下游应用与产业布局 - 下游应用行业：包括新能源汽车、船舶、军工、航空航天、电力工程、石化等十多个领域 [13] - 顺德智能制造产业园：正在建设中，旨在提升生产制造水平与综合竞争力 [15][16] - 并购重组方向：关注焊接装备、智能制造、芯片研发、新能源等领域优质企业合作机会 [17] 公司治理与股东回报 - 现金分红政策：上市以来实行连续稳定利润分配政策，已制定2024-2026年股东回报规划 [18]

公司业绩情况 - 2024 年度实现营业收入 101,483.72 万元，同比下降 11.73%；实现利润总额 18,707.79 万元，同比上升 59.45%；实现归属于上市公司股东的净利润 15,030.49 万元，同比上升 49.48% [2][3][4] - 2024 年度毛利率为 20.78%，同比 2023 年度下降 1.62%；净利率为 14.59%，同比增加 85.05% [3] 应收账款管理 - 2024 年完善应收账款管理制度及信用额度发放规则与流程，对国内客户评估信用风险、签署协议及担保函，对部分国外客户购买信用保险，按月监控催收、及时预警，安排专人清收逾期账款，必要时法律诉讼清收 [3] 市场竞争力提升 - 焊接自动化系列产品丰富，依托自身优势具备设计建造大型机器人自动化焊接生产线能力，可为客户定制智能化、自动化及柔性化焊接生产线 [3] - 拥有自主创新、品牌和渠道、人才管理团队、品质等核心竞争力，自主创新是持续发展壮大的原动力 [7] - 逆变焊割产品有自主创新、品牌、品质与性价比优势 [8] 产品研发创新 - 是技术驱动型企业，有 200 多项国家专利，在焊接设备领域技术国际水准且部分领先，持续研发新技术新产品，推动产品升级 [4] - “天工”芯片在系列产品成功应用，开发激光焊等产品，丰富产品线 [4] - 以市场需求为导向进行产品技术迭代，围绕绿色制造、节能减排推动技术创新与产品升级 [12] 战略布局与发展 - 长期战略目标是成为国际一流的综合性焊接企业集团，顺应行业趋势，坚持创新，推进集团战略 [5] - 打造以客户为中心的产品和服务体系，完善焊接产业生态圈，集成领先技术，构建科技创新能力 [5] - 构建学习型组织和流程化运营管理体系，发挥资本市场作用，把握并购整合机遇拓展业务 [6] 项目进展 - 高端装备智能制造产业园项目正在建设施工，购置的研发及总部办公用房已竣工 [6] 供应链管理 - 主要原材料受多种因素影响价格波动大，将深化与供应商战略合作，完善供应链管理体系，采取多种措施降低原材料价格波动影响 [10] 绿色发展 - 积极承担环保责任，响应政策，改善生产工艺减少废料、回收利用，实施电子化办公，提高员工节约意识 [7] 2025 年工作重点 - 坚持创新驱动，增强产品核心竞争力；深化市场布局，提升市场占有率；加强精细化管理，提升运营效率；探索可持续发展机遇，加强对外产业布局 [10]