行业政策环境变化 - 新国标于12月1日生效，规定电动自行车最高设计车速不得超过25km/h，超速产品将按机动车管理上牌，导致行业基本盘发生根本性变化 [2] - 新国标为行业提供了新的创新赛道，改变了以往卷成本、卷低价的竞争模式，市场将转向选择能提供更优质产品化服务的品牌 [5] 市场格局与厂商战略转向 - 两轮电动车民用消费端已成为存量市场，竞争白热化，而商用市场被视为极具潜力的蓝海 [2] - 主要厂商开始押注to B场景，战略从单一产品竞争走向生态竞争 [2][5] - 雅迪成立专注外卖配送场景的独立品牌“雅迪大圣”，哈啰电动车从售卖模式转为租赁模式并推出换电业务 [2] - 爱玛推出商用品类品牌“爱玛马赫”，计划覆盖即时配送、生活服务、旅行租赁、政企定制四大核心场景，并与京东、顺丰、天鹅到家、美的、TCL、奥克斯等建立战略合作关系 [2][4] 商用市场需求特征 - 全国外卖骑手已超1000万人，快递行业从业者达1300万，家政、代驾等领域共同撑起数百亿市场规模并正向千亿级快速攀升 [3] - 2024年国内两轮电动车销量约为4950万台 [3] - 外卖配送员单日平均行驶里程120km，使用时长达12.5小时，日充电2-3次，电池更换频率为1年，整车置换频率为2年，远高于普通车主（日行驶10km，使用1.5h，电池更换2-3年，整车置换5年） [3] - 商用用户年行驶里程可达近4万公里，对车辆的续航、动力、安全性有更高要求，民用车辆难以满足高频次、高强度使用 [4] 产品与服务创新 - 爱玛马赫S1系列针对外卖骑手“长续航、强动力、高安全”核心痛点，以引擎电驱系统等技术实现突破，主打“天生满配不用改装”，可满足用户95%主要需求 [4] - 爱玛联合京东推出国内首款“工具属性+场景定制”家政专用车型，解决家政服务出行与工具携带难题 [4] - 爱玛全国3万多家门店可作为外卖骑手休息站，以服务体系支撑B端能力 [4] - 在景区旅游场景推出分时租赁解决方案，支持租赁方品牌定制化设计 [4]

品牌发布与市场定位 - 公司正式推出商用子品牌“马赫”，聚焦即时配送、生活服务、旅游租赁和政企定制四大核心场景，进军两轮商用电动车市场 [2] - 品牌以“为商用提速 为增长赋能”为主题，致力于解决行业产品标准化不足、定制化程度低等痛点 [2][4] - 品牌使命为“为高效生意开路”，旨在推动商用品类发展 [4] 产品战略与解决方案 - 品牌战略从“卖一辆车”转向提供“专业的移动生产力解决方案”，并同步推出出行租售平台与马赫骑手之家门店体系 [5] - 通过IPMS系统构建全链路融合模式，以优质产品为核心、全渠道网络为支撑，实现从研发到落地的高效协同 [4][5] - 针对外卖群体推出S1 Max产品，在安全、舒适和极速性能方面实现全面升级 [5] 合作伙伴与行业支持 - 京东家政、顺丰、天鹅到家等合作伙伴代表参与启动仪式，未来将在产品定制、场景拓展和渠道共建等方面深化合作 [5] - 品牌将坚守“以骑手为中心”，打造骑手满意、伙伴获利、行业认可的商用品牌 [5] - 品牌依托公司26年的技术积累和全国生产基地布局 [4]

公司战略发布 - 爱玛科技集团于11月18日正式发布商用子品牌“爱玛马赫”，标志着公司在深耕消费级市场26年后，战略触角正式延伸至外卖配送、生活服务、政企定制及旅游租赁等高频商用场景 [1] - 此举旨在日益拥挤的电动两轮赛道中开辟第二增长曲线，公司向“移动生产力解决方案服务商”转型的路径清晰 [1] 市场机遇与规模 - 根据沙利文预测，到2030年全国即时配送订单规模将超过1008亿单，按2025年人均骑手配单量3800单计算，预计至少还需要2000万名骑手 [3] - 外卖两轮车的平均更新周期仅为22个月，即时配送领域蕴含巨大存量替换与增量空间，政策淘汰非标车、推广合规商用车的趋势带来超百亿的生意机会 [3] 产品与解决方案 - 爱玛马赫推出商用产品“定位屋”，覆盖即时配送、生活服务、企业定制、旅行租赁四大场景，使命是“为高效生意开路”，打造“生产力工具” [2][3] - 针对商用场景高强度使用，依托“引擎”技术平台开发专用电控系统，涵盖中置电机、轮毂电机及未来侧挂电机应用，旨在实现起步快、超车快且不烧车 [4] - 在续航方面，兼容铅酸、锂电、钠电及换电模式的节能系统，通过特定算法优化低电量行驶距离 [4] - 在安全领域，引入TCS、CBS、ABS及未来ESP车身稳定系统，以提升湿滑路面安全性 [4] 渠道与服务模式 - 公司将采用IPMS构建全链路融合打法，以优质产品为核心、全渠道网络为支撑、终端用户体验为目标，整合线下门店与线上平台 [4] - 致力于实现从“卖一辆车”转向“卖一个专业的移动生产力解决方案”，包括上线租车软件系统，打通物权流、资金流与信息流，并推出集“租、售、换、修”及休息、充电、餐饮功能于一体的“爱玛马赫骑手之家”品类门店 [5] 产能与制造基础 - 公司已完成全国基地建设，覆盖西北兰州、北方天津、山东沂南、江苏丰县与无锡、浙江丽水与台州、西南广西贵港及重庆，具备很强的年交付能力 [2] - 每个工厂均完善了总装、焊装、涂装、注塑四大工艺，全产业链的掌控力确保了产品品质的一致性 [2] 合作伙伴与生态 - 京东、顺丰、天鹅到家、美的、TCL、奥克斯等合作伙伴集体亮相，验证了爱玛马赫的生态号召力 [5] - 京东平台代表透露，自去年与爱玛达成战略合作以来，京东自营板块获得300%增长，爱玛品牌在京东指数中的美誉度提升120% [5] - 爱玛马赫正式宣告为一个开放的商用出行生态平台，未来各方将围绕产品定制、场景拓展及渠道共建展开深度合作 [5]

公司战略与品牌发布 - 爱玛于11月18日正式推出商用子品牌“爱玛马赫”，标志着公司向商用场景延伸的战略纵深突破 [1] - 新品牌依托母品牌全链路资源，旨在开启电动商用市场的全新增长周期 [1] 市场定位与核心场景 - 爱玛马赫专注于四大核心商用场景：即时配送、生活服务、旅行租赁、政企定制 [1] - 品牌致力于满足商用用户对高效出行的核心诉求以及被尊重与认可的情感需求，打造兼具专业性能与实用价值的产品 [3] - 公司已正式揭晓覆盖四大核心场景的专业化产品矩阵，以场景化创新树立两轮商用电动车的工具属性与生态价值 [3] 行业机遇与挑战 - 行业高管认为，商用两轮车市场正迎来规模扩张的黄金期，市场空间广阔 [3] - 当前商用车市场迎来前所未有的政策红利和市场空间 [3] - 同时，当前两轮商用车市场仍面临多重挑战 [3] 公司能力与基础建设 - 公司已完成全国的基地建设，为爱玛马赫奠定了坚实的生产与市场基础 [3] - 公司将基于对技术与品质的敬畏之心推动商用品类发展 [3] 商业模式与生态构建 - 爱玛马赫将通过IPMS构建全链路融合打法，实现从研发到落地的高效协同 [3] - 品牌打造了出行租售平台与马赫骑手之家品类门店，以破解商用用户经营痛点 [3] - 公司为商家提供从产品到软件、金融服务的一体化解决方案 [3]

公司战略与品牌发布 - 爱玛科技集团正式推出商用两轮车子品牌“爱玛马赫” [1] - 新品牌依托母品牌26年沉淀的全链路资源，旨在覆盖即时配送、生活服务、旅行租赁、政企定制四大核心场景 [1] - 品牌使命为“为高效生意开路”，致力于打造兼具专业性能与实用价值的产品，改变市场缺乏定制化与标准缺失的现状 [1] 市场机遇与行业现状 - 商用两轮车市场正迎来规模扩张的黄金期，市场空间广阔 [1] - 当前商用车市场迎来前所未有的政策红利和市场空间 [2] - 行业当前仍面临多重挑战，包括缺乏定制化和标准缺失 [1] 产品与业务模式 - 爱玛马赫将坚守“以骑手为中心”的初心，聚焦真实需求 [2] - 品牌打造了出行租售平台与马赫骑手之家品类门店，以破解商用用户经营痛点 [2] - 为商家提供从产品到软件、金融服务的一体化解决方案 [2] 生产与运营基础 - 爱玛已完成全国的基地建设，为新品牌奠定了坚实的生产与市场基础 [1] - 公司一直秉承用最好的设计、工艺和零部件打造产品 [1] - 爱玛马赫将通过IPMS构建全链路融合打法，以优质产品为核心、全渠道网络为支撑、终端用户体验为目标，实现从研发到落地的高效协同 [2] 合作伙伴与未来合作 - 在品牌发布会上，爱玛科技集团与京东家政、顺丰、天鹅到家、美的、TCL、奥克斯等合作伙伴代表共同启动了魔方仪式 [2] - 未来，双方将围绕产品定制、场景拓展、渠道共建等方面深化合作 [2] - 品牌目标是与合作伙伴并肩，打造骑手满意、伙伴获利、行业认可的优质品牌，共启行业全新局面 [2]